市场营销adp模型

① ADP模型的ADP模型解读

公式中的P，也就是性价。在中国，性价中的性不仅指产品质量，还包括回扣、服务等问题。你的产品好、回扣高，代理商才会乐意代理你的产品。企业在对现实情况进行评估的同时，根据市场不断进行改进和提高，才能获得更多的占有率。

② ADP模型的介绍

营销的直接目的是促进客户达成交易并保持稳定，那么什么因素影响了交易的达成呢？根据行为学理论及可口可乐著名的3A理论。

③ 求助ADP模型解释

营销的直接目的是促进客户达成交易并保持稳定，那么什么因素影响了交易的达成呢？根据行为学理论及可口可乐著名的3A理论。
中文名
ADP模型
作 用
促进客户达成交易并保持稳定
理论基础
行为学理论及3A理论
三大因素
价格、渠道、对产品的相对喜好
影响交易的主要三大因素：
客户的态度（对产品的相对喜好程度）-----------------A
目标---交易---产品的获得难度（渠道因素）-----------D
获得产品的代价（价格因素）-------------------------P
从某种意义上来说，这三个因素是相对独立的，因此对之进行简化并建立以下的ADP模型：
全年销售额=客户态度（A）×渠道状态(D) ×价格指数(P) × 当量单位（su）×市场总量（Ms）。
实践证明，ADP模型在大多数情况下具有良好的可靠性。它回答了营销的一个根本问题：市场增长的要素是什么，以及近似数的关系。
A
在这个公式中，A代表客户的态度，比如作为生产油漆涂料添加剂的企业，客户的态度就是所有油漆厂对你的态度。要想达到一定的销售目标，就必须要让客户将你的产品作为第一选择。

D
那么，怎样来达到这个目标呢？这就涉及到渠道管理问题，也就是“D”，这是一个三维的销售渠道。它包括分销度、终端表现、渠道满意度。传统观念上，只是销售员在维护、搭建这个渠道，同时宣传自己的产品。而量化管理认为，它还包括产品覆盖情况、销售人员的表现、渠道的满意度等，只需要简单测量一下这三个数，就能大概知道努力的方向在哪里，并能做出一定的判断和预测。

P
公式中的P，也就是性价。在中国，性价中的性不仅指产品质量，还包括回扣、服务等问题。你的产品好、回扣高，代理商才会乐意代理你的产品。企业在对现实情况进行评估的同时，根据市场不断进行改进和提高，才能获得更多的占有率。