『壹』 如何建立一个全面营销管理体系
很多企业的年薪百万的营销老总，虽然他们曾经系统地学习过营销理论、营销管理，而且从事营销管理多年，并且曾经业绩辉煌，仍然常常被目前市场数不清的同质化竞争产品、五花八门的营销手段、过度的市场竞争搞糊涂了。现在营销从哪里去思考，从哪里着手？如何建立适应市场发展的营销管理、销售体系呢？ 很多企业的销售管理制度不配套，好象缺了一块板的“木桶”，盛不住水，其特征是：许多应当受到鼓励的没有受到鼓励，一些应当受到惩处的没有在制度上做出规定；对应该鼓励的行为缺乏制度上的奖励规定，对禁止的行为缺乏相应的处罚制度；该奖励的不能及时兑现，该处罚的无法实际执行。那么，如何创建一套完善的销售管理体系呢？ 实践说明，无管理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必须建立一套完善的销售管理体系。 1．业务员行动过程管理。优秀的市场销售【高端人才】应该对销售团队的成员进行过程管理，其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。 2．销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。 3．客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景；市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。 4．结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息（二批和零售）、品种信息、市场趋势、客户信息等。 市场营销管理体系工作流程及注意事项 在通信市场营销管理体系上还应注意几个方面：
(1)市场营销审计，要加强费用、赢利能力、环境的审计，并实现从投资看效果的审计。 (2)管理控制，要从年度计划、效率、成本等方面加以控制。 (3)培训提高，开阔市场营销人员的视野，拓宽市场营销人员的思路，提高市场营销人员的素质，不断适应市场的新变化，理想的营销人员都是培训出来的，在这方面，企业要舍得投入。
(4)市场营销信息处理，信息资料为公司所有，需要的是建立信息资料档案，便于收集查询，有条件者，可以建立市场信息处理系统。 市场营销管理，是企业为了实现组织目标，对旨在创造、建立和保持与目标顾客之间有益的交换关系的方案进行分析、计划、实施和控制的过程。健全市场营销管理体系对于充分发挥人的积极因素，搞好营销核算单位以获得最大利润具有重要的作用。俗话说“胜人先胜已”，企业只要能够战胜自己，练好内功，打好基础，就一定能够提升企业的市场竞争力。
『贰』 如何建立市场营销体系
市场营销体系其实很简单
一个中心：以顾客为中心
两个基本点：市场调研（专出发点属）、竞争对手（参照点）
三个步骤：市场细分，目标市场，市场定位，也就是说的STP
四个重点，也就是4p啦，产品，价格，渠道，促销。。
这就是整个市场营销体系的构建啦，至于怎么去添枝加叶那是你自己去丰富了
如果想要有出路勒，多写写论文发表发表，多坐坐项目，多实践实践。。。
理论联系实践才是王道
『叁』 如何构建课程体系
但是面对数十个学院开出的好几百门课，如何构建出一个适合自己发展要求合理均衡且精力和体力又能及的课程体系真是一门系统工程学啊！根据我原来的想法，首先是应该确定自己将来的职业定位，由职业定位就能得出学习的方向和侧重，自然相应的课程结构就能定下来，在相同的课程设置下尽可能的选择大师或者知名教授的课，但是这个构想在第一个环节就遇到了矛盾，我的职业定位需要在我了解了自己的特长和基本的行业情况之后才能确定，而我在没有了解各个行业涉及的具体知识体系和进入门槛之前是确定不了自己的职业定位的，这就陷入了先有鸡还是先有蛋的逻辑循环！
这个问题目前为止还没有解决，周围的同学也都是懵懵懂懂，这既是一个很简单的生活问题，同时又是一个层次非常高的哲学问题，很少有人认真的问过自己这样几个问题：我是谁？我来到这儿要做什么？我为什么要这么做？更少有人能认真回答这些问题，依我现在的级别还很难准确的回答这几个问题，但是我想到了从另一个侧面来解决这个问题。
洋务运动的时候有一种提法叫：“中体西用”，其实上面的问题是解决“体”的问题，用MBA的话来说就是解决战略性的问题，方向问题。但是直接入手解决的话估计要从哲学系和历史学系的本科开始补课了，既然我的视界还站不到那样的高度，只有从“用”的角度入手来由下而上的解决这个问题了，我一直认为有很强的人文社会学科的大学才算是真正的大学，因为如果忽略的基本层面的东西，那么应用学科再强也只能归为“技”，而“技”的层次永远要低一些！为什么？因为任何能够有规律可循并且可以通过练习掌握的东西永远要比需要通过感悟或者领悟获得的东西要简单。你不得不承认这一点！所以，明白了这一点就很容易构建我的课程体系了，首先要有形而上的课程来提升眼界和思想水平，那么就要有哲学院，历史学院，国学院，国际关系学院等等的课程，但是：读死书、死读书、百无一用是书生，仅有形而上是不适合在地球生存的，所以，技能型的课程就构成了选课体系的主题，技能型的课程说白了就是专业课程了，专业课又可以分成基础的专业课，和非基础的专业课，无疑语言是第一重要的基础专业课，而且还有一些资格认证需要拿到，其次就是以后的职业需要的专业课程，既然不能精确的确定，那么总可以先都了解了解吧，所话说货比三家，这选职业就像选老婆，是男人一辈子最关键的几个环节之一或者是最关键的环节，所以不怕货比货就怕不识货，况且这样看来整个的课程架构也就这一点不能确定，总体来说常量是大于变量的，还是很稳定的嘛！
所以我的具体的选课架构就非常简单明了：
选国关学院金正昆老师的国际关系史研究，解决提升形而上的思想眼界问题。
选财政金融学院沈伟基老师的货币银行和经济学院吴汉江老师的西方经济学补基础性的经济知识。
商学院开的必修课就正儿八经的来解决管理、财务、HR、营销等等方面的专业基础。
最后还有非常重要的英语，就要多靠自己啦！
『肆』 市场营销理论与实务课程的核心内容和内容体系是什么
TRIZ理论是由前苏联发明家阿利赫舒列尔(G. S. Altshuller)在1946年创立的, Altshuller也被尊称为TRIZ之父.1946年,Altshuller开始了发明问题解决理论的研究工作.当时Altshuller在前苏联里海海军的专利局工作,在处理世界各国著名的发明 专利过程中,他总是考虑这样一个问题：当人们进行发明创造、解决技术难题时,是否有可遵循的科学方法和法则,从而能迅速地实现新的发明创造或解决技术难题呢?答案是肯定的!Altshuller发现任何领域的产品改进、技术的变革、创新和生物系统一样,都存在产生、生长、成熟、衰老、灭亡,是有规律可循的.人们如果掌握了这些规律,就能能动地进行产品设计并能预测产品的未来趋势.以后数十年中,Altshuller穷其毕生的精力致力于TRIZ理论的研究和完善.在他的领导下,前苏联的研究机构、大学、企业组成了TRIZ的研究团体,分析了世界近250万份高水平的发明专利,总结出各种技术发展进化遵循的规律模式,以及解决各种技术矛盾和物理矛盾的创新原理和法则,建立一个由解决技术,实现创新开发的各种方法、算法组成的综合理论体系,并综合多学科领域的原理和法则,建立起TRIZ理论体系.
心思想和基本特征
现代TRIZ理论的核心思想主要体现在三个方面.
首先,无论是一个简单产品还是复杂的技术系统,其核心技术的发展都是遵循着客观的规律发展演变的,即具有客观的进化规律和模式.
其次,各种技术难题、冲突和矛盾的不断解决是推动这种进化过程的动力.
再就是技术系统发展的理想状态是用尽量少的资源实现尽量多的功能.
主要内容
创新从最通俗的意义上讲就是创造性地发现问题和创造性地解决问题的过程,TRIZ理论的强大作用正在于它为人们创造性地发现问题和解决问题提供了系统的理论和方法工具.
现代TRIZ理论体系主要包括以下几个方面的内容：
①创新思维方法与问题分析方法
TRIZ理论中提供了如何系统分析问题的科学方法,如多屏幕法等；而对于复杂问题的分析,则包含了科学的问题分析建模方法——物-场分析法,它可以帮助快速确认核心问题,发现根本矛盾所在.
②技术系统进化法则
针对技术系统进化演变规律,在大量专利分析的基础上TRIZ理论总结提炼出八个基本进化法则.利用这些进化法则,可以分析确认当前产品的技术状态,并预测未来发展趋势,开发富有竞争力的新产品.
③技术矛盾解决原理
不同的发明创造往往遵循共同的规律.TRIZ理论将这些共同的规律归纳成40个创新原理,针对具体的技术矛盾,可以基于这些创新原理、结合工程实际寻求具体的解决方案.
④创新问题标准解法
针对具体问题的物-场模型的不同特征,分别对应有标准的模型处理方法,包括模型的修整、转换、物质与场的添加等等.
本文介绍了TRIZ 基本理论和主要工具,探讨了在生产管理领域创新中的应用.针对其在解决生产管理领域创新中存在的一些问题,给出了应用改进建议.我们相信随着TRIZ 理论的发展,其在生产管理领域创新中的应用操作性会愈来愈强,应用范围会越来越广,成为解决生产管理领域创新的有效方法和手段.
2、什么是最终理想解?请利用确定最终理想解的六个步骤,对农场养兔子的难题寻求理想解.
最终理想解促使我们明确理想解所在的方向和位置.
最终理想解的四个特点:
1,消除了原系统的缺陷;
2,保留了原系统的优点;
3,不会使系统变得更复杂;
4,不会产生新的缺陷.
最终理想解的确定：
第一步：设计的最终目的是什么?
第二步：理想解是什么?
第三步：达到理想解的障碍是什么?
第四步：它为什么成为障碍?
第五步：如何使障碍消失?
第六步：不出现这种障碍的结果是什么?
例：农场养兔子的问题
农场主有一大片农场,放养大量的兔子,兔子需要迟到新鲜的青草,但农场主不想兔子走得太远而照看不到,也不愿意花费大量的资源割草运回来喂兔子,于是矛盾产生.
应用上面的步骤,分析并提出最终理想解
1,设计的目的是什么?
兔子能随时吃到青草.
2,理想解是什么?
兔子永远自己吃到青草
3,达到 理想解的障碍是什么?
为防止兔子走的太远而照看不到,农场主用笼子圈养兔子,这样放兔子的笼子不能移动.
4,出现这种障碍的结果是什么?
由于笼子不能移动,而笼子下面的空间有限,所以兔子不能自己持续的吃到青草.
5,不出现这 种障碍的结果是什么?
当兔子吃光笼子下面的草时,笼子移动到另一块有草的地方,可用资源是兔子.
解决方案：给笼子装上轮子,兔子自己推着轮子去寻找青草.
3、资源有哪些类型?请为信息资源和能源资源举例.
资源有哪能些类型：信息同能源、材料并列为当今世界三大资。
『伍』 如何建立一套完善的市场销售体系
1、业务员行动过程管理。优秀的市场销售【高端人才】应该对销售团队的成员进行过程管理，其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。
2．销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。
3．客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景；市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。
4．结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息（二批和零售）、品种信息、市场趋势、客户信息等。
市场营销管理体系工作流程及注意事项 在通信市场营销管理体系上还应注意几个方面：
(1)市场营销审计，要加强费用、赢利能力、环境的审计，并实现从投资看效果的审计。
(2)管理控制，要从年度计划、效率、成本等方面加以控制。
(3)培训提高，开阔市场营销人员的视野，拓宽市场营销人员的思路，提高市场营销人员的素质，不断适应市场的新变化，理想的营销人员都是培训出来的，在这方面，企业要舍得投入。
(4)市场营销信息处理，信息资料为公司所有，需要的是建立信息资料档案，便于收集查询，有条件者，可以建立市场信息处理系统。 市场营销管理，是企业为了实现组织目标，对旨在创造、建立和保持与目标顾客之间有益的交换关系的方案进行分析、计划、实施和控制的过程。健全市场营销管理体系对于充分发挥人的积极因素，搞好营销核算单位以获得最大利润具有重要的作用。俗话说“胜人先胜已”，企业只要能够战胜自己，练好内功，打好基础，就一定能够提升企业的市场竞争力。
『陆』 简述市场营销1234结构体系的主要内容
市场营销学主要是围绕消费者行为、供应商行为以及营销机构行为这三个问题展开研究。自二十世纪初产生以来，它就充分吸收了经济学、心理学和社会学等学科的研究成果，博采众家之长，逐步形成为一门具有特定研究对象和研究方法的独立学科。可以说，市场营销学具有多元化的特征，是一门在多学科交叉融汇基础上形成的综合性的应用学科。上世纪五十年代以来，市场营销近视症、市场细分、产品生命周期和市场营销组合等概念以及市场营销职能论，成为现代主流市场营销学的核心。这些概念和理论形成了市场营销学的逻辑架构。下面，根据市场营销学的基本框架，简略谈一谈市场营销学与经济学、心理学和社会学等学科之间的联系。
一、市场营销学与经济学
市场营销学与经济学的联系很紧密，它借鉴了许多的经济学概念与理论，经济学是其重要的理论基础，而且由于早期市场营销方面的学者基本上都是经济学家，因而其长期被作为经济学的一个分支来看待。但事实上，市场营销学并不是经济学的分支学科，应属于管理学的范畴，其研究的范围比经济学宽，程度比经济学更为深入。经济学是研究人与社会如何花费时间选择使用稀缺生产资源去生产各种商品并把它们用于消费。消费者的满足是以式样、时间、地点和占有情况这四种经济效用为前提，而市场营销提供了后三种效用。所以说，市场营销是一种很重要的经济活动。因此，市场营销学中许多地方都应用到了经济学的概念与理论。
消费者行为分析是市场营销活动的开始，它广泛借用了偏好、无差异曲线、边际效用、机会成本和理性等经济学概念，并以此为基础发展了一些新的研究与分析工具。如，多维偏好分析和联合分析等市场研究方法中的偏好排序，就是以经济学中的偏好、无差异曲线等为理论依据。虽然消费者行为研究还应用到心理学等其他学科的知识，但经济学的这些概念是其重要的研究前提。
市场细分、确定目标市场和市场定位是现代营销战略的核心。微观经济学中的垄断竞争理论为其提供了理论支撑。不同的市场中消费者偏好、收入水平和竞争状况都有所差别，形成了不同的需求函数，因此，企业必须对市场进行细分，以满足目标消费者的需求。市场定位应用的经济学原理是，通过产品差异化能制造出缺乏弹性的需求曲线，形成一个“小的垄断”市场，不同的企业就可以定位于不同的目标市场上进行非价格竞争。
产业组织经济学中一些理论对营销战略的制定也有重要的影响。如波特竞争优势理论认为，厂商如果能够以比竞争对手更低的成本进行生产，或以独特的方式为购买者创造价值，就能获得持续的竞争优势。据此，市场营销学中强调，制定营销战略时不仅要考虑目标消费者的需求，同时也要关注竞争对手的行动，树立真正的“市场导向”的观念。
经济学中将产品作为一系列属性来分析，认为是一个特征的集合，不同消费者对这些特征的偏好程度有差异。也就是说，消费者对相同产品有不同的反应不是源于对产品的特征有不同的感知，而是由于他们对产品特性有不同的偏好。因此，在市场营销中，将产品看作是“厂商所提供的对需要的满足”。满足目标消费者的需要也就成为产品开发中一条重要的准则。此外，产品策略中生产线策略、包装策略和品牌策略中还应用到经济学中互补品和替代品的概念。
『柒』 如何建立高效的市场营销体系
商业‘007’，侵略抄和非法犯罪入户抢劫偷盗走了我世界唯一，全球一级经理，最新发明的9.2兆亿字节的市场促销传播数码全部文案。
我谨在此向全世界郑重声明：我没有白给和出卖过在全球第一公司集团，自己私有商业专有知识的世界最先进的我自己全文写作拥有的这全部的市场传播全部全球最先进最高效率文案全文。
其实，没有的好朋友网友，就知道，要向哪里卖产品，就传播到那里。就对了。
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