方太市场营销总监

⑴ 营销总监是什么职位

营销总监（Marketing Director）是一个职业的名称，主要是为服务的企业制定短期及长期战略规划及实施策略，组织新老产品的成功上市销售，为企业打造一支高效、稳定销售团队。

营销总监是根据企业的实际情况，分析和制定出企业商业运作模式、企业长期发展目标及实施战略决策，为企业制定合理的目标计划与任务指标，使大家能按照企业的战略规划顺利开展日常工作。对营销总监的考核指标是多方面的，但归结为一条就是销售业绩与利润率。

营销总监向公司承诺季度和年度销售目标任务的完成和特殊任务的完成，做到对销售工作的全面负责。对此项考核只能用称职与适合不适合此岗位来衡量，未能达标或未能使公司满意，公司有权第一时间通知当事人交接工作停职、离岗。

(1)方太市场营销总监扩展阅读：

营销总监的主要职责：

一、市场分析：

1、市场变化分析；

2、市场占有率调查；

3、竞争环境分析；

4、成败原因分析。

二、制定销售目标：

1、制定产品组合计划；

2、制定销售组合计划；

3、制定销售目标计划；

4、制定价格政策；

5、制定因季节，竞争环境变化的应变计划；

6、制定费用开支计划。

三、决定销售策略：

1、销售渠道战略；

2、市场细分化战略；

3、广告促销战略；

4、支援经销商战略。

四、组织行动：

1、分配各地区销售目标任务；

2、组织，分配广告促销行动；

3、激励销售工作人员斗志；

4、评定，审核下属工作能力；

5、任免销售和市场经理，进行职务分配；

6、内部沟通，合理要求生产计划；

7、销售数据汇总分析；

8、各地区工作量测定。

⑵ 销售总监和市场经理有何区别

1. 销售总监的职责是负责整个销售部门的,其工作主要是：调研和考察市场、督促销售专员的工作、销售计划的制定、定期的销售总结、销售团队的管理、每月每位销售专员的绩效考核的评定、上下级的沟通、制定不定期的促销优惠活动、销售专员的培训、展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品等，现今有些企业都是由公司制定各种销售政策，销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力。

2. 市场经理是确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，开发和维持产品市场，制定价格策略，确保公司利润最大化和客户满意度最大化。监督产品研发，根据客户的需求和市场的特点开发新的产品或服务。多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补，销售经理可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官。主要的工作：
   

   1）.维护、宣传本品牌的定位及形象，让品牌形象深入人心

   2）.拍摄品牌形象POP，设计、制作企业形象宣传画册及handbook、市场宣传DM。

   3）.设计、制作本品牌货品的包装、礼品等终端市场宣传物料

   4）.将市场的宣传物料分发到各店，如POP、DM、礼品、宣传画册等

   5）.制定本品牌的市场活动策略、计划及开展公关活动、促销活动

   6）.制定全年活动目的、策略、计划

   7）.按计划准备并执行促销活动及公关活动，参与公司市场部确定的推广活动

   8）.与报纸、杂志、电视等媒体形成良好合作关系，便于市场宣传及活动

   9）.根据品牌定位，更新及完善VM，促进品牌形象的完美展现

   10）.确定本品牌VM策略，协助营销策划部设计、完善品牌VM

   11）新品上市的陈列指导、促销活动的陈列指导等

⑶ 市场总监、营销总监与销售总监有什么联系与区别

联系：

1、都是职业名称

2、都是由高级管理人员担任

3、即使执行者也回是决策者

4、市场总监又答称营销总监

5、把握市场机会，制定市场营销战略和实施计划

区别：

1、工作方向不同：

市场总监即营销总监，主要是对市场调研

销售总监是对市场变化的分析

2、负责工作不同：

市场总监即营销总监，货款回收管理，销售资金调度分配

销售总监协助生产工厂研发新产品

3、职权范围不同：

市场总监即营销总监，职权主要在计划方面

销售总监，职权主要为实际情况方面，落实在书面上，比如合同

(3)方太市场营销总监扩展阅读

营销总监任职资格：

1、学历要求：大学以上学历，市场营销、销售管理、企业管理等专业毕业；

2、工作经验：具有五年以上从事销售管理工作的经验；

3、个人技能：熟练的外语交流和较强的表达能力，对电子办公软件熟练使用；

4、工作能力：具有一定抗压能力，有较强的市场开拓和销售能力；

5、团队管理：具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，以往销售业绩良好；

6、人际交流：具有很好的人际资源和开发人际资源能力，与人力资源行业沟通良好。

⑷ 销售总监,营销总监,市场总监哪一个职位高三者什么关系

教材上营销是个大概念，包括品牌设计和推广、产品设计、营销渠道设计、销售团队构建版和培训等，销售权则是一个小概念，集中在卖字上，因此销售总监的核心任务是组织团队卖东西，实现收入，营销总监的核心任务是整个营销体系的构建与实施，在实践中营销更接近于产品推广，包括做什么产品、怎么做，建立什么样的形象、怎么建，推广给谁、怎么推，由谁推广及销售，如何组织分工，如何考核，如何匹配费用等

⑸ 宁波方太销售总监的名字

销售副总裁 - 陈浩
其他人都是管区域的

⑹ 市场营销总监年薪大概多少的

看你什么公司哦！小的也应该有二三十万吧！大的有百千万也有！！！

⑺ 想想为什么方太在营销方面做得很成功

5周年店庆日“为爱歇业”

方太电商5周年纪念日，出人意料的，没有进行大促销，而是选择为爱歇业，让用户回到亲人身边，让员工回到亲人身边。整个活动期间，方太电商首先通过朋友圈广告来吸引受众眼球并预告活动消息，2016年初，腾讯刚刚启动朋友圈广告，方太快速跟进，成为首批采用这一广告形式的企业，当时大家还对朋友圈广告处于新鲜期，因此点击转化率很高，也因为是第一批朋友广告，吸引了一些业内人士的关注，不少大V都自发地对这件事进行了报道，取得了很好的营销效果。

2016年双11“四面八方火起来”

双11开始前近一个月的时间，方太“四面八方火起来，方太双十一32城火炬接力赛”活动就在全国32城开启，并借奥运年之际，邀请邹市明、陶虹、浦玮、刘越四位体坛及影视明星作为四线队长，将方太电商双11的火热氛围及方太品牌一直倡导的家的温暖传递至全国各地，真心实意做一场全民参与的体验性火炬接力活动。

活动预热阶段先在线上进行最火城市的H5互动，并通过32座城市微博大号与贴吧全线发布了英雄帖。英雄帖根据各城文化特点拟出不同文案，招募火炬骑手，在引发人们关注活动的同时，开启城市投票。这一强共鸣文案立即引发各地居民对家乡的自豪感与责任感。他们迅速参与到本场活动中，为家乡投票，并奔走相告拉票，从而充分调动社会化的传统力量和大众的关注度，引起网民的为家乡投票大PK，带来了数亿次的曝光量。

在分析方太的营销策略之前，必定要先知道它的市场定位。在创建初期，它将自己定位在中高端市场。品牌管理告诉我们：一个品牌的成功是来自聚焦而不是发散。所以在2008年，它又将自己定位于：走在成为高端厨电领导者的路上。但是这个定位还是不清晰，并不算是一个好的定位。因此在2010年，方太通过与特劳特战略定位咨询公司合作，更加明确地将自己定位于：中国高端厨电专家与领导者。这个定位就更加清晰，更聚焦于高端市场。到现在，方太的销售业绩和它在行业中的地位证明了它专注于高端市场是一个明智的决策。

⑻ 市场营销总监的职责是什么

战略规划及计划制订、产品生命周期管理、业务模式的设计、销售渠道规划是市场营销总监必须做好的四项职责。

⑼ 市场总监、营销总监、销售总监和营运总监有什么区别

四个职位的区别如下：

1、运营总监：这个公司能否运转顺畅就靠他了。通常一个公司会有层级之分，然后大家向上级汇报，完成领导交代的任务。如果公司大了，横向的协调，特别是产、供、销价值链条的协同一致将非常重要。老板不可能把精力完全放在下属的横向协调方面，那么就需要运营总监。比如，要开发一个项目，定位后是否有资金供应保证，设计规划怎么配合，项目前期时间怎么搭接，工程方面进度如何匹配，销售回款与工程进度如何协调等，都是运营总监要考虑的。狭义的运营总监可能只负责采购、生产。

2、市场总监：公司的品牌定位，如万科定位是老百姓能买得起的住宅，龙湖定位高端商业地产等；目标市场选择，何时选择一线城市，是否选择二三线城市等；区域价格、品牌地产商的动态跟踪等。说的直接点，就是市场总监比销售总监管的工作略宏观一些。

3、营销总监：营和销是两个概念；一般营销总监是管理市场和销售两个部分的。但很多公司职位名称不太规范，可能会把销售总监称为营销总监。销售总监通常负责某个具体楼盘的销售。可以是本公司的人担任，也可以是外聘当地较有实力的销售公司担任。其职责是挖掘该具体楼盘的卖点，配合总公司进行楼盘宣传策划，广告、促销，在公司的指导价格基础上使用各种促销手段进行销售，帮公司回款，以此实现盈利。

4、销售总监是一个公司的职位，其的职责是负责整个销售部门，销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力，如果说企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。

⑽ 宁波方太厨具有限公司的方太管理

方太一直致力于建立高效的经营管理系统，追求以“制度和系统”的力量来推进企业的创新和可持续发展。方太依托先进的质量奖经营管理模式，与一流的专业咨询公司合作，竭力完善自身的管理。方太设计并导入的“全员绩效管理系统”带来“公开、公平、公正”的考核体系，以及“基于事实、积极、坦诚、开放”的工作环境，这标志着方太的管理风格正在日渐成熟。
1996年，率先在同行业中通过ISO9001-1994质量管理体系认证；2000年，导入TQM全面质量管理系统；2003年，在同行业中率先通过ISO9001、ISO14001、OHSAS18001三系整合认证；导入IPD产品开发管理系统；2006年，导入全员绩效管理系统；导入高效销售与市场营销管理系统；导入DRP分销管理系统；建立公司战略与业务战略管理系统；建立业务运营管理系统；导入CRM系统；建立六西格玛小组。 在方太看来，品质管理必须贯穿从采购、生产到检测的全过程。凭借着一丝不苟的品质态度，方太通过了“3C”“CQC”“卫生许可证批件”“国家型式试验”“绿色环保节能认证”“生产许可证”“蓝火苗认证”等多项国内权威验证；在海外，方太产品通过了出口国相关认证(CE、GS、CUL)、零售商ITS、世界大零售商的严格审核。并多次被评为“全国产品质量售后服务双达标先进企业”“产品质量、服务质量无投诉用户满意品牌”“全国质量稳定合格产品”等荣誉称号。
采购
方太采购部制订了《产品开发过程中的 采购管理程序》和《日常采购控制程序》， 并通过不断向供应商提供技术培训、现 场指导等方式，帮助供应商提升品质管 理能力。方太倡导“发展共同体”的合 作理念，积极开展供应商质量改善联合活动，培养出了一批高品质的战略合作伙伴。同时，方太建立了《相关方管理程序》，每年对供应商进行能力评估，加强对供应链的管理和能力建设。对供应商在技术创新方面的资源投入，尽可能的给予资金和技术上的扶持；十多年来方太积极提倡与供应商诚信合作，从不拖付供应商货款；并积极推动供应商开展ISO14000环境体系认证，倡导绿色家园。2007年，方太引导供应商共同推行零部件ROHS认证，真正宣导绿色环保生产，为保护环境贡献自己的力量。
生产
对于特殊工艺过程，方太严格指定的专 业供应商，专门建立了检验室对加工过 程的各种各项指标进行监视、测试。对 于关键工艺过程，方太建立了《质量控 制点管理制度》，由技术、生产、品质相 关部门对这些关键控制点进行分析，对上岗者进行培训，考核合格后上岗。方太建立了日、周、月质量报表，并由制造总监审核，并按28原理对其中突出的不良项目制定对策，对策每天都被回顾。方太制造系统的所有中层干部每月必须参加“月度质量例会”，共同分析月质量趋势图表，了解当前质量状况并商定措施。
检测
方太对产品、过程、体系全程进行监视 和检测，运用统计技术，控制和管理品 质，使产品质量持续稳定受控。同时利 用年度体系审核、各类产品认证审核及 客户验厂的机会，对发现的问题及时改 进，及时调整；并设立了年度质量损失 目标，每月统计损失的实绩，重点对负 差异进行原因分析，制定改进措施。