缺少市场营销

『壹』 一个好的业务员应该具备哪些特点

做业务员应该具备什么？或者说如何作好业务员？

这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。
我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质：
1、
要有良好的思想道德素质
做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、
要有扎实的市场营销知识
业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、
要有吃苦耐劳的精神
作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、
要有良好的口才
要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、
有良好的心理承受能力
6、
有坚定的自信心，永远不言败。
7、
要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：
1、
要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；
2、
要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品
业务人员刚接手新产品时须了解以下内容：
1、
公司的核心业务是什么？
2、
公司的核心竞争力是什么？
3、
公司的组织核心是什么？
4、
公司的客户是谁？
5、
公司客户所需要的服务是什么？
6、
满足客户的方法是什么？
7、
公司主要的竞争对手有那些？
8、
竞争对手的服务特色是什么？
9、
我们公司的对策是什么？
10、
我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？
了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。
另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。如何做到一个专业的销售人员？销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面：
1、
我们的服务态度
2、
我们销售人员的专业水平
3、
我们的产品质量
4、
我们产品的价格
5、
我们的服务速度

『贰』 大学生自主创业成功案例

1、郭敬明，郭敬明大学时期便开始创业，常年霸占着中国作家收入排行榜榜首，郭敬明在大学时便成立“岛”工作室，出版一系列针对自己小说受众的杂志与期刊，而后成立柯艾文化传播有限公司，逐渐建立起自己的商业版图。

2、王兴，大学生创业者，在毕业之后，没有丰富的职业履历就开始创业的人，校内网，饭否网，美团网这三个中国大名鼎鼎的网站的联合创始人。

3、陈欧，聚美优品的CEO陈欧也是一名标准的大学生创业，陈欧16岁的时候考上了新加坡南洋理工大学，作为一个资深游戏爱好者，在大四的时候陈欧决定在游戏领域创业，凭着有限的资源做出了后来影响力巨大的GG游戏平台。

4、刘强东，1998年6月18日，在中关村创办京东公司，代理销售光磁产品，并担任总经理 。2004年，初涉足电子商务领域，创办“京东多媒体网”（京东商城的前身），并出任CEO。

京东商城已成为中国最大的自营式电商企业 ，而京东集团业务已涉及零售、数字科技、物流、健康、保险、物流地产、云计算、AI和海外等领域 。2014年5月，京东在美国纳斯达克成功上市

5、雷军，读完大学的雷军便开始闯荡计算机市场。1992年，雷军与同事合著了《深入DOS编程》一书。在接下来的两年里，雷军涉猎广泛，写过加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统以及各种实用小工具等，

并和王全国一起做过电路板设计、焊过电路板，甚至还干过一段时间的黑客，解密各种各样的软件。两年下来，雷军和各家电脑公司老板之间都成了熟人，成了武汉电子一条街的甚有名气的人物。

『叁』 康师傅亏9百亿，裁员2.5万，泡面市场还有救吗

我觉得泡面市场还是有救的，但是要适当的做出改变。

可能泡面的市场真的开始快速萎缩，但是泡面应该不会彻底消失，总会有人还需要泡面来应付一些不方便的情况。只要泡面厂商可以抓住这个缓冲时期，积极调整营销思路，仍有机会迎来转机。

『肆』 国产手表那个质量好

一、实力机芯派
以海鸥、上海、北京、广表为代表，是老牌本土品牌，经过八十年内代和容九十年代石英表、进口品牌和外资品牌严重冲击后，曾经经历困境但又顽强至今。有很强的机芯生产能力，近年也推出了更复杂的计时表、年历/万年历表、以及陀飞轮表，甚至有做出三问表的。
二、实力表壳派
以依波、飞亚达、罗西尼、天王为代表，基本没有机芯生产能力，大部分用日本机芯，少量用日本和国产机芯。有很强的表型设计能力，依波、飞亚达有些自己设计的款式还是不错的。
三、买办派
买办派的特点是欧洲或美国的品牌，实际以代工、授权商标使用等方式在中国生产。部分产品甚至大量出口。事实上，就数量而言，中国是全球最大的手表出口国。买办派也部分在中国市场销售。
四、山寨派
要说买石英表，第一类到第三类都行，要说买机械表，还是买第一类的三大品牌：北京、上海、海鸥，因为目前有机芯生产能力的，已经为数不多了。

『伍』 大学生创业融资风险

对于大学生来说，想要融资成功创业成功所经历的困难远比我们想象的要大，这也是导致大学生创业成功率低的原因，资金的需求是创业中不可获取的，大学生创业融资难是我们一直关注的问题，同时大学生创业融资存在着很多的风险，也需要及时的去解，才能建立一个良好的大学生创业环境。那么，大学生创业让自存在的风险有哪些？有何应对方式？下面小编就为大家做一下具体的分析。

「大学生创业融资存在的风险」有哪些？有何应对方式？

一、大学生自身存在的问题

大学生的创业观念较为保守、被动，对创业筹资的关注与理解也处于一种保守与被动状态，不利于大学生的创业与发展。大部分学生虽然创业热情很高，但仅停留在简单的想法与构想上，并没有去学习创业所必需的经营管理、市场营销和财务等方面的知识，更没有去培养自己发现商机、经营、管理的能力，缺乏创业所必需的计划、方案、知识、能力等方面的准备。创业过程中会出现各种计划外的情况，对于这些可能发生的问题，需要他们有很强的综合解决问题的能力。因此，独立解决这些问题对大学生来说具有相当大的难度，更不用说创业筹资等关键问题。

二、大学生创业风险分析

1、融资政策不健全

大学生创业时，融资过程中的风险很大，大学生初入社会，对融资规定理解不全面，加之资本市场没有建立完备的融资政策，大学生在取得融资时对自身项目的信心不足，导致大学生获得投资的过程艰难。创业团队在后期对股份的划分上也容易产生分歧，引起经济纠纷，需要完备的融资政策来解决相关风险。创业扶持覆盖面小，有些创业政策仅针对具有该省户籍和该市户籍的大学生，因此，对这部分大学生还可以起到一定的帮扶作用，对于那些被政策排斥在外的在该地就读的外地大学生就失去了意义。政策的户籍限制，导致其覆盖面小。

一些创业政策对大学生创业者而言，只照顾到一小部分，而排除了非该地户籍的高校大学生，不利于这部分学生的创业。程序复杂，效率不高。由于目前没有可行的实施方案参考，尽管政府出台了有关大学生自主创业的优惠政策，但基本上都是按正规程序办理，审核严格，贷款效率低。没有充分发挥高校的作用。

在解决大学生创业资金的问题上，高校的作用还没有被充分发掘出来。高校作为大学生生活学习的场所，在解决大学生就业、创业中的问题时也应该为大学生提供实质性的帮助。支持行业风险高。地方政府的创业资金都有具体明确的相关行业支持方向，大大地限制了大学生将要选择的创业方向。选择了政府支持的行业，更易于申请创业资金，但政府支持的行业基本都是高新技术行业，对于一般的大学生来说具有很大难度，而且，高新技术行业风险较大，对于缺乏足够经验与能力的大学生群体来说难以驾驭。

2、团队管理不善

团队创业初期，团队规模不大，管理上的漏洞不明显，一旦融资成功，团队扩大，对管理方面的欠缺，尤其是财务管理方面的漏洞就凸显出来，很多大学生创业团队在拿到投资后，对资金的花费没有安排，导致花费超出预算等情况，影响了团队的发展。

3、自身缺乏危机意识

融资成功不意味着创业成功，后期的运作对项目的成功与否起着至关重要的作用，起步资金的运用是项目能否获得收益的重点。操作合理，项目才能在市场的考验中站住脚。然而，很多创业团队缺乏危机意识，在后期的项目运作和经营上不用心，最终创业失败。市场无时无刻不存在风险，团队要时刻存在危机意识，才能在市场上经营下去。

三、大学生创业融资难主要原因

1、银行贷款条件多

银行的资金实力雄厚，本应该成为大学生创业融资的主要力量，我国银行虽然也推出专门给大学生创业提供的小额贷款形式，但是，银行在风险的把控上很严格，除了要求贷款人具有良好的信誉以外，还要求有担保人，由于缺少相关经验，大学生创业者在寻求担保人时也面临着困难。另外，银行在审核程序上也很严格，通常要两个月甚至更久才能拿到审核结果。

2、政府扶持门槛高

政府对大学生创业持鼓励态度，设有中国青年创业基金，也鼓励高校设立创业基金支持大学生创业，但大学生创业风险极大，政府或高校为控制风险，在审核创业项目时会很严格，对优秀创业团队或已有成熟方案的团队，审核通过率会更高，在限制通过率的情况下，不是每个创业者都能得到政府的创业基金扶持。

3、风险投资参与不足

风险投资不同于一般的投资，讲究高风险、高回报，不要求被投资者抵押和偿还，这对于大学生创业团队是一个非常好的获得融资的渠道，但是，风险投资商对于大学生的创业项目关注度不足，在不确定创业项目有明确的前景的情况下一般不会给予投资。另外，大学生若成功地拉到风投，投资人也会设置一些权限来保障自己的利益不受损失，这样的融资很可能在日后项目成功后被投资者控制，失去决策权。

四、降低大学生创业融资风险的对策

1、加强政府支持力度

大学生创业可以有效缓解当今社会的就业压力，政府应该加大对大学生创业的支持力度，加强政府扶持基金的受益面，为大学生创造一个良好的创业环境，加大对大学生创业贷款的优惠政策，对优秀的创业团队提供政府配套政策，从选址到推广全面帮扶，加强高校对创业的支持。开设创业指导课程或讲座，鼓励优秀的大学生进行创业，高校教师在创业初期进行指导，降低学生创业的心理压力及经济负担。

2、提高团队风险意识

大学生在创业前应对创业的各种因素进行评估。在创业之初，先积累一定的工作经验与人脉，培养自身创业团队的风险意识，正视创业可能带来的各种问题。团队要尽量积累更多的创业经验与市场操作经验，提升团队的整体综合素质，为团队提供向心力。团队的综合素质直接影响融资和企业发展中风险的规避情况，好的团队可以在风险刚出现时及时反应，做出对策，把风险消除在萌芽中，这是团队发展和企业建设的重要条件。

3、健全创业管理制度

创业初期管理制度的建立，对日后团队的发展有重要意义。创业初期就合理分配投资者和各成员之间的股份，对团队资金的管理和人员分配也应该在创业的最初达成共识，有效的股权机制和信息透明可以减少团队的分歧，增加团队的凝聚力和向心力。完善的管理机制为日后公司的成立建立良好的基础，充分发挥团队效率，强化企业的信用度，对创业融资后可能出现的风险有一定的规避作用。

关于“「大学生创业融资存在的风险」有哪些？有何应对方式？”的全部介绍就到这里了，可见大学生创业融资风险是多方面的，自身和外部都是有原因的，想要解决这一问题还是需要费很大的功夫的，但是要相信一切都是有可能的。

『陆』 现在的教育制度是否有问题

没有什么问题
只是没有变的更好而已
如果你觉得她有问题，而不认真学习的话，倒霉的是你自己

『柒』 市场营销专业好就业吗

非常好，前途很光明，现在缺少能商品货卖出去的人才。但是，不管你版是市场营销专业的或者权是半路出家的营销从业人员，最关键的还是有能力把商品卖出去（低价倾销的除外）。你进大学读书首先要把成绩提高，除此还要做点小生意，而且要做得成功，不然的话你就算毕业后混了个营销类职业，也只是做比较低层的事物

『捌』 西南石油大学怎么样！

此学校属于一本院校，简称"西油"，地处成都（设地铁石油大学站），是1950年代，由清华大学、北京石油学院调入师资及图书仪器组建而成的中国第二所石油本科高校。西油成立伊始，朱德就亲临学校并嘱咐：“国家很需要人才，要很快把人才培养出来”。1979年邓小平将美国总统赠送给他的石油钻头转送学校。“北有北京石油学院，南有四川石油学院”，学校1970年代招收中国首批硕士生；1980年代获批博士学位授予权、国家重点实验室和中国首批国家重点学科；1990年代跻身全国百强高校，开始一本招生。
西油拥有一级学科国家重点学科、国家重点实验室、国家大学科技园和联合国技术中心，具有教授、博导审批权及招收和保送本科生直接攻读博士资格，多次获国家科学技术进步奖特等奖（中国科技创新能力60强），近五年科研经费21.47亿元，是中石油、中石化、中海油与四川省政府共建小211工程大学，也是国家建设高水平大学公派研究生项目、全国高校毕业生就业工作50强高校，还是美国雪佛龙全球16所合作高校之一（包括斯坦福大学、麻省理工学院）
西南石油大学是一所油气学科群具有世界影响的高水平综合性重点大学，被誉为“石油黄埔军校”，在校博硕士生5942人，多名中国科学院院士、中国工程院院士曾在此求学。西油实行教授治学、学术自由，选聘教师原则要求具有海外名校名企经历的博士，每年公派在校生和高考省排名前千分之1的新生赴海外名校攻读博士学位作为师资，目标是迅速建成优势学科世界一流的国际化研究型大学。

『玖』 烧烤店没生意怎么办

烧烤是现在人们很爱吃的食物，如果经营得当一般都能获得不错的收入。现代的年轻人出去活动吃烧烤，家庭聚会来一场烧烤大宴，烧烤已经进入人们的生活，成为不能缺少的一部分了。在这样的行情之下，开一家烧烤店生意一般都挺火的，如果店里生意不好，应该反思一下自己店里的经营方式，掌握一些经营技巧了。下面就让我来给大家介绍一下留住客人的小方法。

烧烤店经营技巧：

1.一家烧烤店要有自己的特色。这个特色可以体现在店里的装修风格与主题，也可以体现在烧烤的菜品上。菜品要时常进行创新，多一下独特之处，让顾客有焕然一新的感觉，新的主意往往能得到消费者的青睐。

2.注意店内环境。一般人都会觉得烧烤店的环境不好，烧烤烟熏问题大，让人不舒服。店家应该注意店里的通风问题，选择无烟碳，选择好的设备减少污染的产生。除此之外，店里应该一种舒适愉悦的就餐环境，可以多放些适合的盆栽或者一些有趣的装饰物。

3.服务态度要好。当有客人进店时，不管顾客最终有没有选择在这里就餐，都应该热情大方提供指引，介绍店内的主打产品，让客人自主选择。有了好的服务态度的铺垫，相信顾客下一次还愿意来这里就餐。

4.价格要合理。菜品要明码标价，不暗地里有搞一套。合理的价格接受的人群更多，生意自然会更好，所谓，薄利多销嘛。最终利润还是提高的。

烧烤是现在很热门的食物，很多人都爱吃的，所以开一家烧烤店前景很好的。如果自己的生意不好，要不断反思自己，向好生意的烧烤店学习，吸取一些他们好的经营技巧，运用到自己的店里。希望投资者更多的是在自己经营过程中不断探索，发现自己的不足，想办法改进，这样下来，你店里的生意自然会慢慢好起来。