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市场营销的资料汇总

发布时间:2021-07-28 18:07:40

『壹』 做市场营销,有哪些好的材料

你应该注重的是比较能够吸引顾客眼球 创造更多价值的商品
市场营销都是些实践性的问题 想要真正做好营销就需要通过自己的实践 那样才能总结出自己的经验 别人的做法或心得我们自能作为一种参考 因为凡事因人而异 或者那个成功人士当时能够成功是因为伴随着机遇的到来 但每个人不可能都有同样的经历 机遇也不是时常有的 自己总结的经验才是最真实 最可靠 最宝贵的
有空余时间也可以去帮一些手机店发下传单 即使没有得到回报 但也是经验上的收获 要想从事这行业 口才是不可或缺的 顾客也是需要哄的 不然你哪来的效益

『贰』 帮忙寻找些关于市场营销的资料。

市场营销是企业经营管理活动的重要组成部分,市场营销学则是管理学的一个重要分支。通俗点来说,市场营销专业就是培养“生意人”的专业。在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立的经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才,以科学、现代化的营销手段来“做生意”,结果将会是不可想象的。其称呼为:客户代表、客户经理、商务顾问、销售主管、营销总监、………………
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『叁』 市场营销包括哪些内容

微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学原理等。

1、微观经济学

《微观经济学(第七版)》是中国人民出版社出版的图书。编辑推荐本书是一本经典的微观经济学牧材。除包括供求理论、消费理论、生产和成本理论、厂商价格与产量决策理论、市场失灵和政府干预理论等微观经济领域。

2、宏观经济学

复旦大学出版社出版,作者杨长江 石洪波 编著前 言从某种意义上说,宏观经济学是门横空出世的学科,是凯恩斯以他的天才而与古典经济学决裂所创立的,并通过众多经济学家的努力而形成了庞大的体系。

3、管理信息系统

信息管理系统(IMS,Information Management System)是组织理论、会计学、统计学、数学模型及经济学的混合物,它全面使用计算机技术、网络通信技术、数据库技术等,是多学科交叉的边缘技术。

4、统计学

统计学(statistics)是应用数学的一个分支,主要通过利用概率论建立数学模型,收集所观察系统的数据,进行量化分析、总结,做出推断和预测,为相关决策提供依据和参考。它被广泛的应用在各门学科之上,从物理和社会科学到人文科学。

5、会计学原理

《会计学原理(第4版)》对会计的基本原理和方法作了阐述,共分为八章,即绪论、账户与复式记账、产品制造企业基本业务的会计核算、会计要素的确认和计量、会计凭证和账簿、财产清查、财务会计报告以及会计报表基本分析。

『肆』 市场营销考证的相关资料,以及学习笔记.

说起市场营销,一些考生和家长可能会简单地认为就是卖东西,搞推销,其实这是一种误解。开设该专业的高校相关人士介绍,销售只是市场营销工作中的一部分,外向活泼、思维活跃的考生更适合学习这一专业。 双语教学 国际视野随着全球化、国际化市场的日益发展,市场营销专业越来越重视培养学生的国际化视野。一些学校的市场营销专业实行双语教学,很多专业课程都选用英文原版教材,提高和强化学生的外语应用能力,为将来就业打下坚实基础。如对外经济贸易大学的市场营销专业80%的课程采用双语教学,50%的课程采用全英文授课。对外经济贸易大学市场营销专业教授傅慧芬介绍,市场营销专业的学生,在校期间能较快地提高精读和泛读英文教材、参考资料的能力,还将参与小组和课堂讨论,参加国际竞赛实战项目,培养独立思考、不断创新的能力。该专业学生一般具备较强的中、英文书面与口头表达能力。崔恒图是对外经贸大学2006届市场营销专业的毕业生,现在就职于玛氏食品(中国)有限公司。他说,在校学习期间,英文原版教材、全英语和双语课程、案例教学教会他用国际通行的思维来思考、解决商业问题。课外实践实操能力学习市场营销专业,不仅是在课堂上,也不仅是学习专业课,在课外学习、领悟和经验积累比课堂学习重要得多。首都经济贸易大学市场营销专业教授张梦霞介绍,市场营销是营销理论与实践紧密结合的专业,它注重夯实专业基础,开阔专业视野,同时也强调对学生专业实践能力的培养。对外经贸大学市场营销专业经常为学生举办“经理人讲座”、开展“企业和社会赛事”等课外活动,让学生全面融入全球化商科环境。学生在课堂上吸收前沿的理论知识,课下还可以聆听企业家们的讲座,了解企业实际。市场营销专业学生在校期间还可以参与全球商业管理挑战赛、欧莱雅校园商业策划大赛等活动。学生在比赛中,能将所学知识运用于国际商业策划竞赛,在虚拟环境中完成商业决策,还有可能走上国际讲台宣讲他们的商业计划。由于专业实践性较强,很多高职院校也开设了市场营销专业,主要培养应用型营销人才。这些高职院校以提高学生职业素质为中心,采用顶岗操作、毕业实习为主导的实践教学模式,让学生到校办企业或商业企业顶岗实习,掌握商贸实务活动的基本程序与过程,培养学生的营销实际操作能力。需求量大 就业面广市场营销专业是高校开设数量最多的十大专业之一。随着我国市场逐渐规范和完善,社会对市场营销专业毕业生的需求也将越来越大。傅慧芬说,学市场营销专业将来并不是搞推销、卖东西这么简单。市场营销是一个很大的概念,不只是推销等具体销售工作。比如市场调研、广告策略、市场定价等等都是市场营销的重要工作,推销不过是营销的手段之一。该专业毕业生能在金融、传媒、信息等现代服务业和工商企业从事市场营销管理、调研、策划、公关、咨询等工作,可以成为应用型、复合型专业人才。市场营销是一份兼具管理思想和创意思维的工作。企业发展的国际化趋势需要越来越多外向型的市场营销人员,因此性格外向活泼,喜欢与人多交流,善于同人打交道,口齿流利、表达能力和文字功底较强的学生更适合学习这一专业。此外,市场营销还包括策划方面的工作,学生还需要思维活跃,具备较强的创意能力,做事富有想象力和激情。从近年的录取分数来看,市场营销专业录取分数不是很高,基本处于中等水平。每个学校的具体情况有所不同,想报考该专业的考生要结合自己的情况,参考各学校的录取分数合理报考。 部分开设市场营销专业的高校本科一批:中国人民大学、对外经济贸易大学、北京交通大学、中国石油大学(北京)、北京化工大学、重庆大学、湖南大学等本科二批:首都经济贸易大学、北京建筑工程学院、北京物资学院、北京农学院、北京信息科技大学、北京石油化工学院等本科三批:首都师范大学科德学院、北京工商大学嘉华学院、北京工业大学耿丹学院、南开大学滨海学院 (天津)等

『伍』 市场营销主要学习那些内容

《市场营销》教学大纲

一、课程性质和任务

本课程是市场营销专业核心课、经济管理类专业基础课。其任务是使学生了解现代企业市场营销的基本知识、基本原理和基本方法,认识在发展社会主义市场经济的进程中,对企业市场营销管理的重要性;分析企业市场营销环境,研究各市场购买行为,制定恰当的市场营销组合决策,组织和控制市场营销活动等基本程序和方法;了解市场营销的新的发展。培养、提高学生正确分析和解决我国市场营销管理实际问题的能力;扩大学生的知识面。以便学生在毕业后能更好地适应工作的需要。

二、课程教学目标

(一)知识目标

1. 了解市场营销学的基本概况,认识到学习这门课程的重要性和必要性;以及市场营销学的形成与发展。

2. 熟悉市场营销学的研究内容和方法。

3. 正确理解市场营销学的基础理论,基本方法。

(二)能力目标

1.了解现代企业市场营销的基本知识、基本原理和基本方法。

2.掌握企业营销的过程。

3.提高学生正确分析和解决我国市场营销管理实际问题的能力;

三、教学内容和要求

市场营销概述
教学内容:第一节市场营销学有形成与发展

第二节市场与市场营销

第三节市场营销观念

第四节市场营销管理与营销管理过程

教学要求:市场营销学的基本概况,认识到学习这门课程的重要性和必要性;市场营销学的形成与发展。市场营销的几个基本概念,正确理解市场营销管理与营销管理过程

市场分析
教学内容:第一节市场营销环境分析

第二节消费者及其购买行为分析

第三节组织市场及其购习行为分析

教学要求: 重点掌握理解微观环境和宏观环境的主要构成并能准确把握其特点;掌握分析、评价市场营销机会和环境威胁的基本方法;熟悉企业面对市场营销环境变化应采取的对策,分析市场需求和购买行为的特点。初步学会对不同类型的购买行为过程进行简单分析;掌握分析、评价市场营销机会和环境威胁的基本方法。影响消费者和组织市场购买行为模式和规律。

第三章 营销信息系统与营销调研

教学内容:第一节营销信息系统

第二节市场营销调研

教学要求:了解市场营销信息系统的含义与构成。掌握市场营销调研过程,明确建立适合企业发展的市场营销信息系统的方法,理解市场需求的基本内涵,熟悉收集与分析营销资料的基本方法。

第四章市场战略

教学内容:第一节识别竞争者

第二节竞争者分析

第三节市场竞争战略

第四节市场发展战略

教学要求:了解识别主要竞争者的重要性,理解市场竞争战略、市场发展战略。

第五章目标市场选择

教学内容:第一节市场细分

第二节目标市场策略

第三节市场定位

教学要求:掌握市场细分概念和理论根据;产品/市场定位方法和策略。市场定位的基本内涵。了解市场细分的标准和方法;理解目标市场营销策略的选择及其影响因素。

第六章产品策略

教学内容:第一节产品与产品组合

第二节产品生命周期

第三节品牌与包装策略

第四节服务与产品支持服务策略

教学要求:理解整体产品概念,树立产品整体观念。识记产品组合策略的相关概念和产品合决策,品牌和包装的功能。全面理解产品生命周期理论及各阶段的营销策略、产品组合策略。

第七章价格策略

教学内容:第一节定价理论

第二节影响定价的主要因素

第三节定价方法

第四节具体定价策略

第五节价格调整策略

教学要求:了解企业定价的依据、掌握影响企业产品定价的基本因素、定价的目标。定价的方法和策略;调价策略。

第八章渠道策略

教学内容:第一节分销渠道的概念、模式与类型

第二节中间商的选择

第三节分销渠道的管理

第四节物流与供应链管理

教学要求:理解分销渠道概念及其特点,了解分销渠道的类型和模式,了解中间商类型和选择。掌握分销渠道决策的基本内容及其影响因素。

第九章促销策略

教学内容:第一节促销与促销组合

第二节广告

第三节营业推广

第四节公共关系

第五节人员推销

教学要求:理解促销和促销组合的基本内涵,了解影响促销组合的因素和各种促销方式的特点,掌握各种促销方式的运用策略和方法。

第十章营销控制管理

教学内容:第一节营销企划

第二节营销组织

第三节营销执行与营销控制

教学要求:了解市场营销组织的模式和设计程序,了解营销计划、实施与控制的全过程。理解市场营销组织和市场营销的含义,掌握主场营销的设计方法,市场营销的决策过程及主场营销控制方法。

第十一章市场营销新发展

教学内容:第一节网络营销

第二节关系营销

第三节文化营销

第四节服务营销

第五节绿色营销

第六节客户关系管理

教学要求:理解关系营销,绿色营销和文化营销、网络营销、服务营销的基本内涵,掌握其主要内容和营销策略及方法。掌握客户关系管理的方法。

『陆』 市场营销方面的资料

《市场营销学通论》1 学习辅导书
《市场营销学通论》2 学习辅导书(教育部经版济管理类核心权
( 当代市场调研 ) 二十一世纪管理经典教材系列·营销
( 市场细分) 市场取舍的方法与案例(不懂市场细分,就是不懂市场营

这几本 基本学习内容的书籍, 你可以好好看看, 在网上订购, 或者去 图书城, 都有的买。

『柒』 市场营销包括哪些方面

市场营销的十大方面就是以传统的6p(产品、价格、促销、渠道、公共关系、职责)+新4p(调研、区隔、优先、定位)的组合

具体如下:

1.产品(Proct)质量、功能、款式、品牌、包装;

2.价格(Price)合适的定价,在产品不同的生命周期内制订相应的价格;

3.促销(Promotion)尤其是好的广告;

4.分销(Place)建立合适的销售渠道;

5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判,打开别外一个国家市场的大门,依靠政府人脉,打通各方面的关系,在中国所谓的官商即是暗含此理;

6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量,树立对企业有利的形象报道,消除或减缓对企业不利的形象报道;

7.调研(Probe)即探索,就是市场调研,通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何,有什么更具体的要求;

8.区隔(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割;

9.优先(Priorition)即选出我的目标市场;

10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色,在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竞争优势的过程。

(7)市场营销的资料汇总扩展阅读:

营销方法

整合营销传播

整合营销传播(Integrated Marketing Communications ):指将一个企业的各种传播方式加以综合集成,其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等,对分散的传播信息进行无缝接合,从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。

数据库营销

数据库营销(DATABASE MARKETING):以特定的方式在网络上(资料库或社区)或是实体收集消费者的消费行为资讯、厂商的销售资讯,并将这些资讯以固定格式累积在数据库当中,在适当的行销时机,以此数据库进行统计分析的行销行为。

网络营销

网络营销(Internet Marketing):网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面发展。

直复营销

直复营销(direct marketing):是在没有中间经销商的情况下,利用消费者直接(consumer direct,CD)通路来接触及传送货品和服务给客户。其最大特色为“直接与消费者沟通或不经过分销商而进行的销售活动”,乃是利用一种或多种媒体,理论上可到达任何目标对像所在区域--包括地区上的以及定位上的区隔,且是一种可以衡量回应或交易结果之行销模式。

关系营销

关系营销(RELATIONSHIP MARKETING):在很多情况下,公司并不能寻求即时的交易,所以他们会与长期供应商建立顾客关系。公司想要展现给顾客的是卓越的服务能力,顾客多是大型且全球性的。他们偏好可以提供不同地区配套产品或服务的供应商,且可以快速解决各地的问题。当顾客关系管理计划被执行时,组织就必须同时注重顾客和产品管理。

绿色营销

绿色营销是指企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯,将绿色环保主义作为企业生产产品的价值观导向,以绿色文化为其生产理念,力求满足消费者对绿色产品的需求所做的营销活动。

社会营销

社会营销是基于人具有“经济人”和“社会人”的双重特性,运用类似商业上的营销手段达到社会公益的目的;或者运用社会公益价值推广其商品或商业服务一种手段。

与一般营销一样,社会营销的目的也是有意识地改变目标人群(消费者)行为。但是,与一般商业营销模式不同的是,社会营销中所追求的行为改变动力更多来自非商业动力,或者将非商业行为模拟出商业性卖点。

病毒营销

病毒营销是一种信息传递策略,通过公众将信息廉价复制,告诉给其它受众,从而迅速扩大自己的影响。和传统营销相比,受众自愿接受的特点使得成本更少,收益更多更加明显。

危机营销

危机营销

(一)、适当延长产品经营线。

经销商在代理经营制造商的产品时,在尽可能的情况下,适当延长自己的产品经营线,以分化因制造商的危机而带来的风险。以某区域的经销商老王为例,其经营的产品线过于单一,主打产品就是乐百氏和汇源系列,结果在此次的风波中,损失很大,虽然也采取了一些补救措施,但对其所造成的影响,在一定的时期内却是灾难性的。

(二)、加大对终端网络的建设和维护力度。

作为一个成功的经销商来讲,产品多样化经营是必要的,但主要依靠的应该是终端网络来生存而不是某一两个产品。只有这样,才能在发生危机时,快速的调整经营的产品及策略,充分利用自己所掌控的终端网络,以降低风险性。

(三)、加强与制造商的合作。

一般情况下,企业承受风险的能力要远远大于经销商。当制造商危机来临的时候,经销商应该观察一段时间,不要立即把货退回去给制造商,那种非常冲动的经销商,当企业危机过去的时候,他自己的损失是最大的,企业也不会再和这样的经销商合作,这些一般都是些没有实力和眼光的经销商的表现。

(四)、提高自身的经营能力。

在现代商业经营中,机遇和风险是并存的。要想成为一个优秀的经销商,就应该学会未雨绸缪,要时刻树立危机的意识,时时关心厂家、产品和市场的动态,合理把握自身资金流、库存、网络、配送的关系,强化内部管理,吸收先进经验。同时注意行业信息的收集,为危机做好规划,知道自己准备好之后的力量,才能与命运周旋。

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