市场营销之投影法

Ⅰ 投影法的市场营销之投影法

市场营销调研中定性研究方法中的其中一种。投影法的关键特点是先展示给应答者某种模糊的、非结构性的物体、情形、语句或人，并请他作解释。

Ⅱ 市场营销中的5P是指什么

"5P"理论认为营源销策略一般是指价格策略（Price）、渠道策略（Place）、促销策略（Promotion）、包装策略（Package）和产品策略（Proct）
根据跨国公司的调查数据显示，在消费终端，有63%的消费者是根据商品的包装和装潢进行商品决策的；而到超级市场购买的家庭主妇，由于精美的包装和装潢的吸引，其消费量往往超过她们原先预计45%。由此可见，有商品的“第一印象”之称的包装是在市场实战中越来越发挥不可忽视的作用。所以，将包装（Package）称为与市场营销4P（Proct, Promotion, Price, Place）组合平行的第5个P，使之合称为新市场营销的5P理论也不为过也。

Ⅲ 市场营销中的五分法是什么

不是数学问题
是管理类的

第一步，定向。首先是目标的定向，明确特定营销行为的成果，确定营销的具体目标，需要通过什么样的方式来达成这样的目标，以及实现目标的时间。其次，是营销行为的定向，包括行为的心态、过程中的状态，以及目标聚焦。达成既定目标的心愿、遭遇困难与挫折的豁达与积极、不受营销过程其他非主要因素影响的抗干扰能力，是定向实施的关键。

第二步，联系。联系是与客户建立信任的过程。就是运用营销语言与实际行为与客户进行紧密沟通，客观直接的表达自己对产品的理解，真诚理性地向客户提出自己的建议。联系的过程，是换位思考的过程，发自内心的关注对方的内心，了解对方的需求，重视对方的情绪和反应。时刻注意着，客户不是提款机，而是自己的亲友；时刻注意着，营销技巧不是万能的，而真心付出、情感对位才是万能的。

第三步，挖掘。挖掘是通过发问与情感体验，帮助客户发现自己内心最潜在真实需求并激发其欲望的过程。挖掘的过程，是真诚聆听的过程，是需求区分的过程，也是善意引导的过程，更是排除干扰、实现营销目的的过程。

第四步，选择。任何营销行为都不是单边的行动，而是双向的互动与选择的过程。这个过程成功的第一步是让客户对自己说“是”。客户信任你是营销成功的基础，不要让客户感受到你急需销售产品而产生巨大的心理压力甚至是抗力。聚焦客户的需求，即便客户向你说“不”，也请记住，自己还有机会。因为客户首先信任你，如果他没接受产品，或许只是你还没找到他的需求，还没有正确激发他的欲望而已。

第五步，行动。行动是感召营销的最后一步。客户可以选择接受你的产品，也可以选择拒绝你的产品。这个过程考验的是你的情感力、感召力，当然也考验客户的执行力以及你的行动力。客户的选择并不等同于营销行为的结束，帮助客户实现购买、并持续为客户提供帮助更为重要。

Ⅳ 市场营销学中常见的分析方法有哪些

市场营销的本质含义：
1，以顾客需要的满足为核心；
2，以企业内的长远发展为目标；容
3， 以营销策略的组合为手段。
营销管理的主要程序一般包括：
1，分析营销机会；
2，设计营销策略；
3， 计划营销方案；
4， 管理营销努力。
市场机会的识别与把握：
1，现在的市场适合采用填补法；
2， 前兆型市场机会适合采用追随法；
3，突发性市场机会适合采用捕捉法；
4，诱发型市场机会适合采用诱导法。
寻求和把握市场机会的方法：
1， 填补法包括差量填补，功能填填补和结构填补；
2，追随法包括梯度追随，时尚追随和关联追随；
3，诱导法包括开发产品，转变观念和改变环境。
4，捕捉法主要是时间捕捉和空间捕捉。
根据市场机会成功率的高低和吸引力的大小可以讲机会分成四种类型：
1，成功率高机会大的类型为理想的业务机会；
2， 吸引力大但是成功率低属于风险型机会；
3，吸引力小但是成功率高属于成熟的业务机会类型；
4，吸引力小成功率也低的属于麻烦的机会类型，一般应该放弃。

Ⅳ 市场营销中“4p分析”是指什么

产品、价格、抄渠道、宣传

Ⅵ 市场营销调研的方法是指什么方式

市场营销调研是针对企业特定的营销问题，采用科学的研究方法，系统地、客观地收集、整理、分析、解释和沟通有关市场营销各方面的信息，为营销管理者制定、评估和改进营销决策提供依据。

市场营销调研的方法主要有以下几点：
1. 观察法：是社会调查和市场调查研究的最基本的方法。它是由调查人员根据调查研究的对象，利用眼睛、耳朵等感官以直接观察的方式对其进行考察并搜集资料。例如，市场调查人员到被访问者的销售场所去观察商品的品牌及包装情况。

2. 实验法：由调查人员跟进调查的要求，用实验的方式，对调查的对象控制在特定的环境条件下，对其进行观察以获得相应的信息。控制对象可以是产品的价格、品质、包装等，在可控制的条件下观察市场现象，揭示在自然条件下不易发生的市场规律，这种方法主要用于市场销售实验和消费者使用实验。

3.访问法：可以分为结构式访问、无结构式访问和集体访问。结构式访问是实现设计好的、有一定结构的访问问卷的访问。调查人员要按照事先设计好的调查表或访问提纲进行访问，要以相同的提问方式和记录方式进行访问。提问的语气和态度也要尽可能地保持一致。无结构式访问的没有统一问卷，由调查人员与被访问者自由交谈的访问。它可以根据调查的内容，进行广泛的交流。如：对商品的价格进行交谈，了解被调查者对价格的看法。集体访问是通过集体座谈的方式听取被访问者的想法，收集信息资料。可以分为专家集体访问和消费者集体访问。

4.问卷法：是通过设计调查问卷，让被调查者填写调查表的方式获得所调查对象的信息。在调查中将调查的资料设计成问卷后，让接受调查对象将自己的意见或答案，填入问卷中。在一般进行的实地调查中，以问答卷采用最广。

Ⅶ 市场营销的四个要素是什么

产品，价格，渠道，促销。即传说中的4p

产品Proct
从市场营销的角度来看，产品是指能内够提供给市场被人容们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括有形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。

价格Price
是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。

渠道Place
所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。

促销Promotion
促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。广告、销售促进、人员推销、公共关系是一个机构促销组合的四大要素。

Ⅷ 区分四种市场营销调研的方式，并举例说明

顾客的需求应该是企业一切活动的中心和出发点，因而调查消费者或用户的需求，就成了市场调查的重点内容。这一方面主要包括：服务对象的人口总数或用户规模、人口结构或用户类型、购买力水平及购买规律、消费结构及变化趋势、购买动机及购买行为、购买习惯及潜在需求，对产品的改进意见及服务要求等。

根据研究的问题、目的、性质和形式的不同，市场营销调研一般分为如下四种类型：
（一）探测性调研
探测性调研用于探询企业所要研究的问题的一般性质。研究者在研究之初对所欲研究的问题或范围还不很清楚，不能确定到底要研究些什么问题。这时就需要应用探测性研究去发现问题、形成假设。至于问题的解决，则有待进一步的研究。
（二）描述性调研
描述性调研是通过详细的调查和分析，对市场营销活动的某个方面进行客观的描述。大多数的市场营销调研都属于描述性调研。例如，市场潜力和市场占有率，产品的消费群结构，竞争企业的状况的描述。在描述性调研中，可以发现其中的关联因素，但是，此时我们并不能说明两个变量哪个是因、哪个是果。与探测性调研相比，描述性调研的目的更加明确，研究的问题更加具体。
（三）因果关系调研
因果关系调研的目的是找出关联现象或变量之间的因果关系。描述性调研可以说明某些现象或变量之间相互关联，但要说明某个变量是否引起或决定着其它变量的变化，就用到因果关系调研。因果关系调研的目的就是寻找足够的证据来验证这一假设。
（四）预测性调研
市场营销所面临的最大的问题就是市场需求的预测问题，这是企业制定市场营销方案和市场营销决策的基础和前提。预测性调研就是企业为了推断和测量市场的未来变化而进行的研究，它对企业的生存与发展具有重要的意义。

Ⅸ 市场营销中的4P分别都是指什么

新4p：
个性化。是指通过互连网络实现产品和服务的客户化订制.以前的例子包括戴尔在专线直销和书商属亚马逊的再线书城,但是随着社会化媒体和一些高级酸法的出现,这种观念获得了很大的扩展.不断出现的新技术将推动这种思想前行。 参与。让顾客参与到品牌建设中来;产品指南应该是什么,打什么样的广告.将这一观念变成现实得通过信息的平民化建立破坏性变化发生的基础。 对等（点对点）。是指客户拥护的产生地客户网络和社区．营销的历史性问题是它天生具有侵略性，它试图将品牌强加给客户。电视广告表现的最明显了．这种＂消极的面对可户的出发点＂最终将被那些与客户交流的做法取代．随着电脑的普及，对等现在被认为可能是未来营销的破坏性浪潮。
旧4P：
是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、沟通策略”4大营销组合策略由即为4P。产品（proct） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P