物流市场营销精品课程

⑴ 物流市场营销的章节目录

第1章 物流市场营销概论 1
1.1 市场营销典型人物与事件 2
1.2 物流市场营销的核心概念 4
1.3 物流市场营销的主要内容、方法与方式 15
1.4 物流市场营销观念 16
实训1 与当地某物流企业销售冠军“结缘”行动 26
实训模板（对后面的每个实训项目都适用） 27
第2章 物流市场营销信息与营销环境 34
2.1 物流市场营销信息 36
2.2 物流市场营销环境 37
2.3 物流市场营销信息与环境
实训2 物流企业内外信息和环境监控技术 57
第3章 物流市场营销战略 62
3.1 物流市场营销战略 64
3.2 物流市场营销战略规划 67
实训3 物流运输企业交通事故与天气指数关系 75
第4章 物流市场调研与预测 77
4.1 物流市场调研 78
4.2 物流市场预测 101
实训4 为邮政企业组织一次针对在校大学生的问卷调查 112
第5章 物流市场细分、目标市场选择及市场定位 114
5.1 物流市场细分 115
5.2 物流目标市场的选择 120
5.3 物流目标市场定位 126
实训5 物流企业以行业为基础变量的市场细分 134
第6章 物流市场营销组合策略 135
6.1 市场营销组合的基本内容 136
6.2 物流市场营销组合策略 138
第7章 物流市场营销的产品策略 147
7.1 产品及产品组合策略 149
7.2 产品包装 156
7.3 新产品开发策略 158
7.4 产品品牌策略 159
7.5 物流企业产品的市场寿命周期与市场营销策略 162
实训7 “正午特派”“朝九特派”产品宣传彩页设计 168
第8章 物流市场营销的价格策略 171
8.1 物流市场营销定价的基本原理 172
8.2 物流市场营销定价方法 180
8.3 企业定价基本策略 184
实训8 解读“赵本山卖拐”小品 192
第8章 物流市场营销的渠道策略 194
9.1 物流市场营销分销渠道概述 195
9.2 物流市场营销分销渠道选择 197
9.3 物流市场营销分销渠道策略 200
第10章 物流市场的促销策略 207
10.1 促销的基本原理 208
10.2 人员推销 210
10.3 广告 218
10.4 公共关系 227
10.5 销售促进与营业推广 233
实训10 解读某货代企业“电话营销”范本 237
第11章 物流服务营销 239
11.1 服务营销概述 241
11.2 服务市场营销组合 246
11.3 物流服务市场分析与市场细分 252
实训11 客户服务规划设计书 259
第12章 物流市场直复营销 261
12.1 直复营销概述 262
12.2 物流直复营销形式 266
实训12 解读海运货代员的一封来信 279
第13章 物流市场营销管理 282
13.1 物流市场营销管理概述 284
13.2 物流市场营销控制 293
实训13 期末大分享：销售冠军路线图 298
参考文献 299

⑵ 我是物流管理专业的，想自考市场营销，需要考那些课程

你是自考市场营销的本科对不？
中国近代史。
马克思主义基础原理
英语日语俄语，选一门。
概率论和数据统计
线性代数
管理系统中计算机应用
金融理论与实务
消费经济学
企业会计学
国际市场营销学
市场营销策划
商品流通概论
国贸理论与实务
国际商务谈判
毕业论文。
基础会计学，市场营销学，这两门是专科加试。
希望能帮到你。

⑶ 如何看待物流市场营销这门课

物流市场营销是一个全新的概念，是一种专业化的营销。物流企业要成功进专入物流市场，参与属竞争并且获取利润，除了要具有先进的物流设备、提供适当的物流服务和优秀的物流人才之外，更重要的是快速地识别市场需求，并判断自身的优势，把营销和物流有效结合，以使企业的服务得到客户的认可，以保持长期友好的合作关系。物流市场营销就是指物流服务外部供应者为了有效率地满足物流需求而系统地提供概念、价值、价格、沟通的行为组合。

⑷ 涉及物流市场营销成功的有哪些细节

1、延迟满足，好过急于求成

比如说，在跟客户电话预约时，客户说自己最近没时间，或者说暂时不想了解，销售人员就会轻易地选择放弃。而不会在接下来的时间继续跟进，争取见面的机会，去花时间了解客户真实的想法。

因为有的时候，他们不愿意见你，是因为担心花费了你的时间，却让你白跑一趟，或者是因为过去对你这个行业的人员有过不好的印象等等。这些，如果不见面，你很难了解到的，更别提往下推进了。

2、合伙关系，而非买卖关系

客户接你的电话，本身他也会有压力，因为他大概率知道你想找他干嘛。你说他是应该拒绝你呢，还是答应你呢？横竖都让他不舒服。所以，这个时候，你要明确出来，想跟他见面的目的仅仅是想跟他探讨，针对他目前存在的痛点，是否有更好的方式来应对，仅仅是让他多了一种选择而已。

而且，第一次交流时，就是了解需求，然后，听一下他目前怎么做，千万不要习惯性地给出解决方案。也只有对方听完你的分享，想让你给他出主意时，你的方案才能更有意义，不然，跟传统的以产品为导向的销售没太大区别。

(4)物流市场营销精品课程扩展阅读：

营销步骤

1、第一步，接触客户，了解需求。接触客户的过程，其实也是需要方法的，单打独斗的效率低，可以通过调动资源来推进。比如，周边的朋友是否有认识客户公司的人，如有，可让其牵线，起码，客户能给你机会见上一面。跟客户见面后，要了解并挖掘客户需求。

2、第二步，实地调研，给出方案。针对客户提出的需求，要到现场进行实地调研，搞清楚客户给的需求是真需求还是假需求，只有真的需求，我们给出的方案才会有价值，如果是伪需求，也可以方案展示的时候，看出来（观察客户的身体语言）。

3、第三步，持续跟进，直至中标。物流行业的客户跟进，绝不是一下子就能成的。有的客户，甚至要持续地跟进一两年，要做好打硬仗的准备。

⑸ 市场营销（物流管理）学的是什么

物流来管理培养具有物流管理基本能自力的人才，掌握物流管理的最新动态，能进行物流系统分析、设计和规划的基本能力毕业生适应在各级经济管理部门，工商企业中从事物流管理工作和与物流相关的铁路，航空，港口，仓储等管理和技术工作。
市场营销
市场营销
是创造、沟通与传送价值给
顾客
，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。
我觉得物流管理好D囖，就业啊都好D囖

⑹ 物流市场营销的内容介绍

除了以典型物流企业营销案例为导引，引出该章重点问题外，还设计有实例、问题卡片、物流营销技巧、资料卡片、课堂案例分析、实训等多种生动活泼的栏目。
ISBN：9787121117589

⑺ 物流管理 市场营销和电子商务都有哪些课程 急需这些资料

物流管理(管理学学士)
主要课程:运筹学、会计原理与实务、统计原理、宏微观经济学、经济法、物流基础、供应链管理、仓储与配送管理、物流运输组织与管理、国际物流与货运代理、物流企业管理、物流系统规划与设计、物流设施与设备、电子商务、市场营销等。
市场营销(管理学学士)主要课程:宏微观经济学、会计原理与实务、统计原理、企业管理、市场营销学、卖场管理、会展基础、经济法、消费者行为学、国际市场营销、市场调研、商务谈判、公共关系理论与实务、国际贸易理论与实务、电子商务、金融概论等。
电子商务(管理学学士)主要课程:数据库原理及其应用、计算机网络理论基础与实用技术、多媒体技术、电子商务技术及应用、网页设计、网站建设、电子商务、安全与风险管理、企业管理、会计学、统计学、税收、网络营销、网络金融、物流管理、电子商务法律等
不同的学校课程会有所不同，物流管理有理科物流工程类的，有的。但是不管哪一个，高等数学和经济学，统计学、管理学、运筹学、会计学都是必须学的。这些专业都是工商管理中的细分专业。我自己是文科本科物流管理专业毕业的。
补充:我几年毕业，本科阶段有开始英语和国际经济与贸易这门课程。

⑻ 物流专业学生学习市场营销理论有何收获

市场营销(物流管理)专业培养具有深厚的人文知识和广博的科学素版质、具有强烈的社会责权任感和健全的人格、具有创新精神和实践能力、具备市场营销和经济、管理、法律等方面的知识和能力，能在企、事业单位、政府机关及有关部门从事市场营销与物流管理实务或从事相关教学、科研方面工作的，德、智、体、美全面发展的工商管理学科复合型人才。

⑼ 市场营销专业考研可以报考哪些院校

市场营销专业考研可以报考的院校有：

一、中国人民大学

中国人民大学（Renmin University of China），简称“人大”，由中华人民共和国教育部直属、中央直管副部级建制，教育部与北京市共建，位列国家首批“双一流”（A类）、“211工程”、“985工程”。

北京大学的市场营销学不仅是北京市精品课程，还是国家级精品课程。

二、天津财经大学

天津财经大学(TUFE)，位于中国直辖市、北方经济中心--天津。是天津市属重点大学和中国北方培养高级经济管理人才的重要基地，是一所以应用经济和工商管理学科为主干，兼有文学、法学、理学、工学、教育七大学科门类交叉渗透、协调发展的多科性大学。

市场营销系现有产业经济学、区域经济学博士和硕士授权点，同时可以招收企业管理专业（市场营销方向）硕士生。拥有市场营销、物流管理、广告学三个本科专业。

市场营销系设有市场营销、物流管理、广告学、产业与区域经济学四个教研室，还设有综合实验室、物流仿真与管理实验中心、商品与环境研究所、市场研究所等机构。

三、南京大学

南京大学，简称南大，是教育部与江苏省共建的全国重点大学，国家首批“211工程”、“985工程”高校，首批“珠峰计划”、“111计划”、“2011计划”、“卓越计划”实施高校，也是九校联盟、世界大学联盟、环太平洋大学联盟、21世纪学术联盟的重要成员和东亚研究型大学协会高校。

南京大学市场营销系成立于2003年，从工商管理系市场营销专业基础上发展而来。该系现有教授4名，副教授7名，讲师1名，其中具有博士学位的教师5人。该系设有市场营销本科专业，招收企业管理(营销管理方向)硕士与博士研究生。

该系设有南京大学市场研究与咨询中心、南京大学中国直销研究中心等研究机构，拥有现代管理实验室，曾为一批国内外著名公司或机构提供诊断、咨询与培训，与省内多家机构共同设立实习基地，并与国内外著名大学和学术机构开展交流与合作。

四、北京大学

北京大学（Peking University）简称“北大”，诞生于1898年，初名京师大学堂，是中国近代第一所国立大学，也是最早以“大学”之名创办的学校，其成立标志着中国近代高等教育的开端。北大是中国近代以来唯一以国家最高学府身份创立的学校，最初也是国家最高教育行政机关，行使教育部职能，统管全国教育。北大催生了中国最早的现代学制，开创了中国最早的文科、理科、社科、农科、医科等大学学科，是近代以来中国高等教育的奠基者。

五、四川大学

四川大学（Sichuan University），简称“川大”，是中华人民共和国教育部直属的高水平综合性全国重点大学，中央直管副部级建制，世界一流大学建设高校，国家“985工程”、“211工程”重点建设高校，入选国家珠峰计划、2011计划、111计划、卓越工程师教育培养计划、卓越医生教育培养计划、国家大学生创新性实验计划。

国家建设高水平大学公派研究生项目、中国政府奖学金来华留学生接收院校、国家级大学生创新创业训练计划、国家级新工科研究与实践项目、全国深化创新创业教育改革示范高校，拥有研究生院和研究生自主划线资格。

⑽ 市场营销(物流管理)专业究竟是什么

我很奇怪你们学校怎么会有这个专业啊。在我们学校，市场营销是属于工商管理专学院，物流管理是属属于计算机与信息学院，两个不靠边啊。

那你学位证发的应该是管理学吧。
本人学的是人力资源管理，也属管理类。市场营销在我们学院出去时最赚钱的，而物流也是刚起步。
我并不觉得物流是个没用的专业。至少我做案例分析的时候了解到，我国的第三方基础也没打好，很多企业就急急忙忙的提出要做第四方，做出来的东西根本不可见人，原因很多，很重要的一点就是物流基础性人才紧缺。（这个你们学过吧。）情况实际上跟我学的人力资源管理差不多。

这个问题其实每个学校培养方案不一样，提供公司人才也不一样，很难说。

我觉得你可以参考一下你们的专业培养方案，看看里面的专业课程设置怎么样。然后你觉得不放心的话，你可以去问一下辅导员，学姐学长，最好是已经毕业的学姐学长。他们那里应该有更实际的答案。