『壹』 简述品牌策略的市场营销答案
品牌策略可以分为品牌战略、品牌命名、品牌形象、品牌推广、品牌管理和品牌保护几个层次，由这些构成了品牌策略的整体运作方案，就方案而言，整体的流程和思路都有相似点。下面是个人的一点简介：
品牌战略
品牌战略是在研究顾客的核心价值需求、企业或产品自身优势和能力、竞争对手的价值提供等基础上，将品牌与顾客的关联性和品牌与竞争品牌的独特性加以平衡确立的。
在品牌战略模块工作中，关键是聚焦。与竞争品牌力求差异化，与消费者力求零距离，与自身优势力求相匹配，这就是品牌价值定位的“金三角法则”。
在明确品牌核心价值之后，需要为企业指明品牌发展的方向和目标，确立最能打动消费者和表达企业追求的品牌诉求，构建独特的企业品牌形象，并通过清晰的品牌架构系统来明确表达品牌的定位。
品牌命名
品牌名称是一个成功品牌的基础，名不正则言不顺，言不顺则事不成。名字，传承了人的情、意、志！蕴含了人的精、气、神！传达着天地之玄机！有效的品牌名称不仅能反映出产品、服务或公司本身的理念特性，而且还能激发其所代表的企业和产品的品质和价值感。杰威通过独特的品牌命名模型和词语检索系统，与客户共同孕育了一个个非凡的品牌。品牌的命名要能与品牌的价值定位和沟通主题找到契合点，既能继承以往的品牌资产，又能做到独一无二，既在情理之中，又在意料之外。
品牌形象设计
杰出的品牌形象设计能够增强消费者对品牌的认知和感受，提升品牌的整体感染力，缩短品牌的沟通期，同时又是品牌战略和文化内涵的重要表达。
杰威品牌形象设计是基于对企业品牌战略的考虑，通过针对性的品牌调研，对公司品牌核心定位进行界定，对品牌精神内涵、现有及未来的品牌发展模式予以明确，从而聚焦要传达给目标消费者的核心印象，并以国际化视野进行设计。
品牌形象设计最重要的是要有原创性，要生动感人，要一目了然，要过目不忘，要可以注册，要便于推广。
品牌推广
品牌推广是一项长期工程，需要企业内部持续化的品牌塑造和企业外部系统化的品牌传播，必须将内外部进行高效的整合互动，将企业的行为与品牌承诺相统一并以水滴穿石的精神，持之以恒、不折不扣地执行才能赋予品牌日益旺盛的生命力。
品牌推广的核心思想是“引领有影响力的人”，品牌推广的原则是着眼未来、沟通内外、整合互动。
品牌推广的目的是对内统一品牌理念，培养品牌思维，规范品牌行为，提升自身形象、明确品牌工作；对外是传播品牌诉求、树立品牌形象、丰富品牌体验、强化品牌联想，增强品牌影响。
品牌管理品牌战略必须严格贯彻到企业经营管理的各个环节中去，如何建立迅捷高效的品牌管理组织体系和制度流程保障，是品牌战略能否落地和实施的关键。
杰威在为多家公司进行品牌管理体系的规划中能够充分结合企业自身的管理特点和组织架构，建立基于优秀的品牌管理模式下的品牌管理组织和品牌管理实施体系、导入品牌文化绩效考核系统，制定详细的品牌管理流程和确立品牌建设的相关资源。
品牌管理
即明确企业中品牌建设工作谁来管、管什么、如何管的问题。品牌工作不是一个部门的职责，而是全体员工上下一致共同推动的工作。
杰威成立专门的品牌法务部，为客户提供品牌危机管理策略和方法、品牌注册保护、品牌授权管理、品牌代理等全方位的服务。
品牌保护
品牌保护的关键是每年至少要做一次品牌审计，对涉及品牌的内外部各种要素进行全面但有重点的诊断，倾听顾客的心声，倾听员工的心声，倾听供应商的声音，倾听合作者的声音，倾听市场的声音，及时调整品牌战略、产品开发、品牌形象、营销策略、客户关系管理等相关要素，持续改进，逐一排雷，确保品牌健康成长。在国内的很多品牌策略咨询服务公司，以前接触过一些，算是同行，比如北京杰威品牌营销顾问公司在品牌策略上比较专注，正邦在形象设计上比较专业。道东在设计包装上比较专业。
『贰』 新品牌如何制定营销战略
1、 转变思想，营销领先。当代企业获利是收入减去成本后的利润，即：10-8=2，其中的10就是销售额，8就是所有的成本，而2就是利润，如何能让10变大，让8变小，就是企业管理者和战略决策者所要考虑的问题，营销领先，会增加企业的直接销售额，而销售额的提高会降低产品的单位成本和管理综合平摊成本，就会让利润增大。首先要从战略管理层达成共识，其次是将营销理念灌输到营销团队。
当营销理念建立到团队中，并不是说转变了理念就可以了，而是要把理念应用到营销中，将原有的传统销售方式方法做调整，保持优势，规避劣势。优化营销体系，提高个人产能，在营销体系中灌输“经营”理念，用少量的人做更多资源才能完成的事，所以，营销领先，理念先行至关重要，在营销工作中也首当其冲。
2、 产品设计阶段注重客户需求，突出产品的“独特卖点”。世界营销大师亚伯拉罕提出的“产品独特卖点”就是要把每个产品设计处独特的卖点，以吸引顾客和扩大销售量；为了使产品获得良好的销量，除了产品的独特卖点外，还要在产品设计初期就注重产品针对客户的需求，针对顾客需求设计处符合市场需求的产品，才能让顾客满意，顾客的可感知价值才会提高。从顾客角度考虑问题是产品设计的一个重要原则，企业必须在产品刚开始设计的时候就考虑到顾客的需求和顾客购买产品的满意度问题，并突出产品的独特卖点。
3、 营销体系建立和优化中注意“人”的因素，强化营销管理和执行力，更强调部门间的配合。一个企业需要很多部门的配合才能发挥整体优势，而高层管理更是企业管理的核心人员，在营销体系建立中要让所有部门和配合群体能发挥出职能，对高层的营销理念进行深化，注意协调好企业内外部的各种关系和各种因素，让其它部门也真正重视营销工作，在具体的操作中可以在利益分成、奖惩制度上做引导。
营销政策在贯彻的时候，往往遇到很多问题，这些问题其中一个重要的根源就是企业在营销管理上管理缺位，没有真正重视和贯彻能力不够，多部门的配合度也不够，所以，在营销体系建立中也不能仅仅重视营销管理，也要重视执行力，通过营销流程的分解，对每个流程做优化，从根本上提高营销执行力，这样，才能做到令行禁止，政策的贯彻才会快速有效，管理也就更有效。
4、 制定长期营销战略方针和发展战略， 市场不是区域概念，而是人的概念，在整体营销战略方面这里主要提到的是几个基础理论，并阐述一些理论的实际应用问题。
战略1：总成本领先战略，总成本领先战略往往是企业在进入市场或争夺市场中最为常用的战略手段，尤其对业已形成气候且开始成熟的市场。在这场角逐中，反复使用价格战，试图超越竞争对手，以总成本领先的势能获取市场领先的势能。
如果一个企业在竞争中总是考虑劳动力成本，和生产成本，那仅仅是产品成本的一部分，产品成本和企业成本还包括很多方面，成本是多样化的，例如：如果要招聘到一流的员工，就会有高工资成本。员工不流失就是节省成本，质量不下降就是节省成本，同一个时间单位、同一个产能条件下通过优化组织和流程就可以降低生产成本，这些不仅仅注重企业内部，而是放开。成本的概念扩大，防止竞争对手进入、价格链，和合作伙伴合作等，都可以是分摊了总成本的内容。
战略2：差别化战略，是指企业提供的产品与服务在产业中具有独特性，即具有与众不同的特色的一种发展战略。产品的差异化可以表现在产品设计、技术特性、品牌形象、促销及服务方式等某一方面或某几方面。
产品差别化的途径
1）可采用定价、改进包装、树立名牌的方法实现差异化；
2）通过广告、宣传形成。利用各种信息传播媒体，使顾客 感到产品差异；
3）通过服务形成差异。如免费送货、分期付款、保修等；
4）通过分销渠道实现差异化。如雅芳：不上柜台。
顾客对产品有不同的目标追求，差别化战略是提供与众不同的产品和服务，满足顾客特殊的需求，形成竞争优势的战略。太阳马戏团就是很好的例子。
这里需要注意的是取得成本领先与差异化并不是格格不入的，企业要使差异化获得盈利，就必须降低成本。同样如果要使低成本能占领市场也要注意产品或服务等方面的差异化。一旦采用成本领先战略的企业它的差异化丧失就会失去其市场。同样差异化战略的企业，其成本太高，也会将原有的市场份额丧失。
战略3：集中战略，集中战略是指集中战略是指企业在详细分析外部环境和内部条件的基础上把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务，以建立企业的竞争优势及市场地位。集中战略最突出的特征是企业专门服务于总体市场的一部分。重点集中战略与其他两个基本的竞争战略不同,低成本和差异化战略是将注意力放在整个产业上，而集中化战略是将焦点放在某特定市场。
比较具有代表性的案例是：远大燃气空调的产品策略
战略4：品牌战略，品牌战略是指围绕企业经营战略目标制定的品牌发展目标，方向，价值以及资源。最大化体现企业发展战略思想；方向主要是基于专业判断而制定的品牌系统策略，它包括品牌形式，品牌架构，品牌核心价值，品牌管理体系等；品牌价值主要包括品牌在各个不同阶段所要达到的比较具体的价值高度，这些量化的品牌高度一般由专业的品牌价值评估公司站在比较中立的立场进行的公开评测，也有企业会聘请专业的咨询公司对自己品牌价值进行内外测评，从而给品牌决策提供战略方向；品牌资源主要是为完成品牌任务而进行的资源投入计划。由于品牌是一个企业发展重要而核心的要素，因此，品牌发展规划判断与制定一般都会成为一个企业非常重要的长远的思想。
典型案例就是万宝龙从笔业延伸到珠宝业，进而成为奢侈品系列品牌。
需要注意的是：品牌战略要围绕企业发展战略，任何脱离企业去思考营销战略都是不现实的浪漫主义想法，其结果也一定是非常悲惨的。
也要注重企业系列品牌化要素。主要是对传统的营销学理论全面品牌化。传统的实战营销也好，体系营销也好，为了完成阶段性任务，往往会做出很多非品牌化营销组合，整个营销要素将全面实现品牌。如产品戏剧化，价格标杆化，渠道形象化，促销互动化，传播故事化等等，并为此建立一套完整的品牌化营销工具体系。
每种通用战略都是为创造和保持一种竞争优势而且使用的相互之间有很大差异的方法，它把企业所追求的竞争优势的形势和战略目标的范围结合起来。通常一个企业选择其中 的一种竞争战略，但是随着多元化的发展，使得企业服务台是一个范围广泛的市场，因此企业有可能在同一公司内选择两种以上的竞争战略。 例如 英国一家饭店特拉斯特豪思弗特公司是一个很好的例子，这家公司经营五个独立的饭店联号，每个联号都面向不同的目标市场，企业必须把奉行不同的通用战略的经营单位区分开，否则就会损害它们每一个已取得的竞争优势。
5、 研究有效开发市场的新方案、新策略，合理开发、启动市场，亚伯拉罕曾经在他的书里写到：直接告诉消费者我们销售的是什么，这何尝不是一种很有效的开拓市场的方式呢？虽然营销领域各部相同，营销要结合经济、文化、政治、科技、自然、人口等，再结合目标市场。一定要知道市场是有购买欲望和购买力的消费者集合。客观的市场分析和使用合理有效的开发手段才会更好的开拓市场，大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。（这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。）正因为如此，营销目标市场营销有三个主要步骤： 第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。 第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。 第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。根据以上理论制定相应开拓市场的策略，无论在产品设计、营销手段、营销方式、促销方式等方面系统化的制定策略，以开拓出更好的市场。
6、 密切注意市场上各种情况的变化，动态调整营销策略。市场是变化的，营销管理中要时刻注意市场上的各种变化，消费者的反应、竞争对手的策略变化、客户对产品的潜性需求、未来的消费趋势等，通过这些变化动态调整不同区域、不同群体、不同产品的销售策略，甚至可以调整产品的研发、生产策略，以应对不断变化的市场环境。
7、 对市场上出现的新事务、新方法科学评估和整合，当代的新营销方式和新渠道方式不断涌现，电子商务和其它传媒的介入，改变了营销格局，例如：分众传媒就改变了广告的方式，对于这些新出现的新事物、新方法，首先要进行科学的分析和评估，评估针对的市场情况，然后进行产品和营销体系的整合，这样才能与时俱进，引导在营销工作的前列。
当然，营销是一个不断变化的工作，是企业核心工作中的一个，需要根据企业的不同情况而不同对待，通过找到企业营销工作中的问题，分析处企业在营销方面的弱项，针对性的弥补企业营销中的不足，贴合市场需求，注意市场的各种变化，才能把企业营销工作做的更好，一个企业也只有营销开展的好，才能更好的为企业带来市场份额、为企业扩大社会影响、为企业带来综合优势，企业才能获得更好的利润。
『叁』 什么是品牌营销策略
这是一个企业复通过营销使制其品牌和产品了解其产品的过程。下面千享传媒详细介绍什么是品牌营销策略？
一，品牌个性:品牌个性可以从品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格和品牌应用等方面来考虑。
二，品牌传播:品牌传播是方法或收益方法。 这是公司向消费者介绍品牌信息，说服消费者购买品牌并维持品牌记忆的直接和间接方式。品牌宣传可以利用广告宣传、视频传播，促销传播和人际关系。
三、品牌销售:品牌销售可以通过渠道战略、人员营销、商店促销、广告促销、活动营销和优惠谈判实现。
四、是品牌经营:品牌管理的四个重要因素是树立信誉、获得支持、建立关系和增加机会。
『肆』 用市场营销理论解释：水蜜桃和水泥的产品特点是如何影响其分销渠道的
1、各自产地不一样，形成的市场价格、及市场分布不一样
2、产品特点版，水蜜桃有季节性、且不易长权期保存。水泥可长期不存，又不具季节性。所以销售策略不一样，时间性、价格波动不一样。
3、水蜜桃是水果，水泥是建筑材料，用途不一样，所以市场购买对象就不一样，水果适合所有人购买，水泥适合需要建筑材料的人群购买。
其他什么存货、经营方式等等就不知道了。
『伍』 品牌营销战略有哪些
品牌战略是任来何营销策略的起自点，执导营销活动的规划和执行。品牌战略是方向，营销策略是通往这个方向的运输工具，营销侧重于如何通过产品，价格，渠道和推广的制定，将商品变为热销产品，从而直接或间接地为公司创造收益。
『陆』 品牌营销策略包括哪些主要内容
一、制定好大方向的一个框架：
1、确定好你们推广的目的，要达到什么目的。
2、定位好自己的品牌，你们要推什么内容。
3、了解好你们的预算和时间点。
4、明确你们的目标人群和推广的对象。
5、制定推广的方式方法，组合策略应用。
6、资源分配、人员分配、资源准备，执行。
7、效果评估，更新方式，总结。
二、方法和策略：
（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
（四）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
『柒』 水泥销售渠道策略有哪些
中国水泥企业的分销渠道形式，我们发现普遍在选择短渠道策略下，采取下四种渠道形式： （1）中间商转售分销渠道。 中间商转售分销渠道被简称为中间商渠道。即是指以贸易转售获利为目的的经销商，通过现金购买或 信用购买等手段，从水泥企业手中获得一定数量的水泥产品的所有权，然后转售给建筑市场的水泥产品用 户。中间商渠道，在许多水泥企业中，承担着绝大多数水泥产品的销售任务，并控制着零售市场，这些水 泥企业对中间商的依赖性特别强。 （2）直接渠道 水泥企业的直销渠道一般是水泥企业通过直销公司和驻外办事处的方式来实现水泥产品的销售任务的。 水泥企业的直销渠道除了完成企业的计划销售业务外，还同时兼任售后服务的任务。这两大任务的重点， 在不同企业中因其经营目标和营销目标的不一致而重点不同。如果以制约中间商，扩大直销市场份额、把 握市场反馈信息作为营销目标，其重点在于销售；如果以支援市场扩张的方式作为中间商的服务机构或服 务后盾为营销目标，其重点在于服务。
（3）经纪人分销渠道 关系营销在水泥产品的市场营销中占有相当重要的成分，尤其是在一些大型项目的水泥产品销售中， 经纪人的作用是不可低估的。 经纪人的分销渠道的具体执行者包括自然人和中介机构，即代理商。它是指企业实行授权经纪人的方式， 委托给具有项目社会关系资源的经纪人，主要负责承担某一项目的水泥产品销售业务的谈判，取得交易合 同的任务，并取得相应的佣金收入。 经纪人分销渠道方式，在水泥企业的销售行为中，所占比例不大，就普遍意义而言还不十分规范，也缺乏 成熟的运作个案。
（4）企业零售渠道 企业零售渠道在水泥企业的营销管理中，被称为自提业务。就是指用户直接到水泥企业的所在地，用 现金购买产品并自行承运或委托承运的方式所实现的水泥产品销售。