市场营销传销直销

『壹』 营销，直销，传销，的区别

营销是计划和执行关于商品、服务和 创意的构想、定价、促销和分销，以创造 符合个人和组织目标的交换的一种过程。 美国营销协会关于营销的定义可以从以下 几个角度来理解。首先，营销是一组活动 的总合，而不是一项单一的活动，它包括 产品、定价、促销和渠道的设计和规划。 这就是市场营销学里的一个重要概念——营 销组合策略（或4Ps），包括产品策略、定 价策略、促销策略和渠道策略 其次，营销活动是指向一定的目标 的，这个目标就是顾客。因此，以上营销 组合策略的设计必须能够影响经营渠道和 顾客的购买行为。 此外，营销是一个过程，并且都是在 一定的环境中进行的，因此，企业的营销 活动除了考虑顾客的需要和购买决策行为 之外，还要考虑环境和竞争对手的影响。 道理很简单，不同的经营环境和不同的竞 争对手决定了企业应该采用不同的营销战 略和策略。 直销，就是产品不通过各种商场、超 市等传统的公众的销售渠道进行分销，而 是直接由生产商或者经销商组织产品销售 的一种营销方式。 世界直销协会对于直销的概念是如此 定义的： 直销是指在固定零售店铺以外的地方 (例如个人住所、工作地点或者其他场所)， 由独立的营销人员以面对面的方式，通过 讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给 消费者，进行消费品的行销。 用老百姓的话说，就是生产厂商把产 品的销售柜台延伸到了顾客家中。换句话 说，就是通过直销员，直接把产品送到有 消费需求的顾客的手中。 当然，直销的成功奥妙就在于，如 何“送”。 “送”对于直销员来说，是一门营销学 问，一种赚钱技巧，一项开创事业的本 领。 没有这种直销的“送”，就不会有直销的 成功。 传销，在国（境）外又称直销，一般 是指企业不通过店铺经营等流通环节，将 产品或服务直接销售、提供给消费者的一 种营销方式。 由于传销销售成本较低等优点，国外 许多企业采用了这种营销方式。传销传入 我国后，立即发生了异变，一些不法分子 利用传销具有组织上的封闭性、交易商的 隐蔽性和传销人员的分散性等特点，利用 我国市场经济体制尚不完善和群众消费心 理尚不成熟，进行各种违法犯罪活动。 这些变异的非法传销具有两个明显的 特征：一是传销的商品价格严重背离商品 本身的实际价值，有的传销商品根本没有 任何使用价值和价值，服务项目纯属虚 构。 二是参加人员所获得的收益并非来源 于销售产品或服务等所得的合理利润，而 是他人加入时所交纳的费用。他们与国 （境） 外的“老鼠会”、“金字塔欺诈”如出一辙，实 际上就是一种使组织者等少数人聚敛钱 财，使绝大多数加入者沦为受害者的欺诈 活动。 参与群众交纳的费用完全被不法分子 非法占有或支付上线的收益。多数不法分 子仅将参与者交纳的费用的一小部分用于 维持非法活动的运作，大部分早已转入个 人账户，一旦难以为继或败露就准备携款 潜逃。 安利属于直销，因此，中国是被政府 允许的。

『贰』 推销、促销、直销、营销、传销各是什么意思有什么区别

直销指的是将产品直接销售给消费者，而不通过中间商或是经销商，但是传销回，是假借直销之名，以发展人头答的形式，要求加入者购买其产品，并发展下属成员，再卖给下属成员产品的形式，总结来说，就是直销是把产品卖给真正需要这种产品的消费者，而传销，是产品在传销队伍里面的销售，并不是真正的销售。
而营销与推销区别就更大了，推销是营销的一个内容，推销，就只是指，你把产品卖给消费者，是低级的营销，而营销，除了包含推销的内容外，还指一些抽象一点的销售方式，例如品牌营销，关系营销等等，内容更加广泛。

『叁』 推销、促销、传销、营销、直销有什么区别

1、重心不同：推销的重心在于产品，企业考虑的中心工作是推销现有的产品，而较少考虑消费者是否需要这些产品。营销的重心在于消费者，企业考虑的中心工作是满足消费者的需要。传销是指组织者发展人员，通过发展人员或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格。

2、出发点不同：推销的出发点是企业，营销的出发点是市场。传销是以后来者的钱发前面人的收益。营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。促销是企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。

3、目标不同：推销的目标是通过满足消费者需要来取得盈利，考虑的是企业的长期行为。直销是厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。

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销售注意事项：

多管齐下。要跟客户真正谈上话，可能需要联系对方七到十次。多管齐下是首选，即语音邮件、电子邮件、邀请函等齐齐上阵。

做足调研工作：要确保陌生推销电话不被对方挂断，必须先对客户的公司进行深度调研，然后再组织在电话里要传达的内容。

忌急于求成：通常销售人员都希望在最短的时间之内达成交易，于是不断地将海量的产品信息砸向客户，这样反而会引起客户的抗拒感。销售应该是一件水到渠成的事情。

如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自身才能，信赖感就很难建立，说的越多，信赖感就越难建立。

参考资料来源：网络-营销

参考资料来源：网络-传销

参考资料来源：网络-直销

参考资料来源：网络-推销

参考资料来源：网络-促销

『肆』 直销，营销，行销，传销有哪些区别

首先说营销与直销传销之间的关系吧他们之间没有可比性，原因很简单，比如:年轻人和人之间会有本质区别吗？肯定没有可比性，因为年轻人，年老人，女人，男人等都属于人，是吗？而直销，传销，数据营销，电话营销，电视营销，柜台式营销，店面式营销，上门推销等等都属于营销的范畴，他们肯定也不会有可比性了！至于传销与直销的区别：目前，传销组织普遍运用的模式：1.异地运作模式（大锅饭、集体宿舍、串体系等）。（不包括：远程教育、电子商务、电话卡、软件等传销组织，这类传销组织多在网上开发客户，也出现一些本地化运作模式）2.加盟费多以:2800.2900.3800.3900.4200金额不等（目前，远程教育，电子商务，电话卡等，也出现上百元的加盟费，而以政府工程、原始股票等为诱饵的非法传销组织的加盟费也高到6万或7万每单）3.制度多以五级三阶制（或称为等腰梯形）、双轨制度等为主。4.普遍宣扬所谓的“三商法”他们的运作模式还是非常相似的，但有不同之处以下提供直销与传销的区别，希望能够帮助您!简单的说一下1、正规的直销公司必须在公司所在地（中国大陆范围）的工商局注册，并且注册资金不少于8000万和2000万的保证金。而非法传销组织则是不存在公司，或者是打着其他合法公司的旗号，从事非法传销活动，当然了，也有一些传销公司为了增加它的信誉度问题，也出现在当地的公司注册一家小的传统公司，或者虚构注册公司。2.产品：正规的直销公司产品属于多元化的，并且，大多数产品都属于其公司自己研发生产的，而只有少部分属于代理，或不代理其他公司产品。传销组织的产品，一般情况下比较单一，而且大多数产品都属于三无产品。也有很多非法传销组织会假借其他知名公司的产品（但，其产品属于假冒伪劣产品），近年来出现了也出现了一些新的传销产品，比如：远程教育、集资、政府工程、网上店铺、原始股票等等3、教育系统正规的直销公司有完善的教育系统，以及教育专家讲师团队等而传销组织，则只有团队成员组织的培训。4.正规的直销公司的直销员必须在所从事直销活动的省市，有自己的服务网点（公司办事处、分公司或专卖店），而传销组织则没有。5.有无完善的退货和换货系统。以上是辨别直销与传销的方法，希望能够帮助您！如果您准备从事直销行业，建议您选择一家适合自己运作的直销公司，这样会增加成功的几率，也会更容易操作市场。还有什么问题不明白的，咱们继续交流！倡导绿色直销、倡导理性直销、倡导和谐生活！

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『伍』 直销、营销、传销和推销的区别

营销是每个企业每天都要做的事，没有营销就带来不了利润。
推销是卖方合理的使用一些方法将更多的商品销售给消费者。
直销是企业将产品用直接雇佣的代理人卖给消费者。例如安利，保险什么的。代理人提取佣金。
传销带有欺骗的性质，主要特点的产品的使用价格明显高于他的市场价格。买他根本不划算。

『陆』 市场营销和推销，直销的区别

1、定义不同

直销：是称为厂家直接销售，指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。

推销：推广销路，推销陈货；泛称宣传某种理论、观念。自改革开放以来，推销带着模糊的概念在我国企业中得不到充分的理解和发挥重要的作用。

市场营销：英文是Marketing，又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。

2、形式不同

直销：是以经销商文化的形式直销，是以消费来获得利润

推销：是以顾客需求为导向的，是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的

市场营销：是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动

3、特点不同

直销具有局限性，容易囤货

推销具有针对性、灵活性、双向性、互利性、说服性、高成本性

市场营销具有积极推行革新，其程度与效果成正比，还具有长远的考虑

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营销的原则：

1、诚实守信的原则

诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。

2、义利兼顾的原则

义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。

3、互惠互利原则

互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质，提出的交易中的基本信条。 互惠互利原则要求在市场营销行为中，正确地分析、评价自身的利益，评价利益相关者的利益，对自己有利而对利益相关者不利的活动，由于不能得到对方的响应，而无法进行下去。

4、理性和谐的原则

理性和谐的原则是企业道德化活动达到的理想目标模式。在市场营销中，理性就是运用知识手段，科学分析市场环境，准确预测未来市场发展变化状况，不好大喜功，单纯追求市场占有率，而损失利润;或像营销界一直抨击的秦池一样，不问自身的生产条件

『柒』 市场营销中的直销是传销吗

你好，
市场营销中的直销不是传销的，传销带有欺骗性！虽然模式有点类似，但是本质是不同的！
希望我的回答你能满意！望采纳！谢谢

『捌』 营销直销和传销的区别

仅供参考：
营销与传销的区别 传销与营销在书面上虽只有一字之差,但其含义却相差甚远。一般传销是靠亲朋的信认来销售其商品的,商品的售价与其实际使用价值相差甚远,5倍、10倍,甚至100倍,在销售时商品不能升值,销售人员不能直接营利,商品也不再流通,被购买人消耗。其对社会的危害极大,直接对购买人造成经济损失。精神上受到伤害。传销中销售人员构成金字塔的形状。高高在上者得利,他们拿的是下面人的钱,不是商品的利润。 营销是靠销售人员自己对产品的全面了解,向购买方推销。商品的售价与其实际使用价值相符,为说服对方购买,推销员往往拿自己的商品与不同厂家的商品作比较,与同类、同性能的商品作比较。来说明物超所值。方使用,也可被购买方再次销售。推销人员赚的是厂家或商家所让利的那部分钱,或者是直接拿的厂家或商家的工资以及推销商品时的盈利奖金。

直销与传销的区别：

1.推销的商品不同。传销的产品大多是一些没有什么品牌，属于质次价高的商品。而直销的商品大都为一些著名的品牌，在国内外有一定的认知度。

2.推销员加入的方式不同。传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金，一般以购物或资金形式收取“入门费”。

3.营销管理不同。传销的营销管理很混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。

直销的管理比较严格，推销员是不直接跟商品和钱接触的。自己的业绩由公司来考核，由公司进行分配。

4.根本的目的不同。传销的根本目的是无限制地发展下线，千方百计通过扩大下线来赚钱。而直销最终面对的终端用户是客户，进行商品交易。

传销与直销六大区别：

区别一：有无入门费
非法传销通常有几大明显的特点，首先是有无相对高的入门费。一些非法传销公司会收取硬性的入门费，数额在三五百到千元不等。当然还有一些“聪明”的非法传销公司，他们会有其他的变通形式，比如：以入门认购产品为由来收取几百到千元不等的费用。据了解，这些非法传销企业参加者通过缴纳入门费或以认购商品等变相缴纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人的资格，并以此获得回报。而在正规的直销公司是没有这一块费用的。

区别二：有无依托优质产品
这也是非法传销公司和直销企业的一个根本区别，非法传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元6娣吨毕笠档牟繁昙墼蛭镉兴怠?

区别三：产品是否流通
非法传销企业不过是个“聚众融资”游戏，高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品，不会维持太长时间。他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。最后的局面是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场中流通或者销售。
并且这些非法传销公司的组织者的收益主要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用，因为产品不流通，组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。
但直销企业则完全相反，一方面企业产品要求质量好，另一方面，产品在市场上的销售也比较好。对于直销企业而言，产品优良与否是决定产品销量的根本原因，因为产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表到顾客手中的，中间没有其他环节，并且少有广告。

区别四：有无退货保障制度
据了解，非法传销公司的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。
这一点在直销企业中完全不同。凡是正规的直销企业都会为顾客提供完善的购货保障。比如给一般顾客承诺在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品，可获100％现金退款。对于优质顾客有的直销企业还承诺在购货10天内可退回曾经使用或不具销售价值的产品（剩余量至少达一半）可获得50％现金退款或50％等值购货额。

区别五：销售人员结构有无超越性
以拉人头来实现获取收益的非法传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于后来者。
这种不可超越性在直销公司就不存在，在直销企业中无论参与者加入先后在收益上表现为“多劳多得”。

区别六：有无店铺经营
我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从那时起，“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。
非法传销企业往往停留在发展人员、组织网络从事无店铺的经营活动状态。直至今天，有无店铺仍然是我国市场上区分非法传销和直销的一个直观区别。

一般传销是靠亲朋的信认来销售其商品的,商品的售价与其实际使用价值相差甚远,5倍、10倍,甚至100倍,在销售时商品不能升值,销售人员不能直接营利,商品也不再流通,被购买人消耗。其对社会的危害极大,直接对购买人造成经济损失。精神上受到伤害。传销中销售人员构成金字塔的形状。高高在上者得利,他们拿的是下面人的钱,不是商品的利润。

营销是靠销售人员自己对产品的全面了解,向购买方推销。商品的售价与其实际使用价值相符,为说服对方购买,推销员往往拿自己的商品与不同厂家的商品作比较,与同类、同性能的商品作比较。来说明物超所值。方使用,也可被购买方再次销售。推销人员赚的是厂家或商家所让利的那部分钱,或者是直接拿的厂家或商家的工资以及推销商品时的盈利奖金。

『玖』 请问营销、传销、直销、会销、展销等之间的共同点和不同点在哪

直销和传销的区别大么？ ？？为什么要这样问？？字面上的区别就是一个是“直”一个是“传”，根本不需要这样问！！你这样子看：传销=骗人！那么你的问题就变成了"骗钱骗人和直销有什么区别呢？？这样子就懂了吧！！两者一点关系都没有！！！你最好是问传销是怎么骗人的，怎么识别的就行了！！不要和直销挂上勾！！！同直销一点关系都没有！不要把问题复杂化！你越是这样想就越是掉进传销的窝里！！越把传销搞不清！！！当然传销的人不会说自己是传销，就好象小偷不会说自己是小偷一样道理！！！最根本的就是拉人头的就是传销！！不管他怎么说在什么平台用什么借口都是传销！！！！

记住，在目前中国的社会上，凡是那些说自己是做直销什么的，都是忽悠人，都是骗人骗钱的！你一听到说直销就应该远离！你也不需要去理会什么是直销！！因为你越想了解你就越容易被骗！！真正概念上的直销，当然是合法的，但是，在中国，没人说过合法的就不是骗人的！！不是说合法就是万岁！不是合法就是好，合法也是是外表合法！！！你也不要和我说安利是直销！！安利也是拉人头的！安利的直销只是挂狗头买猪肉！！现在全世界只有DELL在做直销．!!!!

传销模式，安利是典型的传销模式，天狮，还有个什么化妆品也是（当然他们自己说是直销）． 其他的做传销和直销的，都是假的，都是假的，欺骗人的，而且一般人进去之后，是自己不愿意出来，对所做的事深信， 也有些人想出来，却出不来的． 1.骗人钱财的2.非法拘禁人身自由，，进行洗脑，威逼利诱你，让你相信他们；识破很简单，相信天上不会掉钱砸到你，就行了，，另外长时间不联系的外地朋友请你去外地玩，找工作，就要注意了，很可能就是传销了@@我认识一个就是这样，沉进去，再也不想出来，害人害已啊．

传销是按人头来拿提成的，直销是按卖产品来拿提成的，传销不能干，就算是真正的直销一般来说不太好做。如果你的推销能力和经验不足的话，很难做，一般会碰壁。不过要是运气好，也可能好做。建议一般没有属于自己的市场的，最好先不要做直销。直销最好也别干，绝大部分人不挣钱，只有极少数能力强的人挣钱。最好改行！

『拾』 直销和传销如何分别

直销直说，传销不直说；直销有正规公司，传销大多无公司或打着直销公司的幌子；
直销销的是产品，传销销的是一个幌子；
目前中国合法的直销是单层次的；传销是多层次的
最简单的区别：直销光明正大，传销不见天日；
最本质的区别：直销是由生产环节直接到客户；传销是个网络，
直销是在使用产品，认可产品的前提下，把产品销售给别人；就是你交了钱是有东西给你的
传销则是弱化产品，甚至没有产品，简单点说就是看不到产品，交钱也没有产品给你，随后通过上课 聊天，给你洗脑；鼓励你发展下线，也就是拉来更多的人 ，给他们洗脑，让他们交钱 这样一个的循环方式