❶ 网络营销怎样更好的跟传统营销相结合
1. 努力提供个性化的产品和服务，确立合适的目标定位
在网络环境下，由于企业在物理空间和实体形象方面距离的缩小，致使企业之间竞争难度大大增加。因此，企业要想成为个方面都胜出对手的全能冠军很难，但如果在某一专业领域做精、做专、做深，在一个业余领悟建立很强的竞争优势，则胜出的可能性很大。这就促使企业根据自身特点确立合适的消费者目标定位。
2、建立产品和企业信誉
信誉是网络营销的前提。在建立企业门户网站的过程中，网站的知名度、服务质量等条件，也是一种品牌的营造。产品信誉、企业信誉在进行网络营销过程中是一个长期性的、战略性的问题。企业可通过以下几方面树立信誉：
◆优质的服务 随时为顾客提供真正需要的、方便的、优秀的服务;
◆良好的运作 包括向顾客提供最低价位的产品及服务，同时应尽量避免给顾客添烦;
◆不断创新 不仅要求向顾客提供质量最好的产品，还要求向顾客提供更有心意、更有特色的产品，为顾客带来更多的利益。
3、适时改变价格策略和促销策略
传统营销的价格策略考虑的是产品的生产成本和同类产品的市场价格，而且同一产品的价格因国家或地区的不同而不同，即实行价格歧视。而消费者利用互联网可迅速得到同类产品或相关产品的不同价位信息，势必会给实行地区价格差异策略的公司带来非常大的冲击。为了消除这些消极影响，企业应尽量使价格差异减少或实行价格统一化。尤其是网络上的消费者非常理性，企业在指定价格策略时不要忘了考虑其价值观。
4、提高企业员工素质和服务效率
网络营销要求企业员工尤其是营销和网管不仅具备先进的技术知识，还应有在市场营销方面独当一面的能力;不仅有收集、整理、分析信息的能力，还要有很强的服务意识和沟通能力。因此，企业应注重复合型人才的吸引和培养，提高员工的综合素质。
5、搞好网站建设
网站是企业进行网络营销的基础，搞好网站建设，既有利于树立企业良好形象，有可以吸引新顾客，沟通老顾客，这会对网络营销的效果产生直接影响。因此，作为企业“脸面”的网站必须注意以下几点：
◆主页版面的设计、排版尽可能吸引网络“观众”
◆内容更新及时
◆提高网站的质量和专业性
◆及时对顾客的回馈做出反应，与顾客做双向沟通
◆方便访问者快速进入网站
❷ 网络营销如何同传统营销相结合
很多传统的商家以为，只要借助互联网把企业、产品等相关信息发送出去就已经实现了网络营销，就可以坐等销售奇迹的出现。殊不知，互联网只是一个讯息的载体，只是这个载体不同于以往的电视、广播、报纸杂志等传统讯息载体。互联网有其不同之处，海量信息、不分地域的传播方式、高速的传播等特点，都让其成为一把双刃剑。只有真正把握它的人才能舞出最好的效果，真正实现借力互联网，让企业、产品与客户联系起来，实现销售的真实增长。
想要做好网络营销，仅仅把传统的营销搬到网上是不够的，这种营销很快会被淹没在互联网海量信息中。营销环境和消费者行为的变化是网络营销发展的动力，将20世纪工业时代创造的营销4P要素与互联网技术有机的结合起来才是网络营销的基础，才是借助网络发展的关键。
传统的营销从4P的基础上已经被演绎成了6P、11P甚至更多的因素，但就其营销的本质都是相同的。那就是通过发现市场的需求并满足这种需求，从而实现产品销售，使企业获得经营利润。但是如何将传统的营销与网络结合起来却是现阶段网络营销发展急需突破的地方。
互联网有着信息传递迅速、信息量大、用户群体复杂、网民互动效率高以及基本不受地域限制等特点，这就要求想做网络营销的企业能够慎重的考虑网络的特点，结合营销策略，使每一次营销动作能够真正的通过网络赢得消费者，赢得市场。
具体网络营销如何同传统营销结合：
首先，企业应该了解自己的产品。不是什么样的产品都适合通过互联网进行营销推广，正确把握自身产品的特点是一切营销的基础。只有了解了产品自身的特点才能明确产品能够满足的市场需求，才能进一步描述出目标客户群体的特点。当然，产品销售出去后也并不是营销的结束，而恰恰是营销开始。
其次，需要了解目标市场的消费者特征。在网络上并不是任何人都可能成为企业的客户。由于网络用户结构的复杂性，企业很难特别清晰的划分出目标市场的群体情况。但是，还是可以通过用户的某些特征对网络用户进行分类，进而实现把握目标市场消费群体的主要特征。
再次，网络营销的战略推广。网络的好处之一就是有多种资源可以使用，企业可以根据自己的财务情况以及产品特点选择不同的营销传播方式。当然，消费者也可以通过主动的接受或者被动的告知来获取企业的营销内容。在面对海量信息的网络，任何想靠一种营销推广方式就将信息传递给目标消费者是不现实的。付费的广告、搜索排名等方式主要针对的客户群体是进行有目的搜索的消费者，虽然这种方式能够很好的向目标消费者传递产品或者企业信息，但是这种方式的弊端就是投入成本较大，而且一旦费用支持减少，效果就会立即减弱。非付费的方式非常多，其目的是扩大信息传播面，使目标消费者能够更容易的接触到企业、产品等信息，实现最终的销售。虽然非付费的方式能够很大幅度的节约营销成本，但是这种方式的效果难以保证，使用不当的话却能够带来负面影响。所以网络营销需要从战略的角度出发，有针对性的选择、综合使用几种传播方式，以达到营销推广的目的。这一步是网络营销的核心，是传统营销与网络有机结合的体现。
最后，网络营销效果评估。虽然网络营销是一个新的营销方向且还处于发展阶段，不过还是可以对营销效果进行评估。付费方面可以通过在线系统的数据收集，进行投入产出比的计算，实现效果评估。非付费方面主要通过网络浏览量、转发情况、互动情况等细分项目进行评估，从而实现效果评估。结合两种方式，在实现网络营销的同时，也能够为企业提供及其丰富的市场数据，好的网络营销活动是企业一举多得的战略举措。
虽然网络营销比较复杂，但是经过专业的学习也还是可以掌握并熟练运用的。就发展情况而言，网络营销是以消费者为导向，消费者的个性特点使得企业必须重新思考其营销战略。网络环境也使得双向互动成为现实，使得企业营销决策能够有的放矢，从根本上提高了消费者满意度。可以预见的是，随着网络营销的发展，市场细分的标准将更加细化、市场调查方法将更加创新并且多元化、营销策略的研究更加注重互动性、更加注重整合营销方式。同时，由于获取信息的及时性、共享性和低成本的优势网络调研将逐渐取代传统调研方法，这种基于顾客和潜在顾客的市场调研结果更为客观、真实，反映了消费心态和市场发展趋势，从而为企业进行网络营销提供了更全面的信息资料，使得未来的网络营销更加准确、有效。
❸ 网络营销和传统营销的结合点在哪里
在买方市场下，市场竞争日益激烈。依靠传统的营销手段，企业要想在市场中取得竞争优势也越来越难。网络营销的出现彻底地改变了原有市场营销理论和实务存在的基础，营销和管理模式也了发生根本的变化。网络营销是企业向消费者提供产品和服务的另一个渠道，为企业提供了一个增强竞争优势，增加盈利的机会。在网络和电子商务环境下，网络营销较之传统市场营销，从理论到方法都有了很大的改变。于是，如何处理好网络营销与传统营销的整合，能否比竞争对手更有效的唤起顾客对产品的注意和需要，成为企业开展网络营销能否成功的关键。1 、网络营销中顾客概念的整合 传统的市场营销学中的顾客是指与产品购买和消费直接有关的个人或组织（如产业购买者，中间商，政府机构等）。在网络营销中这种顾客仍然是企业最重要的顾客。 网络营销所面对的顾客与传统营销所面对的顾客并没有什么太大的不同。虽然目前的网民还具有地域性和年龄性的特点。同时，我国现在的网民也仅有一千多万。但这都将随着网络建设的进一步完善以及网络资费的进一步降低而增加。因此，企业开展网络营销应进行全方位的，战略性的市场细分和目标定位。 但是，网络社会的最大特点就是信息"爆炸"。在因特网上，面对全球数以百万个站点，每一个网上消费者只能根据自己的兴趣浏览其中的少数站点。而应用搜索引擎可以大大节省消费者时间和精力，因此，自第一批搜索引擎投入商业运行以来，网络用户急剧上升。面对这种趋势，从事网络营销的企业必须改变原有的顾客概念，应该将搜索引擎当作企业的特殊顾客，因为搜索引擎不是网上直接消费者，却是网上信息最直接的受众，它的选择结果直接决定了网上顾客接受的范围。以网络为媒体的商品信息，只有在被搜索引擎选中的情况下，才有可能传递给网上的顾客。既然搜索引擎成为企业从事网络营销的特殊顾客。企业在设计广告或发布网上信息时，不仅要研究网上顾客及其行为规律，也要研究计算机行为，掌握各类引擎的探索规律。2、 网络营销中产品概念的整合 市场营销学中将产品解释为能够满足某种需求的东西，并认为完整的产品是由核心产品，形式产品和附加产品构成，即整体的产品概念。网络营销一方面继承了上述整体产品的概念；另一方面比以前任何时候更加注重和依赖于信息对消费者行为的引导，因而将产品的定义扩大了：即产品是提供到市场上引起注意、需要和消费的东西。 网络营销主张以更加细腻的、更加周全的方式为顾客提供更完美的服务和满足。因此，网络营销在扩大产品定义的同时，还进一步细化了整体产品的构成。它用五个层次来描述整体产品的构成：核心产品，一般产品，期望产品，扩大产品和潜在产品。在这里，核心产品与原来的意义相同。扩大产品与原来的附加产品相同，但还包括区别于其他竞争产品的附加利益和服务。一般产品和期望产品由原来的形式产品细化而来。一般产品指同种产品通常具备的具体形式和特征。期望产品是指符合目标顾客一定期望和偏好的某些特征和属性。潜在产品是指顾客购买产品后可能享受到的超乎顾客现有期望、具有崭新价值的利益或服务，但在购买后的使用过程中，顾客会发现这些利益和服务中总会有一些内容对顾客有较大的吸引力，从而有选择的去享受其中的利益或服务。可见，潜在产品是一种完全意义上的服务创新。3、 网络营销中营销组合概念的整合 网络营销过程中营销组合概念因产品性质不同而不同。对于知识产品，企业直接在网上完成其经营销售过程。在这种情况下，市场营销组合发生了很大的变化（与传统媒体的市场营销相比）。首先，传统营销组合的4P中的三个--产品、渠道、促销，由于摆脱了对传统物质载体的依赖，已经完全电子化和非物质化了。因此，就知识产品而言，网络营销中的产品、渠道和促销本身纯粹就是电子化的信息，它们之间的分界线已变的相当模糊，以至于三者不可分。（若不与作为渠道和促销的电子化信息发生交互作用，就无法访问或得到产品。）其次，价格不再以生产成本为基础，而是以顾客意识到的产品价值来计算。第三，顾客对产品的选择和对价值的估计很大程度上受网上促销的影响，因而网上促销的作用倍受重视。第四，由于网上顾客普遍具有高知识、高素质、高收入等特点。因此，网上促销的知识、信息含量比传统促销大大提高。 对于有形产品和某些服务，虽然不能以电子化方式传递，但企业在营销时可利用INTERNET完成信息流和商流。在这种情况下，传统的营销组合没有发生变化，价格则由生产成本和顾客的感受价值共同决定（其中包括对竞争对手的比较）。促销及渠道中的信息流和商流则是由可控制的网上信息代替，渠道中的物流则可实现速度、流程和成本最优化。因为网上简便而迅速的信息流和商流使中间商在数量上最大限度的减少甚至成为多余的。 综合以上两种典型的情况，在网络营销中，市场营销组合本质上是无形的，是知识和信息的特定组合，是人力资源和信息技术综合的结果。在网络市场中，企业通过网络市场营销组合，向消费者提供良好的产品和企业形象，获得满意的回报和产生良好的企业影响。4 、网络营销对企业组织的整合 网络营销带动了企业理念的发展，也相继带动了企业内部网的发展，形成了企业内外部沟通与经营管理均离不开网络作为主要渠道和信息源的局面。销售部门人员的减少，销售组织层级的减少和扁平化，经销代理与门市分店数量的减少，渠道的缩短，虚拟经销商、虚拟门市、虚拟部门等内外组织的盛行，都成为促使企业对于组织进行再造工程的迫切需要。 在企业组织再造过程中，在销售部门和管理部门中将衍生出一个负责网络营销和公司其他部门协调的网络营销管理部门。它区别于传统的营销管理，主要负责解决网上疑问，解答新产品开发以及网上顾客服务等事宜。同时，企业内部网的兴起，将改变企业内部运作方式以及员工的素质。在网络营销时代到来之际，形成与之相适应的企业组织形态显得十分重要。
❹ 分享网络营销和传统营销怎样才能更好的结合
可是企业主有一个明显的固定思维，那就是有关互联网企业应该把重点放在网络营销上，而专注于产品销售，则更多的把主攻方向放在线下的诸多媒体上，比如前些年，在电视媒体上很少有看到网站的广告，而现在可以说是一波接着一波，而在互联网上，很少能够看到一些著名的企业在做网络营销，比如广告联盟，比如软文广告等等，大都市把广告的费用投入在电视媒体上，而现在，我们看到海王，看到京东，看到平安等企业已经实现了网络营销和传统营销的有机结合了!下面濮阳信息港就与您一起分享，如何做好这个融合工作! 一：分析企业的潜在客户的特征 对于网络营销而言，一定要事先分析好企业的潜在客户，也就是要找到目标用户，毕竟现在互联网的人数已经超过了好几亿，如果都要全面的覆盖，那是不现实的，所以对产品的潜在客户进行圈定范围，然后找到相应的圈子，再来进行营销，才能够体现出事半功倍的作用，否则可能你会花了大量的资金，却发现营销的效果很差!二：了解自己产品优势 对于一个企业而言，营销的要么是产品，要么是服务，对于这两种是否合适互联网营销，一定要事先进行分析，在充分了解自己产品的基础上，再来制定网络营销计划，这样才能够保证营销的效果，要不然你可能花费很多的精力来做，到最后却发现，营销的效果很差，原来你的那种产品或者服务根本就不合适网络销售等等，或者网络销售的模式不正确，需要进行适当的修正，所以前期的认真分析是十分必要的，能够防止自己进入营销的误区! 三：网络营销和传统营销齐头并进 一般对于企业来说，传统的营销都是轻车熟路的，而对于网络营销往往没有很好的方法，以为在互联网营销也和传统营销一样，尽可能的全范围的覆盖，可是这么做，你会发现，花钱要比传统的营销还要厉害，很多网站不知不觉就会烧掉好几个亿，像中华网之所以走向失败，其中也是因为网络营销不成功造成的，过多的投资引起了资金链的断供!在做网络营销方面，一定要本着集中优势兵力，对应着相应的潜在用户群体，进行营销，这样的就能够有效的抑制营销的成本，同时也能够让营销的效率提升很多!四：对营销效果的评估，发现问题及时修正 网络营销本身就是一个长期的过程，一个品牌的建设不是短时间的努力，有的要长达数年，甚至是数十年，百年企业就是通过百年的营销，所以在营销的路上一定不是坦途，需要结合当前的大势进行调整，那么如何见微知著呢?那就要懂得如何对营销的效果进行评估，发现问题，可以及时的修正，这样就能够降低很多无谓的投资，提升营销的投资产出比!
❺ 试举一些企业例子说明网络营销与传统营销是如何整合的
可以利用企业资源在网上出售，并且引流导入微信群，建立社群，同时在社群做价值分享引导销售，做回头客。
❻ 网络营销对传统营销冲击的案例
看看这个有个大概了解吧
http://www.webjx.com/yingxiao/anli-15704.html
http://www.webjx.com/yingxiao/anli-8782.html
http://www.aboutstudy.net/cms/xinwenzixun/yingxiaocaijing/2008-10-07/212.html
❼ 网络营销较传统营销的优势，举例说明
网络营销具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，可以有效降低企业营销信息传播的成本