市场营销须先定位甲方乙方

❶ 合同文本中甲方乙方的位置是否有规定那个在先那个在后

没有规定的。都是商业惯例。比如讲：买卖合同甲方是出卖方乙方是买受方。借款合同出借方是甲方借款人是乙方。施工合同建设方是甲方施工方是乙方等等。某些无名合同比如讲合作协议那就随便了。

❷ 市场营销合作协议书应该怎么写

❸ 由《甲方乙方》看市场营销，能够得出什么结论

电影《甲方乙方》是一部在现实中带有点虚构的电影，姚远（葛优饰），周北雁（刘蓓饰），钱康（冯小刚饰），梁子（何冰饰）三男一女四个年轻人，开办了一项叫做“好梦一日游”的业务，来帮助消费者过一把“好梦成真”的瘾。刚开始试营业，便立刻引来一批突发奇想的顾客。书摊老板想当一天巴顿将军、嘴巴不严的川菜厨子想体验一下“打死我也不说”的英雄气概；一时间把“好梦一日游”的四个人忙得团团转：一会儿是参加作战会议的美军将领，白天开着敞蓬吉普背着电台在坦克训练场的土路上颠簸；一会儿又变成清兵，在晚上对宁死不屈的义士进行严刑拷打。在工作中漏洞百出，闹出了不少笑话。
于是，四个人开了一个纠偏会，统一了认识，明确规定了对于有不健康愿望的顾客要敢于说“不”，使“好梦一日游”的业务逐渐走上正轨。他们通过“爱情梦”帮助因为屡遭失恋对生活丧失信心的人恢复了自信；又通过“受气梦”教育了大男子主义顾客；又利用了大款想做“受苦梦”、明星想做“普通人的梦”，嘲弄了那些得了便宜还卖乖的人。在帮助顾客实现梦想的过程中，他们从开心、好玩、甚至有些胡闹中，渐渐地投入了自己的真情。到后来，为帮助身患癌症的无房夫妇做一个“团圆梦”，竟将自己准备结婚的新房贡献来。
电影虽然有点荒诞，却用幽默的形式和艺术的手法为“体验营销”作了最形象的诠释。影片中的公司就是专门提供体验服务的公司。顾客需要什么样的体验和生活方式，在你向公司说清楚并交纳费用后，公司为你量身定度，让你充分享受你需要的经过精心设计的体验，包括生理上的和心理上的。不管是富翁想体验当穷人的滋味，还是平常人想过一下当“巴顿将军”的瘾，在这种公司的策划安排下，都能如愿以偿。这个贺岁片向我们揭示了存在于现实生活中的商机。体验和个性化服务是生活的需要，是人性的需求，通过设计提供各种主题的体验服务，满足顾客各种各样的体验需求，可以获得经济效益。
体验营销在经济学上的定义是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。
一提到体验营销，人们自然就想到在这方面已成功运用的星巴克和肯德基、麦当劳。星巴克售出的不仅仅是一杯咖啡，而是要让顾客体验到整个店的咖啡文化，是那种让人身心放松优雅喝咖啡的体验，以及用舒适悦目的店内装饰、悠扬的音乐、异国的风情和各种咖啡器具构成的独特的文化氛围所创造的一个交流会友的空间环境。而麦当劳、肯德基则通过其“生日会”活动来吸引儿童并建立了一批忠诚的家庭顾客。这些企业都通过体验营销使之成为了商业和财富的象征。
体验营销的另一重要运用体现在购物中心的形成。该商业业态于上个世纪20年代诞生，50年代从美国发展，90年代进入高峰并开始引入中国。购物中心在把多种商店和服务机构集合在一个建筑物中的同时，又具有服务经济和体验经济的特性，它汇集了除购物以外的休闲、餐饮、观光、旅游、康体、娱乐等全方位的内容，为人们提供了一个购物和休闲合一的好去处。这种革命性的业态，不仅改变了人们的生活方式，而且深深地影响了人们的生活方式，成为凝聚力、吸纳力极强的新的商圈坐标中心，对所在区域当前和未来的经济、文化、生活，将产生根本性的影响。
不仅如此，在F1和NBA等体育竞赛活动中，体验营销也发挥着重要的作用。F1在中国才推广几年，即使票价不菲，却是场场爆满。为了真实的现场体验,几十个亿投入赛车场建设，完全把欧美的赛车场搬到了中国；而NBA更是通过姚明和易建联的加盟，牢牢抓住了中国球迷的心，占领了大半个中国篮球市场；NBA中国赛，连整个赛场的木地板都是从美国运来的。看赛车、看车手，看球星，听赛车轰鸣的噪音，听呐喊，分享观众群中爆发出的冲动和热情。这就是体验营销带来的魅力！
体验营销之所以能带来上述奇迹，是由于其本身特有性质：体验营销靠顾客产生体验打开市场，靠体验保持市场的持久性，是打破顾客疑虑、产生购买行为，保持产品销售的历久不衰的有效方法。体验营销是人性营销，它追求顾客的最大满意度，体验经济不仅要求顾客的亲自参与，并且在体验后会改变顾客的身心，使其感受到商品和服务带来的满足，从而打破疑虑，产生了购买的想法。
未来理想化的社会，是人可以自由发展，人的个性化得到最大发挥的社会。社会的发展过程，就是人的个性化不断得到满足的过程。物质产品的最高价值并不是其本身的价值，而是在于体现和表达非物质的理想的心理体验。当人的个性化的理想需求在体验中得到某种程度满足的时候，体验消费的基础就逐渐形成了。
随着经济的发展，顾客的体验、感受以及个性化需求将会日益受到重视。老板和企业家们为得到更好的经济效益，开始专门研究怎样才能使顾客满意并得到愉悦的体验和感受。而体验营销以拉近企业和消费者之间的距离为重要经营手段,必将成为企业获得竞争优势的新武器。

❹ 市场营销本科大三专业方向问题

找工作，在想清楚要不要当公务员以后，第二个问题，就是，如果不当公务员，那么，你是选择“甲方”还是选择“乙方”？

在社会上和商业上，“甲方”被约定俗成为“购买产品或服务的一方”，是付钱给人的一方，是被人讨好的一方。“乙方”则被约定俗成为“提供产品或服务的一方”，是卖东西给人的一方，是要讨好客户和消费者的一方。

大学生找工作，在找工作压力下，可能会这样想：不管三七二十一，先找个工作再说，管它是什么“甲方乙方”呢。但是，同样的一个专业的两个同班同学大学毕业生，一个出来到社会上的“甲方”单位工作，一个毕业后到“乙方”单位工作，过了三五年之后，两个人真的是很不同的，职业生涯的发展前途有很大的差别。

例如，如果你专业是学会计的，那么，毕业以后到某个行业的一个具体公司或单位的财务部门，就是到“甲方”，到会计师事务所，就是到“乙方”。在甲方工作的同学，在工作三五年之后，可能对自己公司所在的行业的财务管理体系、成本结构、税务体系、管理会计会非常熟悉，但是一旦离开了本行业，就可能两眼一摸黑，什么也不懂。但是在乙方工作的同学呢，就可能在工作的三五年内，做过很多行业很多企业的财务审计或财务咨询，就有很多行业的经验和见识，当然，这种见识在一个具体的行业，和真正在这个行业里工作过的同学比，还是有差距的。这样，在乙方的同学，今后在选择第二个新单位的时候，就有远比在甲方的同学，有更大的选择空间，而且容易拿到好的工资待遇。

当然，处在甲方有很多好处，例如，工作比较重复，时间长了对一个老员工在专业上就很简单，工作中也不用求客户，工作压力比较小。处在乙方也有很多不好的，例如工作压力比较大，工作时间比较紧张，经常要加班，出差很多，每次出差的时间也长，同时还要不断学习新的知识和工具，因为你要比甲方懂更多。

具体到一个专业，哪些单位算是甲方，哪些单位算是乙方呢？

如果是学计算机的，那么，到各种计算机应用部门，例如企业的计算中心，银行的计算中心，保险公司的电脑部，就是到“甲方”，所有最牛的大计算机公司，例如联想、HP、DELL等公司的各个层次的销售人员，见了你都非常尊敬你，对你客客气气，如果你决定购买预算，就会想方设法认识你，通过各种办法给你留下印象，留下深刻的好印象。如果你到计算机生产的企业例如神舟电脑、北大方正、DELL、HP、联想等，就是到乙方。

如果是学建筑设计的，那么，到房地产公司就是到甲方，到建筑设计院就是到乙方；如果是学法律的，到大公司的法律部工作就是到甲方，到律师事务所就是乙方；如果是学市场营销的，到媒体就是到甲方，到广告公司、各个行业的公司的市场部门就是乙方，如果是学工程技术的（例如汽车发动机专业），那么，到使用工程技术的单位（例如一汽二汽），就是到甲方，到专门的工业开发公司（例如汽车发动机技术公司），就是到乙方。

一般情况下，对于一个刚刚毕业的年轻人来说，一毕业就到甲方去工作，从一个人的长期职业生涯的成长来讲，弊多利少，还是先到乙方工作为好。虽然开始的时候辛苦一点，但是以后发展机会多，找高工资的工作的可能性，大很多。

但也有例外。如果是学法律的，不是先到律师事务所工作就是最好的，最好的职业生涯发展路径是，先到法院或检察院工作，因为，律师要为客户服务好，就要知道法院或检察院是如何运转和工作的。

不过呢，对于学习企业管理、公司战略、人力资源、市场营销、IT技术的本科和硕士生，最好的选择，是一毕业，先到管理咨询公司去，在专门研究企业管理的公司里泡几年，把专业的东东学好了。一般说来，在管理咨询公司里工作的一年，相当于你的同学在制造业或服务业甲方里工作两年。一个硕士生在一个管理咨询公司里工作五年，就已经是一个高级人员了，如果跳槽到一个甲方单位工作，至少也是一个大公司（例如中国国务院国资委下属的100多家中央大企业或TCL，海尔这样的行业领头羊企业）的部门经理（例如人力资源部经理），或者一个中型公司（例如一个上市公司）的最高管理层成员（例如副总裁）

对于一个应届本科毕业生，如果你以后想读MBA，那么，尤其要到管理咨询公司工作，因为，工作了两三年之后，你再去考MBA，如囊中探物。

❺ 签协议时，甲方乙方如何确定

合同中的甲方一般是提出这个目标的一方，如果说自己想和其他人交易的话就是自己为甲方，那么对方就是乙方。

乙方一般是需要完成目标的那一方。签订的合同之后，双方应当依据合同的内容来履行责任。

在合同过程中，甲方主要是监督乙方是否完全按照要求提供自身需求的满足。在合同执行结束后，甲方一般需要付出资金或者其他，以获得自身需求所需要的东西。

关于债权：

如果甲方（可以是自然人、企业法人或政府等）有权要求乙方主张特定的服务或财产，则称甲方为“债权人”，称乙方为“债务人”。

一般情况下，债权人会基于债务人将向其偿付等价值的服务或财产的假定下而向乙方提供一定价值的财产或服务，而该假定一般是由合同支持的。比如甲方向乙方支付了货款购买乙方的产品，在乙方收到资金但尚未将产品交付甲方时，甲方为乙方的“债权人”，乙方为甲方的“债务人”。

❻ 怎样做好一个商业项目书.

.1. 基本原则： 乙方根据项目与行业性质，从企业内部的人员、制度、技术、生产、管理、财务，以及产品或/和服务的营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行数据详实与分析合理的可行性分析。为投资合作商或银行提供考察依据，又为企业未来的经营管理提供必要的操作准则。 1.2. 主要服务内容：乙方策划编写后形成《项目商业计划书》或《可行性研究报告》：其内容按照以下二种情况之一(在C-1或C-2后面选�0�0)： C-1: 乙方提供的项目《商业计划书》或《可行性研究报告》根据甲方及其投资合作方、中小企业融资贷款方或政府资助方要求的专用格式与内容撰写；( ) C-2: 在甲方未确定具体的投资合作方、中小企业融资贷款方或政府资助方时，可由乙方根据项目特点、行业性质及潜在投资合作或中小企业融资贷款方的要求拟订项目《商业计划书》或《可行性研究报告》的内容。一般遵循国际惯例包含以下7个基本部分(括号中的次级章节内容则根据项目与行业性质进行选择与调整)：( �0�0 ) l 执行总结（执行概要；目标；使命；成功关键）； l 公司与项目（公司性质与股东；公司历史状况与业绩；启动与投资资金需求；公司地理位置和基础设施条件）； l 产品和服务（描述；竞争比较或SWOT综合分析(优势-劣势-机率-威胁分析)；技术与设备；原料来源与资源情况；未来产品和服务）； l 市场分析（市场细分；目标市场；需求分析；趋势分析；行业分析；销售渠道；竞争对手等）； l 营销策略与执行（公司执行战略；市场营销策略；价格与促销定位；市场营销实施计划；电子网络营销计划；销售策略与计划/销售预测；战略联盟；项目实施进度/里程） l 管理与团队（组织结构；管理团队；管理与完善；人员计划）； l 财务计划（财务假设；关键财务指标；盈亏平衡分析；损益分析；现金流量；资产负债；投资分析等）。 1.3. 商业计划撰制语种要求是 （英语、中文、中英双语）； 1.4.乙方提供项目商业计划的执行总结： 乙方提供项目商业计划的执行总结内容[行动纲要]包括：企业名称，产品或/和服务，地理位置，公司与管理要素，优势，使命，目标，成功关键，资金需求等项目合作与执行的重大问题。 二、工作条件和协作事项 甲方应按要求向乙方提供商业计划书所需的准确、详实的基本数据资料；甲方须指定专人配合乙方编写商业计划书，双方通过电话、电子邮件等通讯工具进行资料传送与沟通。 三、履行期限、地点和方式 在乙方接到甲方的全部基础资料及首付款后，乙方需在 个工作日内完成商业计划书(或可行性报告)。若因商业计划书撰制过程中出现需双方协商的问题，经双方协议后，商业计划书(或可行性研究报告)可进行适当调整，交付时间也向后顺延。 四、报酬及其支付方式 甲方同意向乙方支付商业计划撰制费 元整（小写RMB 元）。甲方须按照以下方式支付服务费：商业计划撰制开始前先支付50%的撰制服务费，余下50%有两种支付方式供选择：一种是乙方编制出初稿后双方协议在武汉或甲方单位所在地当面验收（乙方派往在甲方单位所在地参加验收与修改完善的人员旅差食宿费用由甲方承担），另一种是乙方编制出初稿后乙方只将随机指定的部分章节电邮给甲方验收，待甲方认可并支付全部余款后，乙方再将全部内容提供给甲方。 五、保密事项 乙方承诺：商业计划书(或可行性研究报告)涉及甲方商业秘密的内容，未经甲方同意，乙方不能泄露给无任何投资合作意向的第三方；未经甲方同意，乙方在完成商业计划后不留存甲方属于商业秘密的技术文件与资料。 六、其他委托事项 甲方可以委托乙方进行有针对性的市场调研（如：行业部门与协会、典型竞争对手的产品、市场策略与营销等），该费用不在上述商业计划书(或可行性研究报告)撰制服务范围内，应由甲方另行承担，具体费用视甲方要求的调查内容与性质商定。 七、争议的解决 7.1. 在执行本协议中所发生的或与本协议有关的一切争执，首先应由甲方和乙方友好协商解决。 7.2. 若协商不能解决，由武汉市仲裁委员会根据该委仲裁程序仲裁。