农资市场营销教材解析

1. 南充融创营销策划有限公司怎么样

南充融创营抄销策划有限公司是2011-07-05在四川省南充市顺庆区注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于顺庆区农资街22号川北农资市场5号楼1层1号。

南充融创营销策划有限公司的统一社会信用代码/注册号是91511302577576231L，企业法人刘宇，目前企业处于开业状态。

南充融创营销策划有限公司的经营范围是：公关礼仪服务；房地产营销策划；市场营销策划；企业形象策划；会务代理；展览展示代理；设计、制作、发布、代理广告；教育咨询；从事教育科技、信息科技领域内的技术开发；组织学生综合社会实践活动服务；组织研学活动服务；体验式教学教具开发。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。在四川省，相近经营范围的公司总注册资本为1195565万元，主要资本集中在 1000-5000万 和 100-1000万 规模的企业中，共3501家。

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2. 农资指些什么

农用物资简称农资，一般是指在农业生产过程中用以改变和影响劳动对象的物质资料和物质条件，如农业运输机械、生产及加工机械、农药、种子、化肥、农膜等等。
土地不是农用物资，而是农业劳动对象（农业生产过程中人们将劳动加于其上的物质对象），与农用物资相比，它具有数量有限，位置固定，功能不可代替，肥力可以再生等特点。农用物资应用于农业生产，必须采用先进的农业技术，才能使其发挥更大的作用。如科学使用化肥和防治病虫害，采用现代技术改土治田，建立科学的耕作制度等。随着农业生产水平的不断发展，农用物资的概念也不断扩大，现代科技方法也可称为农用物资，如电脑农业专家系统在农业生产中的应用，使微电脑也成为农业生产中的一部分。
农药包含杀虫农药、杀菌农药、除草剂、植物生长调节剂、土壤改良剂等。
分析报告
1）农资行业生命周期。通过对农资行业的市场增长率、需求增长率、产品品种、竞争者数量、进入壁垒及退出壁垒、技术变革、用户购买行为等研判行业所处的发展阶段；

农资分析报告 (5张)

2）农资行业市场供需平衡。通过对农资行业的供给状况、需求状况以及进出口状况研判行业的供需平衡状况，以期掌握行业市场饱和程度；
3）农资行业竞争格局。通过对农资行业的供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者的竞争能力的分析，掌握决定行业利润水平的五种力量；
4）农资行业经济运行。主要为数据分析，包括农资行业的竞争企业个数、从业人数、工业总产值、销售产值、出口值、产成品、销售收入、利润总额、资产、负债、行业成长能力、盈利能力、偿债能力、运营能力。
5）农资行业市场竞争主体企业。包括企业的产品、业务状况（BCG）、财务状况、竞争策略、市场份额、竞争力（SWOT分析）分析等。
6）投融资及并购分析。包括投融资项目分析、并购分析、投资区域、投资回报、投资结构等。
7）农资行业市场营销。包括营销理念、营销模式、营销策略、渠道结构、产品策略等。
农资行业现状分析报告是通过对农资行业的发展特点、所处的发展阶段、供需平衡、竞争格局、经济运行、主要竞争企业、投融资状况等进行分析，旨在掌握农资行业态势，并为研判农资行业未来发展趋势提供信息支持。

3. 关于营销方面的书籍

1 《我把一切告诉你》:《我把一切告诉你》是2012年中信出版社出版的图书，作者是万里依然回，讲述了答一介草根蓝小雨用一颗奔腾的心奔走在人生路上的故事。

2 《从谷底到山巅》:《从谷底到山巅》是2011年印刷工业出版社出版的图书，作者是王云。

3 《销售中的心理学》:销售中的心理学》通过对概念的阐述和翔实案例的分析，旨在指导销售人员学会正确认识自我，提高心理素质，运用心理学的知识看透客户的内心，更好地促进销售工作，实现成功销售。

(3)农资市场营销教材解析扩展阅读：

营销技巧是对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力以及沟通能力等的掌控运用。

营销技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做营销是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。常用的营销技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼引施法。

4. 江苏企高推信息科技有限公司怎么样

江苏企高推信息科技有限公司是2018-07-17在江苏省徐州市新沂市注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于新沂市经济开发区农资市场院内。

江苏企高推信息科技有限公司的统一社会信用代码/注册号是91320381MA1WWMNM9A，企业法人李明杰，目前企业处于开业状态。

江苏企高推信息科技有限公司的经营范围是：计算机信息技术开发及服务；网站设计、制作、推广；计算机软硬件研发；网络营销策划及推广；市场营销策划及推广；预包装食品、保健食品、化肥、农膜、农机、农药（危险品除外）、生鲜食用农产品、服装、日用品、工艺品、文具用品、体育用品、建筑材料、装饰装潢材料、苗木、花卉、玩具、电子产品、网络设备、机械设备、五金交电销售及网上销售；自营和代理各类商品及技术进出口业务；市政工程、建筑工程设计与施工。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。

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5. 云南省供销合作社的省社机关

云南棉麻有限公司的前身为云南省棉麻公司，是云南省供销社直属企业，成立于1957年，注册资本560万元,公司净资产5000余万元。
主要从事棉花、棉纱、棉布、麻袋、麻布、麻绳、麻线及农副土特产品等经营，开展办公室、铺面、房屋等租赁和提供仓储保管等服务。
公司资产优良，拥有位于昆明市昆师路27号的土地869.6平方米，办公楼2000平方米，临街铺面400平方米;位于昆明市东郊跑马山土地61789.75平方米和设施完备的标准仓库21栋21587平方米，办公生活用房5300平方米。
公司奉行诚信务实合作双赢的经营理念，以优质的商品，优良的服务，不断开拓市场，树立了良好的信誉。近年来，公司代理的湖南“湘郴”牌黄麻系列产品，辐射到咖啡、茶叶、烟草和白芸豆、板粟等农副产品出口包装行业，积累了一定客户，市场占有率不断提高。
2009年，公司认真贯彻落实《中共云南省委、云南省人民政府关于深化改革推进供销合作社“二次创业”的意见》精神，实施“乡村流通工程”，推进“二次创业”，在省供销社的支持下，我公司与州(市)县供销合作社、农民专业合作社联合、合作，引进具有地方特色的、人民群众喜爱的农特产品近500个，在昆明市昆师路27号设立云南农特产品展销中心，旨在发挥我省资源优势，打造农特产品品牌，扩大农特产品知名度，把我省农特产品推向国内国际市场，为农业生产、农民增收做出应有贡献。
公司依托资产优势，开展仓库出租和仓储保管等服务，先后为省内粮食企业，烟草货运企业，饲料生产经营企业和化肥生产经营企业提供仓储保管服务，深受客户信赖。 云南省贸易经济学校创办于1951年，是云南省供销社、省教育厅直管的国家公办财经类中等专业学校，其前身为云南省供销学校。2001年通过国家级重点中等专业学校评估验收,近几年来先后被评为省级文明单位、省级文明学校、昆明市园林单位、省级毕业生就业先进学校。
学校位于昆明市盘龙区茨坝街道办事处，占地面积57.5亩，建筑面积35142平方米，现有教职员工119人，其中国家级教学名师1人，省级学科带头人5人，具有研究生学历教师18人，注册评估师等“双师型”教师占教师总数的89%。开设有财经类、商贸管理类、公共事务类、生物技术类、计算机信息类等五个类别16个专业，其中市场营销等3个专业为省级骨干示范专业，现有在校中职学生2182人。学校是山西财经大学、广东商学院云南函授站，现有成人函授大专生365人。 云南农业生产资料股份有限公司是云南农资流通骨干龙头企业，公司本着“诚信为本、服务三农”的经营宗旨，主要从事化肥、农药、种子、农膜、农机具、饲料等农资商品的批发和零售。公司注册资金5370万元，近几年，公司年销售化肥超过60万吨，销售额超过15亿元人民币。公司在云南省主要物资集散地有10余万平方米仓库，7条铁路专用线。公司下设昆明、甸尾、大理、禄丰、开远、曲靖、水富、农药等八个分公司和一个进出口部经营，零售网络有20多个经营部，40余家直营店，上百家加盟连锁店。
云南农业生产资料股份有限公司是多家国内外著名品牌化肥、农药的云南总经销商，具有自营进出口经营权，与国内外许多大型农资生产和流通企业建立了良好的合作关系。多年来，公司均被选定为国家和云南省化肥储备企业，每年承担了10多万吨的化肥储备任务。公司2007年、2008年、2009年，在云南省百强企业中分别名列第74、64、57位。
云南农业生产资料股份有限公司立足为农服务，确保农资供应，秉承“农民得实惠、政府得民心、企业得发展”的经营理念，正在加快“云南供销农资连锁超市”建设，到2012年将新建成100家农资连锁直营店，充分发挥云南农资销售龙头企业的骨干作用，为云南农资市场的稳定和服务三农做出新的贡献。 中华全国供销合作总社昆明食用菌研究所（暨云南省供销合作社科学研究所）成立于1978年，为部级直属食用菌专业研究机构，总社直属优秀科研院所。
建所28年来，主要从事食用菌资源保护、引种驯化、菌种选育、保藏及食用菌栽培、保鲜加工、综合利用、农产品技术研究和产业化开发。承担省部级科研项目101项，获省部级科技奖43项，专利16项。制修定食用菌标准38项。在职科技人员58人，其中研究员2人，副研究员16人，硕士研究生16人。
全所占地面积13亩，内设“全国食用菌科技情报信息中心站”，“中华全国供销合作总社昆明食用菌质量监督检测中心”，“食用菌采集、保鲜、加工、特种职业技能培训鉴定站”。主办国内外发行量最大的《中国食用菌》科技期刊。建有9000多份食用菌标本室；科研大楼一栋，行政楼一栋；在建资源展示楼一栋；菌种生产车间一个；投资建有二个下属企业，昆明菌苑食品公司在昆明经济技术开发区建中试车间一栋；云南菌苑科技公司在昆明高新技术开发区新建生产车间二栋，拥有现代化标准厂房和先进的冻干、速冻、即食新产品生产设备。在云南文山、丽江、香格里拉及白马雪山国家自然保护区建有三个野生食用菌实验示范基地和一个人工食用菌栽培基地。在资源保护及新产品开发和产业化支撑技术研究方面取得重大成效，在中国食用菌产业，特别是西部食用菌资源保护和高效利用方面作出了重要贡献。

6. 如何操作好一个区域农资市场

乡村销客是一个面向农资行业的企业互联网营销工具。基于软件即服务的互联网理念，通过“移动应用+云计算+应用市场”的互联网技术，帮助农资企业更好地实现移动化市场营销及客户拜访，解决调度发运响应不畅，客户账户对账不准等问题，帮助农资企业营销及客户管理形成“互联网+”。

7. 农资零售商如何做好产品销售

目前农资行业终端市场竞争日趋激烈，几乎到了白热化状态。新的零售门店也层出不穷，逐年增加，几乎村村都有农资店或销售者。在这种情况下，受地域和信息等诸多因素限制的乡镇级和村级农资终端经销商更是倍感困惑，彷徨失措。那么，终端零售商从哪些方面着手，才能在激烈的市场竞争中获得自己满意的销售效果呢？ 销售前的铺垫 示范田效应。所谓的示范田效应就是在产品经销区域内的一个村或几个村选取不同的地块做产品示范或实验，平时可以免费提供农药供试验田的农民试用。在病虫害发生时用事实说话，让未用该农药的农民了解、知道其使用效果。当他们发现这些产品对发生的病虫害的确有用时，他们自然深信这些产品是好产品，那么他们自然会选择购买，销量和效应自然会随之提升。 培养意见领袖为你的“口舌”。而在每个村子里，都会有那么几个乐于传播信息、较有威信，比较受大家信任的人物，如村干部、科技种植先进户、致富能手等，这部分人可以被称为村民的“意见领袖”。终端零售商应该有目的地培养这些农民信任的公众人物为自己的口舌，让这些“意见领袖”为产品销售做宣传。 培养这些人为“意见领袖”并不是难事。可以在平时与他们多接触多联系，并培养彼此间的信任和感情。在农民遇到发生病虫草害的情况时，免费为他们提供药品供他们试用。有了这些细节上的实惠与好处，他们自然而然就会在平时的言语中为这些产品做出不错的口碑宣传，这样终端经销商就等于为自己培养了免费的产品推广员。而这些意见领袖说出来的话，也往往比零售商本人更具有说服力和号召力，从而拉动终端和产品销售。 销售的技巧 产品的陈列。作为一个农民，无论从文化素质和专业知识上都是最低层的，那么他将如何鉴别一个产品品质的好坏呢?方法如下：一是终端销售人员的推广介绍。二是产品包装，再就是给他直观和感官的产品摆放，即卖场的陈列。有相当一部分农民是凭感觉到店来买产品的，环境的好坏直接影响着他们的购物意向。环境好的店面会给予顾客良好的印象，对产品质量产生信任感；相反则不然。这就要求终端零售商在此方面引起注意。在进行门店形象管理的过程中，门店不要求豪华，但一定要干净、规范、卫生、有序，只有这样才能引导农民掏钱，才能对第一次进店消费的农民形成满意的消费感；其次是应时产品摆放要醒目、突出、造型，季节性产品要注意及时倒换；最后要根据市场的需求，店内条幅、宣传画进行不断更新，应时宣传。毕竟，宣传可为产品销售的成功推波助澜。 产品的介绍：话术。所谓话术，即准备好一套完整熟练的产品介绍，对所卖产品的特点及卖点进行提纯，特别是把产品特有的功能和特点提炼出来，在农民前来购买产品时，用最简练、最精辟、最能吸引和打动人的语言介绍产品，讲出自己产品相比于其他经销商的产品的最大优势所在之处。 另外，大家一定不要轻视购买前的产品介绍，因为消费者往往只给你一次介绍的机会，而介绍时讲得好与坏也会直接关系到消费者的购买决定，以及他购买后的口碑传播。 其实，同类产品的卖点大多大同小异，农民面对种类繁多的产品，大多不知道怎样去选择和购买。这时终端零售商就有必要费些心思，把产品的卖点换一种方法或以适当夸张、幽默诙谐等较为独特的方式讲出来，吸引农民的眼球。不过这些技巧运用的前提必须是所卖的必须是优质的产品，而非假冒伪劣产品，否则即使你讲得天花乱坠，谎言也有被揭穿的时刻。 产品报价。面对五花八门的农资产品，很多农民没有能力鉴别产品质量的好坏，但他们会本能地把价格作为评判质量的一个标准。买价格高的怕买贵了，价格低的怕质量不好。针对农资产品销售过程中的产品报价，方法有如下几种，仅供参考。 1.价格对比法：高低与适中价格的产品对比。在农民选购产品时通过两级产品的对比，重点推出你打算销售的产品类型。 2．利益算账法：此法主要针对高价位的产品。推广高价产品需要零售商耐心向客户推介产品特性，通过投入、产出的对比，这样想主推的产品就能推销出去。 3．熟记客户和老价格法：针对新客户，故意告诉他产品还是老价格销售，这样就能从直观上使得新客户易于接受产品报价。 4. 价格分析法，即小数报价法。通过对每亩地或每桶水多少钱，向农民仔细分析产品使用量，核算投入产出比，推出产品。 5．引导成交法：此法针对新产品的推广。新产品需要打开销售市场，引导在买卖交易中作用很大，零售商的积极引导能使洽谈顺利进行。它能使农民转移对产品价格的顾虑，能使农民在购买农资产品过程中，变得积极。 用事实说话。事实胜于雄辩。产品销售过程中，好的农资产品会用事实去证明效果，这比没有事实依据的喋喋不休要强得多。 这里，可以用叙述的方式构筑事实效果。前文中提到的试验田使用效果和口碑传播的正面效果都可以作为叙事内容。在产品介绍时切忌漫无边际，夸大其词。在给农民介绍产品时，不要讲指定产品什么都可以治，这往往取得不了农民的信任。最重要的是，切忌贬低其他产品或同行竞争者，不懂装懂。 农资产品销售面对的客户千差万别，专业知识和文化水平也普遍较低；当然，产品推广销售的方法也有多种，但对于农资零售商如何做好农资产品的销售，归根结底产品的效果是基础。没有好的产品，好的效果，什么样的销售技巧也挽救不了零售商的门店。选择永远比努力更重要，在农资产品销售中，选择一个好的厂家，一个好的代理商，好的产品，好的宣传借力发展，这才是明智的选择。

8. 农资营销在向合伙人方向转变，得利的是农民吗

最近，我与一些农资生产企业主沟通，发现一个新的营销变化，就是农资生产企业更加迫切地希望营销从业者直接与公司以合伙人的身份做销售，直接通过自己的渠道将产品分发下去，以求得到产品的销售最大化和资金的完全流动。

我的第一感觉是，农资生产企业正在想办法以新零售的模式组建自己新的销售网络，以期肥企与销售人员形成绝对的合作关系，来降低人员流动的风险性。

肥料营销人员与探访果农，了解肥料需求

本文只是我最近对4个省的4个肥企营销改变的一点想法，其中能够看得出来的是有良心的肥企是在想办法让销售人员更有积极性，让渠道更加通畅化，让产品更有竞争力，合伙人制度也许是在当下比较可行的一种销售方法，这样列出来，也许对农资行业是一点有益的探索吧，与同行共勉！

9. 请说明市场搭配销售的道理

通过以下的例子，也许会加深你对市场搭配销售的理解！东北网4月18日讯近日，农村报编辑部陆续接到农民来信或来电话反映，他们在市场上购买化肥时，商家以强行搭售复合肥的方式销售尿素。记者对此进行了深入调查和走访后发现，目前，我省部分农资市场上存在着销售尿素搭售复合肥、混合肥现象，而农民们对此则表现出焦虑和无奈。化肥市场入“怪圈”搭配销售渐成风“我们在市场上走了五六家商店，买尿素都得搭配复合肥，想单买尿素，人家根本就不卖。”林口县青山乡虎山村农民丁来岩在电话里讲诉了自己购买化肥的经历。丁来岩所在的虎山村距林口县50多公里，途中要经过3个收费站，考虑到来回的路费，每年春耕前，他都去离虎山村相对较近的勃利县购买农用物资。3月21日，他和村里几个农民一起来到勃利县买化肥。走了几家农资商店后，丁来岩发现，这里的经销商出售尿素时，都无一例外地要搭售复合肥。经过详细询问，他们得知这些搭售的复合肥大多是一些小厂家生产的产品，很多品牌他们从来没听说过。使用这样的产品，丁来岩心里不托底，于是，他和同伴们只想购买尿素，却遭到了商家的拒绝。据了解，我省各地的化肥销售市场在一定程度上都存在此类搭售现象，不少农民都有着和丁来岩同样的经历。记者在采访中了解到，目前，化肥市场上的搭售现象主要表现为：经销商以进价甚至低于进价的销售价格来吸引农民购买尿素，然后和复合肥等其它产品搭配销售，这些搭售的复合肥多以小厂家生产的非品牌产品为主，这些产品以非正常途径流入市场，其成分含量与质量都难以保证；如果农民不按照其规定的要求搭配购买复合肥，经销商则不单独销售尿素，即使不情愿地销售尿素，也要在原有价格基础上涨价5~10元。经销商们为何要搭配销售化肥同为化肥产品，经销商们为何要搭配销售？在调查中，记者走访了几位多年从事化肥销售的业内人士，从中了解到，化肥搭配销售的根本原因仍在于商业利益的驱动。一位不愿透露姓名的经销商告诉记者，目前化肥市场上出现的搭售现象已经形成一种销售“怪圈”。其原因在于，尿素受到限价销售的制约，获利空间极为有限。为了获利，一些农资批发商在销售大厂家生产的品牌尿素时，搭配其它品牌的复合肥料以获取高额利润。终端的经销商只能以同样的方式进行再次搭配,将紧俏的尿素和复合肥进行“捆绑”销售。通过这样的销售方式，大量积压的库存复合肥及小品牌的复合肥就转移到了农民手中。这种搭售减轻了经销商们的负担，同时，由于这些复合肥不容易受到监管和制约，利润较高，也成为商家获利的重要来源之一。采访中，业内人士坦言，化肥市场出现的搭售行为，最终导致的结果是：农民被“忽悠”，经销商得实惠，名牌厂家信誉受损。随着农民们科技意识的不断提高,他们对科学施肥、科学使用氮、磷、钾有了充分的认识，在选择尿素的同时，也必不可少地要挑选适合自家地使用的复合肥。经销商们便利用这一契机进行推销，强行搭售复合肥，农民在不知情的情况下，很容易误认为那些不知名的产品和所购买尿素为同一个知名大厂家的产品，一旦在生产过程中出现问题，便对大厂家产生怀疑，使这些厂家的信誉受到损害。农民期盼加大市场监管力度早日买到称心肥据了解，近年来，国家为了保护农民利益，对化肥销售采取了限价政策。然而，经销商的搭售行为却很难让农民得到限价所带来的好处。经销商进行搭配销售，农民虽然得到了想要的限价化肥，却同时购买到不想要的高价伪劣或假冒化肥，不但得不到实惠，反而使自身利益受到损害。“化肥市场卖‘套餐’，搭配的肥不合大伙儿的‘胃口’，就为这，俺村还有一大半的村民没买上肥。”富裕县繁荣乡龙山村农民魏文庆无奈地告诉记者。采访中记者发现，目前农资市场上的这种化肥搭售现象几乎被业界视为正常现象，而极有可能成为最终受害者的农民们只能被动地接受。对此，他们表现得十分焦虑和无奈，因为他们不知道，一旦自己所购买的“套餐”肥出现问题，该如何处理。农民们期盼有关部门对化肥搭配销售问题给予高度关注，明确执法监管主体，出台相应的管理办法加以制约，以便能够让他们买到称心肥、放心肥。据省农委法规处相关人员介绍，目前，我省尚未出台具有针对性的法规对化肥搭售行为给予制约，但部分地区的工商等行政执法部门已开始对辖区内的化肥市场进行不定期检查，并对出现的搭售行为及时予以阻止。3月28日，记者在兰西县农资市场见到了前来购买化肥的兰西县兰河乡拥军村农民刘海和王国荣。他们指着刚刚买到的尿素，高兴地对记者说：“在这里买尿素，不搭售其它肥，想咋买都成。”据该县工商行政管理局副局长王俊杰介绍，自年初以来，该县加强对农资市场的监管力度，认真受理农民在购肥中遇到的问题，为农民们购买到称心肥营造了一个安全的环境。购肥者该如何维护自身权益？面对化肥市场上渐已成风的搭售现象，购买者应该如何应对，才能最大限度地降低购买风险？记者就此采访了省土肥站、省农委法规处等权威部门，请专家们为农民们支招。专家建议，农民们在购买尿素及复合肥前,应通过测土配方等方式确定土壤所缺成分，做到心中有数。购买时，应多看、多问、多听，选择信誉好、质量信得过的大型生产厂家生产的产品。在选择复合肥时,应注意外包装所标注的含量是否适用于自家的土壤，仔细查看肥料中有无结块，如有疑问应到相关部门进行含量等指标测试。切不可盲目选购低价尿素所搭售的复合肥，以免因贪图便宜而购买到假冒、伪劣肥料，遭受不必要的损失。我国《反不正当竞争法》第十二条规定：“经营者不得违背购买者的意愿搭售商品或者附加其它不合理条件”。据此，专家指出，农民们在购买化肥过程中，应增强自身维权意识，如遇有强行搭配销售的经营行为，可向当地工商行政执法部门或12315投诉热线反映，确保自身合法权益不受侵害。