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工商管理专业毕业设计论文参考题目(08年1月增补）
毕业设计或毕业论文写作既是本科教育的一项必要训练环节，也是对学生本科期间所学知识及其应用能力的一次综合检验，务必引起同学们的重视。这里提供的论文题目可作为学生直接选题，也可在教师指导下自行拟题。
一、总体要求
1、题目要明确、精炼，语句通顺且相对完整，选题不要太泛、过广。
2、内容体系层次分明，逻辑性强。不管具体体系如何，基本上应按如下层次和逻辑关系展开：①提出问题（立题的背景，国内外研究现状、研究的理论与现实意义）→②分析问题（事物发展现状、存在的问题剖析）→③解决问题（解决问题的方法、措施、对策等）。
3、观点明确，论述有理有据，语句通顺。
4、紧扣主题展开写作，无必要或无关紧要的东西不写。
5、要严格按继续教育学院规定的规范写作论文。①内容齐全：如中英文摘要、关键词、目录、前言、正文、结论、参考文献、致谢等；②页面设置符合规范；③章节设计符合规范；④字体设置符合规范；⑤图表设计符合规范。
二、理论性论文具体要求
原则上不鼓励写纯理论性的论文。如选择了写该类论文，要注意：
1、要有自己鲜明的观点，不能人云亦云。
2、要有自己的创新性工作，如某一理论的修正、某一方法的改进、某些学术观点的系统整合、某些新事物或新现象的解析等。
3、一般应有案例分析，以支持自己的观点。
三、应用性论文具体要求
鼓励写作该类论文，要注意：
1、能应用自己所掌握的管理知识、基本理论与方法，针对某一具体现象或问题展开分析研究。
2、研究的问题具有比较强的针对性，提倡“小题大做”，而不是“大题小做”。
3、分析问题多以事实说话，建议多采用数据、统计图表展示事实现状、存在的问题，展示分析的过程及分析结果。
4、要明确提出解决问题的方法、方案、措施或对策等。
1 企业的跨文化管理研究
2 股票期权制度问题探讨
3 虚拟企业组织和战略研究
4 企业核心竞争力
5 关于企业实施名牌战略问题的研究
6 企业成长研究
7 知识管理研究
8 组织结构及形态演变研究
9 上市公司的公司治理结构问题研究
10 公司管理伦理研究
11 网络经济时代的管理变革
12 风险资本与高新技术企业的公司治理
13 全球化背景下某IT企业的发展战略
14 面向新经济模式的企业管理信息系统
15 资本经营方式研究
16 企业并购研究
17 管理者收购研究
18 战略联盟研究
19 租赁经营研究
20 定制生产模式的系统设计与管理
21 全球化与企业生产战略选择
22 计算机集成制造系统（CIM）支持体系的设计与管理
23 JIT在我国企业的运用
24 MRP在我国企业的运用
25 企业生产计划系统的研究
26 企业生产性资源的计划管理
27 全面质量管理方法在企业中的运用
28 企业系统质量控制的应用
29 质量管理标准的研究
30 先进制造技术条件下的质量管理
31 股东权益保护问题研究
32 上市公司董事会功能探讨
33 跨国公司直接投资的战略分析，或者我国利用外资的战略分析
34 公司合并中关联人的利益保护问题研究
35 企业购并战略中的核心问题研究
36 管理创新问题研究
37 企业家素质
38 论组织怎样做才能实现管理科学化
39 中国企业独立董事制度建设问题讨论
40 国企法人治理结构难点问题研究
41 中国股市退市制度建设研究
42 中小企业发展战略探讨
43 虚拟企业对我国管理组织的启示
44 跨国并购企业的文化管理
45 CEO的激励和监督机制
46 企业的经营与发展
47 人力资本的激励机制
48 如何提升企业核心竞争能力
49 流通企业国际化经营的风险分析
50 企业国际化经营的风险分析
51 流通企业跨国经营策略分析
52 中国流通企业的国际化经营战略
53 国际化经营风险及其预防研究
54 中国企业国际化战略的实施研究
55 我国服务业国际竞争力问题研究
56 企业文化的塑造
57 中国跨国公司的创建与发展
58 中国——东盟自由贸易区给中国企业带来的发展契机
59 企业模式的比较研究
60 外国国有企业改革的启迪与借鉴
61 企业营销网络建设和管理问题
62 营销组织设计和再造问题
63 商品房市场营销策划问题
64 客户关系管理(CRM)问题
65 中外营销管理创新的案例分析
66 网络广告理论与应用研究
67 客户关系管理的应用研究
68 网络营销的应用研究
69 电子商务的应用与模式研究
70 高新技术产业化问题探讨
71 品牌策略探讨
72 广告创意策略探讨
73 某行业市场研究报告
74 某企业市场营销策划方案
75 关于电子商务与网络营销
76 关于关系营销与建立顾客忠诚
77 关于营销行为中的职业道德
78 知识经济时代的企业营销
79 中小企业的市场营销战略
80 中小企业电子商务发展战略
81 网络营销刍议
82 跨国服务营销问题研究
83 关于服务营销文化
84 公关与品牌形象的塑造
85 关于品牌运营的几个问题
86 试论城市营销
87 当前国有企业改革现状与对策
88 农村产业结构调整的特点和对策
89 新资本的成分在改变，资本的观念在更新
90 试论发展中小企业的若干问题
91 关于跨国公司发展问题的若干思考
92 关于中国就业问题的探讨
93 企业战略理论演变的研究
94 多元化战略问题研究
95 战略联盟问题研究
96 核心能力问题研究
97 家电企业价格战的案例研究
98 中小企业发展战略问题研究
99 战略性资源外包问题研究
100 战略转型问题研究
101 企业并购问题研究
102 企业文化重建问题研究
103 市场营销问题研究
104 企业营销策划
105 品牌战略研究
106 国际市场营销问题研究
107 国际贸易问题研究
108 关于提高我国商贸企业竞争能力的思考
109 关于提高我国企业竞争能力的思考
110 实施品牌战略，增强企业竞争能力
111 树立现代市场营销理念，赢得市场竞争优势
112 中国流通产业发展的战略思考
113 外资零售业市场准入与发展我国零售业的对策
114 零售业的业态创新与技术进步
115 论农村市场的开拓
116 中国零售业连锁经营与国际接轨探索
117 第三方物流
118 网络广告研究
119 定价策略与技巧
120 消费者行为研究
121 中小企业融资障碍及对策研究
122 品牌战略与决策
123 中国上市公司的亏损问题与重组研究
124 绿色营销中的渠道建设问题研究
125 物流的电子商务化发展问题研究
126 我国批发业的发展转型问题研究
127 市场营销理论与实践研究
128 公共关系管理研究
129 某企业整体营销企划方案
130 某企业营销现状诊断报告
131 某企业年度营销计划
132 人力资源方向参考题目
133 新世纪人力资源管理的发展趋势
134 人力资源管理模式比较研究
135 员工培训与开发的理论、实践和创新研究
136 企业人力资源的合理配置与使用研究
137 知识经济时代人才管理与企业家激励机制研究
138 社会保障制度改革研究
139 某市各种成分企业人力资源管理现状分析
140 论人力资源管理公正性意义
141 人力资源会计研究
142 人力资本投资与提高人力资源的质量
143 我国劳动力市场的发育现状及完善对策分析
144 工资理论——企业的薪酬管理
145 对“民工潮”现象的理性思考
146 中小企业发展与管理研究
147 家族企业管理研究
148 加入WTO与企业人力资源管理
149 21世纪企业人力资源管理研究
150 人力资源信息系统研究
151 企业绩效考核研究
152 企业人才培养与使用研究
153 企业人才激励与薪酬管理
154 顾客满意与人力资源管理
155 跨世纪人力资源开发研究
156 企业财务管理研究
157 浅议企业财务分析
158 企业资本运营研究
159 入世对中国IT业的影响
160 中国风险企业发展战略初探
161 试析企业人力资源管理创新
162 入世后中国企业的人力资源管理与开发
163 电子商务企业的客户服务
164 中式快餐的发展问题
165 国有企业如何以人为本
166 建筑材料行业竞争状况及营销策略分析
167 试析邮区中心局网络运行中心的物质管理
168 中国企业的民族品牌策略研究
169 中小企业如何建立和实施成功的营销战略
170 国企人才流失问题分析
171 国有企业发展必须以人为本
172 论企业的人性化管理
173 XXXXX公司的企业发展战略管理研究
174 XXXXX公司的服务营销研究
175 XXXXX公司绩效管理研究
176 我国资产评估行业发展对策研究
177 XXXX公司用工制度和薪酬管理改革探索
178 建筑企业营销力研究
179 现代企业竞争与合作行为研究
180 试谈中国当代企业家的素质与培养
181 试述企业财务总监制度
182 我国财政支出绩效评价研究
183 我国公司法人治理结构研究
184 公路工程项目管理研究
185 中小企业的市场营销策略研究
186 民营企业激励型薪酬体系研究
187 我国民营企业融资策略创新研究
188 民营企业企业文化建设研究
189 中国电子商务风险管理研究
190 我国投资连结保险的回顾前瞻
191 住宅产业现代化研究
192 提高我国广告业设计水平的对策思考
193 论企业管理人员选拔与培训机制建设
194 国有企业资产重组模式探索
195 科研单位人力资源管理问题若干思考
196 论企业市场营销策略的灵活应用
197 体验营销方案策划与实施策略研究
198 论施工项目的全面质量管理
199 中国汽车市场发展存在的问题分析
200 项目成本费用控制管理研究
201 论建筑企业的市场营销策划
202 因特网数据中心的市场分析与市场营销策略
203 “壳”资源重组有关问题的研究
204 论中小企业的生存和发展之道
205 我国企业重组中存在的问题分析
206 论我国企业如何正确选择和实施多元化发展战略
207 中国企业的民族品牌策略研究
208 论我国企业如何面对经济全球化浪潮的冲击
209 加入WTO对我国银行业的影响研究
210 论企业产品成本的控制与管理
211 论现代企业的管理激励机制建设
212 现代公司专业技术人员绩效评估体系研究
213 中小企业如何建立和实施成功的营销战略
214 全球经济一体化背景下的我国软件产业发展对策研究
215 论我国零售物流企业如何迎接国际化挑战
216 中国电子商务风险管理研究
217 论电子商务在旅游行业中的运用
218 论电子商务在企业中的应用
219 论企业的绿色生产经营
220 XXXX集团公司多元化发展战略分析
221 论企业的社会责任
222 论汽车制造业的品牌经营策略
223 创业公司的人才激励机制研究
224 房地产企业品牌经营策略研究
225 房地产投资风险管理研究
226 体育服务器材市场渠道管理研究
227 教育品牌经营策略研究
228 XXXX地区家政服务业市场分析
229 论企业绩效评估体系的科学设计
230 论广告真实性与艺术性的有机结合
231 论我国农产品的绿色生产与营销管理
232 论建筑工程的健康、安全与环保管理
233 论我国人事管理制度的创新
234 论商业银行的数字化管理
235 建筑施工质量监控管理研究
236 民营企业的现代企业制度建设问题研究
237 需求个性化下的营销策略研究
238 我国中小高新技术企业发展问题研究
239 论现代企业应具备的环保意识
240 论投资活动中的造价管理
241 我国产业集群式发展模式分析
242 我国中小企业融资中存在的问题及原因探析
243 论如何提高我国企业的国际竞争力
244 论现代企业制度下的中国企业文化建设
245 论我国古代管理思想在现代企业中的应用
246 论我国古代兵法谋略在现代企业中的应用
247 论企业的危机管理
248 某企业绩效考核体系设计研究
249 统计技术在质量管理中的应用案例分析
250 企业投资风险控制管理研究
251 某企业战略管理研究
252 某企业管理人才的选拔与培养案例研究
253 论商业零售企业的营销战略管理
254 中国外资利用的状况分析及合理利用外资策略研究
255 中国劳动力市场发展趋势分析
256 新环境下电信企业的发展战略
257 管理本土化问题研究
258 论银行如何加强对民企放贷款的管理
259 某企业总经销制方案设计
260 我国连锁经营发展对策思考
261 经济转型阶段国有企业职工激励机制的重构研究
262 国有大中型企业薪酬机制研究
263 论新的资质就位政策对建筑企业的影响
264 基于知识管理的企业创新发展模式研究
265 国有商业企业经营模式创新研究
266 对我国税费制度改革的思考
267 税务代理问题研究
268 论我国旅游资源的开发管理
269 我国新能源发展战略研究
270 论企业如何创建名牌
271 论知识经济时代的企业人力资源开发战略
272 税收征管的制度因素分析
273 论市场经济下的我国财政职能转变
274 公共财政体系中政府职能分析
275 论国有资产重组与国企活力再造
276 我国手机市场的竞争格局分析
277 论我国轿车制造企业如何增强国际竞争力
278 国内企业人力资源竞争现状分析
279 试论基于循环经济的企业可持续发展
280 企业重大事故预防机制研究
281 房地产企业打造强势品牌策略研究
282 建筑装饰材料市场的竞争状况分析与营销策略研究
283 论金融风险管理
284 论我国企业的管理创新
285 论我国保险企业的诚信经营
286 企业投资决策机制研究
287 我国住房抵押贷款存在的问题分析
288 论我国增值税制的进一步改革与完善
289 企业战略并购行为研究
290 中小企业发展战略研究
291 国有企业经营者激励机制研究
292 企业并购的模式与策略研究
293 国有企业发展必须以人为本
294 论烟草行业的创新发展
295 中国企业走向国际化的战略思考
296 关于中国保险市场规范化管理的系统思考
297 中国城镇发展模式的若干思考
298 国有企业要走创新之路
299 税收征收成本分析
300 电子商务发展对我国税收的影响分析
301 论国有企业激励机制建设
302 我国证券市场运行的供需矛盾分析
303 企业CIS的导入研究
304 财政管理信息化发展探索
305 论企业产权制度改革
306 现行税收征管模式评析
307 我国社会保险制度改革探索
308 控制税收征管成本的途径分析
309 现代商业连锁经营问题分析与发展对策思考
310 建立统一的企业所得税制度研究
311 中国商品批发企业现状与发展形势分析
312 论中外资企业所得税的统一管理
313 论现行增值税制的进一步完善
314 税务代理机制建设若干问题思考
315 民营企业发展问题研究
316 论加强对经济诈骗犯罪的打击防范
317 论如何创建中国特色的企业品牌
318 国有企业人才流失的原因与解决对策
319 论我国外贸发展从比较优势战略到竞争优势战略的转变
320 我国中小型企业技术创新发展对策研究
321 关于进一步完善我国企业所得税制度的构想
322 国有大型零售商业发展趋势分析及发展对策研究
323 现代企业竞争与合作行为研究
324 小型配套企业质量保证体系研究
325 我国房地产价格调控机制研究
326 住宅产业现代化研究
327 中国民营企业如何提高竞争力
328 我国体育用品市场发展前景分析
329 建筑工程施工项目成本控制方法研究
330 论家政服务行业的市场营销
331 基于消费行为的网络营销策略选择
332 长寿企业的成功秘诀探析
333 论风险投资在我国的发展
334 我国家电市场发展中存在的问题分析
335 论零售企业的供应链管理
336 论风险投资在中国电子商务中的应用
337 我国西部开发的外资引进对策研究
338 论新时期我国行业协会的作用
339 我国酒店业的发展问题研究
340 市场营销应用
341 论企业的人性化管理
342 北京二手房市场发展研究
343 人力资源管理与团队合作研究
344 投资基金绩效评估
345 某企业IT项目管理实践研究
346 IT企业售后服务体系研究
347 保险企业产品发展研究
348 信息系统开发的风险管理
349 现代商务谈判策略探讨
350 论企业核心竞争力
351 激励理论的研究
352 现代管理理论热点问题研究
353 领导理论的研究
354 组织发展与变革
355 企业文化模式研究
356 “扩展企业”运作研究
357 企业协同效应研究
358 企业智力资本研究
359 品牌延伸的问题与对策
360 克服“克隆公司”现象
361 大企业组织流程化设计
362 跨国经营的价值链设计
363 某产业价值链分析
364 黑色家电的产业分析与企业对策
365 企业竞争力问题探讨
366 新形势下我国经济安全的保障问题
367 网络经济对现代企业的影响
368 论企业战略联盟
369 人力资源资本化——人力资源管理的新要求
㈡ 郁闷啊，我的论文什么时候能过啊！市场营销毕业论文
论文常被用来进行科学研究和描述科研成果的文章。它既是探讨问题进行科学研究的一种手段，又是描述科研成果进行学术交流的一种工具。
论文格式封面论文常指用来进行科学研究和描述科研成果的文章。它既是探讨问题进行科学研究的一种手段，又是描述科研成果进行学术交流的一种工具。它包括学年论文、毕业论文、学位论文、科技论文、成果论文等，总称为论文[1]。论文格式就是指进行论文写作时的样式要求，以及写作标准。直观的说，论文格式就是论文达到可公之于众的标准样式和内容要求。
结构
论文一般由题名、作者、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成，其中部分组成(例如附录)可有可无。论文各组成的排序为：题名、作者、摘要、关键词、英文题名、英文摘要、英文关键词、正文、参考文献、附录和致谢[2]。
㈢ 市场营销策略论文
市场：(1)地理概念:是商品交换的场所,亦即买主和卖主发生交易的地点或地区(2)供给者角度:是某一产品的所有现实和潜在买主的总和(3)供求关系:是买主,卖主力量的结合,是商品供求双方的力量相互作用的总和(4)社会整体市场:是商品流通领域,放映的是商品流通的全局,是交换关系的总和
市场营销：就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、吃呢品储存和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。
市场营销环境：是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。企业得以生存的关键，在于它在环境变化需要新的经营行为时所具有的自我调节。
密集性市场机会：是指一个特定市场的全部潜力尚未到到极限时存在的市场机会。
一体化市场机会：是指一个企业把自己的营销活动伸展到供、产、销不同环节而使自身得到发展的市场机会。
多样化市场机会：是在利用密集型的或一体化的市场机会争取进一步的增长受到了限制，或是遇到了不寻常障碍时，企业才会打破行业界限，寻找别开生面的新机会。
市场细分：就是营销者通过市场调研，依据消费者（包括生活消费者、生产消费者）的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显差异性。把某一和产品的整体市场划分为若干个消费者群（买主群）的市场分类过程。
无差异营销：企业把一种产品的整体市场看做一个大的目标市场，营销活动只考虑消费者或用户在需求方面的共同点，而不管他们之间是否存在差异。
差异性营销：把产品的整体市场划分为若干个细分市场，从中选择两个以上乃至全部细分市场作为自己的目标市场，并未每个选定的细分市场制定不同的市场营销组合方案，同时多方位或全方位地分别开展针对性的营销活动。
集中性营销：集中力量进入一个细分市场（或是对该细分市场进一步细分后的几个更小的市场部分），为该市场开发一种理想的产品，实行高度专业化的生产和销售。
产品：一切能满足消费者某种利益和欲望的物质产品和非物形态的服务均为产品。
品牌：品牌是由企业独创的，具有显著特点的商品商业名称。
产品生命周期：指产品从进入市场开始到被市场淘汰为止的全过程。
需求价格弹性系数：指因价格变动而引起的需求相应的变动率。
需求收入弹性系数：指因收入变动而引起的需求量的相应变动率。
个别生产成本：是各企业生产某种产品所花费的实际成本
成本加成定价法：以成本为为基础，再加上一定比率的利润和应交纳的税金来确定产品价格的定价法
边际成本定价法：也称边际贡献定价法。它以边际成本为基础
短销售管道：指生产者直接把产品卖给或者是只经过一个环节（最多不超过两个环节）销售产品的销售管道类型。
宽销售管道：当产品经过一个流通环节时，生产者同时选择两个以上的同类中间商销售产品称为宽销售管道
经销商：对经营的商品有所有权并备有现货的中间商。
代理商：对所经营的商品没有所有权，但有现货的中间商。
经纪商：对产品既没有所有权又没有现货的中间商。
连锁经营：即以连锁总部为中心，以共同的经济利益为纽带，将分散经营的同类商品的中间商和零售商联合起来，实行同一营销策略的营销方式。
销售促进（营业推广、特种推销）：指利用物质和精神刺激的方法，促使交易双方的有关人员达成最大成交额的一系列促销活动。
公共关系（公关）：指组织用传播手段使自己与公众相互了解、相互适应的一种职能或活动。
客户关系管理（CRM）：指通过培养企业的最终客户、分销商和合作伙伴对企业及其产品更积极的偏爱或偏好，留住他们并以此提升企业业绩的一种营销策略。
二、填空题
市场的基本功能P13：市场具有经济结合的功能
市场的基本模式P15：独家垄断市场、寡头垄断市场、垄断性竞争市场（最多）、完全竞争市场
市场营销观P20：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念（主要取向）
市场营销环境特点：不可控制性、综合性、复杂性、差异性、动态性、随机性
消费者市场的购买对象P47：日用品、选购品、特殊品
有效的市场细分的条件P110：可衡量性、殷实性、可进入性、反应差异性
几种定位方式P122：避强定位、迎头定位、重新定位
三、问答
1.市场营销的功能P18 交换功能、物流功能、便利功能、示向功能
2.市场营销环境分哪两类？ 微观环境和宏观环境
3.企业营销的微观环境包括哪些？【重】P41
（1）企业内部的力量（2）各类资源的供应者和各类营销中介（3）企业竞争者（4）公众
4.马斯洛的需要层次理论P54【图3-2】
5.消费者的购买决策过程分哪几个阶段？
（1）确认需要（2）收集信息（3）评估供选择的品牌（4）决定购买（5）购买后行为
6.产业市场的用户购买行为决策类型、购买对象、决策过程？P69
决策类型：直接重购、修正重购和新购买。
购买对象：生产装备、轻型（或附属）设备、零部件、加工过的材料、原材料、消耗品、服务
决策过程：提出需要、确定所需产品特性及需要量、拟定规格要求、查询可能的供应商、征求报价、选择供应商、正式发出订单、实际购进，验收入库、购买评价
7.确定企业任务与目标P85
企业任务通常是由企业的高级管理层决定的。在确定任务时，主要应考虑如下诸因素：
（1）企业历史及其特色。（2）企业周围环境的变化。（3）企业资源的变化情况。（4）企业所有者的意图。
企业任务一经确定，就应当具体化为企业目标。企业目标，是企业未来一定时期内所要达到的一系列具体目标的总称。具体包括：产品销售额和销售增长率、产品销售地区、市场占有率（市场份额）、利润和投资收益率、产品质量与成本水平、脑东生产率、产品创新、企业形象等等。其中，一定的利润和投资收益率是企业最重要的核心目标。
8.密集性市场机会的三种情况及其基本概念P89
（1）市场渗透：指通过采取更加积极有效的、更富进取精神的市场营销措施。
（2）市场开发：指通过努力开拓新市场来扩大现有产品销售量，从而实现企业业务的增长。
（3）产品开发：指通过向现有时常提供多种改型变异产品，以满足不同顾客的需要，从而扩大销售，实现企业业务的增长。
9.一体化市场机会的三种情况及其基本概念P89
（1）后向一体化增长：这是一种按销、产、供为序实现一体化经营而获得增长的策略。
（2）前向一体化增长：与后向一体化增长正好想法，这是一种按供、产、增为序实现一体化经营使企业得到发展的策略。
（3）横向一体化（水平一体化）增长：一家企业通过接办或兼并它的竞争对手（同行业的中小型企业），或者与同类企业合资经营，或者运用自身力量扩大生产经营规模，来寻求增长的机会，都属于这种一体化增长。
10.多样化市场机会的三种情况及其基本概念P90
（1）同心性多样化增长：利用现有物质技术力量开发新产品，增加产品的门类和品种，犹如从同一圆心向外扩大业务范围，以寻求新的增长。
（2）横向多样化增长，又称水平多样化增长：即企业针对现有市场（顾客）的其他需要，增添新的物质技术力量开发新产品，以扩大业务经营范围，需求新的增长。
（3）集团式多样化增长：企业通过投资或兼并等形式，把经营范围扩展到多个新兴部门或其他部门，组成混合型企业集团，开展与现有技术、现有产品、现有市场无联系的多样化经营活动，以寻求新的增长机会。
11.投资组合分析评价模式P92【图5-3】
12.市场细分的作用P102
（1）市场细分有利于企业分心、发掘新的市场机会，形成新的富有吸引力的目标市场。
（2）市场细分有利于提高企业的竞争能力，取得投入较少、产出较高的良好经济效益。
（3）从社会效益来看，市场细分有利于满足不断变化的、千差万别的社会消费的需要。
13.企业涵盖市场的方式P115【结合P116图7-2】
（1）产品—市场集中化
产品—市场集中化的具体内容是：企业的目标市场无论从市场（顾客）或是从产品角度，都是集中于一个细分市场。这种策略意味着企业只生产异种标准化产品，只供应某一顾客。较小的企业通常采用这种策略。
（2）产品专业化
产品专业化即企业向各类顾客同时供应某种产品。当然，由于面对于不同的顾客群，产品在档次、质量或款式等方面会有所不同。
（3）市场专业化
市场专业化是指企业向同一顾客群供应性能有所区别的同类产品。假设一家电冰箱厂专以中大型旅游饭店为目标市场，根据它们的需求生产100升、500升、1000升等几种不同容积的电冰箱，以满足这些饭店不同部门（如客房、食堂、冷饮部等）的需要
（4）选择性专业化
选择性专业话指企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同的顾客群提供不同性能的同类产品。采用这种策略应当十分慎重，必须以这几个细分市场均有相当的吸引力亦即均能实现一定的利润为前提。
（5）全面涵盖
全面涵盖即企业决定全方位进入各个细分市场，为所有顾客群提供他们各自需要的有差异的产品。这是大企业为在市场上占据领导地位甚或力图垄断全部市场时才群的目标市场范围策略。
在运用上述五种方式时，企业一般总是首先进入最有吸引力的细分市场，只是在条件和机会成熟时，才会逐渐扩大目标市场范围，进入其他细分市场。
产品—市场矩阵图
甲 乙 丙
（1）产品—市场 （2）产品专业化 （3）市场专业化 （4）选择性专业化 （5）全面覆盖
集中化
14.从市场营销学的观点，产品包含哪三个层次？现代企业的竞争更多地发生在产品的哪个层次？P154
包括核心产品、形式产品、延伸产品（附加产品）三个层次。更多地发生在延伸产品层次。
15.衡量企业产品组合特点四个指针是什么？P154
宽度、长度、深度和关联度
16.企业产品在市场中处于领导地位时的相对市场占有率至少是多少？
大于1.5。通常相对市场占有率以1.5为界，大于1.5为高占有率。一般销售增长率在大于10%的为高增长率，小于10%为低增长率。
17.产品生命周期分哪几个时期，如何用销售增长率判断产品处于生命周期的哪一时期？P170、177
产品生命周期包括投入、成长、成熟、衰退四个时期。
销售增长率,式中Y1代表上一期的实际销售量，Y2代表计算期的实际销售量。
根据图形研究数据，增长率在0.1%～10%之间为引入期或成熟期（成熟期后期的增长率可能是零或负数）；增长率大于10%为成长期；增长率小于零则为衰退期。这种划分标准是一种典型的理想方式，并非所有产品都是如此，特别是当增长率在0.1%～10%时，要结合其它特征分析，判断产品是属于引入期还是成熟期。
18.试述产品在引入期、成长期、成熟期、衰退期的市场特点和营销策略。P171
引入期：市场特点：1.产品：设备、工艺不完善，质量不稳定，数量少，成本较高；2.消费者和中间商不熟悉产品；3.销售管道少、销售量低、微利或亏本；4.营销费用开支较大；5.市场占有率低、竞争者少或还没有加入。
营销策略突出“快”
（1）快速---掠取：高价格和高促销费高价格是为了获取最大的利润，高促销费是为了使消费者尽快熟悉和了解产品。
（2）缓慢---掠取：高价格和低促销费高价格
（3）快速----渗透：低价格和高促销费高价格
（4）缓慢---渗透：低价格和低促销费高价格
成长期：市场特点：顾客对产品已较为熟悉，分销管道顺畅，产品销售量迅速增长，几乎呈直线上升；产品已经定型，生产工艺基本成熟，大批量生产能力形成，因而生产成本降低，利润大幅增加。
营销策略突出“好”
（1）产品策略：狠抓产品质量，完善产品质量保证体系，并不断改善产品的特色、款式，改良包装和服务，争创优质名牌产品
（2）价格策略：结合生产成本和市场价格的变动，分析竞争者的价格，保持原价或适当调整价格。
（3）渠道策略：增设销售机构和销售网点，进一步向市场渗透，开拓新市场领域，适应和满足广大客户的需要，促进市场份额的提高
（4）促销策略：重点从介绍产品转向树立企业或产品的形象，采用说服性广告，着重宣传产品的质量、性能、服务及维护方法，针对本产品的特点和销售者关心的问题，通过与同类产品的对比，显示其优势，同时加强售后服务，强化消费者的购买信心。
成熟期：市场特点：1.产品：消费者对产品已产生信任感，并形成消费习惯，产量和销量最大，市场占有率最高，利润最高；2.市场饱和，销售量增长速度减慢；3.消费者对产品的式样、花色、品种、规格的挑选性增加，竞争最激烈。
营销策略突出“改”
（1）市场改良策略：开发新市场，寻找新客户。
（2）产品改良策略：包括提高产品质量，改变产品特性和款式，为顾客提供新的服务等。
（3）营销组合策略：通过改变定价，销售渠道及促销方式来延长产品的市场成长期和成熟期，一般是通过改变一个或几个因素的配套关系来刺激或扩大消费者的购买。
衰退期：市场特点：产品老化，陷于被市场淘汰的境地；产品销售量和利润急剧下降；企业生产能力过剩日益突出；市场上以佳哥竞争作为主要手段，努力降低售价，回首资金；一些企业纷纷退出市场，转入研制开发新产品，一些企业的新产品已上市。
营销策略突出“转”
（1）产品策略：减少生产量，淘汰老产品
（2）价格策略：适当降价，但不可不顾一切地降价
（3）渠道策略：减少销售网点，注意加强与新目标市场的中间商的联系，以开拓新的市场。
（4）促销策略：在即将退出的市场仲，不宜做广大宣传，努力降低销售费用，节省开支；在新的目标市场上要加强广告宣传，设法开拓市场，占领新市场。
19.简述新产品开发的过程。P181
新产品构思、筛选、概念形成与测试、初拟营销规划、商业分析、新产品研制、市场试销、商业化投放。
20.常见的定价目标有哪些？P192
（1）追求盈利最大化（2）短期利润最大化（3）实现预期的投资回报率（4）提高市场占有率
（5）实现销售增长率（6）适应价格竞争 （7）保持营业 （8）稳定价格，维护企业形象
21.试述市场供求和市场商品价格的关系。
若供给量不变时，需求量越多，则其价格越高，相反则价格下跌。
若需求量不变时，供给量越多，则其价格越低，相反则价格升高。
22.在哪种竞争市场中，价值规律能得以充分发挥？你认为饲料市场属于哪种竞争市场？
在垄断性竞争市场中，价值规律能得以充分发挥。我认为饲料市场属于垄断性竞争市场
23.商品价格由几个基本要素构成？ 生产成本、流通费用、企业利润和国家税收
24.写出边际成本定价法的价格公式。采用该方法定价时，企业收支平衡不亏损的条件是什么？
价格＝边际成本＋边际贡献。边际贡献足以补偿固定成本，则企业收支平衡不亏损。
（边际贡献是指企业增加一个产品的销售所获得的收入减去边际成本的数值。如果边际贡献不足以补偿固定成本，则出现亏损；反之获得收益。）
25.常见的心理定价策略有哪些？P209
（1）尾数定价策略（2）整数定价策略 （3）声望定价策略 （4）习惯定价策略
（5）招徕定价策略（6）发送优惠券定价策略（7）最小单位定价策略
26.分销管道中的五个“流”各指的是什么？P222
商流、物流、货币流、信息流、促销流
27.短销售管道有哪些类型？举例说明。
（1）直接销售管道（直销、无店铺销售）
（2）多层次传销（传销）
（3）直复销售
28.怎样设计分销管道？决定管道宽度的三种策略分别是什么？P227
设计包括三方面：1．确定管道模式；2．确定中间商数目；3．规定管道成员的权利和责任。
三种策略：1．密集分销；2．选择分销；3．独家分销。
29.近年来，管道体制、管道运作、管道建设、市场重心、管道激励发生了哪些新的变化？
（1）管道体制的变化：扁平化结构。
（2）管道运作的变化：以终端市场建设为中心来运作市场。
（3）管道建设的变化：厂商与经销商的关系变为“我们”的关系，鱼水关系。
（4）市场重心的变化：市场重心转移到地区、县级市场，在地、县级市场上设立销售机构。
（5）管道激励的变化：让经销商掌握赚钱的方法，对经销商进行培训。
30.连锁经营方式有哪几种？麦当劳快餐店属于哪种连锁形式？P236
①特许经营。②分店连锁经营。③自由连锁。麦当劳快餐店属于特许经营连锁形式。
31.五种主要运输方式指的是什么？P243 管道、水运、铁路、公路、空运
32.如何经济批量法（EOQ）确定何时订货及订货量的多少。
Q为每次进货批量，N为商品年需要量，a为每次进货所需的费用（不变），
b为单位商品年平均储存费。
33.怎样计算产品储存保本期和保利期限。
34.沟通的主要方式有哪些？P251每种方式中有哪些沟通工具？
人员推销 广告 公共关系 销售促进 直接营销
销售展示
销售会议
样品试用
展览会 印刷广告
广播广告
电影、电视广告
宣传手册
企业名录
广告牌
POP广告
招牌
视听材料 记者报道
赞助
研讨会
慈善捐助
出版物、公司期刊
社区关系
标识宣传
活动 比赛、抽奖、奖券
奖金与礼品
样品、赠券
折扣
以旧换新
搭配商品
演示
低息贷款
招待会 商品目录
邮寄
电话销售
网络销售
电视购物
35.画出市场营销沟通模式。P252
36.市场营销中，常见的公共关系策略有哪些？P260
①广告。②举办新闻发布会。③举办各种招待会、座谈会、联谊会、茶话会、接待和专访等社交活动等。④开展公益性的社会活动。⑤编制宣传资料，使公众了解和认识企业与产品。⑥搞好售后服务，及时处理顾客投诉。
37.广告的构成要素有哪些？264
（1）明确的广告主（2）广告内容（3）广告对象（4）广告媒介（5）广告目标（6）广告费用
38.简述人员推销的内容。P274
（1）确定销售目标（2）确定销售规模（3）分配销售任务（4）组织和控制销售活动
39.确定推销人员组织结构的方法有哪几种？P275
（1）区域式结构（2）产品式结构（3）顾客式结构（4）复合式结构
40.简述推销人员的职责与任务。P276
（1）提供信息反馈（2）制定销售计划（3）进行实际推销（4）做好售后服务
41.试述CRM的内涵和内容。P279、282
内涵：CRM首先是一种管理概念，也是一种旨在改善企业和与客户这间关系的新型管理机制，又是一种管理软件和技术。
CRM的内容包括：客户信息管理、联系人管理、时间管理、潜在客户管理、销售管理、电话销售、客户服务、呼叫中心、电子商务等。
㈣ 营销的毕业论文怎么写大神们帮帮忙
2005级市场营销专业毕业实习计划 一、实习目的 毕业实习是学生完成学业的一个重要实践性教学环节，也是实现专业人才培养目标的重要手段。通过实习可以全面检阅学生理论联系实际的综合实践能力和学校教学成果，也为学生就业奠定基础。毕业实习成绩应列入学生学习档案，实习不合格，将不能给予毕业。 二、实习时间与方式 实习时间为2007.12.3-2008.5.30。 毕业实习将采取分散与集中相结合的方式。 （1）部分学生自主联系校外实习单位，毕业实习与就业相结合，以利于增加就业机会； （2）部分学生由学院及系部联系实习单位，统一安排学生实习，尽量为毕业生创造就业机会。 三、实习内容 市场营销毕业实习主要是对前五个学期所学的专业知识进行熟练运用，包括：营销环境分析、营销计划的制定、市场调查与预测、营销策划、营销沟通、消费者市场及其购买行为分析、市场细分、市场定位、国际贸易实务操作、推销与谈判技巧、公共关系等。学生应根据实习单位提供的实习岗位，对市场营销专业知识进行系统的、有重点的实践，验证理论的科学性与实用性，并提高自身的动手能力与解决问题的能力。 四、实习要求 （一）毕业实习的基本要求： 1.根据毕业实习具体内容，到实习单位进行现场调查了解，掌握本专业有关实际操作技能。 2.实习过程中应做到“三勤”（即手勤、嘴勤、腿勤），不懂就问，虚心向企业实习指导教师学习，努力提高自己的业务水平，为在短时间内上岗打下基础。 3.定期与指导教师沟通，根据实习掌握的资料，在指导教师的指导下，认真选题，按时完成毕业实习报告。 （二）毕业实习的具体要求： 1．参加毕业实习的同学需在参加实习后一周内，将毕业实习计划与实习单位签发的单位接收函上交给实习指导教师； 2．在实习期间，参加毕业实习的同学必须每周五与指导教师汇报实习情况，并上交实习周记。 3.实习结束后一周内，上交由实习单位负责同志签署意见、加盖公章并密封的“学生实习鉴定表”给实习指导教师；未交或未按时交鉴定表的同学，实习成绩不予评定。 4．实习结束后两周内，必须上交毕业实习报告（格式见附件）。 五、实习成绩评定 学生的毕业实习成绩论文分五个等次，即优、良、中、及格和不及格。其中，学生实习表现鉴定占30%，毕业实习报告占70%。成绩不及格者，须在限定时间内重修合格，方可准予毕业。 市场营销教研室 二〇〇七年十二月一日 附件： 顶岗实习报告 学号： 姓名： 专业班级： 系部： 实习单位： 实习岗位： 指导教师： 实习日期： 年月 日至 年月日 咸宁职业技术学院顶岗实习成绩评定表 指导教师意见 年月日 实习成绩（百分制） 实习单位指导教师签名名胜古迹名 实习单位意见 实习单位盖章： 年月日 学校评审教师批阅意见 评阅教师签名： 年月日 系部综合评定意见 系部签章： 年月日 实习成绩（优、良、合格、不合格） 顶岗实习报告撰写要求 顶岗实习报告是学生顶岗实习实训过程的全面总结，是表述其实训成果、代表其专业综合水平的重要资料，是学生顶岗实习过程、体会、收获的全面反映，是学生技能实践中很重要的一个环节，对于今后学生就业具有指导意义，因此，应认真写好顶岗实习报告。 1． 封面 参见顶岗实习报告封面附件。 2． 正文（字数为3000字左右） 2.1 正文的内容 正文由综述、主体和总结三部分组成。 2.1.1 综述 综述是报告主体部分的开端，是全篇的引子。有实习单位基本情况、实习岗位描述等内容。 综述部份一般为200字以上。 2.1.2 主体 主体部分，主要是实习过程介绍（做了些什么事）、实习体会、对学校开设课程的建议，学生实训成果的展示和表述，是整个顶岗实习实训过程的再现，本部分占顶岗实习实训报告的大部分篇幅。 主体内容要求思路清晰，合乎逻辑，用语简洁准确、明快流畅；内容必须客观、科学、完备，要尽量让事实和数据说话。凡是用简要的文字能够讲清楚的内容，应用文字陈述。用文字不容易说明白或说起来比较繁琐的，应用图表来陈述。 主体部分一般2000字以上。 2.1.3 总结 总结是实习过程的总体结论，主要回答“得到了什么”。它是对全文的综述，是顶岗实习成果的归纳和总结，同时，也包括对整个实习过程的感想。 撰写总结时应注意：明确、精炼、完整、准确、措辞严密，不含糊其辞；结论要一分为二，一方面包括实训成果（得），另一方面就是值得改进的地方（失）。 3． 致谢 致谢是对企业提供实训指导的领导、师傅、同事及相关人员的感激。 4． 顶岗实习报告的版面要求 顶岗实习报告要求用计算机排版打印。 封面、正文、学生顶岗实习成绩评定表等一起装订。（请严格按此顺序装订） 打印统一纸张为A4。 下面是对于打印报告文字的一些格式方面的要求。 (1) 页眉 页眉应居中置于页面上部为“咸宁职业技术学院顶岗实习报告”。页眉的文字用5号宋体。页眉文字下面为两条横线(两条横线的长度与版芯尺寸相同，粗0. 5磅）。 (2) 页码 正文的页码用阿拉伯数字，居中标于页面底部。 （3）字号 各层次的大标题用小2号黑体字，横向居中排放。 小标题用小3号黑体，条标题用4号黑体，款标题用小4号黑体，正文用小4号宋体字。 各层次标题均不得置于页面的最后一行，即不允许“背题”。 页边距设置为：上下分别为2.3cm和2.2cm，左右分别为2.5cm和2.2cm，正文行间距为固定值22磅。 5． 封底 封底上不要有任何文字。
㈤ 如何写市场营销策划书(一)
营销策划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的营销策划书，要使人读后，对下列问题非常清楚： 1、公司的商业机会； 2、创立公司，把握这一机会的进程 ； 3、所需要的资源； 4、风险和预期回报； 5、对你采取的行动的建议。 营销策划书不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。 从总体来看，写营销策划书的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。 商业计划书一般包括如下十大部分的内容： 一、执行总结 是商业计划的一到两页的概括。包括： 1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词“）2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益 二、产业背景和公司概述 1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略 三、市场调查和分析 这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实） 四、公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销计划 （定价和分销 ；广告和提升） 2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险） 3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进） 五、总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资 六、关键的风险、问题和假定 1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡 七、管理团队 1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况 八、企业经济状况 介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆： 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数 九、财务预测 1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本控制系统 十、假定公司能够提供的利益 这是你的“卖点“，包括 1、总体的资金需求 2、在这一轮融资中你需要的是哪一级 3、你如何使用这些资金 4、投资人可以得到的回报 5、你还可以讨论可能的投资人退出策略 当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标： 1、力求表述清楚简洁。 2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。 5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。 6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。 7、请你的读者做出反馈。 当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题： 1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。 2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。3、导向是产品或服务，而不是市场。 4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。 5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。 7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料营销策划书]
㈥ 国际市场营销的论文怎么写
论文一般就从几个方面来写，大纲包括:封面、摘要、关键词、市场环境及分析、营销案例、发展趋势、远景展望、总结、参考文献、致谢。