⑴ 龙净环保是国内环保领域的领军企业吗
每个都有特色
⑵ 环保概念股
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环保概念股
随着全国两会即将开幕，环保将成为最热的题材之一。市场人士认为，随着全国两会的临近，各方代表委员聚集北京，如何“治霾”将成为两会期间讨论的热点。环保行业具备较强的政策利好预期，未来想象空间无限。证券之星挖掘优质概念股8只以供投资者参考，股市有风险，投资需谨慎，文中提及个股仅供参考，不做为买卖建议。
【最新资讯】加大环保投入勾画美丽中国大气治理等3板块钱景无限
随着全国两会即将开幕，环保将成为最热的题材之一。市场人士认为，随着全国两会的临近，各方代表委员聚集北京，如何“治霾”将成为两会期间讨论的热点。环保行业具备较强的政策利好预期，未来想象空间无限。
从市场表现看，今年至今，节能环保板块稳步攀升累计涨幅达10.44%，同期，上证指数累计涨幅为1.94%，节能环保远远跑赢大盘8.5个百分点。
另外，春节以后至今，在市场不断下挫调整过程中，上证指数累计跌幅为4.9%。期间，节能环保板块一度创出本轮反弹以来的新高，累计涨幅达0.54%。在可交易的78只节能环保股中，有62只跑赢大盘，占比达79.5%。
而对于环保股近期的出色表现，平安证券认为，高投入支撑高估值，环保投资机会贯穿全年。受连续污染事件影响，近期环保板块走势强劲，目前上市公司2013年市盈率中枢已上升至30倍附近，市场表现出对环保板块的极大热情。
与此同时，日信证券分析认为，2012年受经济不景气的影响，环保产业的发展进度也有所放缓，而2013年到了“十二五”环保规划的中期，同时受“美丽中国”概念的影响，各项政策将进一步推动环保产业的发展，而业绩释放空间将逐步放大。针对近期多地区严重雾霾现象，环保部推出：自3月1日起，京津冀、长三角、珠三角等重点区域的19个省（区、市）47个地级及以上城市将面临更严格的大气污染物排放控制。相关脱硫脱销、除尘及减排类的板块都将受益。目前部分地区爆出地下水污染严重问题，预计也将会有具体政策出台；两会临近，预计针对环保问题也将出台一系列政策，环保板块继续受益。
对此，本版今日特对涉及环保的三类板块大气治理、水处理和固废处理进行分析梳理，以飨读者。
大气治理 2013年环保工作首要任务
近期环保行业一直受到市场关注，其中，子行业的大气治理股走势强劲。统计显示，昨日，共有5只个股跑赢大盘，分别为：三聚环保（300072）（6.2%）、中材科技（002080）（2.86%）、国电清新（002573）（2.05%）、先河环保（300137）（1.45%）、聚光科技（300203）（0.95%）。
事实上，大气治理股自2月18日以来就一直受到市场追捧，板块内全部个股均跑赢同期大盘，16股蛇年以来实现上涨，占板块内可交易股票的80%。龙净环保（600388）（23.85%）、三聚环保（18.25%）、中材科技（14.29%）、国电清新（13.79%）、创元科技（000551）（13.08%）、菲达环保（600526）（12.09%）和雪迪龙（002658）（10.24%）等7股区间累计涨幅超10%。
资金流向方面，昨日，三聚环保（622.56万元）、先河环保（492.88万元）、洪城股份（600566）（94.58万元）、龙头股份（600630）（93.55万元）等股大单资金净流入明显。值得注意的是，上述4股中，三聚环保和先河环保自2月18日起就已有大单资金介入，2月18日以来截至昨日，三聚环保累计大单资金净流入2932.33万元，先河环保累计大单资金净流入326.3万元。
此外，2月18日以来截至昨日，实现大单资金净流入的个股还包括：盛运股份（300090）（2218.49万元）、雪迪龙（1853.33万元）、中材科技（1214.96万元）和广州发展（600098）（151.61万元）。
对此，分析人士表示，国家对环保治理的重视程度进一步加大，尤其是对损害群众健康的突出环境问题。大气污染治理将是2013年环保工作的首要任务，大气污染治理市场将仍有扩大空间，其中与大气污染防治相关的脱硝、脱硫、除尘投资有望大幅度增加。
事实上，早在2013年1月24日召开的全国环保工作会议上，环境保护部部长周生贤曾表示，当前，我国环境形势依然严峻，2013年在完成主要污染物减排任务的同时，要重点做好以防治PM2.5为主的大气污染及重点流域水污染防www.southmoney.com治等工作。会议确定2013年减排目标是：与2012年相比，化学需氧量、二氧化硫排放量分别减少2%，氨氮排放量减少2.5%，氮氧化物排放量减少3%。
在二级市场个股配置方面，开源证券推荐关注致力于大气和水质监测领域的先河环保；除尘、脱硫、脱硝行业推荐拥有综合处理和运营能力的龙头企业龙净环保、国电清新等。
水处理 具有广阔发展空间
环保突发事件引爆公众对我国用水质量的担忧，水资源综合利用和污水处理方面的情况成为了市场关注焦点。分析人士指出，环保突发事件的曝光，会引起社会舆论高度关注，并驱动政府部门出台治理标准和法案，最终有望推动相关产业发展，近期涉及污水处理的个股大涨就是最好的例证。
统计显示，昨日，共有13只水处理股实现上涨，8股跑赢大盘，创业环保（600874）（6.73%）、中山公用（000685）（2.08%）涨幅超2%。
资金流向方面，昨日，创业环保（1270.67万元）、桑德环境（000826）（509.55万元）、先河环保（492.88万元）、南海发展（600323）（373.24万元）、中山公用（156.12万元）、重庆水务（601158）（138.71万元）和洪城股份（94.58万元）等7股实现大单资金净流入。
有关水处理领域的投资机会，开源证券表示，水处理领域的投资机会不在于运营环节，而在于设备和工程环节上，尤其是市政水处理、工业废水处理设备和工程方面。水务处理方面建议关注碧水源（300070）、巴安水务（300262）等。
兴业证券（601377）看好我国水处理行业在“十二五”期间的整体发展。各级政府对水务环保重视程度的逐渐提高和供水标准提高以及水价提升都为行业的发展提供了广阔的空间。个股方面，建议关注工业废水工程龙头，在化工/">煤化工、石油化工、电力领域拥有领先优势的万邦达（300055），以及具有工业废水深度处理能力，专注电力、石化等细分市场的巴安水务。
固废处理 投资机会贯穿全年
随着固废污染的问题日益凸显，国家对固废污染控制问题也越来越重视，相应的治理投资速度也明显加速。由于固废处理产业契合我国城市化进程，符合我国对生态环境、生存环境改善的产业政策导向，使得相关上市公司业绩一直处于快速成长趋势中，二级市场表现也一直较好。
昨日，南海发展（1.94%）、杭锅股份（002534）（1.33%）、泰达股份（000652）（1.09%）、华西能源（002630）（0.61%）和桑德环境（0.61%）等5只固废处理股均实现上涨，占板块内可交易股票的55.56%。
值得一提的是，蛇年以来沪指累计下跌4.9%，而固废处理板块中跑赢同期的大盘的个股超过七成，其中，南海发展（13.24%）、华西能源（11.04%）、富春环保（002479）（9.3%）、桑德环境（7.52%）、华光股份（600475）（4.94%）和凯迪电力（000939）（2.67%）等6股区间累计上涨。
平安证券认为，环保领域是难得的确定性高投入行业，近期连续的污染事件也将倒逼政策发力。高投入将对二级市场的高估值形成有力支撑，环保行业投资机会将贯穿全年，看好烟气脱硝、固废处理和工业水处理等子行业的发展前景。
与此同时，市场人士分析认为，“十二五”期间，固废处理领域各环节“淘金”记将扎堆上演，其中垃圾焚烧锅炉设备、垃圾渗滤液工程及垃圾发电运营三大板块将“钱”景更无限。（证券日报）
【个股掘金】三聚环保：需求向好，模式助力
三聚环保 300072
研究机构：国海证券 分析师：代鹏举 撰写日期：2013-01-15
事件：
公司发布2012 年度业绩预告：预计2012 年实现归属于上市公司股东净利润为17500 万元-18000 万元，比上年同期增长84.09%-89.35%。
投资要点
核心产品市场得以进一步巩固。国内汽、柴油消费需求持续增长，同时，成品油采用更为严格的燃料标准，诸多因素拉动炼油催化剂需求持续增长。公司的加氢精制催化剂、特种催化剂、铁系净化剂等核心产品在石油炼化领域的市场销售得以进一步巩固。
从产品销售商到综合能源服务商的转型顺利，气体净化领域新增业务比例逐步上升。公司致力于提供成套的脱硫设备以及“一站式”脱硫服务，成为成熟的综合能源服务商， 同时着手于加强产品及服务在不同应用领域的拓展和布局， 逐步构建了以煤化工、油气田、沼气等领域能源清洁化利用为目标市场的生产、科研、工程、营销一体化产业体系， 煤化工及油气田、沼气等气体净化领域新增业务在公司整体业务中的比例正在逐步上升。
看好公司未来成长和持续盈利能力，维持“增持”评级。公司募投的年产1 万吨高硫容净化剂项目和年产500 吨新型催化剂项目在2013 年将进一步贡献业绩，我们看好公司未来在能源净化领域的发展，上调公司2012-2014 年的EPS 到0.45/0.55/0.74 元，对应PE 为26、22 和16 倍， 维持“增持”评级。
⑶ 某节能环保产品市场营销方案
产品市场潜力:
随着全球经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高，人类在各类人工环境中，特别是建筑环境(室内环境)中生活和工作的时间越来越长。据调查显示，人生超过3/4甚至90%以上的时间是在人工环境（包括建筑室内环境和各种交通运输工具的间）中度过的。。20世纪70年代以来，由于空调的普及和居室密封程度的提高 ，以及大量化学用品和材料在建筑物和室内的使用，使得国际社会在关注环境污染和生态破坏的同时，开始重视室内环境污染对人体健康的危害。 2003年3月1日，我国第一部《室内空气质量标准》正式开始实施。这部由国家环保总局、卫生部、国家质量监督检验检疫总局共同制定并发布的“标准”，不仅使室内空气污染问题再次引起社会的广泛关注，也引发了解决室内环保问题的巨大市场和商机。 目前在我国，家庭绿色环保产品使用率还不到0.03%，有92.3%的家庭对装修污染缺乏正确认识，70%以上的家庭装修污染超标，而污染严重超标达16~40倍的已占到了34%。近年来国内有关室内污染中毒的案例屡屡发生，投诉呈迅速上升趋势。据某环境监测中心透露，中国每年由室内空气污染引起的死亡人数已达11万人。据世界银行有关资料显示，我国2001年因室内空气污染造成的损失为106亿美元。 住宅装饰是个巨大的市场。据权威机构的市场研究显示，1998年我国用于住宅装修的费用高达1000亿元，2000年为1800亿元，2002年已突破2000亿元大关，而家庭室内环保的需求也将会随着国家相关政策和法规的颁布实施及广大消费者健康意识不断增强而迅猛增长。专家预测，室内环保市场规模2003年预计将达60亿元，并将以每年10~20%的速度递增，市场前景极为广阔。
行业状况：
（一）消费群体：目前这个行业还处于市场培育期。室内环保观念虽然也被一些人逐渐接受，但还远远没有形成一种共识，被广大消费者接受。接受这一理念的目前仍局限于发达城市中接受过高等教育和追求生活质量的人群。
（二）产品：室内环保产品刚开始也只局限在活性炭，空气清新剂，杀菌剂等一些科技含量不高，效果也不明显的产品上，因此市场虽然有这个需求，但苦于没有找到高效的产品使这个行业一直处于停顿的状态。随着光触媒的面世，这个虽有潜力但苦无产品的行业终于找到了依托，光触媒以其高效，强力，持久，无污染的优良特性迅速成为市场主导产品。今后随着科技的进步，人们对室内环保的重视，新的高科技室内环保产品将会越来越多。
（三）行业竞争状况：这个行业目前还属于新兴行业。市场空间巨大，竞争也不十分明显，已知的从事这个行业生产和销售的公司也只局限于北京，深圳，上海等少数几个城市。远远没有象保健品，化妆品那样竞争的如火如荼。但可以预见，现在的市场沉默只是爆发前的酝酿。随着产品的成熟，行业标准的建立和适合这个行业的营销策略的完善以及室内环保观念的深入人心，这个行业一定会爆发出蓬勃的潜力。但也要看到，一些厂商利用目前国家尚未制订出有关产品行业标准的机会，以不正当手段展开市场角逐，导致光触媒产品质量良莠不齐。我们正经历市场发育的阵痛期。
营销战略：
我们的营销战略应该是根据市场营销环境及动态变化趋势，自身营销条件，建立相对优势和差异化优势。从全局上做最有利的策略安排，使战术的压力变得最小的整体部署。
指导思想：战略有阶段性，要适时而定，适势而定。既要有敢为人先的市场开拓精神，抓住商机。又要沉着冷静的根据自身情况制定营销计划，并及时反馈，调整营销部署。以作出最适合自己的营销战术安排。
具体措施：针对我们公司的现有资金，实力。以及市场环境情况。我们现阶段不适合做大规模的宣传推广活动。因为在市场培育期，这样做有一定的风险。如果推广成功，群起效尤者众多，会使自己辛辛苦苦的前期推广投入成为为他人做嫁衣裳。得不偿失。自己所占份额不一定就比别人多。如果推广失败，则会成为众矢之的，资金和信誉都会受到损失。公司将面临困境。因此。我们应采用在一个城市试点，看市场反应，再根据市场反应调整营销策略，逐步实现全国推广，最后实现拥有自己品牌影响力的稳扎稳打的战略
战略步骤流程：
深圳试点（重点） ＼
→建立市场反馈模型→全国推广→
向全国各省市的网络推广 /
建立品牌
说明：以深圳作为试点城市，用一些机动灵活，前提投入不大的营销方式进行推广试验。在深圳试点的同时，我们用极少的精力进行全国性的网络推广。网络推广的好处就在成本小，覆盖率高，而且操作简单易行。在前期推广时一定要做市场反馈模型（主要是一些信息的采集和反馈，要有数据，以利于分析）。并根据市场反馈模型进行后期策划。如果市场反应不行，就应该进行详细的市场调查，从合理的价格定位，主流消费群体构成等多方面总结失败的原因。如果试点成功。那也要总结经验，完善营销模式。试点成功后，我们应该在稳固深圳市场的同时，着手全国的营销推广（具体措施见后）。进而形成自己的品牌。
深圳试点营销推广方案
深圳室内环保产品面临的市场契机：
（一）据来自权威检测部门深圳市计量质量检测研究院的消息，今年1至7月份，该院经业主委托共计对全市400多套房子进行了室内环境检测。检测结果表明，400多套房子中，20％以上TVOC不合格，两成氡气等放射性气体超标，超过九成甲醛超标。
（二）市建设局发出通知，决定从10月19日起至12月31日在全市范围内开展民用建筑工程室内环境质量专项检查，检查将以“飞行检查”（即不提前通知被检查对象进行检查）的方式进行，各工程必须有合格的室内环境污染检测报告才能通过竣工验收。
（三）来自市消委会的统计信息显示，消费者家装环保意识在逐渐增强，装修前，都要把环保内容当着一项重要装修指标写进装修合同。
（四）深圳的室内装修公司正大打环保牌，宣传广告口号都特别强调环保。但有个事实需要认清，就是环保建材不等于环保装修。我们公司的产品正是定位于环保装修的产品。
我们公司产品适用场所：室内住宅、写字楼、健身房、学校、宾馆、酒店、餐厅、医院、机场、车站等公共场所。可以这么说，只要是室内环境，都适合我们的产品。
具体营销方式：
（一）直销
直销分为多层直销（如安利）和单层直销（如戴尔）。根据我们产品特点和目标消费者构成，我建议采用一对一的单层直销模式。即由我们的业务人员到各个适合我们产品的公司，场所进行一对一业务。重点场所是各个装修公司和新入伙楼盘。
（二）活动营销
地点：①新入伙的楼盘，②形成规模的社区，③建材装修市场
时间：①楼盘竣工装修开始时，②住户入住新居时，③建材装修、装饰产品交易会时
活动方式：在活动现场做展示台，现场演示我们公司产品的功效。并采用恐吓营销的方法把甲醛或室内污染的危害制成宣传软文和公司、产品的宣传小册子一起派发。可以适当采取一些现场销售，但不能象做推销一样只顾卖产品，我们的重点是宣传，推广。
目标：让室内污染治理的观念深入人心，让只要接触过我们活动的人觉得如果不使用环保产品清除室内污染就是对自己和家人的不负责任。让他们成为我们的潜在消费者。
（三）捆绑营销
现在在深圳并没有专门的室内环保产品经营店，我们可以借助一些相关产品的渠道进行销售，实行捆绑经营。相关产品如家具店，室内装饰品店，装修建材店等。在这些商店我们联系进场事宜，在其卖场设专柜或直接让其代理经销我们的产品。我们可以提供货源铺货，他们可以等产品销售后再给回款。用这种优惠措施利用他们已有渠道。
（四）服务营销
提供免费咨询，和收费检测室内空气污染程度的服务。并根据测量结果为消费者提供室内空气综合治理方案等配套服务。具体措施是购买检测室内空气污染的仪器和招聘专业的环保人才。
说明：以上几种营销方式是针对深圳的具体营销环境，和行业的特殊性和所处阶段以及本公司在具体实践中的营销能力所做。基本都是一些投入少而效果好的方式。他们之间也不是孤立的，而是互相整合、关联的。如在活动中我们可以用宣传单宣传我们的服务营销理念和措施。让直销业务员联系捆绑营销中的商店，按销售额提成。服务和活动也可以很好的为直销的信誉做保证。其中的捆绑经营更是为下一步的建立全国性的加盟连锁专卖店积累经验。
全国各省市推广方案
在全国推广一种产品，理念，品牌就是需要证明公司实力的时候了，其中渠道的建立和维护尤其重要。也是最难做和投入最多的一个环节。只有渠道稳定了，再扩大宣传力度才能形成自己的品牌，在这个行业占有一席之地。但中小企业往往在渠道的建立和维护上力不从心，主要原因在两个方面：一是没有形成品牌，知名度不够，很难吸引代理商的加盟。二是资金，人力，物力的不足也很难扩大和维护好庞大的营销网络。
针对这样的情况，我建议公司采用三步走的策略。
第一步：采用网络营销的方式打先锋。即利用互连网的强覆盖性和费用相对低廉的特性宣传推广产品，让有兴趣的客户主动联系我们。我们提供咨询服务，这时，如果客户愿意加盟，我们可以视其情况用两套方案：一是本身从事和这个产品相关行业的客户（如一些家具店，家具装饰店，清洁公司等的老板），我们建议采用店中店的的形式设立专售柜台。二是本身没店的客户，我们建议开加盟连锁店，我们统一店名，统一配货，提供开店指导和相关服务。
注意事项：①这时，我们应先完善我们的网站，要做的漂亮，大气，有自信。让客户感受到我们的实力和自信，如果自己都没自信，客户也不会被感染。②在知名网站或相关行业网站上做广告，提高我们网站的知名度和点击率。③初步形成自己的专卖店名称，物流发货渠道，以及开店指导策划、服务模式。
第二步：电话营销。当网络营销逐渐成熟，我们取得相关经验并市场反应良好的时候，我们就应该主动出击。采用电话营销的方式主动联系潜在客户，扩大我们的业务量。这时期的主要措施是招收、管理电话营销业务员。值得注意的是，电话营销并不排斥网络营销，两者共同开展，互为补充。
第三步：形成自己的品牌，扩大宣传推广力度。利用一些经营状况火暴的专卖店做典型，推广经验，在各种的媒体做宣传，广告。总之就是广而告知，吸引更多的加盟商。
说明：这三个步骤都是为一个目标服务，就是吸引加盟商。以什么吸引代理商呢？无非是产品良好的市场潜力和知名度以及完善的配套服务。在加盟商地域我们有责任培养消费者室内环保观念以及配合加盟商做一些促销推广活动（可利用深圳模式，也可视区域情况而定）。这三步要一步一个脚印，不能跨越。后一步都是以前一步的成功做前提和支持。并且后一步不排斥上一步，而是逐渐共融。当然，随着市场环境的变化，我们也要针对具体情况做出变化，没有任何营销模式是一成不变的，也没有永远正确的营销范例。
附：
现阶段工作特别建议：
一，改良网站。网站是我们的门面。客户了解我们都是通过我们的网站，一定要大气，有自信。记得我把我们公司的网站发给一个也是做策划的朋友看，他一看就说是个小公司，因为他从页面的精美度不够和网页中的文案表达不够自信就猜出来了。我也同样有这样的感觉，客户当然也不例外。
改良措施：增加网站的复杂度和精美度。多增设几个首页项目条。修改文案中不自信和含糊其词的句子。
二，招聘专业室内空气污染检测人员和购买专业检测仪器，据我了解，这样的检测仪器并不昂贵，人员也只要一个就足够了（可以用副手），但目前的市场空白点就在这个方面，就算有也不是很方便。我们提供这样的服务一定有很好的投资回报。但这里有个难点，就是我们检测的权威性和主管部门的承认检验结果。不过，刚开始可以针对一些个人住户开展业务。
三，针对目前深圳建设局搞的室内环境质量专项检查，要求要通过了检验才能获得验收。我们可以先把工作重点放到针对市内的各大装修公司的业务上。说服装修公司用我们的产品通过验收。