市场营销策划合同

1. 电子商务的就业岗位有哪些

这是我之前搜集的资料，希望能帮到你。

电子商务运营人才需求

法务主管（电子商务方向）
岗位描述：
1、审查合同及 相关法律文件、草拟合同示范文本，并监督执行；
2、起草、拟定公司网络平台法律相关文件，并监督执行；
3、为公司相关谈判等经营 业务提供法律支持；
4、承办诉讼、仲裁案件；
5、法律政策调研、内部法律咨询；
6、案件档案管理；
7、完成领导交 办的专项事务。

任职资格：
1、女性优先，法律专业本科及以上学历；
2、从事法 务工作1年以上；
3、通过全国律师资格考试或司法资格考试，有律师资格证书或律师执照；
4、有较强的沟通能力，工作认真、细致，责任 心强；
5、熟悉公司方面法律，律师事务所工作经验优先。
6、抗压能力强；

资深产品经理（SAAS平台）
岗位描述：

根据市场需求，结合战略，规划并实施SAAS发展。
1、研究市场需求，结合战略 发展，提出SAAS平台及应用的短、中、长期发展规划；
2、根据产品发展规划，联合各方，按计划实施发展平台及应用；
3、根据产品规 划与市场反馈，持续运营产品，并根据需求表现，辅助新的战略决策；
4、对产品整体生命周期和最终市场表现负责。

主要职位要求：
1、有优秀的商业判 断与产品规划能力，乐于自主创新；
2、对工作充满热情，富有创新精神，能承受较大的工作压力；
3、熟悉产品运作方式，包括从需求分析 到产品运营；
4、优秀的语言沟通和文档沟通能力；
5、良好的协调能力，有丰富的项目实践经验；
6、有SAAS平台建设相关 经验者优先。

其他任职要求：
1、本科以上学历，三年以上工 作经验；
2、了解互联网产品发展趋势，具备大型互联网产品策划、项目实施管理经验；
3、熟练使用Word、Excel、 Powerpoint、Visio、Axure等办公应用软件；
4、了解产品开发的流程，分析/决定产品战略规划，分析/总结用户需求；
5、 了解用户体验设计学，有审美能力，熟悉产品线流程图、Use case等的文档撰写，及产品需求文档 (PRD)撰写；
6、了解行业趋势，善于捕 捉市场、技术、竞争者等各种变化对网站及网站产品发展的影响；
7、善于利用数据对用户需求及行为、产品发展等进行深入分析；
8、工作认 真负责，具有强烈的敬业精神，良好的沟通能力和团队协作精神；
9、有大型电子商务网站行业背景优先考虑。

资深网站运营经理
岗位描述：
1、开发拓展网站战略合作伙伴并维 护重点合作伙伴关系，建立有效的运营推广渠道，完成网站运营的各项任务指标；
2、提高网站及相关产品的流量与知名度，进行网站品牌的建设；
3、 负责网站/产品对外合作内容资源的策划、整合和推广；
4、负责交换友情链接，邮件推广、广告互换、流量互换等相关技术性推广；
5、定期整 理、收集与挖掘客户需求，及时反馈，向管理层与网站规划人员提出针对性的改进意见。

任职资格：
1、 具备主持并参与网站运营5年以上的工作经验，具有网站开发的相关工作经验；
2、拥有创新和较强的团队合作精神；
3、熟悉企业的管理模式， 善于组织、沟通，拥有较强的执行能力；
4、拥有广泛的业界合作资源和人脉资源，包括媒体、品牌厂商、商户、网站等等；
5、具备良好的客户 导向、逆境商数（抗压能力）、规划能力、成就动机、商业敏感性。
6、有3年以上互联网推广经验，掌握网络营销合作的方法与思路；
7、有大 型电子商务公司管理经验者优先。

资深采购经理
职位描述:
1、根据公司业务发展需要，制定公 司商品资源计划，报运营总监批准后组织实施，确保各项供应商资源整合任务完成；
2、根据公司发展需要，完善各频道的商品品类；
3、负责供应商招商条件的确定，负责与供应商的业务谈判、合同签定及供应商的管理；
4、 对每一个供应商资格进行认证及审核，确保其供应的商品品质优良;价格合理；供应有保障；
5、季节性采购计划的制定及一次性货源的商品采购；
6、维护与供应商的关系，降低成本;考核优化供应商资源；
7、定期进行市场调研、 市场分析；
8、审核录入商品信息文件和供应商信息文件资料完整；
9、负责制定产品采购与供应价格，报运营总监批准后执行；
10、 采购团队的架设、组建、培训与管理；
11、解决与供应商在合约上产生的分歧以及支付条款问题；
12、根据需要采取相应的应急行动或进行后 续跟踪；
13、检查供应商提供的样品， 对产品进行测试。

任职资格:
1、本科以上学历，八年以上工作经 验，五年以上采购经验，三年以上管理经验；
2、熟悉电子商务行业；
3、熟悉采购渠道和采购流程，了解相关采购价格；
4、具备良好部门内和跨部门的组 织和协调能力，良好的谈判、人际沟通能力，团队协作能力强;
5、能够承受较大的工作压力，办事细心严谨，踏实稳重；
6、为人正值，秉公守法，具备团队合作意识和敬业精神。

高级网站编辑
职位描述:
1.网站版面的设计与制作
负责网站的页面设计、制作与美化；负责网站flash动画制作、图片处理。完成领导要求达到的效果，和 想要实现的推广作用。
2.网站程序的优化与设计
负责网站程序代码的优化，同时在公司需要时制作公司新的广告页和功能页。
3.网站内容管理
包括各个栏目、栏目的内容和各个页面的设置、协调和规划。网站整体框架的设计与优化。根据领导的 意图和要求及时调整。
5.新闻采编与发布
负责公司新闻的采集，公司活动的报道，公司新闻的采访、编辑与发布。负责市场部布置的发布新闻的 任务和其他事宜。
6.网络营销
按照市场部要求积极通过网络渠道，利用各大知名媒体、论坛、商务网站，免费发布公司信息，扩大公 司知名度，扩大公司客户来源渠道。
7、辅助公司公关活动及市场活动的策划及执行；负责相关专题栏目的策划与执行。
任职资格:
1、本科以上学历，3年以上网站编 辑经验；
2、有强悍的文字撰写能力和编辑经验；
3、具备一定的计算机操作水平，能独立制作网页专题；
4、较为熟练使用 Dreamweaver、Photoshop、Fireworks、flash等网站维护常用软件；
5、有大型网站编辑工作经验优先考虑；
6、 具备良好的理解能力、创新能力和学习能力。

网站文案与策划主编
职位描述:
1、在职期间主要负责公司相关公文 和宣传性软文、硬广、新闻稿的创意、撰写及公司网站每日文章更新的编辑工作；
2、节假日促销动的软性新闻炒作,为硬性广告的宣传做好前期铺垫,使 软硬性广告相结合，达到促销宣传的最好效果；
3、同时，对市场消费概念的不断变化，以及针对消费人群的需求，参与五一、十一、春节等大型黄金节假 日的策划方案的拟订；
4、另外，负责公司内部文件的撰写、管理等文字类工作，并协助主管完成公司的日常管理工作。

任职资格:
1、新闻、中文、广告等相关专业本 科以上学历，1年以上相关工作经验；
2、文字功底深厚，具有很强的写作能力和语言表达能力，擅长撰写文案或活动企划书，能根据需要撰写各类文章；
3、创意思维强，创意独特，思维敏捷，工作效率高；
4、性格温和，理解能力强，对公司认可，对工作有正确的认知；
5、有网页制 作基础，能熟练更新公司网站的信息；
6、有大型电子商务企业工作经验者优先。

10大业态采购主管
职位描述：
1、 甄选合格的供应商，评估供应商的供货能力及合作关系，负责与供应商的谈判，争取优惠的价格和理想的交货条件，并积极开发其他供货渠道。
2、 密切留意市场情况，在有关价格下调或其他有利情况下，建议公司大量购进所需物料。
3、 协助采购经理处理日常进出口业务，完成采购订单制做，确认、安排发货及跟踪到货日期
4、 编制单项材料采购计划并实施采购
5、 签订和送审小额采购合同
6、 做货物入库相关单据，积极配合库房保质保量完成采购货物的入库
7、 妥善保管本部门的所有文件及记录，并通过以往的价格记录分析物料的价格变化
8、 完成其他有关采购事务，提交相关的汇总报告及提出合理的建议。
9、 负责生产产品的采购.
10、维护公司的利益，确保所有采购合同的条款都合理、有利，并完成所有文件的签署工作。
任职资格：
1、 教育：市场营销相关专业大专以上学历。
2、 工作经验：2年以上采购相关工作经验。
3、 培训：受过物流管理、生产作业管理、市场营销等方面的培训。
4、技能/能力：
（1） 具有良好的中英文沟通、表达能力；
（2） 对行业状况比较了解；
（3） 熟练使用计算机。
5、其它：
（1） 积极进取，责任心强；
（2） 很强的自我约束力，独立工作和承受压力的能力；
（3） 高度的工作热情，良好的团队合作精神。

总裁助理
岗位描述：
协助总裁工作，参谋、建议、执行、 协调、辅助管理等；
任职资格:
教育背景:一本院校本科学历。
需要具备以下条件：
1、3年以上管理经验；
2、亲和力强，责任心强，懂商 务礼仪，具备良好的气质等多种综合素质。

高级网络安全测试工程师
岗位描述：
1、编写产品测试方案和测试计划；
2、搭建测试环境，执行产品测试计划，提交测试报 告；
3、跟踪BUG状态，执行回归测试；
4、分析、定位、处理产品故障。

任职资格：
1、熟悉ISO9000/CMMI规范，熟悉软件工程原理，具有较强的软件质量意识；
2、具有较强的事业心、责任感以及良好的沟通表 达能力和团队协作精神；
3、精通软件开发和测试的流程；
4、精通常用的软件测试方法和测试类型；
5、精通网络测试仪和主流测 试工具的使用；
6、精通Linux、Windows系统，熟悉Linux、Windows系统下各种常用服务器的架设；
7、网络基础扎 实，熟悉TCP/IP协议，二层转发和三层路由的原理，动态路由协议，常用的应用层协议，网络基准测试协议；
8、精通网络安全知识，熟悉防火墙 原理，NAT、访问控制，VPN，IDS等；
9、掌握多种安全行为的原理及其实现方法，能够理解多种常用的黑客攻击原理及其实现方法；
10、 具有TCL、PERL等脚本语言开发经验或熟悉Oracle系列产品的使用者优先；
11、能够根据测试需求开发自动化测试工具；
12、3 年以上测试相关工作经验。

PHP高级开发工程师
职位描述：
1、网站开发制作；
2、负责后台管理；
3、网站维护。

任职资格：
岗位职责：
1、精通 PHP语言 ，精通MYSQL数据库设计及访问优化
2、熟悉面向对象程序设计和开发
3、熟悉Linux操作系统，熟悉 Shell/Perl脚本编程及常用管理命令
4、熟悉HTTP协议及W3C相关互联网规范, 精通XHTML、CSS、DIV、Javascript等页面技术;
5、有百万级大型Web系统开发经验者优先
6、个性乐观开朗，逻辑 性强，善于和各种背景的人合作；
7、3年以上PHP开发经验。

销售总监
职位描述：
1 达成公司制定的销售目标；
2 定期有计划的拜访客户并推动销售进程；
3 挖掘、培养新的销售人员，落实考核制度；
4 能及时防范销售工作中出现的问题，对于已发生的问题能及时处理解决。

任职资格：
1、教育：市场营销相关专业大专以 上学历；
1、3年内的个人发展目标明确，具备自我提升的意愿和能力；
2、优秀的沟通技巧及快速反应能力；
3、勤奋！超强开拓 能力及销售推动力；
4、能适应考核制度并承受一定压力；
5、27岁以上，自信但不自负，性别不限（拥有客户资源者优先）；
6、 3年以上团队管理经验，有互联网媒体销售经验者优先。

高级视觉设计师
职位描述：
1、负责网站产品 界面的视觉设计及产品的在线推广设计工作；
2、负责产品的情感需求分析，创建原型，与产品开发团队共同创建界面工作；
3、实现界面的视 觉和美术设计方面的设计，如图标、主题、背景等，并制定产品用户界面的风格及标准；
4、参与产品在线推广活动的策划与设计实现工作；
5、 吸引用户使用产品。
任职资格：
1、美术、视觉传达、工业设计相关 专业本科以上学历；
2、2年以上互联网相关工作经验；
3、对用户界面设计，交互设计相关工作有浓厚兴趣，富于团队精神；
4、熟 悉界面设计的流程方法，出色的设计语言表达能力，优秀的创新与沟通协调能力；
5、精通photoshop、illustrator、flash、 dreamweaver等常用制作工具，熟悉htm语言；
6、熟悉3D或actionscript语言者优先。

客服专员
岗位职责
1、普通工作人员职位，协助上级执行一般的不需较多工作经验的任务；
2、了解客户需求， 为其提供专业咨询；
3、适当处理服务的故障和客户的投诉处理；
4、客户相关信息的录入管理，建立客户档案；
5、完成上级交给 的其它事务性工作。

任职资格
1. 大专及以上学历，1年以上工作经验，有客户接待和服务经验者优先；
2. 年龄30岁以下；
3. 普通话标准，口齿清楚，声音甜美，具有较好的亲和力，优秀的语言表达能力和沟通能力学习能力， 有团队精神
4. 能适应工作环境，较强的应变能力、协调能力，能独立处理紧急问题； 善于处理客户关系
5. 良好的服务意识、耐心和责任心，进取心强，工作积极主动。
6. 熟练操作OFFICE等基本办公软件。
首席运营官COO
职位描述:
1、贯彻执行公司战略、政策、制度、文化;
2、全面负责公司网站系统运营维护工作、企业策 划、推广以及客户服务等部门的工作;
3、策划、执行、推进公司的业务运营战略、流程与计划，组织协调公司内外资源、实现公司的运营目标;
4、 紧密配合销售、技术工作，实现公司的盈利目标;
5、建议修订及执行公司战略规划及与日常运作相关的制度体系、业务流程;
6、组织推进及协 调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整;
7、完善运营模式并监督实施;
8、本地网站运营指标、年度发展计划，同销售总监一道推 动并确保业绩指标的顺利完成，对公司成本、利润负责，接受考核;
9、招聘、培训、培养优秀员工，为公司储务高素质人才，负责绩效考核的实施;
10、 负责公司政企关系与媒体关系；负责当地合作和市场反馈;
11、负责合作伙伴以及客户的关系。

职位要求:
1、在互联网行业工作至少5年以上，3年以上管理经验熟知互联网行业，并且担任过大型网站的运营总监或经理;
2、 正规全日制统招大学本科及以上学历;
3、有很强的责任心，具有大局观和使命感;
4、具备较强的互联网市场和网民用户体验感觉;
5、 对电子商务、搜索等互联网行业有深入了解及浓厚兴趣;
6、优异的口头和书面表达能力;
7、熟练掌握沟通技巧，能够与销售团队有效沟通， 擅长协同工作;
8、较强的分析问题和解决问题的能力。

出纳
职位描述：
1、现金定期盘点，现金日记帐日清日结；
2、及时查询银行收支记录及取得银行回单；
3、对库存现金及银行存款的安全完 整负责；
4、对公司内部往来按期对帐，并编制对帐单；
5、对客户往来按期账目或根据客户需要对帐，并对对帐结果进
行记录；
6、 费用报销及会计档案管理
7、据审核完整无误的费用单据进行款项支付。
8、会计档案管理分类编号管理，并有可追溯性。
9、完成上级 交办的其他工作。
任职资格
1、国家正规院校毕业，大专及以上学历，会计学及相关专业；
2、熟悉国家税务筹划、企业会计准则以及银 行结算业务；
3、具有2年以上出纳经验，并具备初级及以上职称；
4、能独立处理相关报表和流程性事务，具备基本的财务分析能
力；
5、 计算机操作熟练，能熟练使用财务软件（有SAP系统操作经验
优先）
6、为人正直，工作认真仔细，富有上进心和较强的学习力。

产品经理（互联网类方向）
岗位描述：
1、策划、设计主站产品及产品的长期规划；
2、产品设计定义和编写需求说明书；
3、跟研发和测试做良好沟通，确保研发 和测试完全理解需求；
4、产品开发过程全程跟踪，协助解决需求不明确或需调整的问题；
5、产品开发完成，验收产品需求是否实际完成；
6、 收集需求、反馈和市场跟踪持续调优产品需求。
任职要求：
1、本科以上学历，三年以上工作经验；
2、了解互联网产品发展趋势，具备 大型互联网产品策划、项目实施管理经验；
3、熟练使用Word、Excel、Powerpoint、Visio、Axure等办公应用软件；
4、 了解产品开发的流程，分析/决定产品战略规划，分析/总结用户需求；
5、了解用户体验设计学，有审美能力，熟悉产品线流程图、Use case等的文档撰写，及产品需求文档 (PRD)撰写；
6、了解行业趋势，善于捕捉市场、技术、竞争者等各种变化对网站及网站产品发展的影响；
7、善于利用数据对用户需求及行为、产品发展等进行深入分析；
8、工作认真负责，具有强烈的敬业精神，良好的沟通能力和团队协作精神；
9、 有大型电子商务网站行业背景优先考虑。

运营经理/高级网络编辑
岗位描述：
1、策划、设计主站产品及产品的长期规划；
2、产品设计定义和编写需求说明书；
3、跟研发和测试做良好沟通，确保研发 和测试完全理解需求；
4、产品开发过程全程跟踪，协助解决需求不明确或需调整的问题；
5、产品开发完成，验收产品需求是否实际完成；
6、 收集需求、反馈和市场跟踪持续调优产品需求。
任职要求：
1、本科以上学历，三年以上工作经验；
2、了解互联网产品发展趋势，具备 大型互联网产品策划、项目实施管理经验；
3、熟练使用Word、Excel、Powerpoint、Visio、Axure等办公应用软件；
4、 了解产品开发的流程，分析/决定产品战略规划，分析/总结用户需求；
5、了解用户体验设计学，有审美能力，熟悉产品线流程图、Use case等的文档撰写，及产品需求文档 (PRD)撰写；
6、了解行业趋势，善于捕捉市场、技术、竞争者等各种变化对网站及网站产品发展的影响；
7、善于利用数据对用户需求及行为、产品发展等进行深入分析；
8、工作认真负责，具有强烈的敬业精神，良好的沟通能力和团队协作精神；
9、 有大型电子商务网站行业背景优先考虑。

采购经理
职位描述:
1、根据公司业务发展需要，制定公 司商品资源计划，报运营总监批准后组织实施，确保各项供应商资源整合任务完成;
2、根据公司发展需要，完善各频道的商品品类;
3、负责供 应商招商条件的确定，负责与供应商的业务谈判、合同签定及供应商的管理;
4、对每一个供应商资格进行认证及审核，确保其供应的商品品质优良;价 格合理；供应有保障；
5、季节性采购计划的制定及一次性货源的商品采购;
6、维护与供应商的关系，降低成本;考核优化供应商资源；
7、 定期进行市场调研、市场分析;
8、审核录入商品信息文件和供应商信息文件资料完整。
9、负责制定产品采购与供应价格，报运营总监批准后执行；
10、采购团队的架设、 组建、培训与管理；
11、解决与供应商在合约上产生的分歧以及支付条款问题；
12、根据需要采取相应的应急行动或进行后续跟踪；
13、检查供应商提供的样品， 对产品进行测试；

任职资格:
1、本科以上学历，八年以上工作经 验，3年以上采购经验;五年以上管理经验；
2、熟悉电子电子商务行业;
3、熟悉采购渠道和采购流程，了解相关采购价格;
4、具备 良好部门内和跨部门的组织和协调能力，良好的谈判、人际沟通能力，团队协作能力强;
5、能够承受较大的工作压力、办事细心严谨、踏实稳重;
6、 为人正值，秉公守法，具备团队合作意识和敬业精神。

客服经理
职位描述:
1、负责客服部门的总体规划和具 体工作计划的制定和实施;
2、负责客服部门的管理工作，客服具体信息的统计分析 ，保证客服质量;
3、负责与客户沟通，协调及处理客户 重大投诉与建议，与重要客户的沟通和洽谈；
4、对客服日常反映的问题进行收集、统计和分析;
5、负责合作单位的考试日常步骤的咨询， 提供合理的解决方案;
6、负责对客服人员培训以及进行辅导、指导、监督、激励、评估；
7、完成上级安排的其他任务。

任职资格:
1、国家统招大专以上学历，计算 机或电子商务相关专业优先考虑;
2、具备敏捷的观察、判断能力，能够处理突发事件;
3、为人成熟稳重，思维缜密，有团队建设和管理经验;
4、工作热情主动，有开拓和创新精神 ，有较强的应变能力及服务意识；
5、具备良好的组织能力和奉献精神，能承受较大的工作压力。

人力资源经理/总监
职位描述：
1 人力资源战略、体系：
1）根据公司发展战略，全面统筹规划公司的人力资源战略，包括为公司主管以上的管理者进行职业生涯规划设计，做好接班人的 梯队建设；
2）并依据战略组织制定及监督实施公司人力资源发展的各项规章制度、计划、实施细则和工作流程，以健全公司的人力
3）资源 管理体系，保证人力资源工作有效支撑公司各部门业务目标的达成，提高公司人均效率；
2 招聘：
1）根据公司的业务发展目标，制定人力 资源规划，采取多种方式拓展人员招聘渠道，规范招聘流程；
2）并参与对关键岗位应聘人员的面试筛选，提高招聘质量，降低招聘费用，确保公司的人 力资源存量满足业务发展需要；
3 培训：
1）根据业务发展需要，通过挖掘、分析培训需求，制定并组织实施员工培训计划，组织技能考核 鉴定；
2）监督培训效果评估，合理控制培训费用，确保员工的培训覆盖率及培训满意度达到公司要求，提升公司的人力资源质量，支持业绩目标的达 成；
4 考核：
1）根据公司的业务导向，制定绩效考核管理制度，落实考核指标并监督执行，统计考评结果，管理考评文件，做好考评后的 绩效改进、沟通及不合格员工的辞退；
2）根据绩效与工资挂钩的规定，协助业务主管审核各职能部门的奖金或提成分配方案；以提高员工的绩效水平；
5 薪酬福利：
1）跟踪业界薪酬水平，结合国家福利政策，制定激励性的薪酬福利制度及方案，审核员工每月的工资数据，监督员工社会保 障福利的发放；
2）组织提薪评审及晋升评审；确保稳定和激励员工队伍，合理控制人工成本；
6 组织文化与结构：
1）根据公 司战略与历史发展，结合行业特点，通过制度流程建设与业余活动的开展，塑造、维护、发展和传播积极进取的企业文化；
2）根据公司业务发展情况， 负责拟订组织结构设置或重组方案，以支持工作流程效率的提高；
7 劳动关系：
1）依据公司的用人规定，负责员工劳动合同的签订和管理 工作；及时处理公司管理过程中的重大人事问题，就公司重大人事任免事项提供参考意见；
2）受理员工投诉，代表公司处理劳动争议、纠纷或进行劳动 诉讼；
3）确保建立和谐的劳动关系，维护公司良好的雇主形象；
8 部门管理：
1）负责部门人员的队伍建设，选拔、培训、考 核本部门员工；
2）负责部门内的工作任务分工，指导员工制定阶段工作计划，并督促其执行；
3）负责控制部门预算，降低费用成本；
4） 确保培养高效的员工队伍及部门业务目标的达成。
任职资格：
1 教育背景：人力资源等相关专业，本科以上学历。
2 工作经验：十年以上人力资源管理工作经验，至少五年同等管理岗位工作经验。
3 知识/技能：
1）掌握人力资源管理、组织行为学、各部门运作、行业背景知识；
2）能够独立解决比较复杂的人事管理实际问题；
3） 具有较强的计划、组织、协调能力、人际交往能力、沟通与表达能力等；
4）能熟练使用办公软件。

前台 话务 礼仪 接待
岗位职责：
1.负责公司电话接听及来访人员接 待；
2.负责完成公司资料和项目资料等信息的整理及文档的管理；
3.报刊信函和快递函件的收发和统计
4.公司办公耗材的购买统 计设备的维护维修申报
5.负责公司办公区域的环境整洁
6.负责公司的其他后勤事务。
7.协助领导及同事完成相关的工作。
岗位要求：
1. 女性，本科以上学历，形象气质佳，有亲和力，性格开朗，具较强的沟通能力，保密意识强，本职位一年以上工作经验；
2. 具备优秀的协调、语言表达能力，品行良好、工作责任心强、有团队精神；
3. 工作认真细致、负责任；适应较大工作压力，能吃苦。
4. 熟练操作OFFICE办公软件及办公自动化设备。

2. 市场营销经理助理竞聘报告

首先要感谢提供这次招聘机会。我将个人简历和岗位认识陈述如下，接受大家的检验和评议。

我叫xxx,我应聘的岗位是产品销售和市场策划。
我从x年x月起从事销售管理，在领导和前辈的指导下，很快熟悉了相关工作，负责了物流系统的产品销售流程编制，使销售合同实现了实时动态管理，合同与产品出库、结算实现了数据共享，从无到有建立了委外加工台帐，编制了委外加工流程，使委外加工实现了数字化管理。目前我的工作范围是：合同管理、客户管理、市场产品销售计划、市场产品结算、应收账款等。

经过三年多的锻炼和学习，从内部管理的角度出发，我拟从以下几个方面开展工作：

一、 合同管理
1． 合同初审，编号；
2． 手续完善的合同，下达销售订单，维护销售系统准确无误；
3． 跟踪合同兑现情况，处理合同兑现过程中出现的相关问题，为业务人员提供合同动态，发现问题及时通知；
4． 兑现完毕的合同归档备查；
5． 根据合同构成，兑现情况，分析市场产品需求变化，为领导和业务人员提供决策依据。

二、 客户管理
1． 建立客户档案，收集客户资料；
2． 根据客户性质、销售、回款等情况、提出客户分类和客户信用额度建议；

三、 销售计划
1. 以合同为依据，编制月度销售计划，为制造处月度生产计划提供参考；
2. 以合同为依据，及时下达、变更单项计划，确保合同兑现，控制在产积压。
3. 及时将生产计划落实情况反馈给业务人员，以传递至客户。

四、 销售结算
1. 确保销售价格准确无误；
2. 核查销售出库单是否符合开据发票条件；
3. 核对增值税发票与合同价格是否相符；
4. 增值税发票的领取、传递及时准确，建立发票管理台帐，收集客户签收依据，杜绝发票在公司内部发生过期、遗失；
5. 办理销售折让、退回、红字发票等手续。

五、 应收账款
1. 做好汇票、支票、现金、收据的登记传递；
2. 预测月度销售收入和回款，初步拟定月度回款计划；
3. 随时掌握销售、回款实际动态，估算当前应收账款余额；
4. 分析应收账款构成，为业务人员催款提供参考；
5. 协助业务人员做好应收账款对账、询证函件的传递。

六、 完成领导交办的其他工作

对以上的岗位认知，我的优势是：

一、 业务熟练
我熟悉销售流程，对于客户及其相应产品都有一定的了解；电脑操作熟练，熟悉金蝶系统，善于使用EXCEL、ACCESS进行数据处理。

二、 工作细致
销售计划、销售结算，合同管理都要求准确无误，否则会给公司带来损失，我从事销售工作以来，没有因为合同管理、计划、结算的失误而发生在产积压、发票退回、客户投诉等情况

三、 善于学习
学习是不断完善自我，提高自身素质，从而更好为工作服务的过程，从参加工作至今，在不同的工作岗位上，我始终报着“学无止境，术有专攻，业有专精”的信念，争取把工作做到更加细致完善。

我的不足之处在于，对xxx不甚熟悉，但我相信，只要发挥善于学习的优势，就能在最短时间内进入工作状态。

个人价值，是建立在为公司创造价值的基础上，我非常感谢公司提供给了我这样的机会，让我走上销售岗位，得到个人价值的体现，我也会回报给公司加倍的热情和诚恳，为公司创造更大的价值。
谢谢大家！

这个是我自己的竞聘报告，谁曾想国企的竞聘都像闹剧。以上主要是从销售内务管理出发，希望能有用。

3. 自考大专有哪些专业

自考大专的专业有：

1、020203 会计(专科) ，030112 法律(基础段)，080701 计算机及应用(专科)，020103 财税(专科) ，020105 金融(专科)， 050308 新闻学(专科)，050207 英语语言文学(专科) ，030111 律师(基础段) 020109 国际贸易(专科) 。

2、050114 汉语言文学(专科) ，020201 工商企业管理(专科)，020207 市场营销(专科) ，030301 行政管理(专科) ，020212 企业财务管理(专科)， 020116 金融管理(中英合作)(专科) ，020228 物流管理(专科) ，100701 护理学(专科) ，040101 学前教育(专科) ，040103 小学教育(专科) 。

3、060201 档案管理(专科)；01A0811 通信信息管理(专科) ；080801 房屋建筑工程(专科) 050102 秘书(专科) ；071501 心理学(专科) ；020215 电子商务(专科)； 020111 证券投资与管理(专科) ；020107 保险(专科) ；082207 计算机信息管理(专科)；080306 机电一体化工程(专科)； 020214 商务管理(中英合作)(专科) 。

(3)市场营销策划合同扩展阅读

自学考试是我国高等教育基本制度之一，是我国现阶段高等教育的一个重要组成部分，是以学历考试为主的高等教育国家考试制度；是个人自学、社会助学、国家考试相结合的高等教育形式。学生经过系统的学习后，通过毕业论文的答辩、学位英语的考核达到规定成绩符合条件的毕业生，可申请授予学士学位、参加研究生考试，并可继续攻读硕士学位和博士学位，待遇与高考统招生相同。

自学考试的特点是：学费低、教考分离、毕业生质量高、宽进严出、课程的社会适应性强、单科结业、不限补考次数、各科成绩合格准予毕业、颁发毕业证，是一种学习形式开放灵活的、毕业证含金量相对比较高的新型高等教育。

4. 物业管理办公室的章是什么样的

公章样式由国家统一制定标准。

国企公章为直径42MM圆形图章，其余公司、企业专公章为40MM圆形图章。公章圆属边宽度统一为1MM。

公章需按照《关于国家行政机关和企业事业单位社会团体印章管理规定》中的规定来制作和使用。财务章、发票章及合同章等，由政府相关主管部门制定使用制度。

公司部门章属于内部专用章，不能用于对外业务使用。部门公章一般参考公章进行管理。

部门专用章不能使用正圆形，一般为椭圆形图章，长宽比为4:3或3:2，圆边宽度为1MM，中间做五角星（外企、合资企业不能做五角星，但可以用公司LOGO）。五角星上部自左向右环绕公司全称，五角星下部横排书写部门名称。公章上所有字体均须采用宋体字。字号可以根据公司名称字数做调整。外资企业可以在中文下附加企业外文标识。

5. 怎样看待一些应届生第一份工作选择去做销售

我们午餐一般都在公司临近的美食城解决，在美食城要用储值卡消费。方案A是储值卡是冲100送10块，余额不能退现金，必须全部消费完；方案B是冲多少消费多少，余额随时可以退。公司的行政、技术几乎都是方案B，觉得方案A是圈住消费者的烂选择，优惠几块钱而已，不值得考虑；但我们几个销售，无一例外的都是方案A，它直接10个点的优惠，还蛮吸引人的。
工作起码占用了我们近一半的时间精力，它必然会不知不觉间影响我们性格、思维方式、决策力。
做惯销售的人，再回去做技术岗位，会非常难适应。举最简单的说：销售自由，时间安排灵活，不用坐班。很多人第一份工作干销售，后来转岗，要经历很憋屈的一段时间才能适应工作时间制度的变化。
从短期看，销售岗位都有点投机，撞运气成分比较高。
同公司同岗位的一波人，兴许就只是有人运气好那么一点儿，工作结果天壤之别，它极容易让人被假象迷惑，觉得是自己很厉害。尤其是基于公司品牌、平台比较出众的销售，不知不觉间膨胀，拿结果都归为自己的功劳。
技术类岗位，是一个段位一个段位的进步提升锤炼技能，懂就是懂，会就是会，想靠混蒙混过关很难，工作实力很容易测验；销售则不同，瞎猫撞死耗子，逮个大客户在手里，直接跳三段当爸爸，日子就能红红火火（销售的工作能力，被各种因素影响短期内很难自我检测）。
可从长期看，这种撞运气的狗屎运都不持久，撞的越高，跌的越痛。很多业绩非常卓越的销售，丢一个大客户，就再没翻身的机会了。
大客户丢了，失去公司平台优势，在那么一刻，突然认识到自己好像什么都不会，什么都没有，被耽搁了。有几个技术刚吃饭技能还没学全的情况下就肆无忌惮的挥霍时间，不理智的新人销售敢，一时的业绩，直接当成个人能力看。
如果是抱着「试一试」的态度，其他任何一个岗位都比选择销售强。
其他岗位培育新人的时间、耐心，都大于销售，而销售又是最不能拔苗助长的岗位。真正发展的好的，都是慢慢做起来，每个阶段的问题都要碰到，再经历几个大挫折，栽几个跟头，才能站得稳。运气太好，走得太顺，翻车频率高。 市场、运气、人际关系等都容易对销售新人拔苗助长，捡客户这种事儿挺常见的，稍微不理智，时间一溜烟，回头坐着哭，逝者如斯乎啊。
销售越往后，工作氛围越如履薄冰。公司防备销售，手里的资源越多，公司越不信任自己，要同公司博弈，还要跟竞争对手斗智斗勇，不只是压力大，兴许稍微一点儿不谨慎，辛辛苦苦几十年一夜回到解放前。
所以销售适合那种自知，能真正看见自己真实想法的人。销售不适合被动选择，它需要面临的困境很折磨人。倒不是一定要越挫越勇的那种，也不是热血沸腾鸡血党，它最需要的是要清晰的认识它，并愿意培养自己适合它。应届生大都缺乏对岗位的真正认识，比起其它岗位，贸然选择做销售，确实打击更大。
如果是经过认真思考，愿意且非常感兴趣，那么把它是个好选择。
我第一份工作是做销售，一直持续到现在，主要是因为：我没其它更好的选择，学历差、没专业技能、没人际关系，只能从零开始，这种情况之下销售对我来说是一个很有魅力的选择。有认真思考，所以我死撑过好几段，得意时不飘，失意时不放弃。它恰恰是销售的根本思想指导，要知道前一年可能业绩长虹，年终奖跟老板坐一桌，年会领奖金、当主持人，红得发紫；第二年行情变了，业绩吊车尾，同事的白眼，老板的脸色，都还蛮戳入的。
很多同期都在这种变化中放弃了。
适应这种节奏了，才能慢慢锻炼自己的销售专业能力，平衡节奏，不是忽上忽下不可控了。

6. 如何建立市场营销的绩效管理机制

市场营销部管理制度
营销部经理职责

1、 对销售任务的完成情况负责。

2、 对回款率的完成情况负责。

3、 对本部门员工制度执行情况负责。随时对部门员工进行监督和指导，向公司提出对员工的惩罚和奖励建议。

4、 对本部门员工的专业知识培训负责。每周定期对过去一周所发生的重点业务及技术问题组织大家进行讨论和学习。

5、 对本部门办公设备和车辆的使用及管理负责。责任到人，发现问题及时向公司主管领导提出奖惩建议。

6、 负责制定年度工作计划、月度工作计划、周工作计划、日工作计划，并负责监督计划的执行及完成情况。如在具体执行过程中遇特殊情况需变更计划的应及时向公司主管领导提出建议。

7、 对本部门工作严格负责，及时处理工作中出现的任何问题，协调与各部门的工作关系，对重大问题及时向公司主管领导汇报。对本部门各员工出现的所有问题负有连带责任。

二、 营销部工作流程

1、拜访新客户与回访老客户流程

1）销售员按照销售考核指标自行设计和计划个人月、周和每天的客户拜访计划以及书面记录每天工作日志

2）销售员在每周六上午的工作例会上向销售部经理汇报下周的客户拜访重点计划情况，并接受销售部经理的指导，并最终确定下周客户拜访与回访的重点

3）销售员按照客户拜访计划对客户进行拜访与回访

4）在拜访与回访结束后，应将相关信息如实记录并正确填写《目标客户基本信息情况统计表》

5）销售员在每周六上午的工作例会上将拜访与回访信息向销售部经理汇报

6）销售部经理对销售员的工作予以指导和安排

2、产品报价、投标的流程

此项流程主要针对外协产品及政府农业管理部门统采的产品

1）销售员在得到用户询价或招标的信息后第一时间向部门经理汇报，由部门经理决定是否参加比价或投标（重大比价或投标需向公司领导请示）

2）对用户的询价书或招标信息进行整理（必要时由采购部和技术部协助）

3）技术部对疑难产品的型号、技术参数进行协助和支持

4）采购部对重点产品的原材料采购价格及交货期进行调研

5）销售部经理对最终报价或标书进行审核（重大比价或投标需向公司领导请示）确认后方可进行打印

6）制作出正规的报价单或投标书，装订成册盖章后发出参加比价或投标

3、商务谈判与签订合同的流程

1）销售员在给客户报价或投标后，根据实际情况可进行商务谈判

2）销售员在与客户商务谈判的过程中应及时向销售部经理通报相关情况（重大合同需向公司领导请示）

3）与原报价或投标文件发生偏离的任何技术和商务条款需经销售部经理或公司领导再次确认

4）待销售部经理或公司领导将所有问题均确认后方可签订销售合同

5）正式《销售合同》经销售部经理确认后由销售内勤于当日保管存档

6）对于因客户原因无法签订正式《销售合同》或客户电话/传真通知订货的必须由销售部经理（必要时向公司领导请示）确认后方可执行

4、发货流程

1）销售员或分部销售内勤根据《销售合同》填写〈需货申请单〉

2）〈需货申请单〉经分部经理审核确认后上报销售部

3）由销售部经理审核《销售合同》及〈需货申请单〉

3）由销售内勤根据销售部经理审核的〈需货申请单〉开具《销售出库单》并将第二联交与库管

4）库管办理出库手续

5）将客户签字的《客户确认单》交销售内勤存档

5、回款流程

1）销售员催款

2）销售员填写收款申请单

3）销售部和财务部确认

4）反馈给客户

5）客户回款

6、开票流程

1）销售员填写开票申请单

2）销售部审核

3）财务部开票

4）交客户签收

7、售后服务流程

1）接客户售后服务申请，由销售部经理确认

2）销售内勤填写《售后服务申请表》后发给技术部

3）技术部和客户沟通

4）技术部将服务状况、处理结果反馈给销售部经理及内勤

5）销售内勤与所属销售员进行内部沟通

8、退货（换货）流程

1）客户提出申请，由销售员报销售分部经理确认

2）由销售员核对欲退货（换货）产品的品名、规格、数量

3）由销售员配合技术部鉴定退货（换货）产品的真伪

4）由销售分部将核实无误后的《退货详单》即红字的（需货申请单）报销售部经理审核

5）由销售内勤根据审核的《退货详单》开具红票的《销售出库单》并将第二联交与库管

6）库管办理退货（换货）手续

三、营销部管理制度

1、对所辖区域内所有经销商的经营情况、终端用户情况、竞争对手的产品结构及销售状况以及当地市场情况等信息，销售员必须了如指掌

2、销售员不能私自收取经销商货款，若遇特殊情况必须收取的应及时将该款项汇回公司

3、销售人员在工作推进过程中产生的销售费用需事先向销售部经理请示

4、销售员不得擅自超越常规与客户进行商务谈判，超越常规的条款与价格应事先征得销售部经理的同意，并由销售部经理指导谈判的过程

5、对于任何客户提出的特殊费用（如市场促销费用、临时雇佣人员等费用）要求必须在征得销售部经理同意的情况下方可承诺

6、特殊费用的支付到底采用何种形式必须向公司领导请示后方可执行，违反规定造成损失的，由责任人赔偿损失

7、正式《销售合同》形成后，若无正当理由销售内勤应在一个工作日内组织发货

8、销售内勤开出的〈销售出库单〉内容要详细、准确。因开票内容不正确或错误而造成损失的，由销售内勤承担责任

9、销售内勤对用户的收货凭证或发货凭证要妥善保存，不得遗失。对送给用户的发票及取回的支票、汇票要登记鉴收。与用户的所有往来合同、账目、清单均应分类整理保存，销售员不得私自保管。

10、所有的出库申请及开票申请销售内勤要及时存档

11、销售内勤应每日向财务部了解回款情况，及时处理回款过程中发现的问题，杜绝错帐、坏帐的发生

12、对于收到的支票、承兑汇票、银行汇票销售内勤要在当日将相关票据交财务部签收

13、销售员应在每年的6月底和12月底与客户核对往来账目，并将结果报告销售部经理，并通报公司财务部

14、对于不能解决的现场售后服务问题，销售员应及时向销售部经理汇报，由销售部经理向公司主管领导申请协调解决

15、销售内勤每月5日前，将本部门上一月的所有《销售合同》原件编号整理成册

16、销售部必须按公司要求及时准确上报以下各种报表

1）周工作计划表

2）月工作计划表

3）销售情况周统计表

4）销售情况月统计表

5）销售员工作周统计表

6）销售员工作月统计表

7）市场状况周统计表

8）市场状况月统计表

9）经销商进货情况统计表

10）区域销售情况统计表

11）每月经销商管理汇总表

12）《目标客户基本信息情况统计表》

17、违反上述规章制度，视情节罚款10—100元

7. 市场专员做什么市场专员就是销售吗

市场专员是销售员的专业名称，但相对于销售员的要求更高，需要更多的专业知识,专业术语，与普通的营销人员有一定的区分。
市场专员承担各种市场部门的基础和协助工作，需要很强的市场推广、维护客户的能力。根据产品促销要求，制定常规活动、节假日活动等促销推广方案并组织实施，参与重大促销推广活动的策划和执行，以达到促销效果。
职业素描
岗位职责
根据产品促销要求，制定常规活动、节假日活动等促销推广方案并组织实施，参与重大促销推广活动的策划和执行，以达到促销效果。
在外企，市场部分为渠道部、品牌部、推广部，其职位通常为市场代表、市场主任、渠道代表、渠道主任、渠道经理、市场部经理；
在国企，市场部分为品牌管理科、促销市调科、策划执行科。
市场专员设在销售大区，职责为：
1、协助大区经理按公司要求，策划本大区的市场营销方案。
2、针对公司的市场推广主题活动，对办事处主任、业务代表和事务代表进行沟通、培训和指导。
3、对公司要求的市场推广主题活动的开展情况，对大区内各办事处进行现场督导和检查。
4、组织大区相关人员对各办事处的促销活动进行验收。
5、对大区内各办事处促销申请和促销费用的审核。
6、协助大区内各办事处对基础工作的强化和规范管理。
7、收集市场信息及行业动态。
8、完成公司下达的临时任务。
职业要求
教育培训： 一般要求市场营销、企业管理类专业大专以上学历。
工作经验： 做市场工作需要具有较强的市场策划能力和信息分析能力；要对产品的运作、销售渠道、公关及促销有全面的了解；具备良好的语言表达能力和沟通能力；对工作认真负责，有媒体沟通经验。同时，想要成为一个合格的，出色的市场专员，个人对于行业市场的敏感度必不可少，再有就是要在平时注重信息的积累，只有这样才能为企业提供新鲜的独特的市场见解。
薪资行情
市场专员是市场部中最常见的一个职位，但是不同的公司对市场专员的职责范围规定不尽相同，这也视不同的产品而定，所以这一职位的薪资变化会非常大，据统计，这一职位的月薪一般在3000-7000左右，并且这一数值随着企业性质、工作经验、学历甚至是外语水平而上下浮动。
职业发展路径
市场专员需要一定的专业知识和个人素质，从事此行一定要有足够的工作热情和坚持不懈的努力，工作地点、产品对象和企业性质的不同会有不同的发展空间和路径：
路径一：积累了一定的经验，对于人际关系较广的市场专员，如果对于公关感兴趣，可以向公关经理发展；对于媒介方案、媒体合作熟悉后，可以发展为媒介推广经理；对于管理市场部门及其所负责的品牌管理、市场调查、促销等方面的工作有兴趣，可以发展为市场经理、市场调研经理、促销经理；
路径二：对于所负责产品的策划、开发、产品培训及产品上市计划、宣传工作了如指掌，可以发展为产品经理；
路径三：市场专员对市场的走向、市场销售战略计划有足够的了解之后，可以发展为销售经理。

市场助理就是集营销、推销为一体的市场管理协助者。
工作内容
1.负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
2.负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的咨询。
3.负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
4.协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。
5.负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。
6.协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。
7.逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。
8.完成营销部部长临时交办的其他任务。