市场营销道客巴巴

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桐乡中小企业的发展 摘要中小企业在国民经济中占有重要地位对增加税收、创造就业机会、技术创新等方面的贡献很大中小企业已成为发达国家经济发展的重要组成部分。本文主要在对桐乡市中小企业发展现状调查的基础上分析了桐乡市中小企业所存在的各种问题并对其所存在的问题一一提出相应的对策以供我国中小企业管理借鉴。 关键词 中小企业 桐乡市 技术创新 企业管理 一、前言 近年来桐乡中小企业得到突飞猛进的发展 民营经济在保持经济增长、增加财源税源、拓展就业渠道、活跃市场经济等方面效果显著成为本市经济的重要推动力量。但是民营中小企业由于自身、外部等因素的影响在发展过程中存在着众多制约因素其中最普遍也最急于解决的就是“融资困难”。民营中小企业在创建之初、有效聚集生产要素扩大再生产过程中融资成了企业发展的“瓶颈”。加入WTO后竞争进-步加剧金融支持力度将直接影响桐乡民营中小企业的兴衰成败。但是也存在着一定的问题 二、桐乡中小企业存在的问题 一桐乡民营中小企业内源融资比重小 民营中小企业都是家庭或好友合伙的企业资金主要由企业主自筹包括劳动经营所得、继承、好友拆借。企业主自己拥有、投入的资金数量自然相当有限。桐乡民间资金虽然总量不少但是受观念的影响流向趋于保守。来自私营企业发达的温州的调查显示:“内源融资”占整个企业资金来源的比重约85左右而杭嘉湖地区这一比例仅为41.8。 二技术低下创新不够 一般认为中小企业规模小资金短缺没有实力去搞技术创新这虽然是事实但仅这样理解是片面的。其实中小企业也有自己的优势如接近市场、机制灵活这很容易激发员工的创造性可是很多中小企业却没有很好地利用自己的优势。此外企业的竞争力是由多重因素共同作用的一个合力而其中创新是最为关键的因素。由于受传统的经济体制和思维模式的影响大多数桐乡的中小企业经营者的观念落后惧怕风险排斥创新以致于企业内部尚未形成创新机制。企业员工对企业变革的信心和支持不足甚至产生抵触情绪导致企业的创新力和凝聚力弱化。 三政府对桐乡的中小企业扶植力度不够社会服务体系尚未形成 这使中小企业的创办门槛一直很高制约着中小企业整体素质的提高使中小企业负债率、亏损率和破产率居高不下严重影响了桐乡的中小企业的发展。各国和各省的经验 - 2 - 表明中小企业是企业中的弱势群体不但需要政府的金融、财政等方面的政策支持也需要社会中介组织在教育培训、管理咨询、市场营销、技术开发和法律支援等方面提供中介支持形成一个社会服务体系。 三、桐乡中小企业产生问题的原因 一社会因素 我国目前还未形成完整的扶持桐乡市中小企业发展的经济、金融政策体系融资渠道单一 我国目前的经济、金融政策主要还是依据所有制类型、规模大小和行业特性而制定的传统意识依然存在、信贷约束和激励机制不对称。因此资源配置自然而然流向大企业。尽管我国政府近年来逐步加强了对桐乡市中小企业的重视为改善桐乡市中小企业贷款、贷款难的境况陆续出台了一系列扶持桐乡市中小企业发展的措施颁布了一些新的政策但还未形成完整的支持桐乡市中小企业发展的政策体系致使桐乡市中小企业的贷款仍然受到束缚贷款两难仍旧是制约桐乡市中小企业进一步发展的“瓶颈”。桐乡市中小企业的融资结构总体结构比较单一。就股权融资而言没有发达国家的天使资金、风险基金和公众资金。在债务融资方面桐乡市中小企业所能得到信贷资金品种也比较单一。融资结构单一不仅加大“过独木桥”的难度而且增大了贷款的风险。改革开放20多年来桐乡市中小企业有了迅速的发展。但是由于长期为赶超发达国家而重点发展资本密集型工业部门的结果导致我国大型企业尤其是国有大型企业垄断现象较为严重。我国金融机制也以大银行为主四大国有商业银行仍然占有 60以上的市场份额。银行业的高度垄断与产业中的高度垄断相一致大银行与大企业之间互生关系非常明显导致大银行不愿为桐乡市中小企业提供更多的贷款这就必然造成桐乡市中小企业贷款难现象。 二企业因素 1.企业所有者管理者职业道德不高 当道德成为一种风险实际上就是社会意识形态的扭曲即人们在共同生活中不以其行为准则和规范行事。体现在投贷款过程中道德风险主要是指不按投资分红、借款还钱这样的市场游戏准则规范自己的行为而是想方设法把他人的财产或资产据为己有。具体体现为某些桐乡市中小企业经营者在获得大量、高额投资或银行贷款以后不潜心经营企业以使投资者得到红利银行得到贷款本息而是采取蚂蚁搬家或者采取瞒天过海将资金抽逃转移到外地甚至国外然后逃之夭夭使投资者血本无归使银行讨债无门。 2.财务数据不实 有些桐乡市中小企业为了获得投贷款资金、向投贷款者提供虚假数字这些虚假数字在财务报表中很难觉查使投贷款者很难识别从而增大投贷款风险。据调查桐乡市中小企业 50以上的财务管理不健全许多桐乡市中小企业缺乏足够的经财务审计部门承认 - 3 - 的财务报表和良好的连续经营记录。有 34的企业至今还没有编报现金流量表而且相当一部分企业仍采用手工编报。从理论上讲在市场经济活动中本来就存在投资者与企业经营者之间的信息不对称企业经营者比投资者更多地了解企业内部经营活动在与投资者的博弈中处于优势地位。在现实经济活动中有些桐乡市中小企业经营者不守诚信规则利用过去养成的不良手段充分利用这一优势淋漓尽致地加以发挥为了获得投资者和银行的信任套取资金想方设法与社会性服务机构如会计师事务所、审计事务所等串通一气、美化财务报表、提供大量虚假信息、骗取资金一旦得手资金便是有去无回。 3社会中介担保体系不完善 桐乡市中小企业贷款难很大程度上在于缺乏有效的信用担保。虽然政府这几年对桐乡市中小企业贷款关注但是目前我国已有的担保机构的运作效果并不理想中介职能存在着较大局限性。一是担保机构的运作机制不完善既制约了资金的扩充使民间社会资本无法进入又使这一市场化产物在行政管理的方式下运行不畅。担保机构的成立和担保资金的筹集从几年的运作情况来看为桐乡市中小企业解决资金需求的效果并不理想主要原因在于担保业发展时间短缺乏成熟经验等原因许多担保机构存在这样或那样问题导致担保基金市场化运作不理想暴露出一些值得注意的倾向。首先是政府行政对桐乡市中小企业担保业务管理能力欠缺要么是过分行政干预要么管理过松其次是国家中小企业信用再担保机构尚未成立无法实施对桐乡市中小企业信用担保体系的风险控制与分散再次是个别桐乡市中小企业信用担保机构未开展再担保只从事直接担保业务最后就是由于缺乏为企业贷款服务的社会化的资信评估机构也为担保贷款带来制约。二是缺乏应对担保风险和损失的措施政府财政资金一次下拨而没有定期的损失补偿机制和来源基金风险只得采取简单的分担摊派而不是有效的风险分散。三是财政、银行等方面的协调配合不够密切使一些操作性问题无法及时、有效解决影响了功能的正常发挥。除此之外我们还没有为桐乡市中小企业发展提供有关投资项目信息的查阅、咨询、决策、报批、指导等全过程服务同时对桐乡市中小企业的负责人和管理人员也没有形成教育培训由此缺少使他们的综合素质得以提高的社会氛围。 四、完善制度促进企业发展 一中小企业要与时俱进完善自我 权变制胜扬长避短善于运用虚实策略。市场风云变幻同一领域的中小企业所生产的产品档次往往差异性不大又在同一市场内抢吃同一个蛋糕。所以不能只知道守住“正”地要学会创新。善于运用奇正策略学会度势控变做到以不变应万变以权变来制胜。此外中小企业往往难以形成规模性生产和销售难有较强的研究开发能力质量、技术、信誉以及市场营销一般都不及大型企业形不成成本领先战略、产品差别战略所要求的经营优势。所以明智的中小企业就要善于“并兵相敌”坚持“有所不为而后有为”的原则运用市场聚焦策略扬长避短把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领 - 4 - 域和目标上来。再次中小企业应充分发挥自身优势密切观察竞争对手分析研究市场态势采取避实击虚策略避竞争对手长处之实击竞争对手短处之虚避市场饱和之实击市场空缺之虚。同时注意寻找大企业不愿或不能进入的企业自身有基础而又能发挥专长的市场空档注意抓住当前一代产品开始衰退后一代产品尚未投入之时而出现的产品空档注意捕捉一些大型企业往往求助于社会分工协作希望其他企业帮助从事加工业务而派生的介入空档。 二政府应从多方面给予政策扶持 政府要尽快构建起以商业性担保机构为主体政策性、互助性担保机构为补充担保和再担保机构配套协作各类担保机构互为补充、平等竞争、有序发展的担保体系。从政府角度分析当前的作重点有三项 1、大力推进国有担保机构的改革 作为政府性担保机构桐乡市担保中心应充分发挥政策性的担保职能重点而向科技创新型、出口创汇型、社区服务型、服务贸易型中小企业开展业务。同时按照国家政策经济开展再担保业务探索通过会员制等形式为市内中小企业信用担保机构提供再担保服务促进其提高资信水平、扩大银行授信额度拓展担保业务规模。 2、考虑到不宜设立新的政府担保机构 可从市担保中心运作的政府担保资金中切出一定的比例通过吸纳民间资本、企业资本和国外资本成立具有法人资格的商业性担保机构按照市场化原则进行商业运作带动民营、企业互助和外资担保机构的发展。 3、由政府牵头构建中小企业信用担保监管体制防范担保体系的系统性风险 该系统应包括监督管理联席会议制度贯彻国家对中小企业发展的政策和法规、对担保机构业务操作和担保资金的使用情况进行监督管理、协助建立担保风险管理系统、为担保机构提供信息服务与培训、促进担保机构的国际合作担保机构风险定期通报和重大事项通报制度由人民银行牵头在有关法律和规章的框架内为担保机构和、协作金融机构提供信息服务担保机构二作报告制度担保机构应按规定就年度工作计划、财务预算和决算方案、利润分配和弥补亏损方案、担保资金增资和补资方案、担保项目和资金运做情况等及时向联席会议报告。 五、结论 中小企业资产规模和经营决定着企业未来的发展方向直接影响着桐乡市经济的发展稳定性与速度因此其融资模式的特殊性经过与大企业的对比与探讨分析针对其企业自筹、商业银行渠道、担保机构和风险投资基金融资政府的四个渠道和桐乡市中小企业不同发展阶段的八个方面融资困难的评价得出当前解决中小企业困难的办法。政府必须从多方面给予政策扶持应完善和发挥担保机构的作用解决担保工作中存在的问题。使它们能够从商业性金融机构获得长期稳定的资金支持。通过有效的分析和实践能帮助桐乡 - 5 - 市中小企业走出目前的困境促进中小企业规模和速度发展提高桐乡市融资管理水平推动经济快速发展。 参 考 文 献 1《中国中小企业改革与发展》中国企业管理研究会编.中国财经出版社.2002年10月版 2 钱书法.吴松毅著:《中小企业制度创新与发展新论》辽宁人民出版社.2002年12月版 3《民营中小企业融资难的原因及对策》会计文苑 4《我国中小企业现状及发展》2006年4月3日

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❸ 如何低成本的做全网营销推广

线上可免抄费类推广渠道

1.垂直平袭台

如：专业垂直领域方向的汽车论坛、汽车之家、易车网、携程旅游、蚂蜂窝旅游等垂直行业的投放能更快的和用户建立连接，但一般垂直平台的免费流量比较受限，所以必须要通过营销策划掌握对此类平台流量的获取算法。

2.新闻自媒体

搜狐、网易、腾讯、新浪、网络百家、今日头条号自媒体等。这类新闻媒体主要是为了品牌搜索抓取以及完成企业品牌互联网基础信息建设的作用。简述，作为企业做品牌营销，在互联网上必须拥有你的基础信息，因为用户对新产品使用前会有搜素查询习惯。

3.自媒体

两微一抖：微博、微信公众号以及抖音品牌官方渠道的建设，还有如快手、小红书等视频类发声渠道。豆瓣、百家号、知乎、贴吧等。常说两微一抖这三家目前流量最大，但是其他渠道也要重视，因为长尾累积的流量也不可小觑。

4.社群

建立自己的粉丝社群，微信群，品牌会员群等，更能亲近用户，增强品牌黏性，品牌信息实时传递给粉丝，也能更快实现传播与转化的可能性。还有豆瓣、微信群、垂直论坛的流量引入都是不错的流量入口。小米，起步时建立了米UI，因为维护好了前面忠实的种子粉丝，对后面小米粉丝的推广奠定了良好的基础。

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❻ 什么是全网营销，推广渠道有哪些，全网营销优势在哪里

有很多时候大家认为品牌推广是大型企业的事情，其实中小企业之所以小也就是因为没有品牌，如果有了品牌的强大支撑才有可能逐步发展成大型企业。那么，今天小马识途营销机构的营销顾问谈谈中小企业如何做好网络品牌推广。

站在企业的角度，企业要的是利润，利润的来源首当其冲是销售，老板的思路是死盯销售，解决了销售问题一切就不是问题，当然这个思路是对的。但是站在消费者的角度来想问题，我不了解的一个小品牌，甚至就不是品牌，我为什么要买你呢？所以小马识途顾问建议中小企业对品牌推广和口碑维护的投入还是要分配的。产品推出之前首先得把品牌打出去，得让更多的人知道你，认识你，熟悉你，然后才更易形成购买。

Why——中小企业为什么要做品牌推广？
小马识途顾问认为，做品牌的目的是要对消费者传达品牌的理念、体现品牌的调性，进而让消费者产生共鸣、认可并接受品牌的涵义，最后对品牌产生忠诚。企业品牌是加法效应，品牌即流量，即用户，一个好的企业品牌形象能够产生高的溢价，吸引更多的用户来购买公司的产品和服务。
一个企业再小，都有自己的品牌价值。一些人可能认为只有大企业才有必要做品牌推广，中小企业在前期并不用花精力、财力去做品牌推广。其实这是一个错误的认识，正是因为前期中小企业并没有太大的知名度，大多数用户都不知道有这么个公司，不了解你，不熟悉你，更缺少用户的认可，所以转化率极低。
要销售产品或服务，品牌先行。
How——中小企业如何做好品牌推广？
互联网时代，一个新的企业如果想迅速增加你的曝光度提升你的品牌形象，网络无疑是最优选择，想要在大街小巷发广告传单来宣传自己企业形象的时代已经过去，想快速让自己的品牌拥有更多更广泛的受众人群，网络绝对是第一选择！
可以从产品型和服务型两个方面来分析：
如果是产品型的，可以从产品品质和市场口碑入手，通过详细的产品信息，让用户反复看到高品质的产品信息，从而自动联想到“靠谱”“值得信任”等品牌形象。
如果是服务型的企业，则从优质的服务信息、服务案例、口碑宣传等入手，在公司各平台和网络上进行大量释放，也能让用户感受到背后的企业文化，逐步建立起对企业品牌的认知。
在预算有限的情况下，充分利用好各种线上线下渠道来宣传，也是至关重要的。
根据小马识途营销顾问多年的网络营销从业经验，中小企业可以通过以下几种方式来做好企业品牌推广：
1.举办发布会或论坛活动
一个好的活动往往能在人们心中留下深刻印象，我们完全可以针对我们产品或服务做一些小成本的宣传活动。
特别是一些爱心公益类活动能给消费者一种有爱心、有责任感的印象，从而打动消费者。
2.媒体宣传
要扩大一个企业的品牌影响力，媒体宣传是必不可少的，而且效果好。
通过新闻媒体的报道能起到很好的宣传作用，主要在于它的真实性与及时性，具有一般产品广告无法比拟的说服力与权威性。
一种可以是媒体对公司主要负责人的正式采访或者对公司重大活动报道，另一种是单纯的新闻稿，可以自己写好，然后通过小马识途这样的营销公司媒介渠道进行对外传播，后者相对费用更少，更方便。
3.建立全网营销体系
1) 付费推广
这里所说付费推广主要针对搜索引擎的付费推广包括SEM竞价、信息流、网盟推广、品牌推广等。在网络宣传初期，付费推广是最快速高效的让精准人群知道了解我们公司的渠道之一。
当然，中小型企业由于预算有限，可以先做一下网络付费推广，360，搜狗，今日头条，UC等的付费推广，可以等有一定效果再做，从而减少浪费。
2）网络系
包括网络熊掌号，企业网络，网络贴吧，网络知道，网络文库，网络经验等，这些都是网络的主流产品，收录排名好，有优先展示权。在国内推广，这些产品会让你的宣传事半功倍。
当然，后面360网络，360问答，360图书馆等360系产品也可以做做。
3）自媒体
从2015年开始，以微信公众号，今日头条为首的一大批自媒体平台如雨后春笋般崛起，到目前为止基本上有上百家自媒体平台。
同时，由于智能机的普及，几乎人人手机上都有2-3个新闻资讯类app。其中，微信公众号和今日头条用户量遥遥领先，不可不做。
像其他的搜狐号，一点资讯，新浪看点，网易号，大鱼号，北京时间等可以根据根据公司产品和服务实际情况，选择性的来做。
最好以一两个平台为主，其他平台为辅，建立自媒体矩阵来推广宣传公司品牌，切记贪多嚼不烂。
4）视频类
随着自媒体的兴起，微视频也得到爆发式增长。目前的主流视频平台还是三分天下，爱奇艺，腾讯视频，优酷，这三个不用多说。还有，今日头条的西瓜视频也不容小视。
由于视频拥有着文字所没有的天然优势，它更形象，更具体，在很多时候也显得更可信。企业的宣传视频，无论是产品的还是服务的，可经过加工发到视频平台上，这个绝对比单纯的文字更有说服力，效果更好。
5）行业垂直网站
很多行业都有大型的行业垂直网站，这类网站的用户很精准，有购买需求或潜在购买需求的可能性更大。
通过成为网站企业会员或在网站特定板块做宣传广告，来让更多精准用户来了解企业，甚至直接达成交易，专业的平台也能体现公司的专业性。
6）电商类平台
不是每个行业都适合做电商渠道，但大多数行业都需要做电商渠道，因为上面对接的是直接的终端用户，购买意图明显，需求强。
目前，国内主流的电商平台还是天猫、淘宝和京东。中小企业由于预算有限，人员编制有限，可以先选择其中一个平台为基础来推广宣传，后期有余力再开通其他渠道。
7）其他类
社区论坛类，比如知乎，天涯，豆瓣等，这些也收录快，排名好。
文库类，除了网络文库以外，还有360图书馆，豆丁文库，道客巴巴等等。

网络品牌推广不是一朝一夕就可以做好，也不是简单的准备点内容在这些平台上发布就完事，而是需要根据企业的自身情况和行业背景，网络占位状况综合分析需求，量身定制一套网络营销方案，当然此类工作可以委托给专业的营销机构如小马识途，有专业的网络营销顾问为企业做网络诊断制定网络营销计划。

❼ 网络营销平台都有哪些

网络营销平台有很多，大致的一般有下面这些：
一、品牌地标推广

①网络

这个可能是最常见的，但是现阶段特别难做，一般只能做公司全称的词条，还是简单版的，复杂的需要企业很知名，还需要权威的参考资料。

②地图建设

现在先阶段还比较容易，我们可以去创建企业地图，这样客户到公司也很方便

③网站logo展示

这种就是搜索网站的时候，网站左侧会出现公司logo，不过这个需要网站达到一定级别，网络站长平台才会给予提交权限。

二、品牌信息推广

1、新闻源发布
这个是需要付费，就是把写好的新闻稿件发布你需要的相关媒体平台，比喻腾讯，网易，搜狐，凤凰等等
2、文库推广
常见的有网络文库，豆丁文库，道客巴巴，360doc，一般来说，网络文库和360doc比较OK。网络文库不是收费认证的账号基本不能发的通过，如果你公司有资金，徐国祥建议去购买个网络文库账号，用来做长尾词排名。
3、博客推广
现在比较好的博客平台一般就是新浪，天涯，360图书馆，阿里专栏，豆瓣日志，顺带网易博客，还一个企博网(需要收费)。
4、自媒体推广
作为新媒体界主流推广方式，百家，网易、今日、一点资讯、搜狐等自媒体成为营销推广的新阵地。通过系列高质量软文文章，潜移默化式的将软文营销内容巧妙植入其中，以一种春风化雨、润物细无声的传播策略达到其推广目的，最终实现有效转化。建议重点做下百家和搜狐，做长尾词排名效果不错。
5、论坛推广
我们最经常使用的方式，现在能发布广告的论坛越来越少了，所以尽量去做精，不要去做量，找相关的论坛，然后发布相关的帖子，进行图片宣传或者品牌宣传，还一个地方论坛不要忘记了，这个作用也比较大。
6、B2B和分类信息
对有产品和做相关服务的企业来说，这个还是比较重要的，一个能带来曝光率，还可以直接带来客户量。
三、品牌口碑推广

1、问答营销

不同的企业可能对应的专业问答平台不同，但是一般我们能够使用的有网络知道，搜狗问答，360问答，天涯问答，新浪爱问，知乎。

2、评价回复

选择一些好的文章去回复，或者做网络口碑评价等等。

❽ 现在的网络推广方式一般有哪些

（一）搜索引擎推广

搜索引擎推广是通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。

搜索引擎推广可以分为两种，一种是付费，一种是免费，付费的是指SEM(搜索引擎竞价广告)，免费的则是指SEO(搜索引擎优化)

（二）分类信息、B2B平台

分类信息网站是根据人们的需求不同，进行分类以便于查找，所以分类信息网站的用户群体往往比较大，是做网络推广的好渠道之一。需要注意的是选择分类信息网站要选一些Pr高，排名靠前，收录效果好的网站。

推荐的一些网站：58同城、赶集网、百姓网、分类168、易登网、久久信息网、列表网、娃酷网、好喇叭、今题网、站台网、志趣网等分类信息平台。

另外，B2B平台是电子商务的一种模式，在直接获得客源方面的作用还是蛮大的，这方面突出的B2B平台例如阿里巴巴、慧聪网、宏宇云推广等等。

（三）软文推广

软文推广顾名思义就是用文章去做推广，比较不同的是这种文章是一种软文，相对硬性的广告，这种文章具有“软”的特点。通过把推广产品的文章写好，然后到一些门户网站、论坛等发布，坚持下去，效果肯定也是很好的。

（四）信息流广告

信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告例如有腾讯广点通、今日头条广告平台、新浪粉丝通以及搜狐等其他的广告平台。

它的投放指标分别为：互动率、千次曝光成本、单次点击成本、下载转化率、单个激活用户的获取成本、用户留存率，投放的技巧，主要是可以策划多个推广点，通过前期策划大量的推广idea，快速测试效果;其次，找到目标用户精准投放;还有，要注重优化落地页，提高点击率。

（五）自媒体平台推广

自媒体例如有百家号、今日头条、大鱼号、企鹅号等平台，这些都是为内容创作者提供的内容发布、内容变现和粉丝管理平台，营销者可以通过持续输出有质量的内容、善于抓住热点新闻事件、迎合头条用户阅读口味撰写相关评论性文章等，一方面提高了品牌推广，另一方面，有的自媒体平台还可留下推广链接或者其他推广方式。

（六）网络的产品

网络作为全球最大的中文搜索引擎，它的自家产品包括有网络知道，网络经验，网络文库，网络百家，网络口碑，网络贴吧等。网络自家的产品权重高，排名前，可以起到很好的品牌推广宣传作用。

（七）微信推广

微信推广是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络推广方式。微信推广主要体现在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进行的区域定位营销。