木工家具市场营销计划

① 板式木工机械设备如何在各地找到精准客户进行广告宣传和网络推广

随着时代不断的变化，网民的不断增加，越来越多企业在网上使用邮件群发的推广方式来进行网络营销。用邮件群发推广方式进行推广的费用相比于其他推广方式，不仅价格低廉，而且推广邮件的方式涉及人群极为泛。但是有很多企业都有这样的疑惑，为什么我利用邮件群发平台发送出去的邮件，在后台数据统计中显示送达率这么低？其实呢，现在各大电子邮件服务商为了提高用户体验等原因，对发出去的邮件做出了各种限制，让企业的邮件被拦截，无法送达到目标邮箱。为了避免这种情况，如何有效的保证邮件的送达率呢，Rushmail专门提出了几个有效提高邮件群发送达率的技巧。

（一）、保证邮箱地址的有效性

不管是企业还是商家在利用邮件群发平台推广自己产品的前期，从各种渠道收集到大量邮箱地址，无论从哪个途径获得的邮箱地址或多或少都会出现无效或者错误的地址，那么该如何避免这方面的问题。Rushmail系统平台邮件发送数据统计中，在每次发送完成后，都会统计出无效/错误邮箱地址，在下一次群发邮件时，可以剔选出上次因无效/错误的邮箱地址，将这些邮箱地址排除在外，确保发送目标用户能够正常收发邮件，大大提升了送达率和转换成客户的几率。

（二）、优化邮件标题或内容

邮件标题和正文当中有敏感内容，被当做垃圾邮件拦截了。反垃圾邮件协议中，大部分是针对内容和模式的审查。为了吸引客户的注意力，我们常用夸张的、诱惑的措辞，这些都属于容易被拦截的敏感内容。例如：某商家为了提高产品的吸引力，发送了一封标题为”现在订购XXX产品，只需X折;机不可失，失不再来”，这种类型的邮件，不仅进垃圾箱的比例非常高，甚至还有可能影响送达率。Rushmail邮件群发平台，可以根据发送邮件的内容以及标题，自动评估出进入垃圾箱的比例，在一定程度上避免了进垃圾箱的概率，大大提高邮件的送达率。

（三）、保证邮件标题或内容的多样性

一般来讲,邮件服务器多次收到来一封相同的内容邮件，很容易被评定为垃圾邮件。Rushmail的工作人员建议企业应该在邮件编辑的时候，多多利用Rushmail平台的变量设置，像一些已知的:“收件人”、“性别”等，都可以采取变量设置，例如某家卖家具的销售行业群发邮件，邮箱A（收件人:刘XX、性别:女），可以这样写，“尊敬的刘女士，您心仪的家具，最低价XX元起。”；邮箱B（收件人:陈XX、性别:男），可以这样写，“尊敬的陈先生，您心仪的家具，最低价XX元起。”，避免邮件内容完全一致，同时让邮件更具有针对性，获得目标用户的好感，有效的提升转换成客户的几率。

影响邮件送达率的原因不少，而大部分难题，都可以通过Rushmail邮件群发平台提供专门为邮件群发的解决方案来避免。

② 胡桃木家具的优缺点

胡桃木是木产自北美和欧洲，颜色浅，纹理明显，并且非常美丽。是木材中比较优质的木材品种。那么，你知道胡桃木家具怎么样吗?胡桃木家具品牌有哪些呢?

一、胡桃木家具怎么样

1.胡桃木家具具有长远的文化，欧洲从18世纪贵族马车便镶嵌胡桃木做内饰，如今，它依然是名车和家居的首选。象征主人尊贵、显赫的地位。

2.胡桃木家具具有很强的保值和升值空间，胡桃木作为一种生长周期上百年的树种，由于开发的早，现在北美厂区的黑胡桃木已经非常稀少，价格日新月异，南美产区的胡桃木由于前几年开发过渡，也日渐稀少，现在价格也是一年一个样，说不准多少年之后，美洲胡桃木家具只能在拍卖会上买到了。

3.胡桃木中等密度却很坚硬，抗弯强度和断裂强度中适中，刚性低，蒸汽弯曲性能良好。比重只有0.64-0.65，难怪是豪车传承至今不抛弃不放弃的首选装饰(目前汽车的发动机和轮毂都升级到铝合金以减轻重量)，而且核桃木获评为心材抗腐蚀能力极强的木材。

二、胡桃木家具品牌

胡桃木家具品牌推荐一：挪亚家

1995年成立挪亚家于，在零三年的时候在东莞设立分公司，是国内为数不多的原创家具企业之一，致力于家具材料与工艺创新应用、引导行业潮流。相信这样的胡桃木家具品牌是大家都梦寐以求的。

胡桃木家具品牌推荐二：百强

北京世纪百强家具有限责任公司是集研发、生产、营销、服务为一体的大型综合性家具企业。现任中国家具协会常任理事单位、北京家具协会副会长单位，并被认定为“中国驰名商标”，拥有强大的品牌优势及良好的质量口碑。

胡桃木家具品牌推荐三：美迪

胡桃木家具品牌很多，你知道美迪吗?美迪家具有限公司是一家具有二十多年家具设计、开发、生产、销售和售后服务为一体的民用家具大型企业，是目前国内销售网络最广泛、市场占有率最大、产品色系最多、工艺最稳定、产品系列化组合最优、售后服务体系完善的板式实木贴薄木家具生产厂家之一。

胡桃木家具品牌推荐四：理想空间

理想空间源于香港富运家私，它专注于生产开发销售现代板式民用家具，经过20余年的积淀,现已发展成为拥有3家现代化工厂的大型家具企业。

胡桃木家具品牌推荐五：全友

胡桃木家具品牌中值得为大家推荐的还有全友，全友家私是中国最大的集研发、生产、销售为一体的大型民用家具企业之一。它的品共有五十多个产品系列、六千多个产品款式，连续多年畅销全国，并远销欧美、东南亚多个国家和地区，产品销量在全国同行业中连续多年遥遥领先。

三、胡桃木家具的价格

福好多全实木床胡桃木床价格：3298元

作木坊电视柜实木家具客厅地柜胡桃木电视机柜价格：3699元

【佐必林】北美黑胡桃实木家具实木沙发组合价格：45000元

嘉文实木茶几高端胡桃木纯实木茶几价格：4188元

四、胡桃木家具优缺点

胡桃木家具优点：

1.胡桃木材色优雅，木纹精巧别致、清晰迷人，制作的家具优雅大方;

2.胡桃木的汗水率低，木材的干缩湿胀不会对胡桃木家具造成重大影响;

3.胡桃木家具不易开裂、变形等。

4.热压能力强;耐用性强;心材抗腐能力强。

胡桃木家具缺点：

1.胡桃木家具价格高昂，普通家庭很难消费得起;

2.胡桃木的木材结构不如红木紧密，其抗压抗弯曲能力也只属中等;

3.胡桃木家具裸露在外的部位需要得到很好的防护处理，以免损坏。

4.边材易于被粉蠹破坏;抗弯曲及抗压度中等，韧性差。

以上就是小编为大家介绍的胡桃木家具，希望能够帮助到您。更多关于胡桃木家具的相关资讯，请继续关注土巴兔学装修。

③ 市场营销专业个人简历如何写

写一份动人的简历也是找工作中最难的一部分，但是，通过下面步骤，这件事不再那么难了。

选择目标

先决定你要怎么样的工作，然后写在一张白纸上。这个目标没必要一定要出现在你的简历上。有时候，写在自荐信上会更好。如果你知道你想要什么样的工作，在简历上写清楚是不会有害的。但一定要写清楚。例如，“主管上海片区个人电脑销售的经理”就比“适合我工作能力的职位 ”这类措辞要好得多。

列写教育程度

在你的目标下面，列举出你所受过的相关教育和训练。持续的学习和训练说明你有上进心，所以阐明你在基本教育后所受的相关教育。记住要相关的。

重写你的工作目标

着手把你要的工作描述清楚。如果你仍在职，你的公司的人事部门是你第一个该去咨询的地方。如果不方便，你就应该去图书馆或书店找一本工作分析方面的书籍。

列写工作目录

从你现在的工作开始倒退，把你所做过的工作都列出来。包括公司名和地址（城市），及年份。如：1980-现在）和职位。

描述工作细节

在每个你以前做的职位下写上你的职责。参照你前面所抄的工作描述。不过不要写的象散文或范围太小。

成功经历

现在，回到以前的每个工作去，想一想你有没有做出什么超出你工作职责的成就。你有没有每月完成150%？你有没有发明或改进什么而为公司节约￥100000？你有没有为公司的新产品做出好的宣传？写出来给你未来的雇主看 。多用数字，数字总是很有说服力的。

做适当的筛选

现在你已经有很多字在白纸上了，回到每个工作中去，考虑那些确实与你的目标是有关的。删去那些无关的，甚至可以是整个工作经历（如以前做了2年木工而现在已有了十年电工程师的经验）。记住，你的简历是一张让你跨进门的名片。他不是工作回忆 。所以只写与目标有关的事。

加入关键字

现在许多都用e-mail和可扫描的简历。所以你的简历应多含有关键字。关键字将会用在数据库里以便查找。你应该写清楚，如：C++,UNIX，网络，工程等。关键字一般有3种类型：几乎所有名词，部分形容词和一些专业用语。在每句句子里都用一些。但是，不要用不切实际的词。

建立清晰的合理的句子

现在开始把你前面所记录的工作经历等组织成段。把有关联的东西组织在一起并使它们更吸引人。在句子中多用动 词以加强说服力；不时的用一些关键字；不要用空洞无用的话。如果你自己写不好，可以翻书或请教朋友，让你的简历变完美。

重新组织

你已经快完工！回到句子中去重新排列他们。在每个工作，写上1在你所做的最成功的事前，写上2在次重要的事前…直到所有的句子的写完。保持逻辑性使人不至于跳来跳去的看。

加上相关的条件

想一想你还有什么优势与这工作有关，把他们加到简历末尾。如执照、证书、协会等。如有相关兴趣也可能会有用。

简短说明

最后，但也是必须的。你应该在简历开头部分用四五句话 写上你个人能力的概况和特殊技巧等不易加入到工作描述 中去的东西。记住，招聘人员会用10秒钟左右来考虑是否从头读到尾。如果你的简历的前1/3能吸引人的话，你将是很幸运的。一份出色的简历不能保证你得到一份工作的话，至少能帮你得到面试的机会。 你现在已经完成了简历中最难的部分，剩下的只是一些格式、字体等问题。写简历也是一门科学，有条件的话可以找些人来帮忙，这会更好。

④ 办公家具网络微营销效果怎么样

中国的网民人数已经超过6亿，成为名符其实的互联网大国。如此多的互联网用户，预示着巨大的商机。特别是智能手机的发展，极大的扩展了互联网的疆域，不但改变了人们的生活，也改变了商业环境和宣传方式。

如果说前两年的人人网、豆瓣、天涯论坛等社交媒体还处于不温不火的状态，如今，面对这两个聚集了相当于中国三分之一人口的数字，发展速度之惊人、波及面之广使社交媒体的发展发生了质的飞跃。这是一个虚拟又真实存在的市场，有一些嗅觉灵敏的企业已经嗅到了巨大商机，纷纷在微博、微信等平台安营扎寨，一场变革正在来临，未来企业营销的主战场正在发生转移。

伦敦商学院教授朱利安·伯金肖曾有一句经典名言——企业失败的根本原因是：对新出现的技术置之不理，对客户需求的变化视而不见，对新出现的竞争对手不屑一顾。新事物的出现有着自身特点，那么，首先我们要了解它的游戏规则。

微博、微信、人人网等社交媒体的核心是以用户为中心，强调参与者之间的互动、分享与关系。每一个人都是一个自主发生的媒体。与传统的营销环境相比，普通人拥有了极大的参与空间，企业在信息生产和传播过程中的主导性被弱化，需要靠广大的用户在分享传播中不断地丰富和完善。如微博，每个人都在发声，平均每秒钟会产生上千条微博，如果没有产生互动与分享，短短的140个字早已湮没在信息的汪洋中。对于企业来说，主动权不是在信息的发布方而是在信息的接收方了。对方可以对你关注也可以取消关注，拥有绝对的自主权。进一步说，在市场营销领域中价值创造活动及市场主导权力由企业开始向消费者的转移，长期以来企业主导的营销观念正在放生改变。有网友曾这样生动的描述，顾客已经不是上帝了，顾客是朋友，而且这种朋友和我们所处的关系也发生了微妙的变化。以前是我被你知道，我具有“被动性”现在是我无处可藏，你只要想看我那里就可以看到那里。第三方朋友的一句评价可以带来数次价值也可以让你死无葬身之地!

社交媒体的营销浪潮正汹涌而来，传统的家具行业正和其他行业一样无法规避和逃脱，面对眼前的巨大的变革，企业的态度不应该是用不用的问题，而是迅速地做出反应，探索研究如何在这个庞大的市场里找到你的目标客户群并进行精准营销。本文以微博和微信位切入点，初探家具行业的社交媒体的应用现状与发展。

微博：如何聚沙成塔?

以家具作为关键词进行话题搜索，可以搜索到3千多万条微博，如果换成“家居”，则搜素到的微博则超过一亿，这个结果是惊人的。在这上亿条微博中充斥着各类企业信息、新闻资讯以及大量的消费者自发的用户体验和相关话题讨论。如今年轻人获取信息的方式逐渐发生改变，除了熟人推荐之外，越来越多的人会主动上网搜索关于相关品牌的口碑、评价，有调查显示，超过四成的新浪微博用户，有意识的将了解商品和服务信息作为使用微博的主动诉求。

那么，微博究竟能做什么呢?对于微博营销优势和适用范围，业界也有较为成形的理论。诸如品牌推广，提升品牌知名度;推广新产品和新服务;跟踪和整合品牌传播活动;公关客户服务等等。

据了解，目前新浪微博上企业微博数量已接近30万家，而在家具行业中较有品牌意识的企业都已经开通了官方微博或者有此欲意。从目前运营的情况来看，大部分的家具企业的微博内容主要围绕心灵鸡汤、早晚安问候、家居设计搭配以及新产品推介和活动促销信息的发布等。粉丝数目多数在10万以下，实际活跃的粉丝数量较少。童话森林的品牌运营管理中心总监何祖德说，因为微博、微信推广速度快，成本较低，打破了传统的营销方式，大家都抱着试一试的心态，看能否有突破。

微博作为一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，传播面广，偏重于媒体属性，所以目前大多数企业把微博定位于公关和树立品牌形象的工具。业内的资深营销人士潘守正说，“对于新的营销方式，我们要去关注，除了是传播渠道的改变，着力点还是要在品牌本身，要根据自身的特点和发展节奏来使用，不要只是为了走形式。那些心灵鸡汤类的内容是没有意义的。因为人们很少会关注到，如果他关注你肯定是希望获得一些使用的信息，譬如家装知识、分享户型装修图、建筑设计、分享木工技法手艺，内容要聚焦。

由于微博是碎片化的表达和接收，所以对于基础内容的维护也必不可少，长时间的积累才能建立信任和加深品牌印象。

对此，尚好家私推广部经理黄琼瑜也认为，微营销不能太过于急功近利。官方微博不仅要注意到公司的形象，还要结合公司产品。发布过多的商业广告或刷屏，会引起粉丝反感。我们提倡与粉丝积极互动，定期推出活动，对幸运粉丝送出奖品。这些方式不仅有利于粉丝为企业做出口碑宣传，增加品牌的曝光度，也增强了企业与粉丝的粘性。企业开展微营销的终极目标是让更多人了解企业产品，而让粉丝成为企业的推广媒介，是最重要的一步。

线上线下的联动

除了常规内容的发布，微博可以把线下活动和线上微博工具有机的整合，并且联动多种传统的传统营销工具，例如新闻发布会、事件营销、公关传播等，利用微博的传播渠道扩大覆盖面，并且通过互动参与、实时跟踪报道等方式让事件持续发酵，以达到最大的活动效果。

雅兰床垫在今年4月举办的“寻找老床垫”第2季活动就在微博上引起不少粉丝的互动和关注。4月15日发的第一条寻找老床垫全球有奖征集活动信息，规定只要转发此条微博并@3位以上好友，就可获得雅兰保护垫一个。此条微博转发量达到6400多条，评论达到8200多条。随后在第二波的有奖征集活动中，依然有2500多条的转发和3000多条的评论。除了单纯的转发，在参与形式上会让粉丝分享有关自己和老床垫发生的故事，分享对于雅兰的独家印象，如此一来，扩大了传播面的同时也对雅兰品牌的口碑进行了二次传播。在回访老客户的阶段，微博进行全程直播并和粉丝互动，通过照片和文字的方式实时记录了顾客对雅兰品牌的情感流露和品牌故事。在采访中，雅兰床垫品牌部负责人刘芳告诉记者，由于使用了微博、微信等传播工具，此次寻访老床垫的第2季相较第1季在活动的咨询了提升20%左右，报名用户占总报名数的30%。报名用户的区域性上，放大，广东省外报名的用户占比增大，用户的年龄层也有所扩大。由于品牌的长期沉淀和积累，借助微博传播力强、成本低的优势可以使活动效果最大化。松堡王国的品牌负责人方亚夫表示，目前，企业的事件营销、品质口碑营销、新品上市营销等都适合微营销，因为传统的广告形式是消费者被动的在接受，而通过这样的微营销更多的是让消费者有自主评判能力，自己通过各种网络信息平台来真正了解他所需要的产品的相关信息与口碑，从而做出自己正确的选择。

营销事件的策划

的确，关注与否、参与与否都必须是出于消费者的自愿。奖品等利益的刺激不失为一种手段。但有创意、有内容的线上营销事件的策划则进入了微博运营的下一层级。不得不提的一则成功案例就是去年8月份科宝博洛尼辣椒门事件，红极一时，轰动一时。

纵观整个事件始末，从刚开始的公开收购辣椒再到大规模的派送辣椒，都引起了行业内外人士的广泛关注，人们纷纷猜测这背后的原因，“难道是企业要转型?”莫非蔡明要垄断辣椒市场?”这一举动引起了大家的广泛讨论。从8月22日开始，几乎每发一条微博都引来了上万条的转发和评论。接着，“回家炒辣椒，如果被呛到，请给我打电话4006556939”，这条微博的微博在派送辣椒的同时也把博洛尼的售后服务电话给营销了出去。7天之后，谜底终于揭晓，蔡明宣布最终被呛到的消费者你们有救星了，因为α拢烟橱柜来了。不仅如此，延续炒辣椒呛人这一逻辑，博洛尼又展开了暴力实验室等微电影的宣传攻势，进一步解读和强化这款新型橱柜的强大功效。话题设置之妙、参与程度之深、传播范围之广，专业的策划团队、优质的创意再加上蔡明自身的影响力让这一“辣椒门”事件传为佳话，一举获得第四届金鼠标·网络营销大赛的最大奖，成为行业内外学习和效仿的榜样。

对此，潘守正表示，一条成功的微博需要具备两个要素，一是要有好的文本，要策划内容，另外要具备传播性，要投入资源，影响意见领袖，才能发生裂变反应。总结起来也就是一句话：内容为王;传播制胜。另外，企业要具有整合营销的概念，无论是网媒、平媒、店面也好都是传播信息的媒介，一定要善于去利用工具，相互之间形成很好的互动。

微客服

由于社会化媒体的本质在于其用户生成媒体(UGM)和用户生成内容(UGC)，即社会化媒体是由于参与其中的用户自发主动的内容创造并与其他参与者进行分享传播而存在的。那么，可见企业可以通过微博及时的了解到消费者需求、建议和质疑，可以作为舆情监控的有效工具。同时，开通微博可以作为客服的一个有效切入口，低成本、高效率。对于消费者来说，微博客服拉近了消费者与企业之间的距离，有任何问题都可以通过找到官方微博直接留言的方式得到解决。对于企业来说，可以有效的收集汇总客户所反映的问题并进行统一解决和处理。如果对于出现的问题未能及时有效的给予解决，负面消息也可能快速的传播给企业自身形象带来影响。所以，这也要求企业自身的反应迅速，并且提高自身的服务意识和服务水平。

微电商?!

一切的营销都是为了让更多的人了解产品然后产生购买欲。而关于营销，人们总会说我浪费了一半的广告费，但就不知道是哪一半。所以，微博作为新型营销模式的代表人们总是赋予了更多的期待。

就在不久前，中国最大的社交平台新浪微博宣布与中国最大的电商企业阿里巴巴牵手，阿里巴巴成功购入新浪微博18%股份，双方表示将在在用户账户互通、数据交换、在线支付、网络营销等领域进行深入合作。新浪微博与阿里巴巴的联姻给了大家足够的想象空间，微博和电商会擦出什么样的火花?新浪微博与淘宝、天猫等平台会实现哪些改变?营销和销售的距离是否在不断地缩减?企业又该如何把握机会、创造机会呢?这都是我们需要思考的问题。眼下，微电商的雏形已经出来了。有不少企业微博的主页上都有“微热卖”、“微橱窗”的链接，只要鼠标点击该标题，就可以直接进入购买付款的页面。并且有调查显示，新浪微博和网购人群的重合度高达40%，是高价值的网购推广平台。家具行业的电子商务正在如火如荼的行进中，微电商的来临赋予了家具全新的发展空间。

⑤ 定制家居加盟商如何做好二线城市市场营销

一、通过互联网媒体进行品牌宣传。据统计，定制家居消费者主要集中在中青年群体中。这一群体的显着特征是追求个性，喜欢新事物。近些年随着微信用户数量激增，朋友圈推广以及公众号推广等也渐渐成为网络社交媒体重要宣传渠道。定制家居加盟商们可以借此机会，通过培养品牌公众号以及投放本地朋友圈广告等方式将品牌以及优惠活动等内容宣传到更为广泛的消费群体中。
二、除了互联网，定制家居加盟商可以找一些新交房小区，通过打造样板房的形式，让更多消费者了解全屋定制产品在设计、工艺、用料、环保等方面与成品家具的区别，最大程度提高消费者对全屋定制产品的认知程度，通过良好的消费者口碑带来更多用户，同时也打开了本地的市场。
三、定制家居店面营销。一方面，提升店面销售人员服务水平。当今社会人们越来越注重消费体验，除了更具人性化的店面样品设计布置之外，店面销售人员服务水平也至关重要。二线城市消费者可能对定制家具特点认识模糊，销售人员需要让消费者清楚了解到定制家具与成品家具以及木工制作的家具之间明显的对比。另一方面，店面活动也是定制家具品牌宣传的重要途径。加盟商们在宣传品牌时不应该以折扣力度作为开拓市场的主要方式，可以通过组织一些与品牌理念相关的活动，让消费者对品牌有更深入的认识。

⑥ 什么是白茬（白胚）家具

未经油漆的（木制器具）家具。

观察细节，实木家具首先要看的就是木纹疤结，拼版家具是否整块打造，没有色差，很规矩的木头往往不是纯实木。板式家具看封边，封边不好会有有害物质释放。看相同位置的正反面木纹是不是一致，是否有一定的光泽度。

触摸家具的表面，纯实木家具触摸时能够感受到木纹的清晰流畅。布艺和棉麻的沙发也有区别，板式家具的表面是光滑的，好的五金摸起来也更有质感。真皮沙发和仿皮沙发的触感就不一样，仿皮沙发皮质更加粗糙。

(6)木工家具市场营销计划扩展阅读：

家具保养注意事项：

不要将开水杯等直接放在漆面，尽量使用茶垫隔离热的器皿。

若有水或饮品洒在表面，应该立即用棉布吸干。

用温和的清洁剂及软布擦拭灰尘，再用清水擦净残留的清洁剂，之后再用干布擦干。

忌用酒精、汽油之类溶剂擦拭污迹，以防破坏漆膜的颜色及光泽。

⑦ 做红木家具销售需要学习哪些专业知识

了解红木家具的市场行情，行业现状以及行业的发展趋势，地域特点；我国的红木家具集散地有哪些；与本品牌的竞争对手有哪些，竞争对手有什么特点。根据目前的红木市场来看，购买红木家具的人逐渐年轻化，且人们更加喜欢简单、人性化的。尽管现在明清式的传统红木家具，从数量上占多数，但是新中式红木家具是趋势。红木家具的集散地主要有浙江东阳、福建仙游、广西凭祥、中山大涌等。地域性特点，主要分为广作家具、京作家具、苏作家具以及晋作家具。
掌握一些基本知识，从原材料、设计、工艺、选购、保养等去掌握。首先，按照红木国标规定，红木有33个树种，每个树种根据的地域特点、材料的大小、质量、纹理的不同，价格也不一样。原材料还有一些金属配件，如拉手、合页等。设计上，需要从了解花纹的寓意、造型、历史去深入的了解。工艺上，需要从选材、干燥、木工、刮磨、涂饰等去了解。选购，需要从红木家具的造假手法去了解，然后针对造假的方法，找到一些解决的方法。保养，因为红木家具是买回去使用的，毕竟是木材制作而成，所以肯定会受到湿度、温度等环境因素的影响，所以需要从摆放的位置、清洁等方面去了解。这些都是体现专业细节的地方，必须要深入的了解。

红木家具的真假辨别
1.首先是要闻气味。红木原材料会有清香，名贵品种的香味更是非常醇厚绵柔。如果家具的气味让人流泪、呛鼻，说明家具有较高的甲醛释放量，就要怀疑真假了。
2.看木纹，摸材质。如果家具表面有较为明显的凹凸痕迹、木纹不自然断裂、变化，就有可能是用不同的材料拼接。消费者可以事先查阅资料，货比三家，对自己想选购的红木种类有所了解，观品相、看工艺。
3.质检报告。如果是购买新制的红木家具，消费者可以向经销商索取质量检验报告。根据相关标准，红木家具销售标签应包括：产品名称、规格型号、产地、生产厂的厂名、主料、辅料、漆质、质量等级、产品标准编号、配套件数、计价单位、销售价格。不过，很多商家对标准规定的内容少标或不标，这就可能藏有消费陷阱。
多去看红木家具、红木文化、中国传统文化方面的书籍，如明清家具鉴赏、红木鉴别、茶文化、陶瓷、玉器等知识。
1、首先，最基本的就是要对红木家具的专业知识了解，如红木家具的红木材质、工艺流程，从材质到成品之间的流程都要熟悉，而且还要懂得相关的红木家具选购知识和保养知识，以为客户解答。对自身产品要很熟悉，特点在哪里。
2、需要有渊博的知识，了解红木家具的发展史，对传统文化相关的方面都要了解，如茶文化、陶瓷文化、风水知识、装修配饰等。了解地越多越好。
3、口才要好，注意仪容仪表，礼仪，要热情
仪容仪表，礼仪等都是对客户的尊重。同时，也能给客户专业的感觉，让他们信服你，有一个好的印象，从而为进一步交谈做了个铺垫。当然口才好，要知道在什么时候说什么样的好，让客户在一个愉快的范围中购买。

学会相关营销导购策略
在与客户的沟通过程中，要通过各个方面了解客户的情况，了解他们的需求点。然后综合品牌的红木家具，给客户推荐合适的产品。在推荐产品的时候，学会提高单笔单量，比如客户只是买个沙发，要学会去推荐一些卧房、餐厅、书房等。

4、对红木家具市场要有所了解，红木家具的生产基地有哪些，竞争对手有哪些。这样可以寻找自身品牌，自身产品的优点在哪里，以便于在销售的时候做到有的放矢。

由于红木家具的比较贵，不可能一下子就能成交的。客户在购买红木家具的时候，之前往往是经过了多方面的比较，在网上找出，各方面的去了解。也许消费者在购买的过程，自己也很苦恼，不知道买什么样的为好。作为销售员，不要急，要本着与客户交朋友为基础，与他们交朋友。然后让他们信任你，后面的生意就好做了。其实，销售红木家具，销售的也是一种信任。
5、与客户保持好关系，经常联络，做好售后服务。红木家具是耐用消费品，经常做些回访，节假日的问候，售后服务的处理，能让客户对你印象好，必然会带来一些后续的生意。比如，之前客户买的客厅家具，之后可能需要卧房家具，可能一些亲戚朋友需要红木家具的话，他也会推荐的。

利用互联网进行推广，结交相关行业的人，如装修公司、物业、红木家具朋友等。现在互联网这么发达，互联网实现信息的传达，通过互联网的推广，让潜在的消费者知道你的产品。与装修公司、设计公司、物业等建立好关系，他们很有可能会帮上你的忙。

6、每天下班后要做好记录，充实知识
下班后，要做好相应的记录，在销售的过程遇到哪些问题。红木家具是传统文化的主要载体之一，要学的东西很多。喜欢红木家具的人，一般对一些富含出传统文化的东西都很感兴趣，所以要多掌握相关的传统文化知识是很必要的。这个除了平时工作中积累，还要自己多学习，多看书，多查找资料才是。

⑧ 家具全屋定制与现场木工做到底哪个更好

全屋家具定制优点一：结合生活习惯 随着社会的发展，科技的日新月异，消费者越来越注重生活品味的提高，家具在讲究实用的基础上，其艺术价值和审美功能也日益凸显出来。作为整体家具的一个升级版，全屋定制个性突出，在设计的过程中讲究和消费者的深度沟通，能充分的结合消费者的生活习惯和审美标准。 全屋家具定制优点二：满足个性需求 在传统营销模式中，家具企业往往根据简单的市场调查，跟随家具潮流进行家具研发生产。但这种模式生产出来的家具不是尽寸不符合要求，款式不能满足个人偏好。而全屋家具定制将市场细分到个人，根据个人要求设计家具，消费者就是家具的设计者之一。可根据个人爱好提出一些特定要求，如颜色搭配，个性化规格等等。 全屋家具定制优点三：体现主人品位 对现代人来说，家具不仅是一种实用品，更代表了一种生活态度。全屋定制家具越来越受到消费者的认可。定制家具，既可以合理利用家中的各种空间，又能够和整个家居环境相匹配。如整体衣柜定制，可以将衣柜嵌入墙内，配上适宜的推拉门，衣柜就和整个装修风格浑然一体，并且还可以根据主人的个性特别定制，充分体现主人的品位。