社区养老的市场营销

❶ 从事养老行业的前景如何

这个问题要分开说。首先二三线城市和一线城市各个角度来看实际情况都是不同的。有一个大前提是你在当地开展养老事业，首先必须大环境下是需要有政府支持的，不管是政策扶植还是渠道资源上的扶植。政府扶植的主要驱动来源于功绩考核上的需求，如果当地政府对养老这块关注度不是很高，说直白点上面没有什么政绩需求压到下面，那么总体而言是很难推动的。第二点谈谈准备，在投入之前要先明确自己以何种形式和经营主体投入到养老产业中，是企业还是民非机构，这个非常重要，因为目前情况而言，不管是机构养老还是社区型养老，主要还是以民非机构的形式参与的，但是民非机构本身产权是不明晰的，在未来有很大的风险，这个在将来是资本介入的一个壁垒，而企业主体在政策扶植上明显要少于民非机构很多。有很多人说现在涉水养老过早，其实也不然，如果你是作为产业投资去发展的话，现在其实已经需要去布局了，因为短期收益和你最终的结果其实没有太大关系，但是经营主体的形态决定了你将来长期走势和方向，这个是最初就要想好的。第三点谈谈现状，二三线城市机构养老比较难推动的原因在于支付习惯还没有转换，同时也受传统观念的影响。一线城市机构养老区域饱和，两级分化严重，主要是有公办的政府导向的机构参与进市场的不公平竞争。社区养老的话整体没有很好的模式出来，但是更容易在二三线城市去推动，因为二三线城市就现在来看，只要进入基本就是一家独大，政府很乐意把资源集中供给最初试水的企业机构，地方保护性强，只要帮助解决政绩需求，扩张速度会非常快，而且很难有第二家进入。一线城市社区养老呈现各区割据的状态，主要原因在于区级之间本身的政策没有统一，加上一线城市很多养老政策是下放到区级和街道级的，区域权力极大，而不同区域又会保护自己区域内成长的企业和机构，所以很少有能在一个城市里全覆盖的。主要细分市场有日照中心，居家服务和社区综合体三块，总体而言都是初级阶段，很少有可以盈利的企业和机构。最后谈谈矛盾，一个是人才的矛盾，相对于这个领域各个岗位的人才基本是真空状态，特别是社区养老，需要很强大的运营管理能力和市场营销能力去支撑，但是即便使用非常专业的职业经理人去管理团队，由于这个行业的专业性极强，比方说你做居家服务，会涉及到康复和临床专科护理，这些都是门槛极高的，很少有两者皆通的人才。而这个行业绝大部分技术人才都是事业单位或医疗体系里流出来的，但是事业体系和医疗体系的技术人才有一个共通点，就是市场营销企划的意识薄弱，运营管理能力极差，普遍缺乏上进心。所以团队的组建是非常值得去琢磨的。第二个矛盾是政府采购与市场化的矛盾。从事养老行业在最初的起点一般都需要与政府去合作获取资源，但是这种合作是双向的，得到了资源就需要去为政府解决矛盾，那么这种转换在很多时候其实是会影响自身的运营管理和发展的，所以这个是双刃剑，需要自己去考量的。在什么样的一个时间节点去转换这种角色，往市场化过度是非常重要的。因为养老是民生问题，就政府采购合作而言，不是想退出就退出的，这个真的很重要，要思考清楚。随便码了些字希望能帮到你......

❷ 居家养老市场推广如何落实

老人需求集中体现在家庭各种维修，定期检查身体，上门看护，清洗衣物，陪同看病，家庭护理，老人活动场搜，日间照料室，社区食堂。利用一个完善的居家养老平台，把所有资源整合在一起，既便于管理，也便于随时查看

❸ 假如要对一所养老院进行营销,应该从哪几个方面入手啊最好说一下市场、营销、竞争方面的内容

要对一所养老院进行营销，可以从市场、项目规划、营销、竞争方面入手。

四、根据项目规划，确定多种营销模式，保证养老院的有序发展，从而在激烈的养老院竞争中脱颖而出。

1、通过开展各种活动进行营销

根据当地实际情况，举办麻将、书法赛、个人选秀赛、歌咏戏曲大赛，等等老年人喜闻乐见的活动吸引老年人参加，或者聘请专业养生老师及技能老师，向周围居住的老人传授养生常识，同时争取媒体的报道，通过举办这些比赛，可以让未入院的老人也看到入院老人的天伦之乐的晚年生活，同时提高贵养老院在老百姓心中的形象，树立养老院的品牌。

2、大力推广公益营销

考虑组织养老院的护理医疗人员或者社工，免费为当地老人测血压、拍背、翻身或者教他们如何做晨练等。通过这种公益，取得大家的赞赏，可以获得更多的轰动效应。

3、广告营销

通过广告展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动的广告营销，随着经济全球化和市场经济的迅速发展，在营销战略中广告营销活动发挥着越来越重要的作用，是企业营销组合中的一个重要组成部分，养老院也不例外，因此可以通过当地广告媒体进行营销。

大学生社会实践者和青年自愿者慰问养老院，也是养老院进行宣传的好机会，比如大学生帮爷爷奶奶的搞卫生等。大学生的口碑比一般的推销员更让人信服，大学生敬老宣扬传统美德，没有金钱的味道，纯纯的人性美，以亲和力感动其他人。

4、线上营销，即利用互联网进行营销。

1）、 建立养老院主站链接或者有一些知名网站的友情链接。很多老年人懂上网，可在相关的老年人网站获得相关内容。

2）、 到当地及周边地区的人气网站和论坛做广告。由于老人住敬养老院的费用通常是由子女负担，因此子女也养老院营销的人群。

3）、登陆各大搜索引擎进行营销。

4）、 建立网站用户网络交友群。

通过建立网站用户网络交友群，让用户免费为养老院推广，可以保留原有的顾客，还可以推广来吸引新的顾客。

5）、 电子邮件推广

电子邮件推广是利用邮件地址列表，将信息通过Email发送到相应人群邮箱，以期达到宣传推广的目的。

❹ 养老院应该怎样做市场营销

具体可以参照我的养老院营销模式

1、建立网站。目前年轻人找养老院，都是上网找专，所以做好属网络推广，长期有效。各大家政护理论坛发帖子。

2、通过社区，医院找兼职业务员，给他们已提成，介绍一个人，一个月提50元爱心费，保证月月有题。重点面对社区和养老院专干。

3、各市场展览，举行咨询活动，或优惠活动等。

4、公交车广告，横幅等。

其他的，我们可以私下沟通。大家一起研究。

❺ 社区养老如何盈利

养老服务在政策上是受到支持的，民政府曾发布过一个意见：“将采取政府补助、购买服务、协调指导、评估认证等方式，鼓励民间资本进入居家养老服务领域。”
根据《2010年中国城乡老年人口状况追踪调查》显示，城镇、农村老年人拥有自己产权住房的比例分别为75.7%和71.2%，愿意与子女住在一起的比列分别为38.8%和53.6%。而老年人入住养老机构医院方面，城镇、农村比例分别为11.3%和12.5%。所以日托制的养老服务要比全托制的要好。

盈利的话有四个方向，
第一个就是提供服务，收取一定服务费后，可以提供健身服务、健康咨询服务、活动场地等等。
第二种是出售相关商品，比如结合健康咨询服务的相关药品出售（可以与药店或医院合作或自营）、假牙、相关健身器材、医疗和保健等等。
第三种是成立各种俱乐部让老年人来进行学习，多数老年人在退休之后会比较倾向于学习一些东西，例如书法、国画、舞蹈等等。（这个是否真的有需求有待考验）
第四种就是做智慧平台，有统计显示我国离退休的人员具有大专以上程度专业技术人员达700多晚，高层次的约70万，这些专家的智慧是一笔很宝贵的财富，可以与相关人力资源机构合作。

风险方面：
第一个，也是最无法掌控的就是政策风险。因为中国基本上从来都没市场导向过，政策风险是每个行业都要考虑的内容。
第二个是没有成熟的模式可以借鉴，国外虽然有很多成熟、经过验证的模式，但是因为国情和文化的不同，只能参考，国内又没有特别标杆的养老机构可以借鉴。
第三个老年人传统观念、消费观念，中国的老年人都“重子女、轻自己”、“重储蓄、轻消费”，最后很可能产生有市场、有需求，却没有盈利的情况。
第四个是财务风险，前期投入大，资金回收较慢。

❻ 怎样做好养老院营销

任何产品或业务都是需要营销的，不然怎么可能吸引到更多的合作方。即便是养老版院，也分权公立和私立机构，种类那么多，条件实力也各不相同，如果没有很好的营销方案，那么养老院也很容易倒闭，除了各种推广平台、视频广告做宣传，还有一种更接地气的推广方式，就是短信群发，直接送达用户手机上，成本6分——1毛，一键群发，推送文案不限制，只要正规真实合法即可。这个只是辅助手段，最主要是要提高基础设施和医师力量、服务，这样才能做到口碑营销、品牌营销。

❼ 养老院应该怎样做市场营销

一、自信心。信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。 二、诚心凡是要有诚心。心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。 三、有心人。处处留心皆学问，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。四、意志力。刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。 五、良好的心理素质。不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。 六、要有执行力。一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。 七、团队合作心。销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。 八、要不断的学习。业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。 一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。 只有用谦卑的心态积极心态去面对每一天的工作努力的虚心学习达到成功的目的一定属于你的!