薇姿市场营销

1. 求化妆品市场营销计划和调查书！！！

80分，好够意气，给你找了一个很好的网站都是关于化装品营销方面的，你自己去整理一套出来：
http://www.globrand.com/list/special317_more.shtml

一、 形象传播营销 案例：red earth
二、 通路传播营销 案例：可采、薇姿

三、 sp常态传播营销 案例：欧莱雅

四、 公关传播营销： 案例：SK—Ⅱ

自从中国经济迅猛发展以来，市场化发展不断加快，特别是近两年完全化市场经济率先在消费品领域成熟起来，化妆品领域也不例外；化妆品的终端传播营销犹如战国七雄更显神通，终端传播营销已成为化妆品企业的致胜法宝之一。

现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支优秀的化妆品如果要想成为一支名符其实的品牌，她在终端上首先应该关注的是形象传播营销。由于化妆品是属于精致的行业，是给人的肌肤创造美的行业。所以化妆品就犹如时装推广一样，两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必须通过tnodel、T型台、镁光灯向成千上万的观众展示。如范思哲时装每当推出一款新时尚时装时，必定如此而为。化妆品领域采取形象传播营销出奇制胜，取得优异成绩，有效奠定品牌基础的最佳范例就是red earth品牌，她在2000年上市时，率先在上海、北京、广州几大城市采取形象传播营销之策略，首先打破常态革命性地将服装的运作思路奇妙地嫁接于red earth品牌中。

一、在几大城市开设旗舰店、店中店、专卖店；她是国内最早开设化妆品旗舰店、商场店中店、专卖店的第一人，通过此项革新不但拓宽了分销渠道而且有效的起到了品牌形象传播的效果。此乃一举两得，既有足够的渠道分销又有效的起到了广告宣传的效果。

二、将时装的时尚、简约、model、精品展示思路充分地运用于red earth的终端展示中。如她的柜台陈列是以引起消费者的视觉冲击力为目的，所以他的陈列以简单、突出为目的，我们看到的她的终端形象简约、时尚犹如搞顶级时装展览一般。她的独特思路有违以传统品牌陈列方式以“满柜满架”为原则，把所有的产品罗列出来或者用重复陈列以给消费者留下产品结构丰富的印象，便于实现中国消费者的满足心理感之欲望，美宝莲就是此类。

三、夸张地运用大色块“红色”起到了强大的视觉冲击力。无论她的店招还是她的灯箱片都以大色块“红色”为主调，受众远远就能被“red earth”品标所吸引！

四、艺术性的将知名影星为形象代言人的思路充分的运用于终端专柜中。2002度形象代言人赵薇，清纯、时尚、前卫的大眼美女形象有效的吸引了目标消费群。

Red earth就是典型地将美学艺术充分地运用到化妆品终端形象展示中最为成功的典范，她一上市便能取得骄人业绩便得益于此。因此化妆品的终端传播营销首先是要重视形象传播营销。

一、 要有成功的终端形象策划，其中含柜台、DM、POP、灯箱片等。

二、 要有独特的空间位置进行展示。

三、要懂得将艺术思维与实用性相结合。让产品与形象完美结合能有效地吸引消费者的眼球。

近几年中国的基础设施的建设发展迅猛，经济学家形象地将高速路等基础设施的建设比喻成中国经济能否继续快速发展以及强大的地基，实际上化妆品的终端营销能否为品牌的基业长青有效贡献力量，其中关键一环即是通路传播营销，没有通路的建设就无从谈终端传播营销，它就雷同于高效物流离不开高速路与汽车的道理是一样的。雅芳近几年在中国市场的成功其中关键一环离不开她直销转型后在中国的“通路专项革命”。当然red earth的成功也离不开“通路传播营销”的魅力，她率先在全国化妆品领域开设旗舰店、店中店、专卖店的案例就是有力的注脚。内资企业中2001——2003年间即有一支标杆：可采。可采一个单一产品眼贴膜能在短短的一年时间里取得优秀业绩，就在于她的通路创新的成功！她大胆地设计了简易材质的终端展示柜借助薇姿的思路首先打进大中药店，她在各大药店中首先是争取一类最佳位置。同时由于她将“形象传播营销”做得也比较到位，她将中国古代美女的形象运用到终端各项陈列物中，如专柜、DM、宣传册、灯箱片等。这就是“好瓶装好酒，好酒又有好巷子吆喝”的不会不成功的道理。在药店中取得好业绩后又进入商场设简易专柜，在商场中她同样的运用了通路与形象传播营销的有效嫁接，亦取到了出乎意料的成功。总之一点，她独辟蹊径，为她的品牌推广打下了良好基础。简言之，如果我们需要取得化妆品终端传播营销之二的通路传播营销的胜利，就必须事先进行通路设计，找出能够支撑本产品的通路模式！设计营销通路是根据目标消费群的生活习惯，找准目标消费群喜欢消费的商业形态，后考量产品自身的特点，结合传播的概念就能有效的设计出有利于产品销售的通路。

终端营销的SP常态促销在此我不多累言。但在此需提及的是欧莱雅2003年以来在全国推行“常态促销”模式，可称为一股旋风。她将常态促销里的买赠促销、顾问咨询、演示推广等捆绑在一起发挥的淋漓尽致。这一年多以来，全国化妆品领域终端SP常态促销欧莱雅发挥到了极致。她的活动方案虽然没有多少惊人之笔，但她的方案成一系统，便于执行，且可操作性强，同时连贯性强，不光能起到推动终端销量的效果且亦能起到一如既往的培养品牌忠诚度的效果。总结之，SP常态促销要关注精髓：

一、 各项活动组合策划要成系统，要便于执行；

二、 人员的团队素质要精，分工需明确，突出事件的处理能力要强；

三、 制造现场气氛的能力需强；

有这三点要项，SP常态促销就易组织成功。

终端传播营销中的公关传播营销现几年是被化妆品业态充分运用的一种营销策略，如：美容沙龙、化妆秀、消费者俱乐部等，其中以SK—Ⅱ为之最，她有效地运用公关事件营销之策略，通过各种舞会、party，邀请各影星、官员夫人、外交至尊、商界名流等参与产品展示。形象代言人的现场示范在自已的目标顾客群里起到有效终端传播与示范的效果，大力地推进了产品的形象及柜台销售，这也是我们所有化妆品企业应该认真借鉴的地方！

总之，化妆品的终端传播营销决定化妆品的品牌推广、终端销售。只有有效的将终端传播营销的各种手段进行充分整合，才能大力地塑造化妆品品牌。

终端传播营销即是指在消费者可直接接触的范围里（视觉、触觉、感受等）有效地运用形象、通路、SP常态促销、事件宣传等手段进行有效整合，能有效提高品牌知名度、美誉度和销售量的行为过程即为终端传播营销。

妆品企业做调研的前提是什么？

最近在搜索网上招聘信息时，发现有几家20大专业线知名品牌在招募营销调研人员，为此笔者在有感于这个行业又向规范化、科学化迈进了一步的同时，还想特别提醒的是，我们美容化妆品行业不同于那些市场运作化程度高的行业，如日化企业，尤其不同的一点是：我们的美容企业（生产厂家）一般不会直接接触终端，甚至连最基本的网络渠道也不能完全掌握，但他们却是做调研的前提。
一、有效的数据库是调研的基础

如果是在没有有效的数据库的背景下做调研，我们又如何去保证调研取样的科学性、代表性呢？没有数据库作为调研的基础，做出来的调研报告必将是缺乏公信力和权威性的。我们的渠道设计一般是这样的：厂家——省级代理商——区域分销商——加盟美容院，我们厂家作为美容产品的提供方，直接客户只是省级代理商，而加盟美容院是所属的省级代理商来开发的，终端顾客的开发是由加盟美容院来完成，这样一环扣一环下来的。所以想要在这种背景下取得有效的、全面的客户资料，没有有效的手段和强有力的制度来保证，的确显得不那么容易。加盟美容院属于省级代理商或区域分销商的客户，有关加盟美容院的资料不直接提供给厂方，厂方一般只掌握了大概的数量，可能还不太准确。终端顾客的资料属于加盟美容院掌握，如果该美容院管理不规范，不注重顾客资料的收集、分析、利用，可能连店主自己都没有搞清楚。另外，一般经营者对自己的客户资料都是保密的，不会轻易让外人得知。所以，收集资料，形成有效的数据库，是调研的首要前提。

二、如何建立有效的数据库

我认为最重要的数据库有以下三个：代理商数据库、加盟店数据库、消费者数据库。这三个数据库的建立是一个比一个困难，但也不是完全没有办法。

2.1代理商数据库

应该说代理商数据库的建立是最容易的，因为代理商是由我们厂家直接开发的，在合作的过程中，我们一直需要考察代理商的市场表现和工作业绩，因此取得代理商资料就显得容易得多。一般厂家在所属代理商处会派遣公司市场人员，如输送品牌经理、业务主管、技术总监、美容导师等。他们长期驻外，对代理商的情况非常熟悉，让他们提供最为便利，同时准确率也高，并可实行长期动态跟踪。对比外派的市场人员的职务以及与代理商的直接接触频率和深度，品牌经理做这一项工作最为便利和准确。倘若没有品牌经理，则推荐业务主管或技术总监较为合适。

代理商数据库最好每半年或者一年更新一次，具体要视代理商变动的频率，以及数据库的利用目的和相关调研项目来决定。

建议：代理商数据库的建立通过品牌经理报告制完成。

2.2美容院数据库

美容院数据库相比代理商数据库而言，难度又增加了一些。一是直接接触的频率降低；二是数量增加了许多；三是变动频率加大。拿一家网络渠道建设相对比较好的美容厂家而言，假设代理商有31家（按省划分），他的加盟店可能在4000-5000家，平均每省有100多家。这样一个量的完成，如果给到某一个人，势必压力较大。我们如果将它象分解销售任务一样来完成，分配到个人，把它当成工作内容考察的一部分，我相信能完成得很好，关键是公司总部有没有这样的意识，重视度够不够，有没有一套制度保证顺利完成。我认为这项工作的完成由美容导师为主，业务主管、技术总监为辅，品牌经理负责任务的分配和监督执行最合适。

美容院数据库最好每三个月或者半年更新一次，具体要视美容院变动的频率、资料的收集效率、特定调研项目的要求来决定。

建议：美容院数据库的建立通过一线市场走访制来完成。

2.3消费者数据库

消费者数据库相比美容院数据库而言，难度又增加了很多。一是直接接触的频率更低，几乎没有；二是数量增加了更多；三是变动频率更大。引用前面的例子，厂家有4000-5000家品牌加盟店，那么他的消费者就超过百万。这么庞大的数量需要收集谈何容易，的确有一定的难度。一些大的，有实力的其他行业厂家一般采用IT信息手段，将顾客信息以及销售信息通过通讯仪器设备实时传递，如雅芳启用思迅软件，巴黎欧莱雅利用亿美软通的短信平台产品，迅速的收集各种信息，如产品销售情况、经营者资料等。然后将这些信息汇总到总部，进行统一的处理和利用。就目前所了解的情况，美容专业线还没有这样强大的实力。但是美容专业线也有自己独特的优势：一是美容企业大都有自己创办的内刊，二是美容院大都实行会员制，三是利用频繁的终端活动。有这三大支持，收集消费者资料就有了可靠、持续的来源。但值得注意的是：收集消费者资料应该是企业的一个长期、持续的行为，要有一个具体部门、具体负责人来进行统一规划、统一设计、统一安排执行、回收、处理。

消费者数据库最好每三个月更新一次，每年大调整一次，并淘汰时间在三年前的旧资料，具体还要视消费者变动的频率、资料的回收效率、公司的战略目标来决定。因为消费者的变动对公司的发展至关重要，它决定着公司市场战略目标的调整、新品的研发、促销方式的采用、市场策略的选择等关键要素。

建议：消费者数据库的建立通过会员制、内刊读者反馈、终端面对面活动来完成。

三、建立数据库的操作步骤

通过前面对数据库的叙述，想必大家也有一些自己的思考和想法。我认为在建立这些数据库之前，必须搞清楚收集资料的用途，一般主要用于调研取样，分析研究之用。收集回来后务必进行处理和有效利用，否则会降低信息收集者的热情，并且要进行通报，反馈给相关提供者一些有用的信息。由于收集这些资料是一件长期而艰巨的任务，给到任何一个部门都将是巨大的压力。因此应由总经理牵头，行政部给予制度的保证，各职能部门给予积极高度无条件的配合，尤其是一线的营销人员及销售部总监和各级市场负责人要有高度的意识和责任心，能自动自发的完成并及时提报，统一上交总部。各项资料的回收要指定具体部门具体人员负责，要列入工作考核，逐级检查，定期审核，通报进度和完成情况。因此，建立数据库不仅仅是调研部的事或一线营销人员的事，而是全公司的事。要求整个公司通力配合，各尽其职，自动自发的完成。

为了建立数据库我们费了很大劲，那它到底能对企业起到多大价值。一句话：“掌握终端就掌握了市场。”另外，还想补充一句：“掌握的越细、越全面、越迅捷，我们制定的策略也会越有效。”

2. 薇姿（VICHY）化妆品全球据说都是在药店销售我们这里却有化妆品店卖薇姿化妆品，卖的是否是真的

嗯，薇姿、理肤泉等品牌最大的特点就是只在药店销售，或者是大型商场的医药专柜。当然这只是指通过正常合法渠道拥有销售许可证的，还有很多地方是通过别的渠道私自销售的，这些地方有的是通过走私，有的是进假货，有的是国内灌装打进口标志，所以价格也比专柜便宜一些，不一定没有真的，但是真品是很少。

建议你如果要买的话，还是去专柜购买，会更放心一点。既然决定购买，价格贵一点也没什么，最主要的是用着安全和放心。

3. 为什么很多人用了薇姿都说没用呢

我一直都用着薇姿,听说雅漾用多了会让皮肤变厚黄,我分析可能是改善薄而脆弱的皮肤的药用效果.所以我一直都用着薇姿,只是在皮肤敏感的 时候用用雅漾的舒缓乳液.理肤泉没用过

网上一个MM的总结：
区别：薇姿、雅漾、理肤泉

药妆品与普通化妆品的最大不同，是它们的配方总是尽量精简，不含色素、香料、防腐剂甚至表面活性剂，而有效成分的含量较高，针对性强，功效显著。

现在中国市场上在药房和欧美药妆店中销售的医学护肤产品有：VICHY薇姿，LRP理肤泉（la roche-posay），AVENE雅漾。其实在法国还有很多很多，差不多十几个品牌。而在这些药房销售的护肤品中，这三个牌子是以温泉水为定位的，其他都不含有温泉水。

这三个品牌中
VICHY薇姿，LRP理肤泉出自欧莱雅化妆品公司，
AVENE雅漾出自制药厂

她们三个都是以泉水著称的。这三个温泉水在法国都很有名，是受政府保护的。但是他们是属于政府所有的，化妆品公司只有他们的使用权。

理肤泉是第一大的，每年接纳10000名客人，约占全法国温泉治疗人数的50%。

雅漾和薇姿都比较小这里说得大小不是好与坏，单指温泉水的规模。而且每年接纳的客人数是政府制定的，但是他们治疗的问题是不一样的。

首先是众所周知的品牌——薇姿。
Vichy品牌创立于1931年，它的卖点也就是Vichy小镇的温泉水。Vichy刚进中国的
时候定位是非常专业的药房产品，穿白大褂的薇姿医生经常会做活动解答一些皮肤护理的问题。但是，我觉得Vichy与其说专业，不如说健康来的合适些。

撇开Vichy在药店出售不谈，其实Vichy和普通的护肤品没有什么明显区别。
虽然说温泉水对皮肤有一定的保养作用，但是既便是几十或者几百毫升的温泉水，对皮肤整体能有多少功效呢？薇姿使用的温泉水是硫酸属的温泉，比较适合健康肌肤。此外，无论从产品结构还是原料成分，基本上没有看到Vichy的“医疗”特点，而且对于一些皮肤病上的问题，Vichy也没有正面的解决方案。虽然Vichy也有针对问题肌肤的系列，就很多使用者反馈而言，和一般品牌的抗痘产品没有太大的区别（当然也有人用了很见效的）。某种意义上说，Vichy基本上是打着“医药”幌子的健康护肤品。 但是，话又说回来，薇姿的温泉水含有最多的矿物质和微量元素（17种矿物质和13种微量元素，含量高达5000mg/L），特别是丰富的钙、铜、铁、钠、锰，能促进表皮和真皮分子的再生与愈合，“坚固”皮肤的天然保护屏障；还能增强皮肤中过氧化氢酶20%的活性，天然对抗自由基，令皮肤保持年轻活力，但是敏感皮肤并不强。清楚认识Vichy的定位，不要对它抱有太大憧憬的话，这又是一个不错的牌子。Loreal集团各品牌之间喜欢互通有无，所以，个人觉得Vichy有些产品差不多就是Lancome的“药房包装版”，但它的价格要比Lancome低一大截。Vichy的清洁，基础保湿，防晒等产品还是相当有口碑的。对于皮肤没什么问题的年轻MM，Vichy还是一个不错的选择。

作为Loreal集团中的另外一个药房品牌，理肤泉的知名度和顾客数量远远不及她的同门师姐Vichy，甚至刚进入国内的雅漾。至今理肤泉只在国内少数几个城市有售。
1975年，几位皮肤病专家成立了理肤泉LRP医药公司，开始研发富含理肤泉的皮肤科医疗产品，后又延续到问题皮肤的日常护理甚至彩妆。
1989年被 Loreal集团收购。有着极强医药背景的理肤泉的产品，不仅仅局限在健康护肤
的范畴，而是深入到青春痘，异位性皮炎，耐受性差等皮肤病辅助治疗的领域。所有理肤泉产品都依据药品G.M.P.标准配方、生产，保证各类问题皮肤都能安全使用，并注重“至高有效性”———连理肤泉喷雾都特别设计为高压喷头，以刺激皮肤更好地吸收。

理肤泉温泉中矿物质、碳酸氢盐、钙和硅酸盐的含量较低，可减少对受损皮肤的刺激；而硒的含量是所有温泉水中最高的，这种矿物质已被证明可以防止自由基侵害皮肤，具有显著的抗自由基、防衰老功效，主要针对中青年人。所以理肤泉的疗效首先体现在对银屑病、灼伤、疤痕的治疗上，进而发现对湿疹、遗传性过敏等也有疗效。理肤泉使用的温泉水属碳酸性的温泉水，相比Vichy使用的硫酸性的温泉水，更加适合问题肌肤，其中含有独特的成分“硒”，具有舒缓和加快伤口愈合的特点。这个品牌很多产品设计的理念要高出Loreal集团的其他品牌。比如多容安系列的卸妆乳液是不含乳化剂的，虽然不是说这种配方一定好，但是起码它注意到了乳化剂对皮肤的刺激这一问题，并且确实有人需要不含乳化剂的清洁产品。标榜“温和”的品牌很多，但是有几个是认真去履行的？理肤泉宣传自己的多容安系列可以在激光手术后使用，又有几个“温和”的品牌可以如此保证？

理肤泉一个防晒霜的成分，Mexryol XL，Mexryol SX， Parsol 1798，TiO2，都是非常好的成分互相结合，Lancome的防晒霜也只不过如此吧，但是价钱可能是理肤泉的好几倍，也许大牌都把钱用到广告和宣传上去了吧。药房护肤品的有些成分下的是很猛的，理肤泉的抗老系列Active C用的是5％的左旋维他命C，第一次看的时候小晕了一下，台湾还有卖100％的活性VC，用一个小瓶装起来，2％的鞠酸，可以做N支Lancome美白精华了吧。当然，使用这种dd最要紧的就是安全了，一定要自己注意。

★需要提一下，理肤泉的所有产品都是为各种问题肌肤设计的（除了防晒系列吧）。对于皮肤健康的MM来说，没有必要，而且使用的舒适度不高。但是对于问题皮肤MM来说，确实是一个不错的选择。国内的药房品牌还不多，而且理肤泉的价格也比较合理，值得考虑。当然，假如出现皮肤病，第一还是应该选择药物治疗，任何的护肤品都只能起辅助作用的。

雅漾(Avene)温泉水一度成为拿破仑三世的御用温泉，也曾被送往美国治疗在芝加哥大火灾中烧伤的病员。日前，一位患有严重AD(异位性皮炎)的9岁中国小男孩被送到法国的雅漾水疗中心。停用一切药物，而仅用雅漾活泉水、雅漾无皂基滋润洁肤凝胶和三重滋润霜护理，3周后，据世界通用的ADSCORAD评估，小患者的AD症状改善了60%。雅漾温泉水在40多年的形成过程中具备了特殊的活性，它的盐分含量很低(14mg/L)，矿物质和微量元素的含量(207mg/L)独特而均衡，具有天然的舒缓、抗刺激和抗炎症作用；富含的二氧化硅，可在皮肤表面形成光洁、通透的保护膜，帮助抵御外界刺激，甚至可温和护理伤口。

雅漾的温泉水也是以硒的含量为主，硒是一种可以使皮肤水质膜变厚的矿物质，一般人的皮肤水质膜是一层完整的，但是当你用了不当的护肤品会人为的破坏水质膜，水质膜破坏了，皮肤就容易受到侵害，产生敏感，所以雅漾的产品适合皮肤敏感，但是不是经常过敏的人，皮肤的水质膜回复了就不要再使皮肤增厚了，回头化妆品的成分都吸收不了了。

★所以富含雅漾活泉水的雅漾护肤品，只专注于各类过敏性/敏感性肌肤护理，可帮助脆弱的受损皮肤修护和重建
天然保护屏障———水脂膜。这对于皮肤敏感、脆弱的MM是十分合适的

4. 薇姿的品牌历史

罗马时代，坐落于法国中部的薇姿小镇(Vichy)即以其火山温泉水闻名。源自奥维涅火山区的温泉，以其独特的强韧焕活功效，深受人们的喜爱。17世纪，VICHY薇姿小镇获得 “温泉皇后”美誉。
1846年，法国政府授予薇姿小镇“法国公众健康温泉疗养中心”称号，当时的皇宫贵族，比如拿破仑三世，就经常光顾薇姿小镇享受SPA水疗。薇姿小镇以其独特火山温泉水为特色的水疗体验，自此闻名世界。直至今日，薇姿小镇的SPA水疗中心，也是许多欧洲人心目中绝佳皮肤水疗的圣地 。 1931年，美容学家GUERIN 先生和VICHY 温泉治疗中心皮肤医生HALLER博士共同创立了薇姿健康护肤产品，注册为VICHY 薇姿商标，将VICHY 温泉水融入美容护肤的高科技产品中，在世界范围内大获成功。其产品畅销全球63个国家和地区，拥有5700个销售点，每年营业总额超过2亿法郎。
自从1931 年创建以来，VICHY薇姿实验所的使命始终如一，那就是：与全球科学界和医学界紧密合作，从而更好地了解皮肤，这一有生命的器官。 薇姿拥有完整的护肤系列：她的产品由源自最新药理学研究成果的健康活性分子，并加入以舒缓、抗过敏功效著称的 VICHY 温泉水。薇姿护肤系列能帮助防止并改善每个生理阶段的皮肤问题：湿润、营养、老化、防晒、桔皮状皮肤、落发等等。VICHY 薇姿已经成为欧洲药房护肤品销售的第一品牌是全球著名的欧莱雅集团的主要品牌之一。 1931年，薇姿皮肤护理中心成立；
1932年，“薇姿之秘”诞生；
1955年，被欧莱雅集团(l'Oréal Paris)收购；
1973年，Normaderm系列诞生——第一个针对成人皮肤瑕疵问题的产品系列；
1975年，Equalia系列诞生——第一款具有锁水功能的保湿霜；
1987年，推出薇姿男士系列——第一个在药房销售的男士护肤系列；
1995年，推出含有Mexoryl SX成分的Capital Soleil日光防护系列——第一个能够保护皮肤自身的防晒系列；
2001年，推出Bi-White系列——高耐受性、安全有效的深层焕白系列；
2003年，收购专业的粉底品牌Dermablend；
2007年，推出全新Aqualia Thermal，即使敏感肌肤也能享受的舒缓和强韧保湿；

5. 薇姿属不属于大牌

薇姿就是开架品牌，而雅诗兰黛是专营品牌。欧莱雅，玉兰油，包括雅漾，理肤泉，露得清，贝德玛之类，甚至雅顿都是开架品牌，但这些品牌都是可以有自己的货架的，而卡尼尔这种就是普通商品，和妮维雅，碧柔之类的在一起散卖。只不过拿到中国来这些开架品牌都可以有自己的专柜了，但本质还是开架，也就是那些不需要导购来销售的，让人感觉花点小钱也买不了上当买不了吃亏的产品。所以薇姿就是和欧莱雅同一等级的。抛开品牌来看，开架和专营产品的区别多是在优质成份的含量上，而且事实上没有皮肤营养过剩一说。
正确的护肤品购买理念应该是看成分和经济水平，举个例子，你要是敏感肌，并且经济宽裕，肯定会推荐你买FAB之类的品牌，稍微觉得负担不起就推荐去买理肤泉，再不行就大宝和凡士林。什么年轻就用廉价品牌，年长再用高价品牌，不然要皮肤营养过剩，这种毕竟是看不得别人比自己年轻用的护肤品又比自己的好的尖酸刻薄的人说的酸话罢了，而且这种人多数没什么见识。护肤品永远是天外有天的，总有更好更贵的，不会到不知道用什么的地步。
护肤品真的是穷人只有穷命，她们年轻的时候劝自己涂廉价产品，其实年老了也未必真涂得上好货。所以你要是觉得涂着很舒服的话，而且也用得起的话就接着用好了。

6. 薇姿排名怎么样

薇姿（VICHY）是世界最大的化妆品集团——法国欧莱雅公司旗下的著名品牌之一。1998年7月，薇姿VICHY进入中国，同时将药房专销护肤品的概念带入中国。针对不同类型的皮肤，薇姿提供具有不同特点的各部位清洁、调养和护理系列，以达到最佳效果。各类产品都伴有Dr. VICHY 薇姿护肤专家的指导性使用建议。
二千年来，位于法国中部的VICHY城，以她的15个温泉水而闻名。自16世纪开始，这些温泉人分别对肠胃科、科湿科以及皮肤科疾病有明湿疗效，并因此在医学界享有盛名。 薇姿乳液
从罗马帝国的凯撒大帝到拿破仑三世，经几代帝王的不断完善，建成了VICHY温泉疗养中心——既有悠久历史，又非常现代化的内部结构。 如今，每年有成千上万的游客涌向那里，VICHY城已经成为以温泉进行医学治疗的先驱城市之一。拥有著名温泉源头卢卡斯;卢卡斯温泉是VICHY最早的源头。16世纪起，温度达27.3度的卢卡斯水，被成功地运用在皮肤病的治疗上，并有肤之泉的美称。 大量科学研究证实VICHY温泉水含有17种矿物质，13种微量元素，并具有三大重要特征：舒缓、抗过敏、加强皮肤天然保护屏障。因此，专家们认为VICHY是一种纯净、丰富、充满活力的水。 含健康活性分子VICHY薇姿的专利配方是将VICHY薇姿温泉水与经大量试验研制出来的高科技健康活性分子相结合。 在中国，药房正处于改革和发展的过程中，VICHY看到了它们在中国不可忽视的地位。VICHY薇姿精心挑选了具有悠久历史和良好信誉的药房，联手销售这一优秀的欧洲健康护肤品牌。 薇姿起源于法国中部的千年历史小城 VICHY，那里有闻名遐迩的温泉水，对肠胃科、皮肤科及风湿科疾病有显著疗效。长期使用，能增强皮肤天然防御功能。 1931年，美容学家GUERIN 先生和VICHY 温泉治疗中心皮肤医生HALLER 薇姿面霜
博士共同创立了薇姿健康护肤产品，注册为VICHY 薇姿商标，将VICHY 温泉水融入护肤美容的高科技产品中，在世界范围内大获成功。其产品畅销全球63个国家和地区，拥有5700个销售点，每年营业总额超过2亿法郎。 自从1931 年创建以来，VICHY 薇姿实验所的使命始终如一，那就是：与全球科学界和医学界紧密合作，从而更好地了解皮肤，这一有生命的器官。 薇姿拥有完整的护肤系列：她的产品由源自最新药理学研究成果的健康活性分子，并加入以舒缓、抗过敏功效著称的 VICHY 温泉水。 薇姿护肤系列能帮助防止并改善每个生理阶段的皮肤问题：湿润、营养、老化、防晒、桔皮状皮肤、落发等等。 当然，她没有忘记产品质地的独创性和愉悦性。 现在，VICHY 薇姿已经成为欧洲药房护肤品销售的第一品牌，是全球著名的欧莱雅集团的主要品牌之一。
编辑本段传递护肤新概念
皮肤不仅是一层外表，更是一层生命组织。塑造健康的肌肤，是对 薇姿
生命的呵护。大量研究证明，VICHY 温泉水纯净、丰富、有活力，它富含17种矿物质和13种微量元素。薇姿坚持以人为本的不断科技创新。将VICHY温泉水与高科技健康活性分子相结合，薇姿的产品能舒缓皮肤、抗过敏、加强皮肤天然保障，增强20％ 皮肤表面酶的活性，有效抑制造成皮肤老化的自由基，每种薇姿产品都经过皮肤学测试以保证其低过敏性。近两年来，薇姿全球销售额达两位数增长，表明了消费者对健康护肤理念的首肯。
编辑本段薇姿产品系列
薇姿
其Thermal S 润泉保湿系列，以天然保湿因子，助水分留于细胞中，增强皮肤保护功能。Bi-White 全新润白系列针对亚洲皮肤的特点，含有皮肤科医生经常使用的2种美白成份全新抑黑精华和精纯维他命C，有效抑制并减少皮肤中黑色素产生，促进细胞更新，淡化并防止色斑产生，改善黯淡肤色。UV ACTIVE 润白隔离乳液特含紫外线A隔离屏障，有效隔绝紫外线A和紫外线B，防止色斑产生。RETI C焕彩修颜系列，凭借精纯维他命A和精纯维他命C的完美结合，有效抚平、去除细小皱纹，光泽皮肤。美体塑身系列：含有双效植物抑脂精华防止新脂肪形成，显著改善桔皮状皮肤。上述系列的畅销已使其成为薇姿品牌中的主打明星产品。
编辑本段薇姿的营销策略
自1998年7月进入中国市场以来，在短短的两年里，已在北京、上海、广州、深圳、南京、苏州、杭州、大连、哈尔滨、昆明、成都、重庆、武汉等地的两百多家大型药房开设了薇姿 薇姿
护肤专柜。其发展速度之快、销售业绩之好，引起了业内人士的极大关注。本文意从“走近薇姿”的视角，探讨其成功之处，以“走近薇姿”的心态，拟提出其还有待完善的地方。
一、一绝——“全世界只在药房销售”
薇姿作为具有七十年研究皮肤科学经验的欧洲药房第一护肤品牌，一直选择并坚持“全世界只在药房销售”的市场策略。在欧洲，护肤品的主要销售渠道第一是超市，其次是药房，而后才是百货商店。只有极少数的化妆品品牌能够通过严格的医学测试得以进入药房，而薇姿就是其中的一个，并且是在药房销售名列第一的品牌。 与欧洲不同，我国护肤品主要销售渠道依次是百货商店、超市、专业店，药房只是最近以来零星的几个品牌选择的“开拓地”。薇姿在进入我国市场时，依然走药房专销之路，实在是“一绝”，这不但但是它对一贯的经销渠道的坚持，而且也为它今后在我国的成功经营做了绝好的铺垫： 1.回避竞争。护肤品市场一向是风起云涌、硝烟弥漫，高、中、低档各类品牌枚不胜举，而且绝大多数聚集在百货商店内“厮杀”。寥寥几百平方米的化妆品卖场里，往往承载着数十种以上的护肤品，竞争激烈程度可见一斑。薇姿选择进入药房销售，恰恰回避了在商场弹丸之地上与芸芸众品牌的正面冲突，这无疑起到了减少竞争压力的作用。 2.吸引目光。我国护肤品传统的经销方式使消费者在选择品牌时常常付 薇姿
出很高的搜索成本。众多品牌云集一处，促销手段极其相似，使在信息获取上本就处于不利地位的消费者，经常是一头雾水而不得其解，而对于那些毫无经验的初次购买者，更是“百里挑一”，难上加难。薇姿独在药房，这本身就会吸引一部分消费者，再凭借其高质量的产品和专业化的服务，自然会使购买者对自己未来的选择“一目了然”，大大的降低了消费者购买的时间和精力成本。 3.张显品牌。药房在我国向消费者传递的是“健康、放心”的信息，专业大药房更是如此。薇姿选择大型药房，不仅衬托了它在护肤方面的专业性，而且增加购买者对这种专业性的信任感，这对薇姿张显“拥有健康的肌肤”的品牌目标，起到强有力的推动作用。
二、二妙——卖点独特和顾客群鲜明
薇姿的成功之道，不仅在于药房专销方式这“一绝”，而且还在于以下两点精妙之处：一是卖点独特，二是顾客群鲜明。 1.卖点独特。薇姿（VICHY），沿名法国中部著名的温泉疗养圣地——薇姿市，薇姿市又素以温泉著称。薇姿正是利用这一点大造卖点。在它的广告语及产品说明书上，总是不断突出薇姿温泉的独特功效：“预防兼治疗皮肤病的天然药物”。它还打出“LUCAS温泉水”这一“王牌”：“薇姿市所有温泉源头中矿物质含量最高的，被誉为‘肤之泉’”。通过这样的广告诉求，薇姿使自己的产品牢牢地印上了“质地纯净、营养丰富、品质天然”的特征。 薇姿通过提出全方位安全承诺：“薇姿所有产品均经皮肤科专家在敏感皮肤上的测试，证明安全低过敏，并且依照欧洲制药工业原则生产”，强调其产品的安全性，同时，“专家的测试”、“制药工业原则”突出其产品的可信赖性。 正是通过传递“天然、安全、专业”的概念，薇姿塑造了自己的独特卖点——“加强皮肤天然保护功能，赋予肌肤健康与活力”。这一独特的卖点，使得薇姿在众多护肤品中脱颖而出。 2.顾客群鲜明。薇姿自进入我国市场以来，所采用的广告形式主要是杂志、报刊宣传，它所选定的杂志多是读者为白领或有一定经济实力的女性，如《女友》、《时尚》等，这样，薇姿通过广告阅读者，确定了自己的顾客群——白领或拥有较强经济实力的女性。 鲜明的顾客群有其特有的需要：她们讲究质量和档次。这种需要不仅体现在对核心产品的高标准要求上，而且更体现在附加产品上。薇姿通过以下两种途径来满足它的顾客群的特殊要求：①精美的包装。薇姿护肤品的包装以蓝色、白色以及透明为主，既有薇姿泉水的质感，又带给购买者赏心悦目的享受。②提高护肤品的销售人员素质。薇姿的销售人员均为药剂师，有专业医学背景和严肃的工作态度，并且接受过系统的健康护肤培训，这为她们的专业化服务提供了可能性。 可见，有了鲜明的顾客群，薇姿实现了准确定位，它的生产和服务有了明确的针对性，薇姿高质量、中高价位的产品和专业化的服务，自然也就有生存发展的空间和场所。
三、三畅想
薇姿进入我国以来，以药房专销的渠道选择，独特的卖点塑造，鲜明顾客群的确定，取得了令人艳羡的“战绩”。但是，我们也应当看到，若欲在中国护肤品市场持久经营，并不断提升市场业绩，薇姿还须再下工夫。笔者试提三点，意做“畅想”之议。
1.加大宣传力度。
薇姿进入中国，似乎只有它的药房销售的方式在理论界引起了小小涟漪，而对大多数习惯于护肤品传统销售方式的中国女性，并未造成足够的影响力。分析原因主要有三：一是消费者对以往品牌的忠诚，不会轻易放弃对现有产品的使用；二是我国与欧洲在药房功能上的差异，消费者会夸大薇姿的药用性质，淡化它的护肤功能；三是薇姿仅将广告散登在几种杂志上，信息覆盖不足。 对于中国消费者来说，薇姿毕竟是一个全新的品牌。因此在今后的促销中，它应当加大宣传力度：①多种促销手段的结合使用，如增加电视、广播上的广告，在药房内发放产品系列说明，商场内POP广告等；②广告应突出薇姿泉水，从而强化产品的天然质感的卖点；③强调进入药房是因为产品的专业性和安全性强于其他品牌的护肤品，而不是所谓的药品，改变消费者定式思维下，对薇姿的负面评价。
2.贴近本土文化。
中国加入WTO，一夜间似乎一切都已经国际化。其实，正所谓“一方水土养一方人”，长时间形成的消费心理和消费习惯是不会在短时间内改变的。因此，对于跨国经营者必须研究进入地区的实际情况，认识到本土文化的存在，采取相应的方法，才会获取成功。 薇姿是一个知名的跨国品牌，它在中国的成长面临同样的问题。薇姿应当学会观察不同城市的文化，以及在这种文化影响下所产生的行为特征。比如说，北京人注重品牌历史，薇姿70年的护肤经验可能是最吸引人的地方；上海人希望物有所值，薇姿产品及服务的高性价比也许是她们考虑的重点；大连人崇尚时髦，薇姿引领法国的护肤浪潮恐怕是最能让她们动心之处……可见，研究并贴近本土文化会对薇姿大有裨益。
3.完美服务形象。
薇姿一直以服务的专业化自居，但专业远不等于完美，薇姿的服务形象还有值得商榷的地方。一般的护肤品在促销抑或在优惠期，都会为顾客进行免费的皮肤测试，而后给出一些建议，而薇姿并未引入此项服务。薇姿选在药房经销，并宣传它的销售人员均为药剂师，但事实上，因为没有现场皮肤测试，加上销售员并不十分专业的导购行为，使得消费者在很多情况下，依然要靠自己去尝试性的购买，因此，很难感受到薇姿所宣扬的护肤权威性。
编辑本段今日薇姿在中国
通过了全国各地知名医院的皮肤科临床试验，在江浙、西南、东三省、珠江三角洲、北京、广州、上海在内的全国24个城市的300多家药房设立专柜，并配备专业护肤药剂师，以其丰富全面的知识、严肃认真的态度，为各类消费者提供完整的服务。 2001年开始，在各地设立了22家旗舰店，配备了专用皮肤测试仪器，为消费者提供更全面、更专业的皮肤咨询。
薇姿产品分类
护肤
面部精华 防晒/隔离霜 其他保养 眼霜/眼部精华 面部磨砂/去角质 卸妆 面膜 化妆水/爽肤水/喷雾 洁面 乳液/面霜
彩妆
唇彩/唇蜜 唇膏/口红 粉底液/粉底霜/粉底膏 遮瑕笔/遮瑕膏
男士护理
面部
薇姿功能分类
深层清洁 保湿 补水 唇膜 防水 防脱 粉刺/抗痘 净化排毒 卷翘 抗菌消炎 抗敏感 抗衰老/抗皱 控油 美白 其他功效 祛斑 去黑眼圈 去屑 去眼袋 润唇膏 晒后修护 收缩毛孔 舒缓肌肤 锁色 提拉紧致 滋润

7. 薇姿怎么样

很不错，值得购买。

(7)薇姿市场营销扩展阅读：

薇姿的发展：

1987年，推出薇姿男士系列——第一个在药房销售的男士护肤系列；

1995年，推出含有Mexoryl SX成分的Capital Soleil日光防护系列——第一个能够保护皮肤自身的防晒系列；

2001年，推出Bi-White系列——高耐受性、安全有效的深层焕白系列；

2003年，收购专业的粉底品牌Dermablend；

2007年，推出全新Aqualia Thermal，即使敏感肌肤也能享受的舒缓和强韧保湿；

8. 薇姿广告策划书

请问你是做薇姿哪方面的策划，品牌整合推广？新产品上市推广？渠道规划版？活动策划？
“3广告权创意及广告战略”应该是细分为下面这种方式才好些 “广告战略——广告策略——广告表现”

您的补充问题还是没有将您的策划主体表达清楚，是整个威姿品牌的策划？还是威姿产品推广？营销渠道建设？这个问题必须界定清楚，才能进行下一步，

你把邮箱给我，我给你几个案子给你参考