品牌营销之区域

1. 怎么做区域市场的品牌推广

做区域市场的品牌推广，具体做好以下具体战术：
1.竞争分析
研究区域市场竞争品牌,给自己品牌做SWOT分析.
2.竞争战略
适合全面成本领先,差异化还是聚焦或者综合的竞争战略?
品牌建设遵循价值原则,运作卓越,贴近顾客,产品领先.
3.竞争定位
根据竞争中的角色制定品牌战略
4.移植根据地市场先进经验
4.关注区域市场变化的消费者需求
建立顾客客户与客户数据库。
5.标杆超越区域第一品牌
6.定向爆破。
做一个区域样板市场建立第一品牌
7、持续经营。
制定长期规划战略。

2. 区域营销该做些什么

说到区域营销，各大区域负责人估计都有自己的一套方法，但就我多年跑市场的经历看来，大多都是带着销量目标、销售目的去做的。再加上大多数品牌都是区域和经销商联合一起来做的，经销商需要出一定的费用，这种以销量为目的的区域营销就更加功利性了。

因为功利性使然，所以很多区域负责人在进行区域营销时会很自然地去衡量，这个宣传、这个活动对终端销售有没有直接的促进作用，如果衡量后的结果属于品牌宣传或产品宣传层面，则会放弃，或者建议去与厂家品牌层面的人接洽。于是乎，你会发现，只要是区域出来的宣传及营销，大多跟车型销售价格有直接的关系。

其实有这种功利性本无可厚非，大家都有带着压力做事，自然每分钱都要花在刀刃上。但车企花那么多钱在产品及品牌形象的打造上，可是到终端执行过程中，却被完全摒弃，只是真刀真枪在价格上做文章，会不会有点厚此薄彼，促使消费者埋单真的只有促销优惠这一种手段?

每次车企在推一款新车时，步骤有很多，但区域大多都是紧随全国上市后，会组织车主进行新车场地试驾和区域或店头的新车上市，好一点的会组织长途试驾游，常规“三板斧”可谓没有一点新意。早前，没有限牌之际，有时候一天几家店弄的店头上市会，连为了烘托热闹气氛，请的美女组合拉的小提琴曲子都是一样，听的看的那叫一个视觉疲劳。

这就让人不得不想，车企市场营销做得再好，如果终端执行欠新意的话，会不会让车企在产品策略的定位上大打折扣呢?有次，参加一汽丰田某经销商的新RAV4的上市会，尽管重新改头换面的RAV4产品不错，车企定位也偏向年轻群体，可是我却发现，整个展厅都是40岁以上的大叔，鲜有年轻车主的身影，这就不知道是车企的车型定位出了问题，还是市场终端出了问题。

不过，这么多个品牌在区域营销战中，我觉得非常值得表扬的当属雪佛兰了。这几年，雪佛兰品牌一直处于上升阶段，年轻化的打造也十分深入人心，从每次市场营销活动上，出席的嘉宾就可见一斑。其中，名为“聚宝行动”的系列活动十分有看头。目前，“聚宝行动”的第二季随着曼联罗尼。约翰森和保罗。帕克两大球星在广州与雪佛兰球迷车主的互动拉开，分为运动之旅、休闲之旅、乡村体验之旅、关爱之旅等等，总归每一场都是为年轻人量身定制的，而且最重要的这是南区独创独有的营销活动。或许对于区域的市场营销不能有过高的要求，但仍然觉得还是要有点新意和特色吧。

3. 什么是区域品牌

区域性品牌是在某个区域内该品牌有着固定的消费群体和较高的知名度，这样的品牌有着稳定的销路，但想进一步拓展到区域外，则存在品牌认知的困难。
区域性品牌上线策略

建议区域性品牌学会借力，比如第三方平台类B2C，借力打造品牌，不建议直接上马独立的B2C商城。原因很简单，在没有积累足够量级的顾客和线下体验店的前提下，品牌不够强势，转化率不会高。
把B2C作为拓展线下渠道的窗口。吸引地面有实力的代理商加盟品牌，开地面形象店。

4. 区域营销方案

分析来：兽药@地市级行政自市场开发，部分人士熟悉该企业老产品（信息真少）
建议开展路线：地市级走行政路线，广告费不用太多，建议去到地市之后先进行当地的行政协会，没有协会则与行政部组织一个以该兽药企业为牵头的协会组织（也是市场推广建设的一种）。然后由当地人带头走访市场，签定区域保护。
建议营销内容：1.区域保护内容要与目标客户协议签定，稳定合作；2.走访当地市场后确定该地市级的推广方案，与该区域代理协商共同出资，增加合作信心与责任心；3.组织营销体验活动，以老产品带动新产品新技术新卖点。
至于后续合作跟进与服务，建议全国建立网点达15到25家时，次年择期举办会议营销（年会）。

这位先生 OR 女士，是什么兽药都不写清，我只好大范围写个笼统，但基线都差不多，其中由当地人牵线走访区域市场，这点很重要，有老客户的话，则建议从老客户的人脉处下手，开展路线。有全国类型的专业媒体平台为你们在行业内针对区域代理来宣传铺点的话，建议先在全国性的专业渠道媒体上做宣传，你提到了行政，这类的媒体更多，市政没事就搞搞文化建设，广告费非常低，只要能带动起市场经济，政府是很愿意协助的。

5. 区域营销的区别

区域市场营销和企业市场营销在营销实质上是相同的
区域市场营销和企业市场营销版在营销实质上是相同的．但在具体操作上，二者既有联系又有区别。就营销实质而言．二者都是以顾客为中心，围绕着顾客的需要和愿望来开展的营销活动，都要面临市场竞争并借助促销手段来追求双赢结果。区域是企业经济系统的高一层次的经济系统。因此区域营销和企业营销具有以下联系 (1)区域内企业的市场营销是区域市场营销的组成部分．区域内企业的整体营销绩效直接影响区域市场营销的绩效。
(2)区域市场营销往往为区域内企业的市场营销设置了整体性目标或指出发展方向，在激励企业市场营销的同时也对其营销内容和方式进行了制约甚至限制。
(3)区域市场营销的许多职能需要借助区域内或区域外企业来实现。如香港聘请美国博雅公关公司组建专门的品牌顾问团来设计香港的品牌形象。然而．区域营销和企业营销毕竟是两个不同的概念．其最大的区权别在于营销产品的不同。
营销的目的是与受众的沟通，区域营销也不例外，精髓在于如何有效与受众沟通。整合的精髓在于全面考虑网络上的受众接触点，科学选择，进行媒体组合。符合公司传播策略的同时，提高公司广告投入产出比，帮助企业招贤那客 。

6. 区域化营销的定义

区域营销的内涵 ：由于区域营销还是一个较为年轻的新生事物 与企业产品的区域营销名称相同 因而有必要对其概念做一个较为明晰的阐述。以免造成混淆。在总结前人的理论成果并结合当今实践的基础上，笔者认为．所谓区域营销是指区域政府或政府联盟以及各种区域利益相关者为了增强区域竞争力 利用市场营销理念和方法将整个区域进行企业化、品牌化经营．整合区域内各种资源．以吸引和满足各类目标客户需求和愿望的同时最终实现本区域发展目标的过程。区域营销的内容：(1)指出了区域营销者是区域政府或政府联盟以及各种区域利益相关者。 (2)指出了区域营销的目的是为了提高本区域的竞争力 保持竞争优势。为了增强区域竞争力．扩大或提升自身实际和潜在利用．占据的资源．区域有必要自觉地开展各种各样的营销活动 来吸引、控制和转化区域外部资源．有效挖掘区域发展潜力．获得持续竞争优势的能力。 (3)指出了区域营销实际上是市场营销理论和方法在区域发展中的应用。区域可以借鉴企业市场营销的理论和方法．结合区域特点并整合区域内各种资源来开展各种营销活动。 (4)指出了区域营销的实质是将整个区域进行企业化、品牌化经营，从而吸引和满足各类目标客户需求和愿望。

7. 品牌营销策略包括哪些主要内容

一、制定好大方向的一个框架：
1、确定好你们推广的目的，要达到什么目的。
2、定位好自己的品牌，你们要推什么内容。
3、了解好你们的预算和时间点。
4、明确你们的目标人群和推广的对象。
5、制定推广的方式方法，组合策略应用。
6、资源分配、人员分配、资源准备，执行。
7、效果评估，更新方式，总结。
二、方法和策略：
（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
（四）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

8. 电声营销的区域营销是什么意思

区域营销是公司利用强大的线下执行网络和区域管理能力，向上承接总部对客户品牌的核心理念与精神的定位，向下充分考虑区域市场发展不均衡和多样化，因地制宜为客户制定月度、季度、年度营销规划。

9. 品牌营销主要包括哪些内容

品牌营销在企业营销策略方面是针对国内消费群体最有效的营销手段。适合国内企业的品牌营销策略，为企业营销人员提供最有效的方式，保障营销体系顺利，更进一步完善企业整体营销策略。

策略一、国人的购买动机在全球是列于首位的

任何企业都要抓住这一动机，那么什么会触发国人购买动机？首要的是功效策略，企业要想更好做好营销，功效策略必不可少，它也占市场营销中很重要的一部分，中国企业要重视功效策略，要把功效策略看为企业营销的最重要的一部分。

策略二、提高品牌效应

所谓提高品牌效应的意思就是改善品牌的各种影响因素，提高企业品牌的知名度，不断通过各种形式进行宣传，不断扩大知名度，此种方法既可以提升品牌的知名度，还能不断扩大销量，从而不断的提高品质声誉等。

策略三、建立营销团体

组织搭建有规模的营销团体对于企业的营销是最好不过的办法了，通过组织营销团体，来获得营销区域中更适合的方案，从而达到稳定而高效的营销效果，为企业的营销做出必要的贡献。

策略四、媒体组合策略

媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

策略五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

策略六、刺激源头策略

所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

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