1. 明星代言有风险,品牌营销怎么选代言人更合适
选择明星的六大注意事项
品牌内涵要与明星公众形象相符。品牌有知名度、美誉度、忠诚度和品牌联想四方面组成,在选择品牌代言人时必须综合考虑这四大因素。品牌在选择代言人时,不能只考虑明星人气,还要让品牌内涵与明星形象相吻合,否则会降低品牌的美誉度和品牌联想。其次,明星的公众形象与本人的实际形象是两码事,它受影视角色、新闻炒作等方面影响较大。E百分学习机选择何炅做形象代言人就是一大败笔。虽然著名娱乐主持何炅是一名大学老师,但这一身份不被百姓了解。哪位家长会选择“天天领着孩子玩的明星”推荐的学习机,这与学习机的功能和家长倡导的勤奋背道而驰。
明星年龄要与目标受众吻合。产品不同,目标市场有所不同,被传播的消费者就不同。明星选择时不能产生代沟,否则会降低广告传播的效果,甚至引起消费者腻烦。喜之郎果冻本来是卖给儿童的,真不明白,为何选择了看上去四十岁的那英做代言人?年轻充满活力的周讯竟然出任乌鸡百凤丸的代言,肯定有中老年妇女会问:“小毛孩子,你懂什么是妇科病吗?”
明星不能有恶性绯闻。明星离不开绯闻,就象我们离不开饭。没有绯闻的明星少的可怜。但选择明星时,要防止明星的恶性绯闻。一旦公众对明星人品产生怀疑,势必株连所代理品牌。比如,前几年赵薇接连爆发“日本军旗事件”、“踢孕妇事件”等,她所代言的夏新手机销量也迅速下滑。
明星代言品牌数量不宜多。在与明星代言合作时,一定要考察好该明星目前代理的品牌数量。如果一天到晚,各个频道都在播同一个明星的不同品牌广告,那么各个品牌间肯定产生信息干扰,使传播效果打折。中国十佳策划机构——合效策划认为,明星同时热播的品牌广告数量不能超过4个。像李宇春那样同时“一女嫁七夫”(同时代言可乐、电脑、牙膏等七个品牌),不得不导致可口可乐迅速撤掉刚播出的李宇春版广告。
代言费用与广告投放成比例。广告投放费用要与自己的市场网络成正比,要与明星的代言费用成正比,否则资源不匹配,会导致浪费。全国市场才有资格选择一线红星(费用在200万/年以上)。如果只做了几个省,建议选择100-200万的明星。如果单省市场覆盖率较好,可以选择50-100万的明星。只操作几个地级城市,可以选择10万以上的明星。一般代言费用与广告投放费用比例不能高于1:10,也就是说选100万身价的明星,广告投放费用最少要有1000万。如果只是请个明星充当招商门面,目的在于圈钱,那么另当别论。
明星选择过程中的注意事项
选择明星代言时,除了注意以上选择标准外,在合作的前前后后要注意以下事项:
明星代言决策要防“一言堂”。明星代言一般都是企业的大事,事关企业形象和发展,老板等重要决策人都会介入。经常会出现老板根据自己的喜好定明星代言人的现象。正常的选择程序应当是由市场专业人员先研究,后重点推荐符合条件的明星,经测试符合目标受众消费心理后,由老板定夺。
谈判中不要随意吹嘘明星。与明星或经纪人谈合作价格时,企业不要随意赞美明星,否则只能抬高合作价格。明星也是人,不要把他们抬的太高。如果价格一时降不下来就“冷却处理”,效果会更好。
创意拍摄不能过分迁就明星。明星一般个性十足,大牌明星更牛,有时会随意更改创意和拍摄镜头。不要过分迁就明星,否则企业花了大钱请来个爷,最后把精心策划的创意改的面目全非,影响了你的销量他可不负责。
播放后要随时跟踪明星动态。广告片播出后要随时关注明星的商业活动、影视新作和健康状况,以便企业及时采取相应对策。著名笑星高秀敏的去世,她代言的隆力奇广告选择了在第一时间撤下该广告。此外,一旦明星出现恶性事件影响到品牌形象,企业应当及时作出广告投放调整。
2. 为何在社交媒体时代,没有一个奢侈品牌的全球各国市场比中国更依赖明星营销
明星越来越社交化、KOL化,具有社会影响力的明星更受品牌欢迎。没有哪个全球区域市场比中国更依赖明星营销。
在雅诗兰黛滚动页面的最后,用户可以在页面中填写手机号码和所在城市,并申请DW化妆粉底液体验这也意味着雅诗兰黛不仅通过此次营销实现了经典产品的推广,提高了消费者对全球品牌代言人的认知,而且进一步积累了用户的网络行为数据。
3. 品牌再大也需要明星营销,为什么
因为无论再大的品牌,如果离开明星营销,可能在一段时间之后消费者们就会淡忘,所以说消费者们对于品牌的依赖要看明星们的营销,如果说一个大的品牌没有后续的品牌宣传,消费者们肯定会慢慢忘记这个品牌,有的时候会认为这个品牌出现了问题,所以说就会让品牌走下坡路,所以品牌再大也是需要明星来营销的,这样能够时刻活跃在大家的视线当中,大家才能够熟知这个品牌,从而继续购买这个品牌。
以上原因就是为什么一个品牌再大也离不开明星营销的原因,总体来说就是品牌是需要消费者们的认可,所以说明星们在消费者心中占有重要的地位,所以民生营销会带来很大的反响。
4. 为什么企业要邀请知名明星来代言品牌,市场营销答案
看中明星的粉丝经济以及市场号召力,以及持续的推广资料的输出。
在选明星代言之前,企业会做市场调研,调研这个明星的粉丝受众是什么样的人,购买力怎么样
这个明星的定位是否和公司的品牌调性以及产品是否匹配。
5. 品牌做娱乐营销,有哪些可以和艺人或网红合作的方式
合作方式有以下几种可供你参考
新媒体合作。
艺人可在微博上发一些软广告,引发讨论,可以将这些素材运用在微信中,去吸引这些艺人的粉丝的关注。
直播
可以在直播平台中去做一些软植入。
6. 某些品牌会有“品牌代言人”,还会有“产品系列代言人”,这样明星营销策略有什么好处
可以利用明星的知名度来提高产品的知名度,从而提高自己产品的销量
7. 品牌与明星进行商务合作,在制定明星营销策略时有什么原则可以参考
正确回答问题,描述完整,回答字数30字以上。不可以出现灌水内容、凑字数内容
8. 明星营销如何价值最大化
如何让明星营销价值最大化呢?
1、切入点。以上的案例,都能说明一个道理,品牌的营销实际上就是讲一个故事。以春节营销为例,所有品牌都希望找一个话题的切入点,Beats找到了“年轻人被家人逼婚和自己的纹身怕被家人不理解”,德芙找到了“年轻人择业与父母的不理解”,舒客找到了“年轻人喜欢的鬼畜视频和敢于创新的产品”。不管有没有明星,所有品牌都先要做好的第一件事就是讲一个好故事。
2、匹配度。品牌的故事可能已经想好了,由谁来说(代言)呢?这就涉及到代言人的话题,但到底是先有故事还是先有代言人,大叔觉得倒不是重点,最重要的就是明星和品牌的匹配度。比如窦靖童的个性之于Beats,又通过一个视频和一首歌进行了诠释;比如吴亦凡的新潮之于年轻的舒客,也通过鬼畜视频和创新产品互相成就。
3、聚焦。春节至少有7天的长假,社交媒体每天的话题和热点无数,如何能在假期吸引用户的关注,是一个关键。实际上,这也是很多品牌在新品首发或进行事件营销的困惑,就是可能我的传播要做一个月,怎样才能吸引用户的持续关注?答案是无解,因为如果你不是王宝强离婚事件,用户不会连续一个月守在微博前关注你。社交媒体时代,去中心化的传播,受众的注意力是严重分散的,所以,品牌的营销必须聚焦,比如精心准备了一个视频,利用所有资源去推,所谓“力出一孔”,才有可能抓住用户的眼球。从这点而言,Beats和德芙的做法要好于舒客。
最后,预算有限,增量无限,年轻品牌的每一分预算都花在刀刃的刃尖上。
9. 明星代言对于品牌营销来说是必须的吗
不是必须的,只要产品质量好,价格合适,适合广大群众的口碑好的产品大家就会去买,如果产品昂贵大众买不起再是明星代言也是徒劳的
10. 品牌与明星进行合作,如何让明星营销变得有趣又好玩
可以让明星开直播,和大家聊聊天,不需要刻意去夸产品,只要粉丝开心了,就愿意为明星买单。