中国银行市场营销岗位职责

Ⅰ 银行职位和各职位的工作内容有哪些

1、柜面业务类
对私柜台：即储蓄柜台，不少大型银行储蓄柜台一般都安排大专生和外包，但一些中小股份制银行让本科生甚至研究生做储蓄柜台。

对公柜台：专做公司业务，主要工作为开立支票和接收各类票据凭证、公司保证金入账和转账等。不接触现金，操作的金额比较大。

2、客户营销类

对私客户经理：也称零售客户经理，主要工作为推销理财产品、个人贷款(房贷、消费贷款、出国留学贷款等)、第三方存管、推销信用卡等个人业务。现在不少银行让本科生入职后都做这个岗位。

对公客户经理：也称公司信贷经理，主要工作为推销公司业务、拉存款放贷款等。对公客户经理压力大，回报高，是银行最赚钱的岗位。

信用卡专员：专门从事信用卡推广工作。

3、支持类

产品研发岗：主要为银行做客户市场需求分析，设计产品和营销策划，为销售人员提供支持和协助。

信息科技岗：银行业对信息科技的依赖大，该岗位主要工作为执行银行软硬件系统的开发测试维护，保障信息系统的安全并对其他业务需要提供支持。

4、其他部门

风险控制部：预防和控制信用、市场和操作风险，检测各种风险指标，指导银行的全面风险管理工作。

金融机构部：与其他的非银行金融机构合作，如基金公司、证券公司、保险公司、信托机构等，发展机会多，接触范围大，交际面广、学到知识多，有利于对整个金融行业的把握和理解。

资金财务部：为银行运作资金，或替客户运作资金，如外汇、股票、债券等。

细化分支部门：离岸金融部，负责离岸资金运作;基金托管部，负责基金的发行和代销。

各个银行对以上岗位的称呼会有所不同，不过主要的工作内容大同小异。另外，有些银行会有部分特殊业务，比如中国银行的外币业务、上海银行的养老金业务、中信银行的美领馆签证业务等。

Ⅱ 中国银行招聘哪些岗位

中国银行招聘哪些岗位？
岗位如下：
(一)直属机构
1. 数据中心信息科技岗位，面向国内外知名院校招收应届毕业生。数据中心主要负责银行信息系统生产运维管理、基础环境维护、性能和选型测试等。
2. 软件中心信息科技岗位，面向国内外知名院校招收应届毕业生。软件中心主要负责银行应用软件开发、功能测试、应用系统维护。
3. 国际结算单证处理中心业务员岗位，面向国内外知名院校招收应届毕业生。单证中心主要负责国际结算单证业务集中操作与处理。
(二)境内分行
1.营业网点营销服务岗位：面向国内外院校招收应届毕业生，作为营销服务岗位储备人选，先在柜员等岗位培养锻炼2—3年后，综合考虑工作表现、个人素质等情况，聘任到营业网点或其他经营管理机构相关岗位从事营销服务工作。
2.营业网点柜员岗位：面向国内外院校招收应届毕业生，部分机构少量招收银行同业人员和毕业两年内的在职人员，从事营业网点柜面服务工作。
3.管理机构信息科技岗位：部分境内分行面向国内外院校招收少量信息科技相关专业应届毕业生，到各级管理机构从事信息科技相关工作。
(三)海外机构
部分海外机构面向国内外院校招收少量应届毕业生，从事银行业务或相应岗位工作。
(四)附属公司
部分境内附属公司面向国内外院校招收少量应届毕业生，从事金融业务或相应岗位工作。

Ⅲ 中国银行各部门具体工作怎样分配的

银行前台市场营销部门包括： 营业部、个私业务部、公司业务部、电子银行部。

中台风险控制部门包括： 风险管理部、审计稽核部、监察保卫部。

Ⅳ 中国银行的客户经理是要做些什么的工作呢

客户经理既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。其职责是开场，全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，同时协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系。
2.客户经理的职责
(1)联系客户
客户经理是全权代表银行与客户联系的“大使”，客户有金融需求只需找客户经理，客户经理应积极主动并经常地与客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供“一站式”(one-stop)服务。

(2)开发客户
对现有的客户，客户经理与之保持经常的联系，而对潜在的客户，客户经理要积极地去开发。这里包括两层含义，一是客户现在还不是我行的客户，堕待开发；二是客户虽然现在是我行的客户，但客户自己末发现某些金融需求，急待引导。

(3)营销产品
根据银行的经营原则、经营计划和对客户经理的工作要求，对市场进行深入研究，并提出自己的营销方向、工作目标和作业计划；在与客户的交往中，客户经理要积极推销银行产品。另外还要善于发现客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。对客户的新需求，要及时向有关部门报告，探索为其开发专用产品的可能性。客户经理营销产品的手段主要有:厂为宣传金融产品，面向重点客户宣传金融产品，市场公关和产品推销。

(4)内部协调
客户经理是银行对外服务的中心，每一客户经理都是银行伸向客户的友好之手。因此，客户经理 "握住"的每笔业务都是银行的财富，需要所有相关部门的全力协助，客户经理有责任发挥协调中心的作用，引导客户的每一笔业务在银行中顺畅、准确地完成。客户经理搞好内部协调主要有以下四个方面： (1)前台业务窗口与二线业务部门之间的协调；(2)各专业部门之间的协调；(3)上下级部门之间的协调；(4)经营资源分配的协调。内部协调可以采用建立专门工作小组、健全一体化服务体系、及时反馈相关信息等方式进行。
3．客户经理的素质要求
合格的客户经理必须具备良好的社会交际和组织协调能力，具有时间管理和团队精神的现代管理意识，性格上要热情开朗，负有责任感，并且要熟悉各种金融产品的功能和具有较强的市场研究和客户开发的管理经验。
初、中级客户经理应具备以下条件：
（1）品德素质。应具有较强的责任心和事业心，严守银行与客户的秘密。
（2）营销技能。能够对市场细分、市场定位、营销手段等方面进行综合运用。
（3）知识全面。对金融、营销、法律等知识有较深的了解，熟悉银行各方面业务。
（4）分析能力。能了解自己工作范围的各方面情况，能够对客户进行综合分析，对客户风险有较强的预见力。
(5）筹划能力。工作目标明确实际，计划方案切实可行，预算安排精确有效，工作日程井然有序。
（6）协调能力。善于表达自己的观点和看法，与银行管理层和业务层保持良好的工作关系，团队协作精神强。
4．客户经理的工作内容
（1）访问。对客户进行富有成效的拜访与观察。
（2）细分客户。确立目标市场和潜在客户。
（3）风险管理。有效监测和控制客户风险。
（4）客户关系管理。保持与客户的联系和调动客户的资源。
（5）客户分析与评价。对客户进行各方面的分析与评价。
（6）沟通。利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系。
（7）谈判。与客户进行业务谈判。
（8）办理业务。代客户在银行办理各种业务。
5．客户经理与外勤人员的区别
（1）与外勤人员相比，客户经理具有很强的综合性
综合性主要体现在服务对象、客户金融需求、职业的技能以及营销手段上。客户经理作为商业银行一揽子金融产品的营销员，负责拓展客户市场、受理和采集客户需求、营销金融产品、协调并组织行内有关机构或部门为客户提供全方位、多功能、多层次的优质金融服务。
（2）与外勤人员相比，客户经理具有更强的服务性
更强的服务性主要体现在全新的客户服务理念、全方位的客户服务内容以及现代化的服务手段上。商业银行通过客户经理的服务展示商业银行的经营理念和市场魅力，服务性是商业银行客户经理的重要特征之一。
（3）与外勤人员相比，客户经理具有较强的开拓意识
开拓性主要体现在客户市场的开拓及金融产品营销的开拓。
（4）与外勤人员相比，客户经理具有比重更大的知识含量
商业银行的客户经理在客户管理中应该掌握并能够运用现代管理科学理论与知识， 对客户进行认识和分析，要掌握不同行业、不同客户的相关知识，根据营销和客户的需要，对客户进行知识管理。

Ⅳ 中国银行招聘职位有哪些

以2019年中国银行招聘公告为例有关如下：

(一)总行部门
1. 总行部门管理培训生(信科)岗位，面向国内外知名院校招收应届毕业生，作为总行主要业务部门和综合管理部门专业人才储备，招收入行后，将在科技类直属机构培养锻炼1年，根据培养情况安排在总行工作，地点为北京。
2. 总行部门管理培训生(综合)岗位，面向国内外知名院校招收应届毕业生，作为银行未来经营管理和专业人才储备，招收入行后，一般将安排在基层一线培养锻炼2年，根据培养情况安排在总行工作，地点为北京。
3. 总行部门管理培训生(交易)岗位，面向国内外知名院校招收应届毕业生，作为全球市场部、投资银行与资产管理部、司库等部门交易类专业人才储备，招收入行后，将在基层一线培养锻炼1年，根据培养情况安排在总行工作，地点为北京。
4. 总行部门管理培训生(法律)岗位，面向国内外知名院校招收法学相关专业应届毕业生，作为法律合规、内部控制等部门法律专业人才储备，招收入行后，将在基层一线培养锻炼1年，根据培养情况安排在总行工作，地点为北京。

(二)直属机构
1. 银行卡中心产品研发、市场营销、风险管理、数据分析、系统需求等相关业务岗位，面向国内外知名院校招收应届毕业生。银行卡中心主要负责银行卡业务管理、产品研发、品牌营销、品质管理、风险管理和中后台集中运营，工作地点为北京。
2. 数据中心信息科技岗位，面向国内外知名院校招收应届毕业生。数据中心主要负责银行信息系统生产运维管理、基础环境维护、性能和选型测试等，工作地点为北京、上海、西安、合肥。
3. 软件中心信息科技岗位，面向国内外知名院校招收应届毕业生。软件中心主要负责银行应用软件开发、功能测试、应用系统维护，工作地点为北京、深圳、上海、西安、合肥。
4. 国际结算单证处理中心业务员岗位，面向国内外知名院校招收应届毕业生。单证中心主要负责国际结算单证业务集中操作与处理，工作地点为北京、广州。
5. 北京国际金融研修院相关业务岗位，面向国内外知名院校招收应届毕业生。北京国际金融研修院主要负责开展管理人才培训、党校培训、专业培训及多元化人才培训，工作地点为北京。
6. 上海国际金融研修院培训相关岗位，面向国内外知名院校招收应届毕业生。上海国际金融研修院主要负责开展核心专业人才培训，开发实施各类新业务、新产品、新知识培训，工作地点为上海。

(三)审计分部
部分审计分部面向国内外院校招收软件开发、数据分析、审计、金融、会计等相关专业应届毕业生，从事审计数据分析系统管理、审计数据处理、审计业务等工作。

(四)一级分行
1. 分行管理培训生(信科)岗位：面向国内外知名院校招收信息科技相关专业应届毕业生，到各级管理机构从事信息科技相关工作。
2. 分行管理培训生(综合)岗位：面向国内外知名院校招收应届毕业生，作为各级管理机构经营管理和专业人才储备，招收入行后将在基层一线培养锻炼2年，根据培养情况再返回管理机构本部工作。
3. 营业网点业务岗位(营销服务)：面向国内外院校招收应届毕业生，作为营销服务岗位储备人选，先在柜员等岗位培养锻炼一段时间后，综合考虑工作表现、个人素质等情况，聘任到营业网点或其他经营管理机构相关岗位从事营销服务工作。
4. 营业网点业务岗位(柜员)：面向国内外院校招收应届毕业生，从事营业网点柜面服务工作。

(五)港澳台及海外机构
中银香港、澳门分行、卢森堡分行面向国内外院校招收应届毕业生，从事银行业务或相应岗位工作。

(六)综合经营公司
部分综合经营公司面向国内外院校招收应届毕业生，从事金融业务或相应岗位工作。

(七)小语种培养计划
小语种专业毕业生是中国银行港澳台及海外机构的重要人才储备，招聘入行后实施专门的培养计划，根据工作需要和培养情况，外派到相应机构工作。小语种专业毕业生招聘入行后，根据本人意愿，与中国银行境内分行签订劳动合同及服从外派安排协议(特别优秀的将与中国银行总行签订劳动合同及服从外派安排协议)。
招收语种：保加利亚语、丹麦语、法语、老挝语、罗马尼亚语、缅甸语、葡萄牙语、塞尔维亚语、斯瓦西里语、乌尔都语、西班牙语、希腊语、印地语。

Ⅵ 中国银行营销类职位具体工作

主要就是推销银行的产品,如信用卡,一般工资不高,主要靠提成!

Ⅶ 中国银行部门机构

一、职能部门设置 （一）前台市场营销部门： 营业部、个私业务部、公司业务部、电子银行部。 （二）中台风险控制部门： 风险管理部、审计稽核部、监察保卫部。 （三）后台综合管理部门： 综合管理部、人力资源部、财务会计部。 二、部门主要职责 （一）营业部 1、负责办理总行对外经营的各项业务； 2、负责办理本行内现金余缺调剂； 3、负责全国及全省特约电子汇兑业务的数据收发、资金结算、大额支付系统业务及同城清算； 4、会同相关部门，开办新产品、新业务试点，协助做好新产品推广培训。 5、拟订资金营运相关制度和操作规程，负责全行资金营运管理，保持适度的备付金比例； 6、负责内部资金利率调整； 7、负责办理资金拆借、再贷款、贴现、再贴现、转贴现等业务； 8、负责同业存放、存放同业管理； 9、负责债券市场分析，制定债券市场业务开发规划，并组织实施； 10、负责建立和完善资金交易业务台账，定期与财务会计部做好债券余额对账工作； 11、负责开发银行、保险公司、证券公司、基金公司等同业间的资金融通业务。 （二）个私业务部 1、负责全行个人类业务信息的收集、整理和分析，制定全行个人类业务发展规划和营销策略； 2、负责组织开展个人客户营销，协调支行个人客户联合营销； 3、负责个人类业务产品的整合和创新，产品品牌的策划和宣传； 4、负责个人征信系统的运用和管理； 5、会同有关部门，组织个人客户经理培训； 6、制定代客理财业务规划，并组织实施； 7、负责代收代付和保险代理等中间业务； 8、拟订个人类业务相关制度和操作规程，会同有关部门，对个人类业务相关制度执行情况进行检查。 （三）公司业务部 1、负责全行公司类业务信息的收集、整理和分析，制定全行公司类业务发展规划和营销策略； 2、负责组织开展公司客户营销，协调支行公司客户联合营销； 3. 负责公司类业务产品的整合和创新，产品品牌的策划和宣传； 4、会同有关部门，组织公司客户经理培训； 5、负责制定公司类客户代客理财和财务业务规划，并组织实施； 6、开展公司类客户信用等级评定，会同电子银行部开发客户关系管理信息系统，并据此建立公司类客户评价体系和营销服务体系； 7、拟订公司类业务相关制度和操作规程，会同有关部门，对公司类业务相关制度执行情况进行检查。 （四）电子银行部 1、拟订全行信息管理系统、电子银行和银行卡业务开发、应用、安全相关制度和操作规程，会同有关部门，对电子银行相关制度执行情况进行检查； 2、负责电子化建设、应用软件系统的规划、开发、培训和维护工作，做好自行开发软件的产权管理； 3、负责全行计算机网络建设规划的实施和网络的运行、维护和管理； 4、拟订全行科技电子设备购置计划，负责科技设备的安装、维护和管理工作； 5、 负责组织开展电子银行和银行卡等产品的发售、宣传，协助分支机构开展市场营销； 6、负责电子银行和银行卡新产品的测试、投产和应用推广，制定网络银行业务发展规划，并组织实施； 7、负责银行卡消费积分、商户积分的统计等日常管理工作，联系沟通特约商户； 8、负责处理电子银行和银行卡的业务投诉及相关问题； 9、负责全行统计数据的调查、汇总、分析、报告工作； 10、负责全行科技、电子银行系统其他事务管理。 （五）风险管理部 1、负责建立健全风险管理体系，会同有关部门，对风险管理业务相关制度执行情况进行检查； 2、负责制定、调整本外币信贷计划，并对计划执行情况进行监测考评； 3、负责全行客户的统一授信管理、或有资产的管理； 4、负责全行信贷资产质量监测和贷款质量五级分类管理，识别、分析、预警和控制各类风险； 5、负责全行利率管理； 6、会同有关部门，组织有关风险管理的培训； 7、负责风险管理信息管理系统的研发、推广应用和监控； 8、负责抵贷资产的接收、出让、出租工作； 9、负责可疑、损失资产的清收保全工作； 10、负责办理由贷审委审批的信贷业务批复； 11、负责银行承兑汇票的签发、管理； 12、负责全行反洗钱工作； 13、负责全行信贷审批责任认定工作； 14、负责全行合同文本的管理审核，负责办理全行经济诉讼案件相关事务，切实维护本行正当权益； 15、负责对法院已判决的法律文书，在法律规定期限内及时向法院申请执行。 （六）审计稽核部 1、负责审计、稽核工作规章制度的制定、实施、检查，指导和管理全行的审计、稽核工作，安排审计、稽核工作任务； 2、负责制定内部控制制度，牵头组织各业务主管部门对全行的内部控制情况开展检查，并对发现的问题及时向高级管理层提出改进和处理意见，必要时及时报告董事会； 3、负责对全行经营活动进行审计、稽核，实施审计处罚和审计复议； 4、组织实施支行行长任期责任和离任审计； 5、负责完成上级审计部门和高级管理层交办的其他审计事项。 6、对全行经营管理活动合法守规情况进行监督检查，促进全行经营管理工作合法守规； 7、就合规法律、规章和银行业监管要求向高级管理层提出建议，随时向高级管理层报告该领域的发展情况； 8、会同有关部门，组织合法守规培训，整理合规手册、内部行为准则和各项操作指引等其他文件，为员工提供书面指引和咨询； 9、负责联系银行业监督管理部门，提供相关数据、配合现场检查，收集、整理、上报银行业监督管理部门行政许可各项审核资料。 （七）监察保卫部 1、负责全行纪检监察工作； 2、负责全行安全保卫管理工作； 3、负责全行信访工作； 4、负责全行员工违规违纪处罚工作； 5、负责全行党风廉政建设工作； 6、负责全行的案件专项治理和治理商业贿赂工作。 （八）综合管理部 1、负责各类信息的收集和整理、综合性材料的撰写，负责研究国家经济金融政策，分析本地金融业发展态势，供高级管理层决策参考； 2、负责协调各部门工作，负责本行部署工作、会议决定事项和其他事项的督办工作； 3、负责处理公文审核以及印章、文书档案管理； 4、负责本行各类会议的会务工作，负责接待、车辆、物业等后勤管理工作； 5、负责拟订中长期发展战略、发展规划和年度计划，报董事会批准后组织实施； 6、分解本行发展战略、发展规划和年度计划，并对执行情况进行检查、督促、总结，根据董事会的授权，及时调整全行发展战略、发展规划和年度计划； 7、负责本行企业文化建设； 8、负责全行宣传工作和工青妇团工作； 9、负责本行公共关系的协调处理及全行法律事务工作。 （九）人力资源部 1、负责制定全行的人事管理制度，管理全行人员编制； 2、建立健全薪酬激励机制，报薪酬委员会同意后组织实施，负责工资、社保金、公积金等管理工作； 3、负责全行高级管理层以外员工的招收、录用、调动、退休、提前离岗、辞退等工作以及干部的考核、任免、调配、交流、奖惩； 4、负责制定全行员工培训的制度和办法、长期规划和年度培训计划，并组织实施； 5、负责岗位分类、岗位标准的制定和考核评价； 6、负责人事档案的整理和管理，负责专业技术职务的评审、聘任； 7、负责全行网点设置的发展规划管理； 8、负责全行党组织建设工作； 9、负责各类机构的名称、职能、级别及领导职数等事项的管理。 （十）财务会计部 1、负责制定财务会计管理制度，会同有关部门，对财务会计相关制度执行情况进行检查； 2、负责全行结算管理； 3、负责全行现金、有价单证和重要会计空白凭证等管理工作； 4、负责全行财务、固定资产投资计划的实施和管理； 5、负责全行的经济核算和成本管理； 6、负责呆账、坏账准备金的管理 ； 7、负责管理全行基本建设和固定资产； 8、负责全行产权界定、价值评估和产权登记； 9、负责提出全行会计电算化业务需求，配合电子银行部对会计软件进行开发、推广； 10、负责全行会计业务印章及结算、出纳机具的管理； 11、负责本行的财务预算、管理，对支行财务指标完成情况进行考核。 中国银行总行的管理部门： 办公室、人力资源部、资产负债管理部、风险管理部、财会部、海外机构管理部、信息科技部、法律与合规部、战略规划部、董事会秘书部 总行和分行不同

Ⅷ 求中国银行各部门职能

给你解释一下吧。
公司业务处：负责全行公司金融业务市场营销、客户管理和服务管理，组织开展公司客户银团贷款、委托代理、委托贷款等业务，负责协调行内相关资源，为公司客户提供一站式服务和一揽子解决方案。
个人金融处：负责全行个人金融业务的统一开发与管理，包括本外币储蓄业务、个人中间代理业务、个人理财业务、消费信贷业务。
资金管理处：负责管理全行人民币资金头寸,平衡、调度、融通资金。包括承担全行人民币资金管理工作，按照安全性、流动性、效益性的原则，科学编制资金营运计划，通过内部资金往来价格、存款准备金、系统内借款、内部资金交易等手段，统一配置全行资金，实现全行资产负债管理目标。通过参与我国同业拆借市场、票据市场、债券市场运作，集约化经营资金，提高资金使用效率，促进全行经营效益的提高。
风险管理处：负责全行信贷资产、投资及其它资产的风险控制和管理。制订全行资产风险控制和管理政策，对资产质量进行分类监测，组织不良资产的清收、转化，负责全行债权管理和呆坏帐核销。
人事教育处：人事方面负责全行人力资源发展规划和机构管理。制定人事组织管理规划及规章制度，负责干部任免、考核、调配、领导班子建设、工资福利、保险统筹、人员总量控制、机构发展规划、技术职称评定以及党的组织建设、党员管理和发展规划，教育方面负责员工培训、智力引进、院校管理、党员教育、精神文明建设、思想政治工作等。

Ⅸ 银行里的柜员岗和营销岗有什么区别啊

银行里的柜员岗和营销岗区别为：业务不同、具备知识不同、工资范围不回同。

一、业务不同

1、柜员答岗：柜员岗负责在银行窗口对外办理营业网点柜面业务。

2、营销岗：营销岗负责向对公客户吸引对公存款、发放对公贷款；向私人客户拉存款、销售银行产品等业务。

二、具备知识不同

1、柜员岗：柜员岗要具备开户销户、签协议等服务知识。

2、营销岗：营销岗要具备存款、国债、基金、股票、保险、黄金、外汇、期货等多种金融理财知识。

三、工资范围不同

1、柜员岗：柜员岗的工资范围为基本工资+绩效工资。

2、营销岗：营销岗的工资范围为基本工资+绩效工资+业务提成。