王者荣耀的市场营销报告

1. 王者荣耀背后的市场有多大

《王者荣耀》背后的百亿级市场

《王者荣耀》自诞生起，伴随着收入的爆炸式增长，在游戏领域一骑绝尘。根据腾讯2017年第二季度的财报，网络游戏收入增长39%，达到238.61亿元。其中，《王者荣耀》立下奇功。

鲜为人知的是，伴随着《王者荣耀》和游戏领域的快速发展，由《王者荣耀》衍生出来的内容创业，已经风生水起，初成规模。

伴随着游戏热度的增高，到今年5月初，捞月狗已经拥有4300万注册用户和300万DAU，并宣布完成超过4000 万人民币的B+ 轮融资。

雅各布斯在《美国大城市的死与生》中提到，一个像纽约这样世界性大都市要保持持续性繁荣， 必须是由新的摩天大楼、矮小的老建筑，大马路，短街道等互相关联、多方位的元素交织在一起，形成独特良性的生态模式。

而对于《王者荣耀》这样一个新兴网络城市来说，它提供和促进了这些不同的内容创业者的基础和发展，但也正是因为他们的存在，《王者荣耀》才能不断的创造着数据和收入的新高和奇迹，逐渐演变成为一个文化和时代的标签。

2. 手游产品分析报告：王者荣耀到底凭什么占据榜单

一、文档概览和分析目的

体验机型：小米MIX

系统版本：6.0.1MXB48T

App版本：1.17.1.23

体验时间：2017.3.25

分析目的：

了解《王者荣耀》的产品战略、产品功能和产品表现等产品特性;

了解手游市场内的竞争态势和发展方向;

分析《王者荣耀》成功的原因及其对应的策略。

二、产品简介

产品名称：王者荣耀

产品类型：MOBA类大型多人联机在线竞技手游

支持平台：IOS/安卓

产品logo：

产品slogan：5V 5 英雄公平对战手游

收费模式：售卖点卷，换取英雄、皮肤和其他小道具

操作方式：触控和触摸遥感

产品介绍：《王者荣耀》是全球首款5V 5 英雄公平对战手游，包含5V 5 王者峡谷(含迷雾模式)、5V 5 深渊大乱斗、以及3V3、1V 1 等多样模式，同时还有众多英雄可以选择，推搭、补兵、五杀、团战均可体验。游戏时间短，考验个人操作和团队配合能力，不做养成和体力值设定，凭技术决定胜负。

产品定位：基于微信、QQ社交关系链基础上的MOBA类手游

产品特色：

5V 5 经典地图，三路推塔，呈现最原汁原味的对战体验;

随时开团， 10 分钟爽一把;

公平竞技，不做养成，不设体力，靠技术决定胜负;

掌上经济，随时开黑，亿万玩家同时匹配。

三、市场分析

由于《王者荣耀》的推出时间为 2015 年的第三季度，所以我们先着重分析一下当时的市场概况。

根据艾媒咨询发布的《2015Q 3 中国手机游戏市场季度监测报告》显示，截止2015Q3，中国手游用户累计达到4. 97 亿人，环比增长1.2%，增速继续放慢，手机游戏用户规模已逐渐见顶。实际上确实是如此，因为一直到 2016 年底，中国的手游用户规模也只达到了5. 23 亿人，增速低于5%，国内手游的用户红利已经触及了天花板。

而在玩家付费比例方面，在 2015 年的第三季度，手游玩家的付费比例仍然是极低的，而且能够接受的单次付费金额大多数也是在 50 元以下。

在游戏类型方面，艾媒咨询数据显示，棋牌、酷跑、回合RPG、卡牌、休闲、角色扮演等红海市场游戏类型已趋于饱和，MOBA、3D动作、沙盒等蓝海市场有待探索。

玩家比例前三的游戏类型为休闲益智、跑酷竞速、扑克棋牌类，比例均超过 5 成。

而也是在 2015 年的第三季度左右，英雄互娱牵头成立了中国移动电竞联盟，此时的全球电竞爱好者的增长趋势和数量依然势不可挡，而且中国在全球电竞爱好者中的占比超过了50%。

从上面这些数据基本可以看出，在 2015 年的第三季度，MOBA类手游居然还是一片蓝海的市场，这是一般人无法想象的，因为当年的《英雄联盟》、《Dota2》等端游的世界影响力已经达到了顶峰，有数据显示，全球的端游玩家中玩MOBA游戏的用户就超过一半，单单《英雄联盟》和《Dota2》两款产品就为全球培养了超过 15 亿的MOBA用户，但是在手机端MOBA类游戏居然连热门都算不上。这固然和当时手机硬件水平以及MOBA类游戏开发的难度有关，但不可否认的是，随着手机屏幕的增大和硬件水平的提高，以及MOBA类手游具备的用户粘性高，玩家互动性强等特点，再加上手游重度化、精品化的发展趋势，在未来，MOBA类手游很有可能会取得非常大的进展。

而且，MOBA类游戏与其他的大多数游戏不同的是，MOBA是种完全由用户产生内容的游戏，当用户达到一定的数量，其势已经形成的时候，在可预见的未来将可能不会出现能与之匹敌的对手，《英雄联盟》就是这样一个先例。

腾讯也是在当时看到了这个机遇，所以连出了两款MOBA类的新游戏，分别是《全民超神》和《王者荣耀》，有趣的是，《全民超神》最初测试的时候是纯竞技的，主打5V5，不带养成线，而《王者荣耀》是带养成线的，主打3V3，没有5V 5 的，所以《全民超神》的内测成绩是远远好于《王者荣耀》的，然而在后来的发展方向上，两者都朝着各自相反的方向上改了，最终在天美工作室的努力和《全民超神》的作死之下，《王者荣耀》后来居上，在游戏模式和产品质量上远远超过了《全民超神》。

最终，在 2016 年的第四季度，即时战略/MOBA类手游高居最受欢迎游戏类型的榜首，而这个时候，红海已成，格局已定，各个游戏公司要么选择和《王者荣耀》硬拼拼到头破血流，要么就只能去寻找下一片蓝海了。

然而这两条路，都很难。

3. 以王者荣耀为例，若让你做一款它的广告推广，你会怎么做

如果我要为王者荣耀作为一款广告的话，那么最好的方式就是展现一些打斗场面，比如说不同的英雄之间进行战斗，再配合一些比较酷炫的场景，这样的话会吸引更多的人来玩王者荣耀。

4. 王者荣耀为何成为一个如此成功的手游,请从相关市场营销观念进行分析

这个的话我认为是首先腾讯公司这点酒抓得非常好，可能事先去调查过了，那个时专候人们最爱玩什么类属型的手游，还有就是人们对于电脑游戏的热爱以及英雄联盟，就是看到了英雄联盟的玩家过多，所以对王者荣耀这款游戏的想法就诞生了，虽然大多开始都是模仿，但还是具有影响力，首先，那个时候没有钱买电脑，去玩英雄联盟的都要去别人家，或者网吧之类的，而王者荣耀抓住了手游这一点开发，人们买不起电脑，但买的起手机，而且还能随时携带在身边，电脑只有在家才可以玩。但是，你可能会说为什么这么多款游戏，我偏要玩你的王者荣耀，这个就是问题所在了。首先，王者荣耀是英雄联盟的改版，而且游戏时间比英雄联盟短，你突然有急事，你英雄还要很久才能打完，而王者就会快一点，还能携带身边，而且调查发现他们都很热爱英雄联盟，没玩过的可能就更爱王者荣耀了，操作简单，易上手。有一句话，会玩英雄联盟的一定会玩王者荣耀，会玩王者荣耀的不一定会英雄联盟。个人意见，不喜勿喷。

5. 王者荣耀年报在哪儿看

长平攻防战是游戏中3v3的对战地图，地图上拥有着出生点、基地、防御塔、草丛和野怪的设定，和墨家机关道地图类似，地图只有一条兵线，相比下多了很多野怪区域，地图中间位置为兵线，双方各有2座防御塔和1座基地塔。在兵线上方有一个小野区，小野区中只有小野怪。兵线下方有一个稍大一点的野区，这个野区中除了小野怪之外，还有暴君BOSS，击杀暴君可让英雄获得强力BUFF效果，每次击杀暴君后都能获得一层BUFF增益，最多叠加三层

6. 从市场营销的角度分析王者荣耀有何缺点

你好，她这一个缺点，主要就是大部分都集中在未成年人青少年。

7. 在哪看到王者荣耀这个游戏的财务报表

王者荣耀这款游戏作为MOBA手游，开局的时间很短，不要等候很长时间一局下来只要十多分钟，简单省时间又好玩，随时随地都能展开一场极致的对决。获胜者可以获得一定积分，积分一定后还可以晋级，每个赛季会根据玩家的排位段位。

8. 王者荣耀作为整合营销传播对象,他的目标客户是什么

需要看是和什么品牌什么营销范围合作。一般情况下就是拓展渠道，目标客户就是目标范围内的潜在用户。

9. 王者荣耀的市场调查

玩家很多，数不清，游戏也很好玩，很符合大众口味。10月28日就是王者荣耀版周年庆了，会有很多福权利赠送，英雄和皮肤的免费赠送以及5折活动。增开夏侯惇，孙悟空，貂蝉，李元芳，荆轲五位限免英雄。王者荣耀不论是操作或者是画面还有特效都挺好的，节奏很快，模式也很多，非常值得玩的手机游戏。