小众市场营销

⑴ 小众传播成功案例

似乎发错版块了吧？你说的问题应当属于营销学范畴。

小众营销
壁虎弃尾是为了换取生的机会：弃“大众”取“小众”是为了舍弃不属于自己的20％的利润而赢取属于自己的80％的利润。

小 众 营 销

个性化营销模式还远未建立。虽然前进的方向勿容置疑，但囿于目前的主客观条件，“小众”营销会成为未来若干年内十分具有竞争力的营销模式。

顾客阶层与巴特雷法则

顾客可划分为重度使用者、中度使用者与轻度使用者。“小众”营销的小众指的就是这些重度使用者，即所谓的“上流社会”。这是相对于企业的服务对象而言的，并不涉及顾客自身的经济或政治地位。如对于夏利厂家来说，它的顾客的“上流社会”，指的是广大的王薪阶层购车族，而并非现实生活中的巨商富贾，“小众”营销对这些重度使用者采用的是品牌招人、质量示人、价格惠人与关系留人。巴特雷法则(20／80法则)虽有陈词之嫌，但确实是至理名言，“小众”营销明确无误地表示自己对20％重度使用者用“有色眼镜看人”，给予其特殊的关怀、特别的提醒，诸如会员制、俱乐部、研讨会、特殊称谓等，往往是物质精神“双管齐下”，在充分吃透重度使用者的爱好、习惯以及心理以后，再辅之以他们喜闻乐见的形式来进行营销沟通，动之以“情”，晓之以“利”，常常是无往而不胜。比起那些“遍撒胡椒面”的做法，其：中击力与聚集效应是显而易见的。

”三要三不要”的“小众”营销

一是在制定营销策略时要立长志，而不是常立志。如果营销目标的确立没有经过充分调研，就不要轻易下结论；反过来，一旦有了目标，就应该矢志不移，而不应朝令夕改。如宝洁公司每推出一个新的品牌，其前期的市场调查、配方改进和市场推广耗资5000万美元之巨，特别是市场定位方面数据之详尽，描述之准确令国内企业闻之汗颜。唯有如此才使得消费者有“度身定做”之感觉，而企业对于实现自己的经营目标也有更长久的信心。

二是要树雄心，而不要滋贪心。“小众”营销所面对的对象往往是有限的，一段时间以后，有的企业就有”移情别恋”的想法，总觉得外面的顾客更可爱，但事实情况是特定对象的消费趋势本身是动态发展的，且厂家完全可以通过创造需求来引导市场发展。从“小众”营销的主旨来看，产品开发、市场渗透是第一选择，而市场开发与多角化战略永远是第二选择。现在许多企业的业务盲目转型，其实没做好不等于做不好，如果服务对象的需求没有发生重大变化，就没有改变业务的理由，而应该重点检视自己的品牌诉求准确与否，营销渠道畅通与否，营运成本降低与否以及顾客的态度满意与否。

三要以公司为纽带而非以产品为纽带。从理论上来说，任何产品都有生命周期，而公司只要正确运转，是可以永恒的，因此公司寿命大于产品寿命是非常正常的。考虑到科技产品的短命现象非常普遍，也考虑到消费者的需求随时代而变动，在“小众”营销中，着重为产品本身塑造品牌形象是非常不经济的，也特别容易引起消费者的视听混乱，因而类似于“思科动力”(Powered by Cisco),“不同凡响”（ThinkDifferent)的苹果电脑的做法就非常值得我们借鉴。中国成语中有“纲举目张”之说，对于“小众”营销来说，企业品牌的塑造就是“纲”，有了这个“纲”，其余问题自然就迎刃而解了。

案例或许没有更多的了解本质重要。
个人观点。

⑵ 你认为小众营销和大众营销相比，谁更胜一筹

大众营销会更胜一筹。因为大众化的经营会有更多人知道，也会有更多人购买，所以这样的手段会比较有效。

⑶ 老庙 营销“小众化”传播“大众化”

老庙黄金，一个百年老字号珠宝品牌，历经时代的变迁，积淀了浓厚的品牌文化、诚信的品牌信誉、忠诚的品牌消费群。近几年，老庙黄金全国性渠道拓展战略稳步实施，截至2009年11月底，全国零售网点达到近千家，其中上海直营门店70余家，特约加盟网点430余家，更有遍及全国26个省市500余家经销网点，渠道规模强大。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

“LM”的高档珠宝定制营销模式走的即是这条“营销‘小众化’，传播‘大众化’”征途。作为老庙最高端的品牌，也作为中国传统珠宝品牌的首家概念店，LM以高级定制服务和精品销售见长，以倡导首饰文化和首饰艺术生活为品牌个性。相信这个珠宝界的新星将在不久成为一颗闪耀于中华大地的璀璨明星。

⑷ 小众产品（仪器、工具）目前如何推广

小众或低频产品（包括仪器、工具，设备等购买后使用周期长），入驻下阿里巴内巴，在行业容垂直资讯平台上买个广告位，最后做个线索推广，就能满足大部分推广需求了。如果资金宽裕，在做一些品牌相关的推广。要在一个渠道上琢磨透，不要频繁的更换渠道。因为那样你会分不清到底是产品问题，还是渠道问题。这类产品推广有需可撩

⑸ 小众品牌怎么做营销策划

做品牌就是做文化，小众品牌就要界定小众的文化价值观，这点虎跃营销比较有经验，情诗酒店就是酒店里的细分市场，他们从无到有，并成为2017年红遍网络的酒店

⑹ 什么是"小众品牌"

广义上的小众品牌，是指为较少人所认知、新生的并未全方位打开市场的初创品牌，广义上的小众品牌也包括部分商业品牌。狭义上的小众品牌，则更多是由经验丰富的名家设计师、曾经服务于大牌奢侈品牌的设计师、个性鲜明的独立设计师创立的新锐设计品牌，多为手工限量生产、性价比高、甚至拥有收藏和投资价值，在价格上一点都不向奢侈品牌示弱。

小众品牌的特点

从市场化的角度来说，它并不是一种可替换品牌，因为可替换品牌非常接近惯用品牌、并没有自己强烈的个性特征，所以它们大多是在惯用品牌不可获得时才会被派上用场。小众品牌的特殊性、稀缺性同时决定了它极具针对性的定位，于是，从意愿上和现实因素考虑，它不可能与知名品牌一样做规模经济。这就表明着，小众品牌的产量有限，尤其是全手工制作的品牌，贯彻着物以稀为贵、甚至有钱也买不到的逻辑。

从针对性来说，对立与奢侈品牌、大众品牌等众所周知的牌子（如Chanel、Dior、Hermes等），小众品牌的目标群体数量更少、范围更小。于是，它表现出更加精英化、更强针对性、更有人性化、更注重用户体验的特点。

从产品构思上，小众品牌更加注重得失产品创作的概念，达到传播设计师思想的作用，设计追求绝对别致、难以复制、辨识度极高的特点，比如小众香水品牌则在香味及成份组成上下狠功夫，而不去和大众品牌（如Marc by Jacob、Hugo Boss等）拼广告、拼包装，因为后者是在拼投资，而不是拼品质。

从宣传广告的角度上，小众品牌的投入比起奢侈、大众品牌真是小巫见大巫。奢侈品靠市场营销支撑，大众品牌靠大规模传媒轰炸渗透消费，前者有足够的单品利润支撑，后者有足够的规模经济效应。那么小众品牌呢？小众品牌对于广告媒体的投入是极少的，甚至有一部分是媒体的自我投入，它们强调以物品本质来突出其价值，用设计、质量、创意说服消费者，回归最本质却最有具有真实价值的元素，节省宣传成本，省去消费者为广告宣传买单的环节，增大对设计和品质的投入，着实提升性价比。

(6)小众市场营销扩展阅读：

小众化品牌尽管有不少确实是小品牌，但并非是杂牌或者廉价的代名词，有不少品牌只是在行业中知名度小而已，尽管影响力不大，但也颇有些精品存在，选择这些产品既满足了用户追求功能和实用的要求，也能显示自己与众不同之处。

相对于我们大家都喜欢看电视、听音乐、读书来说，如果兴趣只是小部分人有的，更新奇更前卫，比如说疯狂的喜欢球鞋、喜欢b-box，那么这个群体就是“小众”。

⑺ 市场营销包括哪些内容

微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学原理等。

1、微观经济学

《微观经济学(第七版)》是中国人民出版社出版的图书。编辑推荐本书是一本经典的微观经济学牧材。除包括供求理论、消费理论、生产和成本理论、厂商价格与产量决策理论、市场失灵和政府干预理论等微观经济领域。

2、宏观经济学

复旦大学出版社出版，作者杨长江 石洪波 编著前 言从某种意义上说，宏观经济学是门横空出世的学科，是凯恩斯以他的天才而与古典经济学决裂所创立的，并通过众多经济学家的努力而形成了庞大的体系。

3、管理信息系统

信息管理系统(IMS，Information Management System)是组织理论、会计学、统计学、数学模型及经济学的混合物，它全面使用计算机技术、网络通信技术、数据库技术等，是多学科交叉的边缘技术。

4、统计学

统计学(statistics)是应用数学的一个分支，主要通过利用概率论建立数学模型，收集所观察系统的数据，进行量化分析、总结，做出推断和预测，为相关决策提供依据和参考。它被广泛的应用在各门学科之上，从物理和社会科学到人文科学。

5、会计学原理

《会计学原理(第4版)》对会计的基本原理和方法作了阐述，共分为八章，即绪论、账户与复式记账、产品制造企业基本业务的会计核算、会计要素的确认和计量、会计凭证和账簿、财产清查、财务会计报告以及会计报表基本分析。