市场营销产品策划演讲

① 如何做好产品营销策划

1、首先我们要了解目标产品
2、市场定位
在写营销方案之前，首先需要对市场进行定位和了解，看看产品所对应的目标群体有哪些，这些目标群体都有什么特点，清楚了解这些的话，对营销策划的制定也提供了很好的依据。
3、环境分析
其次，清楚的知道一个产品的营销环境，明白产品在营销中的优势、劣势我们要扬长避短才能做好销售工作。在这个过程中我们才能发现产品存在的机会与威胁，知道有哪些是我们可以发展的，哪些是要去避免的。通常我们在此采用SOWT分析（这种分析方法法在营销中很常用，在网上可以搜到模型，照着做就可以了）
4、广告策略
一个产品在推广阶段采取广告策略是一个不错的的营销策略，在广告的选择中，要选择符合产品风格的，有的适合激情的、有的适合安静的，不同产品有所不同，在考虑观众接受度及产品风格的同时加入一定的创意，可以为广告加分不少。
5、促销策略
在前期适当的促销策略对产品知名度的提高具有一定的意义，促销策略并不是说要达到销量的多少，而是在促销过程中增加顾客接受度，以及实地的推广产品，从中多了解顾客。
6、主要卖点
深刻明白产品的主要卖点，我们从这方面出发考虑营销策略，才能做出可行度高的策划。
7、策划实施
一份策划在实施阶段可定会遇到许多的问题，这就不仅需要我们前期的充分准备，也需要随机应变，但重点是紧扣产品特点就可以了。

② 产品市场营销策划书

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③ 关于MARKETING市场营销这个专业的三分钟演讲说什么好

市场的实质，及我们应该怎么去看市场，如何把握好、利用好他。

④ 如何做一个优秀的市场营销策划人

如何做一个优秀的市场营销策划人要求：
（1）一个优秀的营销策划人内的目标应该是以营销战略的精准实效为容前提，以产品及营销模式的创新为基础，实现品牌和传播的创新.
（2）优秀策划人必须具备优秀的品德，诚信有责任感，必须具备5-10年实战营销经验，从基层做起，有促销、业务、销售、市场经验，营销总监的综合管理经验；
（3）能够以事实为依据，旨在为企业“解决问题”。另外，具备优秀的学习能力，从“全球化、信息化、知识化”的角度、用麦肯锡的方法、系统化的思维，注重解决方案与企业资源的匹配性和可行性。
（4）能够深入洞察市场环境变化、明晰市场竞争态势、熟知顾客心智需求和行为特性，结合自身丰富的实战经验，为企业破解营销迷局，提供长期制胜之道。运用全方位与之匹配的营销战略和出奇制胜的策略方案，稳步提升企业业绩和市场份额。

⑤ 有关‘怎样做好营销’的演讲稿

做好企业的营销工作非常重要，我结合公司的实际情况谈一谈企业应如何做营销。

我们主要从以下三点进行工作：

一、有一个先进的营销理念和思路

1、营销理念。

平时经常和营销人员讲一个观点，销售工作是想出来的而不是干出来的，这话听起来好像是谬论，工作应该是真抓实干干出来的、市场是跑出来的，怎么是想出来的呢？但是从另一个角度来讲，做营销工作必须要有一个详细的方案、思路，否则你去开发市场或做工作可能会无的放矢、误打误撞，会影响战机，得不偿失。我们当初成立公司营销团队的时候面临很多困难，为此我跟大家反复强调三个问题“有信心、有耐心、有恒心”。

首先要有信心。对自己企业和产品要有信心，如果自己对自己的企业和产品没有信心，那又怎么能从容的在客户面前去介绍你的企业和产品呢？我认为，自信心的培训和锻炼是成功营销的开始和基础。对于一个刚刚成立的企业，在做宣传的时候，要扬长避短，要多宣传自己的长处，增加自信心。

第二要有耐心。做营销工作，好多时候面临的是等待、拒绝，坚韧不拔的精神和锲而不舍的努力是营销人员必备的特质。

第三要有恒心。很多事情只要比别人再多坚持五分钟就有成功的机会。一个项目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭尽全力，想尽办法就没有办不成的事。有句话讲：只有想不到的事，没有办不成的事。

2、工作思路，应该说对营销工作起到很大的作用，针对企业的发展和市场的变化要有不同的营销思路。

二、要有一个适应市场变化的营销机制

一个好的营销方案和管理办法可以规范和约束销售人员的市场行为。现在是市场经济，如果没有一个好的机制去调动销售人员的积极性，即使你的产品再好，也很难将其推向市场。有句话讲：有了市场不等于有了一切，失去市场将失去一切。产品要想转化为效益，营销方面很重要。一个好的营销机制可以给你的团队带来动力。企业原来还是国企的时候，派营销人员出差，很多人积极性不高，就是在挣差旅费。但经过后来的改革，将营销人员的态度从“要我工作”转变为“我要工作”，使企业利益与销售员工的自身利益紧密结合，把销售工作当作自己的事去做，这时营销机制才能发挥作用。所以说，机制对于营销团队的建设具有很大的作用。

1、营销大师说过：经商最大的成功秘诀就是常常在你所作的每一件事中留有余地。我觉得这句话说的非常有道理。比如说我们在做市场或者做产品，如果你的产品不是强势品牌或者是别人不可替代的，那么在做项目投标、报价时就要讲究策略，一定要有的放矢，学会放弃和舍得，如果欲望很大，想把市场通吃，可能会与其他厂商之间有不正当竞争，也使你的利润空间大打折扣，而且不利于企业的长期发展。做企业都是追求利益最大化，如果报价或者招、投标没有选择的去做，可能产生不好的效果。我们讲究竞争策略、定价策略，以退为进，有舍有得，这样在这个市场才会做的更多、更久。比如我们在招、投标报价的时候，根据品种、项目大小的额度，有时候有意识的放弃一些项目。如果全做，可能在你项目方面做的不错，但是从整个市场来说，将来可能出现更多的竞争对手。因为企业的产品不可能占领所有的市场。

2、对于销售人员的事业成功，15%是由专业知识决定的，85%由个人的交际能力和处世技巧决定的。

销售产品的前提是先把自己销售出去。如果对方不接受你这个人，根本不会给你机会去推销你的产品、介绍你的企业。我个人认为一项成功的营销过程必须经过交流和沟通的过程，交流是泛泛的，而沟通是单独的，是深层次的。我觉得，如果事情想要谈成功，光靠交流是不够的，必须经过深层次的沟通。同时，做任何项目，细节都非常重要。

3、企业产品的推广和市场的定位非常重要。如果在推销企业的时候，利用有效的力量在行业中找一个代表性的企业，去做项目、做市场，这种宣传作用比做一般的市场效果要好的多。

三、有一个能够团结进取、善于学习的营销团队。一个企业的好坏，与他的营销团队有着很密切的关系。

在营销团队的培养及培训过程中，经常讲，学习改变观念，观念改变行动，行动改变命运。特别是做营销，在市场上，如果不学习，不向你的同行学，不向你的对手学，那你肯定要被市场淘汰。还要注意在营销队伍的建设中，树立典型人物，树立正气让大家学习。比如说，有的人天分虽然不是特别好，所处地域不好，但是特别努力，经过他的努力做出来的市场，也许销售额并不比其他人强，但是他在这个区域做最好，那我就给他定位 “天道酬勤”型的，我们大家要去学习他，鼓励他；有的人在新产品的开发上比较好，我们也鼓励他，可能有的营销人员在销售时也许不赚钱，但是他的精神特别好，我们也鼓励他，多让团队中树立典型，让大家去学习。

团队建设的正气是很重要的，现在市场经济面临很多诱惑，特别是管营销要费很大功夫，因为营销人员面对很多诱惑，要有一些规章去约束，但同样精神上也要有一些控制。我认为营销主管更要加强学习，只有你的德和能超越了这些人，你才能带好这个团队；如果不加强学习，你在市场的把握或在市场的高度上没有一个原则性的高度指导，那么销售就不会做好。作为一个有效的管理者，不但要把事情办的成功，而且要团结一致，让员工工作起来心情舒畅，我想这样营销团队的工作才能做的长久。

⑥ 1、结合你的实际感受,举例谈谈你对企业如何开展市场营销活动的认识

• 明确市场定来位

  对于创业公司来说源，在做营销计划之前，对于自己的市场必须摸清楚，适合哪一类人群推广，这样才能够将产品更快地推向市场。

  

⑦ 如何做好一个产品的市场营销策划

「营销策划」严格的来说应该是营销与策划，策划可以是为了营销，但营销一定不是为了策划，所以这个问题只能分开回答。
为了便于理解，先来解决策划的问题。
策划的原因与理由有千万种，当然核心可能是创意、预算等，但是「有效性」一定是必须要考虑的重中之重。每次策划的原因不同，预算不同，产品不同、品牌不同，这些都是让策划失效的点。不管是当年「双11」的策划、「逃离北上广」的策划还是刚过去的淘宝的造物节的策划，在暂且定义这些策划创意及效果还不错的前提下，换一个品牌，换一个产品未必会有一个好的结果，所以让那么多来做双11或者是10.1的品牌及产品陷入了一个尴尬的局面。
传播策略不同、传播预算不同、品牌不同、产品不同，在各种不同之下，之前定义的优秀的策划点在另外一个品牌产品上也许就并非会有一个好的结果，换句话来说就并不一定是有效的。如果不是有效的，那创意也好，内容也好又有什么用；
第二个问题营销。营销说简单点，无非就是将产品变得更加富有吸引力、竞争力，进而让大众产生购买。但是要想学吉他首先，你得有一把吉他；要想学写字，首先你得有一支笔；要想先营销首先要有产品，无论你的产品是高频消费的、低频消费的，实体的还是虚拟的，最重要的还是产品。把产品做好，一定是营销的核心，如若不然即使你找铭素传播帮你做策略，做整合营销、社会化营销亦或者其他的传播手段，也难以成功。营销是让产品更容易让大众接受，塑造让大众接受的优点进行传播曝光，吸引大众的目光。而这吸引点绝非凭空捏造，或者毫无内容可言。
对于品牌产品即内容，只有内容做好了，在考虑通过渠道去传播，将产品的声音放大。内容和渠道是乘法关系，在不把产品当核心，出错就会越多，体验感就会越差。所以反而传播的越好，被关注的越多，则越影响品牌与产品，反到产生了负面效果。