反倾销法在国际市场营销中的运用

『壹』 国际市场营销学问题：简述反倾销法在国际市场营销中的运用

所谓反倾销法，实际上是为了保护本国经济不受外来产品打乱市场的一种法律保护壁垒；
举个例子，中国是经常被反倾销法制约的国家，由于我国的人工成本较世界平均水准低很多，所以我们单件产品的成本就比国外的单件产品低，那么咱们的产品拿去出口，由于成本低，导致我们定价也低，当价格低于一个基准的时候，别国为了保护他们本国产业，就会用反倾销法制约我们，甚至对于我们处以罚款。

『贰』 国际市场营销：急求为什么说各国反倾销措施和可能存在的灰色市场，是企业国际定价面临的两大难题如何解

一、中国市场经济体制的现状及总体评价
（一）中国市场经济体制的现状

1992年中国政府明确提出建立社会主义市场经济体制的改革目标，随后又被全国人民代表大会所确认，并写进中华人民共和国《宪法》之中。十年来，中国经济市场化改革获得了重大的突破，市场机制在资源配置中的调节范围不断扩大，调整的程度不断加深，中国的市场经济建设取得了突飞猛进的发展，主要表现在以下方面：

一是企业逐步成为市场主体。国有企业通过改制，使非国有资本，包括国内民间资本和外国资本在内，开始大规模进入国有企业。政府对企业的干预行为发生了质的变化。中国政府现在是作为出资人，而不是管理者的身份参与企业经营管理和决策。非国有企业完全按照市场规则运行，企业在包括原材料的选购、产品售价等生产经营方面享有充分的自主权，国家确保破产法对企业的适用。

二是政府机构精减和职能转变。中央和地方政府大力精减机构，撤销按行业设立的行政管理部门，保留和加强综合性宏观调控机构和市场监管部门。进一步加大政府职能换转的力度，将直接行政干预企业的管理模式转为间接的用经济手段调节企业行为的管理模式，政府逐步成为宏观管理和社会管理者。

三是完善市场体系。金融市场、劳动力市场发展迅速、房地产市场稳步发展、技术市场、信息市场等逐步形成并发展迅速，中介组织的培育和发展明显加快，已初步形成了有多种机构类别、多种组织形式和多种服务方式的中介组织体系。市场的管理与监督也在不断改善与加强，市场法制逐步健全，市场经济的法律体系已经形成。

四是大力改革汇率和企业财务制度。在汇率方面，中国采取积极稳妥和渐进的改革方式，从1994年开始实行以市场供求为基础的有管理的浮动汇率制度，人民币汇率在1996年实现了经常项目可自由兑换。企业财会制度也进行了相应的改革，自1992年开始，中国在已有的《会计法》基础上，先后颁布了《企业财务通则》和《企业会计准则》以及全国统一的10个行业财会制度，可以说，中国现行的企业财会制度已完全和国际接轨。

根据建立市场经济体制的要求，中国政府一直在致力于深刻的经济体制改革，中国的社会经济状况正在发生着日新月异的变化。市场在经济生活中起到了至关重要的作用，市场化程度日益加深，市场经济体制已经基本建立。目前，绝大部分中国企业已经是在市场经济条件下运行。近年来，澳大利亚、新西兰等许多国家都已经相应调整了其对中国经济体制的认定，修改了相关的对华反倾销政策就是很好的例证。

2001年12月11日，中国成为世界贸易组织的正式成员后，中国市场经济的发展进入了一个新阶段。应该说，中国已经基本完成了从计划经济向市场经济的过渡，现正向成熟的市场经济的过渡。中国经济的市场化主要反映在社会经济资源的配置通过市场因素来确定，除关系国计民生的极个别商品外，97％的商品价格由市场机制决定。极少数国家参与意见的价格，也是根据市场的供求情况，广泛征求社会各界特别是消费者意见基础上做出的。

加入WTO 不仅与中国改革开放的目标相吻合，而且加快了中国市场化改革和对外开放的步伐，对推动中国企业的市场化向纵深发展，进一步完善中国的市场机制都将起着非常重要的作用。

（二）对中国市场经济体制现状的总体评价

中国市场化程度和发达国家有一定的差距，但和其他转型经济国家相比，不少指标居领先地位，位次也一直处于上升之中。根据加拿大弗雷泽研究所《世界经济自由度报告》，1980年我国在107个排名的国家中列101位，而在1999年123个排名的国家中，我国列81位，已领先于印度、巴西、俄罗斯。

二、目前WTO发达成员对前计划经济的反倾销政策和做法

简单而言，由于关贸总协定多边贸易体制是基于市场经济原则建立起来的，因此对于以中国为代表的一些过去实行计划经济的国家，调查国在其反倾销政策和实践中广泛采取替代国方法确定涉案产品的正常价值，从而确定倾销幅度。

但是，替代国方法具有很大的不合理性，主要表现在两方面。首先，替代国制度是以这样的一个制度为基础的：既然作为受调查产品出口国的非市场经济国家与替代国经济发展水平相近，其生产同类产品的成本也必然是相近的。这一假设成立的前提条件是不同国家间生产要素完全相同，显然这是不可能的。其次，在替代国备选国不只一个时，最后的决定权掌握在调查国手中。替代国是在反倾销调查提起后才选定的，出口商在进行交易之前根本无法进行合理的价格比较分析，也就难以推测被认定为倾销的可能性以及倾销幅度的大小。进口国主管机关以需要保密为由，不允许将从替代国获得的资料透露给出口商，出口商无从核实依靠这些资料得出的正常价值的真实性和可靠性，更无从得知倾销幅度如何得出。

这种不合理的替代国方法导致了针对原实行计划经济国家产品的反倾销措施的频繁使用，特别是中国更是深受其害，大量受到反倾销调查，也因替代国方法的运用而受到了诸多不公正待遇。

自二十世纪80年代以来，原实行计划经济的国家开始逐步开始建立市场经济体制，因此如何确定对这些转型经济国家产品的正常价值，成为一个迫切需要研究的问题。为解决上述问题，各国选择了不同的做法。以加拿大和欧盟为代表的国家或地区，根据中国等原实行计划经济的国家在市场经济建设方面的发展情况，通过在具体案件中给予某个产业或企业市场经济地位即相应调整反倾销法律和政策，应该说这不失为一种较合理做法。目前最大的问题在于，中国市场经济建设飞速发展，日新月异，其变化的速度远远超过了国外对华反倾销立法和政策的相关变化中，使得中国产品在受到反倾销调查时无法保证足够的公正性。

二、欧盟对华反倾销政策和实践的演变及中方的建议

1、欧盟做法的简单历史回顾

1998年以前，欧盟将中国列为非市场经济国家名单中，

统一采用替代国方法计算倾销幅度。1998年7月1日，欧盟905/98号法规生效，该法规将中国与俄罗斯从非市场经济国家名单中取消，允许中国和俄罗斯企业在个案中申请市场经济地位。2000年，欧盟对905/98号法规进行了审议，并决定该法规继续有效。

2、中国企业在欧盟获得市场经济地位的情况介绍

自1999年中国一家企业在黄磷反倾销案中获得市场经济地位后，到目前为止，中国已有16家企业在7起反倾销调查中获得市场经济地位。需要特别指出的是，仅在今年欧盟所调查的2起案件（打火机和对甲酚）中，我便有7家企业获得市场经济地位，这也是我在该两案中申请市场经济地位的全部企业数量。这也在一定程度上反映了欧盟对我国市场经济体制建设所取得成就的认可。

3、对欧盟对华反倾销政策的总体评价

欧盟对华总体贸易政策是积极的，欧盟对中国的改革开放所取得的成就一直给予积极的评价。1998年起，欧盟不再将中国视为非市场经济国家，但欧盟迄今尚未认可中国的完全市场经济地位。就反倾销而言，尽管中国市场经济的成熟度要远高于那些已被承认是市场经济的国家，但由于欧盟现在仍在沿用其98年制定的对华反倾销政策，中国的企业依然很少能够最终获得市场经济地位。因此，欧盟现行对华反倾销政策及其做法不能完全真实地反映中国的现实。

因此，鉴于中国已是WTO正式成员，市场化程度已经相当高，中欧双方在多双边政治和贸易关系中存在许多合作空间，中国政府敦促欧委会从中欧双边经贸发展的大局出发，以更加积极的姿态客观评价中国现在的市场经济环境和企业在市场经济条件下运营的能力，在对华反倾销政策方面，做出积极的举措，承认和给予中国完全市场经济地位，从而最终降低对中国产品的反倾销发案量。我相信，这不仅对中国有利，也对欧盟有利，对一切愿意与中国发展长期互利经贸合作关系的各国及其企业家们都有利。

中国政府愿就此问题与欧委会继续保持密切磋商与交流，通过包括互访在内的各种形式加强了解和沟通，以促使该问题早日解决。

『叁』 国内经济法中的倾销与国际贸易中的倾销有什么区别

两者的主体不同，国内倾销是指低于国内商品平均价倾销，而有些商品受汇率影响在国内是正常价格，到了国外发现低于所在国成本价，就算倾销了

商品倾销(Dumping)商品倾销是指出口商以低于正常价格的出口价格，集中地或持续大量地向国外抛售商品。这是资本主义国家常用的行之已久的扩大出口的有力措施。商品倾销通常由私人大企业进行，但随着国家垄断资本主义的发展，一些国家设立专门机构直接对外进行商品倾销。
按照倾销的具体目的，商品倾销可以分为偶然性倾销、间歇性或掠夺性倾销和长期性倾销三种形式。
偶然性倾销通常指因为本国市场销售旺季已过，或公司改营其他在国内市场上很难售出的积压库存，以较低的价格在国外市场上抛售。由于此类倾销持续时间短、数量小，对进口国的同类产业没有特别大的不利影响，进口国消费者反而受益，获得廉价商品，因此，进口国对这种偶发性倾销一般不会采取反倾销措施。
间歇性或掠夺性倾销是指以低于国内价格或低于成本价格在国外市场销售，达到打击竞争对手、形成垄断的目的。待击败所有或大部分竞争对手之后，再利用垄断力量抬高价格，以获取高额垄断利润。这种倾销违背公平竞争原则，破坏国际经贸秩序，故为各国反倾销法所限制。
长期性倾销是指无期限地、持续地以低于国内市场的价格在国外市场销售商品。

『肆』 开展国际市场营销有什么重要的意义

1、开展国际营销从宏观和微观上都具有重要的意义，它们主要体现在以下四个专方面属：（1）通过出口创汇，引进先进的科学技术，可加快本国的经济发展；（2）通过扩大销售，扩大企业生产规模，降低产品单位成本，获得规模效益；（3）通过国际营销，可更大范围地捕捉市场机会，规避经营风险；（4）通过国际市场竞争可磨练企业，加速企业成长。

『伍』 企业在国际市场营销中常见的政治风险有哪些如何减轻这些政治风险

由于对国外投资市场和环境的不了解、法律法规的不熟悉,企业在进行国际化经营的过程当中,除了承担商业风险,必然要面临和承担政治风险。比如中海油收购优尼科遭到美国众议院的反对,海尔集团宣布放弃收购其美国同，就遭到政治势力的干预

『陆』 开展国际市场营销应如何应对各大宏观环境因素的影响

1、长渠道与短渠道策略

商品在从生产者流向最终消费者的过程中，经过的环内节越多，分销容渠道就越长；反之则越短。采用长渠道可发挥各层次中间商的辐射、宣传作用，扩大产品市场。但其环节多、费用高，影响最终零售价格，会增加消费者负担，且不利于信息的及时反馈。

2、宽渠道与窄渠道策略

对市场需求面广、重复性消费、均衡性消费的日用百货，宜选择众多渠道，广泛经销；对市场挑选性强的选购品，如自行车、手表、照相机、眼镜、化妆品、彩电、服装、机电配件等，可使用有选择性的分销渠道。

(6)反倾销法在国际市场营销中的运用扩展阅读：

企业开展国际营销活动时需要考虑的因素主要有三个方面：

（1）经济环境。

主要是各个国家的经济收入水平和收入分配结构问题。

（2）文化环境。

不同国家有不同的文化。在营销中应该结合当地的文化。

（3）政治法律环境。

有的国家对外来投资很友好，有的国家很排斥。还有一些国家政治不透明，办事效率低下。

『柒』 从国际营销的角度对美国市场的地理、文化、经济、政治、法律环境分析

美国是世界上最为开放的市场之一，每年的商品贸易进口总额超过亿美元。

美国是中国的主要贸易伙伴，现在每年由中国制造进入美国的产品己超过1000亿美元，这些产品大多是消费品，但又大多是通过许多中间环节进入美国，中国很多工厂的生产与市场是脱节的，对国际市场很缺乏了介。

中国已进入WTO以及中国一些生产企业获得了进出口权，这就使得中国企业今后向国际市场实现产品直销有了可能。

工厂直销，减少中间环节，可以使企业获取较多的利润，但也要求企业更多的了介国际市场，直面市场竞争的严峻挑战。

美国消费品市场的五大特点：

（1）美国市场容量大。 美国市场容量世界最大，美国也是世界上最大的消费品市场。首先是因为美国人消费能力强，美国人人均年收入超过3万美元。其次是美国人消费意识强，美国人不但较少储蓄，而且超前消费，许多人都拥有信用卡，甚至有好几张。第三是美国人对消费品的更新快，很多日用品使用都不超过一年，他们往往不是因为旧的坏了而买新的，而是因为“喜新厌旧”，遇到新鲜时髦，或节假日商品打折都会引起他们的购买意愿。最后是因为美国劳动力成本高，政府规定每小时工资高于5美元，有的地区与行业每小时工资高于10美元，因此，美国劳动密集型的消费品生产多已转移到其它国家和地区。所以美国国内市场上所需要的日用消费品主要靠进口，而且进口需求量相当大。如市场上的服装、鞋类、箱包、礼品、小家电，以及家具、卧具、灯具、文具、工具、玩具、厨具、餐具等等，很多都是进口的。而且这一趋势还在上升，不太可能转变。美国经济的景气指标可能会影响高档商品的销售，但不会减少大众百姓对中国制造，价廉实用的日用消费品的购买。

（2）美国市场接纳性强 美国是一个移民国家，美国社会又是一个民族大熔炉。美国2.8亿人口中，大多是来自不同国家与地区，不同民族的移民，或是他们的后裔。他们有着不同的文化传统和风俗习惯，美国人口结构的多元化决定了美国消费品市场的多样化。在美国的移民，既习惯于使用本民族及传统的商品，也对世界上其它民族的商品很有好奇性与新鲜感，因此美国大众消费者对市场上各种商品的接纳性很强，极少排斥。 其次，由于美国贫富差别较大，高中低收入阶层构成了不同层次的消费群体和不同层面的特定市场，而且规模都相当可观，因此，来自世界各地的高中低档次产品在美国均有很大的需求。第三，美国人较现实，购物消费只重视个人喜欢或方便，不太考虑别人怎么看法，社会上也很少有人对他人消费作议论。因此一些较高收入的人也常到折扣商店买便宜货，甚至逛逛9毛9商店或跳蚤市场。现在值得一提的是，随着美国中等收入人数的增加，美国中等收入阶层如今已成为消费品市场的主体，是商界追逐的主要对象。因此，中国生产的商品要重视提高档次，争取这一消费群体，获取更高的商品附加值。

（3）美国市场法规健全、行业协会左右市场 美国的市场经济比较成熟，政府对企业的经营范围与经营方式很少限制，但对各行各业产品进出口、以及批发、零售均有极为详尽的法规与执照要求，而且执法十分严厉。尤其在商标、环保、安全、税务、劳工方面。因此在美国从事商务不但必须学习了介，依法办事，而且最好请专业人士来处理，千万不可自以为是，套用在中国大陆的习惯。企业在美从事贸易要聘请律师作法律顾问、也要有会计师邦助处理公司税务，以免误触法规。 此外，美国各行各业都有协会，美国的行业协会作用相当大，可以左右政府决策与市场。他们为保护本行业利益，游说政府制订有利的政策，为行业发展举办各类研讨会，为开拓市埸组织展览，出版杂志，向会员提供市场资讯。美国一些行业性法规也往往都是这些协会提出与起草的，比如很多产品的反倾销法案。因此中国企业与产品要进入美国，不但要研究对应的行业协会，还应该加入这些行业协会，参加美国行业协会很容易，交纳会费就能享受相应权益。美国行业协会对会员的服务意识很强。对一些企业而言，成为行业协会会员表示是这个圈子内的人，比较容易被客户认可，尤其是一些历史比较悠久的著名协会。

（4）美国市场重质量，讲品牌，尤其重视产品安全。 美国市场对产品质量的含意己扩展为广义的，并不局限于一般的产品用途，技术指标与规格，他们认为这些是产品进入市场本来就应该附合的。他们还将产品的包装质量、产品使用说明质量、尤其是售后服务质量也纳入质量含意之中。而这些往往正是中国企业不太重视的。因此，中国企业对产品质量的要求应该有更深的认识。此外，按美国市场的惯例，美国大零售商都接受顾客退货，只要有发票，既使包装己拆开、商品已被使用，也可退换，而且不用作什么说明。因为退货的损失并不是由零售商承担，所以进口批发商更要对产品质量严格把关。当然，这样作可以保证假冒伪劣产品进不了这种大商场，商场的信誉也自然可以提高。 美国消费者对产品品牌的认可度极深，因为品牌很全面的包含了他们对质量概念的理介，而且也比较准确的表示了自己的消费层次，所以他们较多购买有品牌的产品，也愿意付更多的钱。但是，有品牌的产品并非一定高价，美国产品的品牌往往针对不同的消费群体，一般由品牌就可知道其价位，如Macys（梅西）属于中档，Wal-Mart（沃尔玛）则是较为便宜与大众化的。 美国市场竞争十分激烈，经销商还要对其商品承担责任险，商家稍不注意就会吃巨额赔偿官司。所以，美国对产品的质量要求都非常严格，各种产品的标签、包装、说明都要附合美国市埸要求，以分清责住。其中最为突出的是安全标准，如电子产品要附合UL标准，打火机要防止儿童开启发生火灾，玩具零件不能脱落而被儿童误吞，对各类食品进口的安全要求就更严格了，也不允许一些商品随意标明有医药功能。

（5）美国市场销售季节性强。 美国消费品市场对各种商品的需求均有较强的季节性，通常分春季（1-5月）、夏季（7-9月）和节日季（11-12月）。每个季节都有商品换季的销售高潮，如感恩节（11月底）开始便是美国人冬季节日购物的季节，特别是圣诞节，是美国商品全年销售旺季，通常要占全年销售额的三分之一。美国进口商进口订货均是根据其国内销售季节来组织的，因此，如错过销售季节，这些商品就难以销售，意味着这一年度退出美国市场，甚至被竞争对手长时间排除在市场之外。这就是为什么一些中国企业如果未能按合同日期交货，不但拿不到货款还要被罚款的原因。 此外，美国有许多节日，如情人节、母亲节就是商家销售礼品的良机。美国作为移民大国，各个民族都有自己不同的传统节日，这些传统节日也就形成了为数众多的消费市场，商家往往都想方设法利用这些传统节日来促销。 据美国零售商联盟估计美国2004年的六大节日消费，排名第一的圣诞节消费2200亿美元，第二是情人节消费130亿美元，第三是复活节消费105亿美元，第四是母亲节消费104亿美元，第五是父亲节消费80亿美元，第六个是万圣节吊消费31亿2000万美元。

『捌』 国际市场营销中的主要竞争策略有哪些

1、选择适销对路的产品策略是实现有效出口营销的关键之一，我国中小企业应结合自身的条件与特点，避开与强大竞争对手的直接抗衡，根据目标市场的需要开发适销对路的产品，调整企业产品项目的宽度、长度、深度。

2、出口产品还需要注意产品的差异化策略，利用其小、快、灵的特点，生产满足顾客特定需求的产品。

如温州人做徽章的精细工艺，起初做小校徽，逐步扩展到国外的大生意，连美国的警徽都在温州定做。

(8)反倾销法在国际市场营销中的运用扩展阅读：

竞争策略一般战略

波特认为，“当影响产业竞争的作用力以及它们产生的深层次原因确定之后，企业的当务之急就是辨明自己相对于产业环境所具备的强项和弱项”。据此，他提出了可应用于任何性质及规模的企业，其涵盖面甚广的一般竞争战略。

较低成本

较低成本战略（Lower Cost）：面对庞大的市场、消费者众多，企业可考虑采用成本领先（cost leadership）战略去建立竞争优势。

此种战略的要诀是通过规模经济以减低平均支出，同时借大量生产（mass proction）取得专业化的工作效率，使整体成本下降，产品价格得以定位于较同业低，竞争优势由此产生。

差异化战略

差异化战略（Differentiation）：利用匠心独具的构思，先进的科学技术和施工程序，新奇奥妙的原料配方，别具一格的服务形式，企业可以设计出一种与众不同的产品，即使产品本身并无稀奇之处，通过广告及包装也能树立产品的独特品牌形象，达到差异化的效果。

差异化战略可实施于广阔范围市场或狭窄范围市场。在狭窄范围市场的情形下，差异化战略付诸实行的对象是一小群有特别需要或嗜好的消费者，所以有称为聚焦式的差异化战略。

应当指出，虽然采用一般战略可以帮助企业建立竞争优势，但此种优势能否有惊无险地长期维持下去，都不是绝对可以如愿以偿的。

原因是唯妙唯肖的模仿能够打破差异化的优势，而低成本的优势也会因技术转变而烟消云散。因此，要获得持续性的竞争优势，企业应密切注视竞争对手的一举一动和产业中的各种变化，结合实际情况，有的放矢。

日本式

大前研—是著名的日本管理学者和资源企业管理顾问，在日本享有“战略先生”（Mr.strategy）的雅号。他钻研日本的企业竞争战略多年，对其运作过程及精义所在了如指掌。他认为日本企业之所以在世界各地商业竞争中取得空前的成功，实有赖于日本企业家的独特战略思考模式。

说得简单一点，日本企业家非常重视与竞争对手比较在市场上的竞争地位（competitive position），因此，日本企业的经营方针无一不以增强本身的竞争地位为依据。从这个大方向演绎出一套完整的竞争战略。

一、强化企业的经营职能性差异（Intensity functional differentiation）

集中稀有的宝贵资源重点出击，使之用于某一关键性的经营职能，是此项战略的核心指导思想，一家企业，即使其人力、物力与竞争对手相差无几，也可获得竞争优势。

办法就是事先确定什么是提高市场占有率及盈利能力的成功要素，然后明智地将资源重新调度分配，借以改进在该成功要素方面的表现。一般来说，在不同的产业领域中，成功要素分别维系于竞争者如何发挥最具决定性的经营职能。

二、利用对手的弱点（Exploit competitor’s weakness）

如果在同一产业领域中，所有竞争者都懂得分析成功要素，努力施行强化经营职能性差异的竞争战略，那么结果将会是没有任何竞争者可以取得相对优势，因为同等的活动会互相抵消，使各竞争者无法凸显其独特优胜之处。

在这种情况下，企业应尽量看准对手的弱点，乘弱而入，才有建立竞争优势的机会，要清楚掌握对手的弱点，企业务必将自己的产品与竞争对手的产品作一详尽的比较，这样做可以提供线索，为企业定价和成本构成方面奠定竞争优势的基础。

『玖』 企业将如何改变国际市场营销策略

现在的国际市场营销竞争也是非常激烈的。我们要想在国际市场营销中取得不败的地位，那么必须不断的跟随着国际市场的变化去调整自己的目标或者提供自己优质的产品和服务。改善自己的经营策略。