怡宝品牌营销

❶ 在做一个市场营销，就是要怡宝和农夫山泉的销售量对比，求讲解

可以复提供思路，数据自己找。
销售制量对比可以从以下几方面进行：
同比，环比差异对比
月度数据对比
淡旺季数据对比
年度对比
区域市场对比
不同通路覆盖率与销量对比
相同通路排面，生动化，活动销量对比
找数据，表格化，再作图，大把可以说的，拉埋其他相关因子做分析，比如市场投入，广告覆盖时段，人群，经销商因素，再不够，可以从销售量开始谈品牌，谈定位，谈市场差别，谈市场计划，谈预算，前因后果，市场分析，都可以写好几篇论文呢，详细不起来吗。

❷ 怡宝的策略的优点和不足

一、优点

1、水瓶独特。超级PET材料打造安全保护盾牌，坚决不适用二次回收料，包装全部使用优质食品级一手PET材料，高标准制造技术让瓶身更具有透明性、冲击性。

2、生产技术强。在生产方面采用最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质，水质清爽、口感甘甜，从水质到包装都给用户一种清爽干净的感觉。

二、不足

1、与竞争对手产品价格无差。每个牌子的价格如果没有什么区别的话，便显示不出该牌子的价值，随时可能成为替代品。

2、产品定位重点不突出。

(2)怡宝品牌营销扩展阅读

怡宝营销策略

华润怡宝，继2009年“怡宝VBA广东省大学生三人篮球赛”后，2011年5月24日，华润怡宝携手中国乒乓球队在深圳举行了盛大的战略合作签约酒会，怡宝同时也获得了“中国国家乒乓球队唯一指定饮料”称号。

分析人士认为，作为华南地区饮用水品牌的领头羊，此次携手中国兵乓球队，是华润怡宝对多年来体育营销策略的深化，将助其在竞争白热化的饮用水市场处于更稳固的地位。

华润怡宝一直将体育营销作为一种长期而连贯的战略，其对体育事业的持续投入和关注在饮用水行业并不多见。迄今为止，华润怡宝在体育公关营销方面投入近亿元。

分析人士表示，华润怡宝一直以来以“信任”为核心价值，“疯狂足球”“CBA篮球”“怡宝 零帕VBA广东省大学生三人篮球赛”等活动都是怡宝将体育与公益事业有效整合的经典案例。

❸ 从广告语思考怡宝为什么成功

写在前面：相信在未来的广告传播中，怡宝也不会改变它的广告语“信任你我的怡宝。”作为一句已经深入人心的广告语，也是怡宝友情战略中的核心，它将在怡宝的广告传播中作为怡宝品牌消费情绪最好注脚——这意味着，买怡宝等于重视友情。 一个品牌和消费者的关系应该是——“看，这就是她，我眼中的她。”品牌传播应该保持始终如一，就像一份真挚的爱情一般，她应该恒久不变。 面对同质化的产品，怡宝选择了和群体进行情绪对话，而不是生硬的做产品层面水的诉求。对于既定目标中的“年轻群体”，怡定没有停留在年轻的表面做文章，而将他/她们都珍视的“友情和信任”作为品牌的切入点——在怡宝的品牌形象TVC中，怡宝也将“友情和信任”作为品牌的标签，并以此建立了独特的消费情绪，并以此将市场、消费者和品牌进行了情绪关联——买怡宝即意味着重视友情，即意味着他拥有值得信任的朋友。 而遍看中国诸多水品，有打地域性的品牌，有打贵族性的品牌，有打天然牌的品牌，……却惟独没有珍视人性的品牌。 可以说，怡宝是一个懂人性的品牌，它超然于产品物性之外，别具一格的建立属于自己的消费情绪，对一个“目标群体”的人性进行了恰到好处的表达和诠释。 没有一个人没有自己友情，“曾经的、现在的、未来的”都有，友情存在每个人的记忆中、骨子里，经过市场化品牌延伸，怡宝不仅获得了年轻群体的喜爱，通过广告传播，友情与信任的情绪得到了市场化的延伸，为怡宝赢得了更多“珍视友情”的消费者钟情与认可。 今天的怡宝，已经不再是一个简单的水品牌，更是一份友情的象征，或许还是许多人心中年轻的回忆，以及代表着他们对友情的珍视。 怡宝已经从单纯的纯净水产品又增添了天然水产品，很自然的“友情”也将在天然水产品上被继续。只是怡宝在“从纯净水到天然水”的战略转移中，在消费者从“怡宝好会出品天然水？”，到“难道天然水更好吗？”疑问中，消费者是否会考虑重新做出自己的选择，还是继续珍视这份友情呢？这将交由市场进行拷问。 在不久的将来，我们就会知道答案。当然你也可以投出自己的一票。 有如“JUST do it！”这句耐克几十年不变的经典广告语，不仅是耐克品牌的精髓所在，由此而建立的“做真正的自己”消费情绪，更是半年世纪以来始终让消费倾心的深刻理由之一。 回过头来说，怡宝虽是中国品牌的一个另类，试看一下尊尼获加的品牌传播，怡宝似有不足之处。 尊尼获加进入中国，没有过多的广告传播，而是为知性精英群体激励了一个梦想，让所有的中国知性层不仅记住了“KEEP walking永远向前”这句经典广告语，并在心中暗下决心要为梦想和成功而奋斗。可以试想，当我们怀揣着尊尼获加“迈步向前的老约翰”的激励和梦想，……当有一天我们成功后，再度老友相逢，拿起桌上的酒杯，又在记忆中勾起，曾经的品牌又是见证者，老约翰永远在激励人心，感动着我们的人生……这样的品牌也是永生的。 后记：我们深信——在任何一个成功的品牌背后，必有一种属于人性的消费情绪。在建立情绪后，品牌策划者们还应该考虑还原品牌情绪与人之间的对话，并为他们的消费建立一个印象深刻的情境。当有一天再回到那种情境之中时，将会自然的想起记忆中的想象中，那么品牌将永远的和消费者的心智联系在一起。 最后，祝愿怡宝能越走越好。也祝愿中国品牌能出多几个怡宝。

❹ 怡宝的营销策略

华润怡宝，继2009年“怡宝VBA广东省大学生三人篮球赛”后，2011年5月24日，华润怡宝携手中国乒乓球队在深圳举行了盛大的战略合作签约酒会，怡宝同时也获得了“中国国家乒乓球队唯一指定饮料”称号。分析人士认为，作为华南地区饮用水品牌的领头羊，此次携手中国兵乓球队，是华润怡宝对多年来体育营销策略的深化，将助其在竞争白热化的饮用水市场处于更稳固的地位。
“国手”现场献技
在签约酒会上，中国乒羽中心主任助理陆元盛携同中国乒乓球队领队黄飚，以及世界冠军王励勤、郭跃等多位现役国手悉数到场。这些国手们更亲自上阵，现场展示他们高超的球技。酒会现场还出现了一组特别的来宾——来自广西百色华润希望小学的学生和老师代表。这群纯朴的孩子们，用纯朴但真实的语言向大家讲述了一个个发生在山区的感人故事，感谢那些曾经关心和帮助过他们的热心人士，同时对华润怡宝与中国乒乓球队的携手合作表达了美好祝愿。与此同时，“梦传递 乐分享”怡宝漂流瓶活动也在酒会上正式启动。深度推进体育营销据了解，华润怡宝主营的“怡宝”品牌系列包装水是中国饮用水市场的领先品牌，年销量超过160万吨。
华润怡宝一直将体育营销作为一种长期而连贯的战略，其对体育事业的持续投入和关注在饮用水行业并不多见。迄今为止，华润怡宝在体育公关营销方面投入近亿元。分析人士表示，华润怡宝一直以来以“信任”为核心价值，“疯狂足球”“CBA篮球”“怡宝 零帕VBA广东省大学生三人篮球赛”等活动都是怡宝将体育与公益事业有效整合的经典案例。

❺ 农夫山泉、怡宝品牌忠诚度为什么这么高

营销、产品和渠道建设不尽相同，这应该是原因之一

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首先，广告：农夫山泉和怡宝投资在央视和门户网站，广告是不是比其他品牌。

第四：渠道建设：在纯饮用水行业，农民春季营销突破能力较强，农民春季覆盖面更广、更细。基本上从我自己的经验，一个比较明显的细节是：你家附近买了一瓶农夫山泉或者其它的怡宝纯净水将变得更容易和更方便。

❻ 关于怡宝矿泉水营销策略

十四五年前，中国人眼中的纯净水还不是饮料，印象中只是医院的特殊用水。郭强1992年进入怡宝的时候还是冲在一线的普通销售人员，每天重复做的事情就是骑着自行车，拿着一瓶瓶的怡宝纯净水向马路边上的“士多”小店老板普及——这是一种新式饮料。
经过十三年的奋斗，郭强成为怡宝食品饮料（深圳）有限公司（下简称“怡宝”）常务副总经理。同时，令他欣慰的是，现在怡宝在广州市场一天的销量就可以达到200万瓶。

华南市场默默耕耘十五年

怡宝食品饮料（深圳）有限公司的前身原是一家做碳酸饮料的中小企业，但销售情况一直不太理想。1989年试着改变经营方向，于是在中国推出了第一个纯净水饮品。由于当时公司的大股东深圳万科董事长王石已经萌发做房地产的念头，不想在当时还不太成熟的饮料业投入太多，于是在1996年时将公司大部分股份卖给了华润集团。“三年后，新东家华润集团看到中国饮用水市场的美好前景，对怡宝大幅增资扩股，成为全资控股股东，而怡宝也成为全外资的企业。”郭强称，为更好管理怡宝饮用水这块的业务，华润还引入了国际知名的SAB米勒作为合作伙伴，SAB米勒分工负责产品质量的技术支持，而华润则分管企业的管理。

从一名基层市场推销员做起，郭强现在头衔是怡宝副总经理。由于当时怡宝的总经理是大股东华润派驻的代表又兼任集团职务，因此郭强其实担当的就是运营“一把手”，具体操控着怡宝从生产到销售的各个重要环节。可能是职业生涯中市场销售一线的烙印太深，郭强对企业的管理更多是以数字说话。郭强与各部门开会，没人敢用“天气如何如何”作为销售不佳的借口。”

在中国开辟了纯净水全新市场的怡宝，在单一领域专心致志地耕耘了十五个年头，但至今未真正意义地迈出过广东的大门。作为十三年“工龄”的老怡宝，郭强坦言企业员工也曾抱怨：怡宝因为太保守，几年前错失了全国扩张的大好时机。的确，饮用水行业的后起之秀娃哈哈、农夫山泉、乐百氏都是靠全国性扩张跻身行业前列。

商场“马拉松法则”

“在六年前，怡宝也曾试图走出广东的大门，我们到成都和海南设厂，但发现这些区域销售虽然能做一定的量，但是那时对公司的利润回报实在太少。”郭强称，广东不但是中国饮用水最大的消费市场，而且产品的销售价格还比全国平均水平高15%。“目前怡宝占据广东饮用水市场20%以上的份额，无论在瓶装水还是桶装水上都是第一位。但我们离市场的绝对垄断地位还很远，说明我们还可以把这个市场吃得更透一点。”

面对娃哈哈、农夫山泉等“过江龙”的市场挑衅，怡宝内部也有过浮躁心理，但郭强以商战中的“马拉松”法则作应对：“马拉松的比赛过程与商场竞争过程非常相似，怡宝一路跑来，在发展的过程中会在不同的阶段有不同的竞争对手，因此我们不能过度关注每天出现在你面前的，并以不同形式向你请战的挑战者。否则这将会直接影响你在比赛全程中的合理步幅，最终导致影响自己的前进速度。”

郭强回忆与怡宝创立同期时间里，曾经出现过太多太多的竞争对手，“有几次还以为怡宝会被搞定”，但最后怡宝庆幸没有从“先驱”变成“先烈”，仍能够生存至今天。“怡宝，是十多年打造的品牌，可以与过江龙打一场‘持久战’。”

2004年怡宝饮用水销量达48万吨，销售额4亿多元，稳居广东水市场首位。而怡宝也成为除娃哈哈、农夫山泉、乐百氏等全国性水品牌外，唯一能跻身前列的区域品牌。郭强称，今年第一季度怡宝的销售将同比上升30%，而利润增长更是超出30%，“这表示怡宝的销售增长并不是以牺牲利润，打价格战来实现的。”浅尝“走出去”的平淡滋味之后，郭强更坚定怡宝“区域最大化”的发展策略。

郭强认为怡宝在纯净水领域埋头苦干未言放弃，是基于市场的偌大发展空间：“目前全国纯净水仍占饮料市场近40%份额，碳酸饮料、茶、功能饮料无论卖得多好，都做不过水。”而目前中国水市场每年增长速度超过15%，怡宝则以每年30%的速度增长。

“水饮料市场中，也有两大派别，怡宝与乐百氏是纯净水的领军者，而农夫山泉、娃哈哈则是另一水类的龙头。”郭强称，因为矿泉水受地域局限，往往涉及长途运输，到异地的成本会比纯净水高，因此纯净水目前是水领域的主导者，占了80%的市场份额。这也是怡宝多年独守纯净水一隅的市场决定因素。但不排除怡宝发展其他水类的想法。

商业合作：数据为基础

近年煤、电、油、运的价格不断上涨，郭强坦言企业感到来自渠道的压力越来越大，生产商与经销商的利益分配链条也将发生重大改变。“大型超商虽然现在只占怡宝销售量的大约20%~30%，但他们的话事权在不断提升。他们总是有不少降价商品来吸引消费者眼球，但这些大多数都是基于生产商的让利来实现的。”以往生产商与传统零售商的谈判更多是从回扣、进场费、节庆杂费这些项目进行一个百分点再一个百分点的“扯”，这里面可能涉及到大量的请客吃饭，甚至一些非常规操作……“但怡宝三年前意识到，我们与零售商的合作应建立在数据支持上。”

何谓数据？其实就是产品在市场销售的过程中发生的一系列的比较数字。“例如，沃尔玛最关心的是销售额、销售量、毛利和库存，同时单位货柜面积的产出比也往往是他们衡量该产品重要性的指标。”郭强称，这个“产出比”的计算可以非常细化：例如商场中有10米的四层饮料货架，每米大约能放置20个品牌，每个品牌假如有2个产品类别，那么就会有400个的饮料类别。“一些有经验的零售商会去统计，假如怡宝在400个饮料类别中，类别数量占其中的1/10,那么它的销售额和毛利是否能占1/10或以上呢。”郭强认为商家的斤斤计较也是可以理解的。“因为零售商在既定的营业面积中，其选择是有限的，因此他们要在市场上选择最能让他们得到回报的产品。

为了增加自己在与零售商合作时的话语能力，郭强认为生产商要非常了解自己的销售数据，并以此作为谈判可量化的标准与基础。怡宝作为华润集团控股的企业，身边有一位大型零售商集团兄弟——华润万佳，华润万佳目前在全国有300多家分店，在数据提供上面给了大大的便利。通过华润万佳的统计，怡宝基本掌握了怡宝在这种业态中的“产出比”，这成为怡宝自我定位以及与商家谈合作的砝码。

除此以外，细化到一张消费者的销售小票，也成为郭强搜集客户信息的重要来源。“不要小看这张小纸条。它里面可以显示购买怡宝水的消费者一般习惯星期几的什么时间段来购物，又能看到消费者在买了怡宝水的同时，一同买入的食物又是什么；从中还能看到消费者在购买某竞争对手产品时，可能同时也购入了怡宝水。”郭强认为综合这些信息，可以统计出一个能行之有效的营销方案，“例如做促销，我们会选择消费者购买的高峰期、高峰时段，而假如发现消费者更喜欢是怡宝水配面包，我们促销时就不会附送香口胶（口香糖）了。假如该地段的怡宝水经常整箱整箱销售，我们就会考虑怎样做好团体采购的服务了。”

总结十余年的经验，郭强认为怡宝最大的优势之一是“一直非常重视渠道的建立，不论大买场，便利店又或街头小店，怡宝随手可及”。郭强认为做快速消费品，品牌与渠道缺一不可。

❼ 对怡宝网站推广的总结

网络知道是一个分享的平台，别人对某品牌的总结更不能代替了你自己的见解，每个人的总结都是独一无二的，因为互联网的从业者都有自己的互联网思维，这种思想是唯一的！
如果你是该公司的网站负责人你这样会让你的领导很失望的！

❽ 我有一个非常好的关于瓶装水的销售创新，我希望把它卖给哇哈哈、怡宝、农夫山泉其中一家，该如何操作

这种事要自己想清楚我们不好回答主要看自己的意见LZ 要有主见才能成大事 望采纳~

❾ 怡宝和农夫山泉哪个品牌的好

目前，市场上有许多不同口味的饮料，但仍然需要矿泉水解渴。此外，在矿泉水市场上，大家最常见的是农夫山泉和一宝。许多人想知道，既然它们都是矿泉水，那么这两种水有什么区别呢？

首先，这两种水的品牌不同。每个人都知道区别。一个是华润一宝，另一个是农夫山泉。但要成为矿泉水的两大巨头，光有这种差异是绝对不够的。

三、这两种水有不同的酸碱度，农夫山泉不是叫天然弱碱性水吗？那么一宝是弱酸性的，生产工艺非常严格，纯净水的味道也很好，这是非常好的止渴。

选择取决于你个人。我会选择农夫山泉。