Ⅰ 惠普打印机渠道销售找什么渠道客户
随着国家信息化建设的不断深入，针式打印机加速向二、三级市场的政府与商业应用领域推进。市场及用户的采购行为发生了变化，厂商们的渠道体系也必然要“以变制变”。提供增值服务、扁平渠道架构、提升售前及售后服务功能等，企业的渠道内涵在不断地调整，竞争也日益激烈。 渠道的重要性是显而易见的。在渠道竞争中扮演重要角色的厂商们，自然深谙这一点，出台了各种各样的优惠政策，吸引优秀的经销商加入各自的渠道体系，渠道大战的硝烟正“浓”。如何看待厂商们的渠道之争呢？笔者走访了实达外设相关负责人。 渠道之“争”：要练就“渠外”功夫 “二、三级市场商业信息化的逐渐普及，以及政府信息化建设的持续投入，给打印机厂商提供了巨大的商机，但同时也对厂商的能力提出了重大的考验，能否提供适合市场应用需求的打印机产品，并建设覆盖各级城市、各类用户的渠道销售网络，将直接关系到企业对商机的把握，关系到企业的生存与发展”，实达外设该负责人如是说。 该负责人同时指出，“二、三级市场蕴涵的巨大商机也必然导致了渠道之争愈演愈烈。其实，对于厂商而言，渠道之争更多地体现在‘渠外’，只有练就过硬的‘渠外’功夫，才能真正发挥渠道的作用，否则，渠道就成了‘无源之水，无本之木’”。 “渠外”功夫一：产品研发，随“需”而变 显然，厂商要练就过硬的“渠外”功夫，首当其冲的是强大的产品研发能力——随“需”而变，以客户需求为导向，提供客户真正需要的产品，才能赢得客户的信赖，才能推动渠道销售。实达外设该负责人告诉笔者，针式打印机市场的机遇较多得益于行业项目市场的发展，而这些行业的需求特点与普通行业存在明显的差别，因此需要打印机厂商在产品研发和生产过程中充分考虑到产品的差异化和贴近用户应用需求等问题。只有推出满足用户需求的“个性化”产品，充分展示自己的真“功夫”，才能赢得市场。 笔者在采访中了解到，作为“20年国内针打首选品牌”，实达外设始终秉承适用原则，以应用带动技术进步，不断以更优异的性能、更快的打印速度、更可靠的打印品质，满足用户的多样化需求。以票据打印机为例，不仅推出了110列的平推票据打印机BP-690K+、BP-690KPro，还有82列的平推票据打印机BP-650K等，它们在各种特殊纸张适应力及耐用性方面均有独到表现。最近刚走向市场的专业平推式税控票据打印机IP-690K，正是考虑到客户对税控打印的特殊需求而推出的。 “渠外”功夫二：贴心服务，让客户价值最大化 当然，仅提供满足客户需求的产品是不够的，强大的服务能力是厂商必须练就的另一套“渠外”功夫。众所周知，随着渠道向二三级市场拓展，相应的服务网络也必须同步跟进，广泛的分布区域和复杂的应用环境，给IT厂商提出了更高的要求，能否提供满足客户需求的服务成为对厂商的重要考量。 作为行业服务的领跑者，实达外设显然深谙此道，不仅构筑了遍布全国的打印机销售网络，更有面向全国的服务网络。实达外设每年实施的被称为国内IT服务最大规模的巡回上门服务，不仅授之以“鱼”，更是授之以“渔”——为客户免费提供维修、保养、支持、培训等上门服务。 在应急服务方面，实达外设则要求1小时响应、24小时上门，产品维修成功率在97%以上。在今年的秋季服务万里行——“彩虹行动”中，实达外设还提出了“全面精耕服务”的理念，充分挖掘服务潜力和客户价值。在渠道方面，实达外设正逐步建设服务授权体系，在原先完善的行业服务体系基础上，进一步延伸服务网络及功能，提升渠道竞争力。 “渠道制胜”——渠道规模、渠道忠诚度已然成为企业致胜的焦点，因此厂商们争夺渠道的“战役”也愈加激烈，这当中无疑充满着众多的变数，但始终不变的是渠道建设的真谛——以客户为中心、让客户价值最大化。这不仅体现在“渠内”，更体现在“渠外”，实达外设该负责人如是说。
Ⅱ 万能打印机的市场该如何定位，让大家和谐竞争，产生共赢
看你怎么选购的了。
一、否专业研发生产厂家
做为客户，都希望能直接与生产厂家沟通，但目前在平板打印机市场中，真正生产厂家少之又少，但为了迎合客户的心理，很多销售代理商也会标榜 “ 真正的生产厂家 ” 但如果客户提出要看厂房或生产车间，就会以种种理由不让看：比如说一个很远的地方或根本没有的地方，比如说没有买机器的客户不让参观等等，总之，就是不让客户看生产厂房与车间。其实，作为真正的生产商来说，客户又不是什么洪水猛兽，观赏下生产车间有什么不可以？另外，目前市场上大多销售商都是附带着销售平板打印机，而专业生产商基本上都是只生产平板打印机，样品展示厅也只会展示平板打印机的
二、样品打印
如果条件允许，最好是直接到销售方的样品部进行样品打印，因为，有的销售商做不出好的样品，会以客户的名义到别的生产商那里去做样品，再寄给客户，宣称这是自己打印的样品。
三、有没研发能力，进行深层次技术沟通
可以与销售方的技术人员进行一些深层次的技术沟通，很多人都是各行业的专家，都可以担出一些较有深度的问题来与销售方探讨，对方实力如何，呵呵，很快就知道了
四、售后服务能力
销售方的技术人员技术能力如何？能不能提供有保障的服务？这些都关系客户批量化生产问题，客户有单，不能顺利完工，那可不是开玩笑，而是会影响客户的声誉、利益及品牌形像。
总论
平板打印机市场，目前是鱼龙混杂，能静下心来搞技术开发，为客户做好服务的不多，吹嘘说大话的却是大有人在客户购机前，什么都没问题，但一旦购机，就什么问题来了以上所述，比较粗略，供大家参考。总之，选购前一定要认真考察销售方的综合实力，以免购机后影响生产以及心情。
与我取得联系获取万能打印机 喷墨打印机 金属打印机 U 盘打印机塑胶打印机 亚克力打印机 玻璃打印机 硅胶打印机 木板打印机 陶瓷打印机 皮革打印机 彩色打印机个性打印机的更多详情
视频演示
想了解更详细请点我。
Ⅲ 打印机的销售渠道有哪些
那得看是桌面打印机还是大幅面的了，桌面的以柜台式销售为主，大幅面的以走访客户推销为主。
Ⅳ 谁知道以前做打印机行业销售的怎么打开渠道销售
楼上问的是渠道销售。
渠道销售需要一层一层向下跑，你的下游就是代理商（或者分销商）。
建议你先问一下老员工，了解当地打印设备的分销商主要有哪些，经营些什么产品，然后你挨个跑，回来分析是否能成为你们的分销，如果能挖一个过来那就最好，如果挖不到，你就要考虑培养自己的分销，找一些小的商家，慢慢培养，这样相对稳定性较高。
不过在谈商家之前，建议你先了解一下当地市场的大致状况，不然你会发现你和商家找不到聊的话题。
祝你成功！
Ⅳ 如何做好针式打印机打印机的行业销售
这个嘛...你记住:卖东西,最重要的是质量,其次是价格,
先问问你自己,你的打印机质量是否过硬!只要质量好,你就成功了一半..
再看价钱,在质量好的前提下价格不是很重要的问题,但是 前提是你得会做营
销,做营销包括很多呢...大概的意思是你要让你的买主感觉你的东西好,价格
还实在,至于价格是否真的实在不是问题,只要让他感觉实在就行.但是,还是那
句话,质量...要好!!!
Ⅵ 有意想从事3D打印机销售工作，想请前辈分享一下工作心得及市场前景，谢谢！
价格包括：主机；风口（排风口，新风口）；管道；附件，安装，这几个方面专， 家用的风属量有150，200，250，300，350，（135.225.110.240.360.500.不等）， 但商家不会分这么细的，一般来说，80面积以下的一种机型。80-120-150面积的算一种机型。150以上的，基本用2套系统了。 价格，国产的基本是进口的一半价格。家用的正常价格在4000-8000元。 个别的也能2000或20000，取决于您选择的商家或配件（双向流主机的价格是占最小的分量的。单向流主机则主要是马达值钱）
Ⅶ 求一个复印机或打印机推销的经典案例！
首先要向客户了解他需要什么样的打印机，什么用途！然后根据客户的需求向他推荐耗材成本低维修成本低的打印机！
Ⅷ 打印机的销售技巧和话术有哪些
1、顾客说：我要考虑一下。
对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。
（1）询问法：
通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？
（2）假设法：
假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……
（3）直接法：
通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢？或您是在推脱吧，想要躲开我吧？
2、顾客说：太贵了。
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
（1）比较法：
①与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。
②与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
（2）拆散法：
将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
（3）平均法：
将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢？按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值！
（4）赞美法：
通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
3、顾客说：市场不景气。
对策：不景气时买入，景气时卖出。
（1）讨好法：
聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买；当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包！
（2）化小法：
景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。
（3）例证法：
举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样（有什么评价，对他有什么改变）。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗？
4、顾客说：能不能便宜一些。
对策：价格是价值的体现，便宜无好货
（1）得失法：
交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗？但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足（无法享受产品的一些附加功能）。
（2）底牌法：
这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里），让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。
（3）诚实法：
在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。
5、顾客说：别的地方更便宜。
对策：服务有价。现在假货泛滥。
（1）分析法：
大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。如：××先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好，可以帮忙进行××，可以提供××，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，您还得自己花钱请人来做××，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。
（2）转向法：
不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线。如：我从未发现：那家公司（别的地方的）可以以最低的价格提供最高品质的产品，又提供最优的售后服务。我××（亲戚或朋友）上周在他们那里买了××，没用几天就坏了，又没有人进行维修，找过去态度不好……
（3）提醒法：
提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢？你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗？如果买了假货怎么办？你愿意不要我们公司良好的售后服务吗？××先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗？
6、顾客讲：没有预算（没有钱）。
对策：制度是死的，人是活的。没有条件可以创造条件。
（1）前瞻法：
将产品可以带来的利益讲解给顾客听，催促顾客进行预算，促成购买。如：××先生，我知道一个完善管理的事业需要仔细地编预算。预算是帮助公司达成目标的重要工具，但是工具本身须具备灵活性，您说对吗？××产品能帮助您公司提升业绩并增加利润，你还是根据实际情况来调整预算吧！
（2）攻心法
分析产品不仅可以给购买者本身带来好处，而且还可以给周围的人带来好处。购买产品可以得到上司、家人的喜欢与赞赏，如果不购买，将失去一次表现的机会，这个机会对购买者又非常重要，失去了，痛苦！尤其对一些公司的采购部门，可以告诉他们竞争对手在使用，已产生什么效益，不购买将由领先变得落后。
7、顾客讲：它真的值那么多钱吗？
对策：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定。
（1）投资法：
做购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。既然是投资，就要多看看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值！
（2）反驳法：
利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如：您是位眼光独到的人，您现在难道怀疑自己了？您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信自己吗？
（3）肯定法：
值！再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。
8、顾客讲：不，我不要……
对策：我的字典了里没有“不”字。
（1）吹牛法：
吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲价话。而是通过吹牛表明销售员销售的决心，同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客认为您在某方面有优势、是专家。信赖达成交易。如：我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品。但我的经验告诉我：没有人可以对我说不，说不的我们最后都成为了朋友。当他对我说不，他实际上是对即将到手的利益（好处）说不。
（2）比心法：
其实销售员向别人推销产品，遭到拒绝，可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以博得顾客的同情，产生怜悯心，促成购买。如：假如有一项产品，你的顾客很喜欢，而且非常想要拥有它，你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢？所以××先生今天我也不会让你对我说不。
（3）死磨法：
我们说坚持就是胜利，在推销的过程，没有你一问顾客，顾客就说要什么产品的。顾客总是下意识地敌防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果顾客一拒绝，销售员就撤退，顾客对销售员也不会留下什么印象。