雷军的网络营销

㈠ 雷军做过互联网营销么

1992年初，雷军加盟金山公司。先后出任金山公司北京开发部经理、珠海公司副总经理、北京金山软件公司总经理等职务。
1998年8月，担任金山公司总经理；2000年底，金山公司股份制改组后，出任北京金山软件股份有限公司总裁。
雷军从22岁进入金山，一直工作到38岁，在金山工作了整整16个年头，期间完成了金山的IPO上市工作。
2007年12月20日下午，雷军辞去了金山CEO职务。
2011年7月11日，金山软件董事会提名委员会提名雷军出任董事长一职，这一提议获得了董事会一致通过，雷军正式接掌金山软件。

㈡ 小米雷军创业的经验之谈：产品与营销哪个更重要

小米手机是最近几年来最畅销的一款国产手机之一，它的品牌凭空崛起让很多人感到不可思议，到底小米背后隐藏网络营销手段，小米手机的品牌价值塑造方法：

微博

微博是如今人气非常高的一个互动平台，在小米还没出名之时，他每天都会以各种方式先吸引到一定量的粉丝聚集在一起，然后通过他微博庞大的粉丝军团，在发布新产品测评时都会放上微博，让消费者快速关注的小米手机这个品牌。而且小米经常在微博上面举办活动，让更多的人纷纷转发微博，这样消费者的品牌意识渐渐的树立起来。

论坛社区

论坛作为一个庞大的交流社区，互动是自然必不可少的地方。特别是一些手机爱好者，经常会逛一些手机论坛来提高自己的知识水平，为此小米的团队就在这些论坛中与坛友技术互动和发测评帖子来推荐这款手机。

高级文案

想做好一款产品的品牌推广，让消费者建立到品牌意识，高端的文案写作是必不可少的。一篇好的软文，能让很多人去转发和阅读，从而来带动消费者对小米手机的品牌认知。

手机测评

通过对一些IT、数码媒体的门户网站进行投放测评软文，对该手机的功能、性价比等等的数据进行介绍，并且在评论方面做到一片赞美之词，让消费者的观念停留在好的基础上。

水军

每一次成功的网络营销，水军是一个必不可少的主力军。小米在每一次测评或者新产品发布时，都有大量的水军在下方评论或者转发，提高产品的曝光度和知名度。

饥饿营销

这一点才是小米网络营销的关键点，原先在小米手机积累到一定人气的时候，小米果断采取了饥饿营销的模式。导致了一群小米粉丝在抢小米，抢到的人会在空间、论坛、微博上来分享抢到的手机。这样一来，好奇者往往都会在关注这是一个什么样的手机产品，居然要去“抢”，这无疑又给小米手机做了一个活生生的广告。

㈢ 小米科技采用了哪些网络营销策略

产品定位小米科技公司对小米手机的市场定位非常明确，目前市面上绝大多数手机都定位于普通消费者，那些手机的定位主要是针对初级手机用户（仅仅用于电话、短信、上网、聊天、看电影、小游戏的用户）。对于高端玩家（对手机配置要求极高，喜欢流畅操作体验、刷机、玩3D游戏、观看高清电影的用户），很多手机都未曾涉猎，所以单从手机配置上看。很显然，这样的配置是针对高端玩家。其实，小米科技的想法并非如此简单，普通用户往往会因为该机针对高端用户而对小米手机非常的感兴趣。认为一定是高品质，高性能。也会为之买单。而事实也证明小米手机的玩家并非都是高端用户。定价策略产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约产品的生存和发展。然而小米手机定价1999元的价格，这对于一款高端配置的手机来说具有很大杀伤力。同时线上销售也很大程度上已经挤干价格水分。而随着硬件的降价，小米手机在未来的日子里也有降价的空间。必然会加剧对市场的冲击，大大增加其市场占有率。小米科技公司将这套渗透定价法进行了很好的诠释。促销策略高调发布小米手机选择的是一个非常有意思的发布会：小米科技公司CEO雷军凭借其自身的名声号召力，并且宣称自己是乔布斯的超级粉丝，于2011年8月16日在北京开展了一场酷似苹果发布会的小米手机发布会。由于这场彻头彻尾模仿苹果的发布会备受争议，小米手机一时间被炒的沸沸扬扬，小米科技公司的高调宣传发布会取得了众媒体与手机用户的高度关注，而在网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大数码产品网站上随处可见。可见小米科技公司的高调发布非常成功。2.3.2微博营销除电视、报纸、杂志、广播这些传统的传播媒介之外，微博营销被美誉为第五大传播媒介小米团队发挥了微博营销的优势，小米手机发布之前，策划人员通过与微博用户的互动，就使很多人对小米手机表示很感兴趣。产品发布后，又策划了发微博送手机的活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。在小米手机发布之前，总裁雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。而雷军的朋友也纷纷出面在微博里为小米手机造势。那些作为IT界的名人朋友的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，微博的营销被小米团队充分的运用。2.3.3病毒式营销小米手机的知名度在年轻人中已经非常的有名，不管对IT产品关注与否，或多或少会了解一些关于小米手机的信息，因为那部分被“病毒”感染的人不断的在为小米手机做宣传，经过介绍，也会了解到小米手机的种种优越性，通过人们之间各种途径的交流中，小米科技实现了品牌的输入与推广。饥饿营销在小米手机正式发售后不久，小米科技公司开始限制出售手机，市场供不应求，达到控制市场的目的，利用消费者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。而这样的做法才会才会出现在发售当天短短3小时内10万台小米机便销售一空的结果。这一步步的产品控制，小米科技公司的促销策略的非常到位。小米手机微视营销具体参考纪鑫智微视营销之小米手机微视营销分析

㈣ 简述雷军的创业经历

雷军的创业故事
天使投资人雷军第一次真正创业，豪华团队，高调亮相。“小米是我不能输的一件事，我无数次想过怎么输，但要真是输了，我这辈子就踏实了。”从商业逻辑上看，小米公司还有待验证。从人性逻辑上看，雷军创业小米顺理成章。雷军今年42岁。尽管雷军早已成为雷军，但他尚未成为他最想成为的那个人。现在，他有一个机会，如果成了，将是中国第三家百亿美元级别的公司。如果你是雷军，你会做吗?有另外六个疯子，他们的答案是肯定的。
雷军：四十岁生日
雷军看到一个百亿美元的成功机会，他不会放过。那不仅是他成就梦想的机会，也是他治愈心结的药。
2009年12月16日雪夜，北京燕山酒店对面，酒廊咖啡馆。一个简单的生日聚会，气氛却有些奇怪。寿星是个高个子男人，很瘦，穿着牛仔裤，神情谦和。他的朋友们并未频频举杯为他庆祝，而是一直围着他聊天。后来，寿星说了些什么，激动起来，有个小个子举起了杯子，大声对他说：“四十岁才刚开始，你怕什么!”寿星是雷军。中关村风云人物之一，金山软件公司前任总裁兼CEO。他刚刚经历过一次重大的职业变故。一年前，金山软件在香港上市，短短两个月之后，雷军宣布辞职，从这家工作了15年的公司离开。对于这次离职，绝大多数“旧金山”人感到震惊。其中一位回忆说：“我非常意外。当年雷军一直跟我说，金山我离不开啊，他还老拿新浪的王志东打比方。这话他说得我耳朵都起茧子了，最后还是走了。”有未经证实的江湖传言说，雷军之所以在上市之后离开金山，是因为他向董事长求伯君逼宫未遂。说话的小个子叫黎万强，是雷军的老部下、金山词霸总经理。其他几个人，说出来名字大家都熟。有个戴眼镜的胖子，叫李学凌，多玩网CEO。有个戴眼镜的瘦子，叫赵剑，英文名字Tony，多玩网CTO。还有个戴眼镜的不胖也不瘦的人，叫毕胜，乐淘网CEO。
说实在的，雷军不是个失意的人。从经济上讲，他不缺钱。早在2004年，金山和联想共同投资的卓越网以7500万美元出售给亚马逊，外界估计，雷军个人获利上亿人民币。从职业上讲，即便已经离开金山，雷军仍然通过做天使投资在业界保持着相当的影响力。多玩和乐淘，这两家公司都是雷军投资的。截至2008年底，他还投资了拉卡啦、我有网、多看、乐讯、优视科技、凡客诚品……这是一个还在不断增长的名单。不过，在40岁生日的时候，雷军却很有些低落。这是一段雷军不愿意详细回忆的时光。对于离开金山之后的一段时间，他只愿意说个大概：“IPO之后，很落寞，迷失了，每天早上起床不知道要干嘛。”在黎万强的记忆里，金山共事7年，他从未见过雷军这个样子。“那是他的调整期。他开始刻意不要司机，每天背个包去徒步。2008年，金山还在柏彦大厦办公，有一次他回来，也不多待，就带我去楼下的胖胖烧烤吃饭。他很不适应这种状态，说，我怎么成了退休老干部了

㈤ 为什么三大运营商都选择雷军来做5G的代言人

手机的发展改变了人们的生活方式，不论是老功能机的打电话还是智能手机的丰富应用，都离不开网络的支持。我们都知道，最初的网络是从2G开始，接着3G然后4G，同时也能智能手机拥有了更多的功能。每一次网络的更迭进步，都促进了社会的进步，随着5G时代的到来，人们也更加坚信将会发生许多好的变化。

三大运营商都纷纷开始部署自家的5G基站，为了能够第一时间抢夺5G的主动权，可谓是不遗余力。那么，一个好的宣传就非常重要了，对于5G的宣传而言一个有名气影响的代言人就至关重要，例如之前中国移动就曾与周杰伦合作推出动感地带等，大多数都是娱乐圈的明星。

与此同时，雷军的小米公司与三大运营商之间很早就有过商业合作，不论是小米手机卡还是定制版手机，都为双方带来了不错的合作基础。而且，雷军作为一个知名的创业者和企业家，在近期的抗击新肺炎中，更是表现突出，广大网友都为雷军点赞。

最后就是雷军的形象合适，单从外貌形象来看，雷军是完全合适的，而且雷军的年纪也刚好合适，正值鼎盛年华，给人一种积极向上的感觉，而从影响力上来说，雷军更是没得说了，作为手机界的大佬，影响力更是杠杠的。

这些都是让三大运营商最终决定与雷军合作的原因，雷军还是十分优秀的，小米手机性价比也高，是个好企业家。毕竟这也能为三大运营商带来更多的流量与用户关注，更好的普及5G。

㈥ 小米与华为哪个网络营销做得成功

当然是小米了，饥饿营销做的让人咬牙切齿，而华为，全靠用户的口碑来营销的

㈦ 有关于“雷军与互联网营销”的书吗

雷军：《世界需要我的突围 》

书摘：

小米曾经很艰辛，要做出一款顶级智能手机，必须要有一流的软、硬件。开工厂不是雷军的强项，所以雷军希望小米和苹果一样走代工的道路。于是，他开始寻求合作。但是没有想到，这个过程却异常艰难。

手机供货方一般都有一个习惯，总是希望合作方大批量地生产，他们可以大批量地供货。但这样当然会有风险，一旦产生大量库存，有可能会拖垮一个新成立的公
司。雷军当然不希望小米手机一开始就大批量生产。但这样供货商就难找，这在一定程度上加大了刚刚初创的小米的生产难度。
刚开始的时候，雷军对
供货商恨得牙痒痒，但是转念一想，他明白了其中的道理。手机的很多器件都是定制的，需要供货方自己掏研发费用，而小米只是个雏形，供货商也不了解小米。这
些供货商看过太多的公司破产，自然有了心理防备。即便是和供货商十分熟悉的周光平，供货商也只是热情地将他请进去，然后绕着弯子再将他请出来。
雷军开始一家一家地拜访供货商，一家一家地和他们谈，让他们足够了解自己，了解小米。这样一段时间下来，情况才慢慢开始好转，终于为小米找齐了供货商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等，多数都是苹果的供应商。
供货商敲定后，在检测环节，雷军对质量是精益求精的。小米手机生产出来之后，在几个月的漫长测试过程中，要经历高低温测试、水冲、粉尘、五轮抗摔实验等各种严格的性能测试，以保证产品的质量。
就这样，小米的供应商和质量问题暂时性地解决了。
2011年 8月 16日小米手机发布会后，小米手机就一直处于疯狂的销售火爆状态。
按照以往国内手机销售的经验，雷军给小米定下的销售目标是 30万台，两周内他备了 10万台手机的货，感觉这个量已经是上限了。一般国内手机单款能达到这个成绩就很不错了，所以，他在供货商那边下的订单并不多。但是小米手机一经发售，其火爆的场面远远超出他的预料。

但这看似完美的结果却让雷军有些哭笑不得，他没有时间享受喜悦的心情，因为当务之急是解决小米的产能问题。这是一个十分复杂的事情。小米的上百个零件都
来自不同的供货商，保证小米的供货，就必须要同时协调好所有的供应商。只要有一个环节出了问题，就可能牵一发而动全身，使小米的供货速度跟不上。泰国洪水
爆发的时候，就影响到当地一些供货商的生产，直接导致小米手机延缓发货。这件事情给雷军敲了一个警钟。
小米手机最初的代工厂只有英华达一家，它是第一次生产小米手机，需要一定的磨合期才能进入量产阶段。其他的供应商也基本上面临同样的问题。但是小米手机出人意料的预定量却要求厂家必须以最快的速度量产，这对小米公司、英华达和其他的供应商都是一个不小的压力。
困扰雷军的还有另外一个问题，几乎所有的小米供应商都要求提前三个月订货，这样一来，产量的不足就更加严重了。
供货的问题一时半会儿是解决不了的，确实需要时间，不是人为力量就能改变的。于是，在预订的过程中，雷军将小米的发售时间和预订时间改成了一个半月，以缓解供货给工厂带来的压力。

尽管在这之前，雷军已经发售了一批工程样机给发烧友用以测试，但是到了投产的时候还是出现了一些问题。工程样机的芯片是韩国三星工厂生产的，但是量产后
的第一批机器使用的是台湾三星工厂生产的。同样是三星的产品，来自台湾的芯片却出现了虚焊，导致手机没法使用，结果雷军又花了两三个星期处理这个问题。这
是雷军始料未及的。
为了方便使用，小米手机采取了斜面扣的设计，这对于模具的精确度要求极高。生产出来之后，一部分小米手机出现了后盖不紧的问题，而代工厂始终都不能完全达到要求。没有办法，雷军最后不得不决定去掉斜面的设计。
各种各样的问题接踵而来，雷军的压力非常大。就在雷军最艰难的时候，有人对他说，只要过了 10万部大关就会一马平川，因为整个供应链需要大量的试产来磨合，让整个生产流程跑顺，以保证稳定的质量和产量。
这个过程经历了好几个月，雷军一直处于重压和忐忑不安中。到了 11月底，10万部的门槛才迈了过去，雷军终于松了一口气：“现在容易多了！”

而最初的 10万张订单，却开始考验雷军的电商模式。像手机生产一样，电子商务的流程也需要一段时间来发现和解决问题。一周之内发售
10万部手机，意味着一天要发出去 1.5万张订单。小米有好几家快递服务商，但是很多工作还需要小米公司自己来完成，单单打印订单和装货，就让不足
400人的团队忙得团团转。
鉴于一家代工厂难免出现意外情况，雷军签下了第二家代工厂商富士康，其他的大部分手机零件也都找到了第二供应商，在手机的产能上应该不会遇到太大的问题。不过在产能和订单大幅提升后，小米公司的渠道和售后开始面临更大的压力，雷军又着手处理这边的问题……
终于，小米渐渐地走上了轨道。但是雷军的梦想不只是做一家成功的手机公司，而是做一家移动互联网公司。小米是雷军移动互联网梦想的一个载体，接下来他要做的是在小米手机上衍生出各种互联网增值服务。
雷军知道，这同样任重道远，同样会和小米手机一样经历重重磨难和艰辛。但是，过了小米手机生产这一关，雷军已经有了更多的信心。
小米 =苹果 +Facebook
小米豪华团队拼图完成时，雷军就向他的团队提出自己的理念：小米要同时涉足硬件、操作系统、互联网应用三个层面。只有三者结合在一起，小米手机才能将整体体验做到最优化。

酷爱玩手机的雷军曾经将苹果和微软、谷歌、摩托罗拉三家的手机做了一个对比，他发现，苹果就是将后三家公司的优势融合了起来。尽管后三家公司在某一方面
是超过苹果的，但是综合起来，却被苹果远远地甩在了后面。雷军得出一个结论：要想成功创办一家移动互联网企业，就要做到软件、硬件和移动互联网三种资源的
高度匹配。
小米创立之初，雷军就有一个想法，要将小米做成“铁人三项”（“铁人三项”是 2000年悉尼奥运会新设的比赛项目，先进行
1.5公里的游泳，然后是 40公里的自行车比赛，最后是
10公里的长跑。所有选手一齐出发，三段比赛之间不能有任何停顿。而各段比赛之间的转换对运动员的成绩也非常关键。）公司，即MIUI、米聊、小米手机，
这才有了七个创始人分别来自软件、硬件、互联网领域著名企业微软、谷歌、摩托罗拉，甚至一半以上的研发队伍都是来自这三家公司的豪华阵容。并且，他还为小
米选择了包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等在内的生产商，这当中多数都是苹果的供应商。
一开始，雷军并没有找到占领手机阵地的切
入点。小米团队做了一个小产品“小米司机”，用户可以用它查询违章纪录。但是，这个小产品推出以后，用户体验却不尽如人意。如果没有违章，用户查不到任何
记录；而若是查到违章的话，用户又极其郁闷。后来，团队又做了不少小产品，但是都没能为小米手机进入市场找到缺口。
后来 Kik（手机通讯录社交软件）的出现，给了雷军灵感，但是，另一个想法却让他有些犹豫。他觉得自己这样做有抄袭的嫌疑，这样一来就违背了自主创新的原则。但很快他就将这种想法归零了。微创新也是创新。于是，雷军决定模仿 Kik做一款即时通信软件。
一个月后，米聊问世，并且很快成为小米的先锋。上线半年，米聊的注册用户就已经达到 200万，成为小米重点打造的互联网产品。

对比
Kik和米聊的生存环境，雷军发现国内的短信资费比国外低，还有飞信这样的产品，这样一来，米聊如果变成和短信一样的东西，就没戏了。于是，他又将米聊的
定位改成一种用来闲聊的工具。但这却和 QQ狭路相逢。很多用户已经将熟人链接都转移到
QQ上，并且腾讯已经将这个又顺延到手机上，这样一来，米聊就没有了竞争性。
不过雷军又发现了 QQ的一个缺陷：必须双方都在线，QQ才能发挥作用。于是，雷军就将这个当成了突破点，把米聊变成这样一种通信工具：和通讯录紧密相连，换号之后不用群发信息告知，以前通讯录上的朋友一样能在米聊上找到你，发短信打电话不受任何影响。

于是，米聊就渐渐地实现了和
QQ一样的功能，并且可以从开心网或人人网导入个人资料和好友关系，制作自己的名片。这些实名制的社区通常有用户的姓名、照片、工作单位或者学校。如此一
来，米聊就相当于一个实名制的数据库，实现了好友推送“你可能认识的人”的强大功能，也就是通讯录中有你的手机号但你可能已经丢了他号码的朋友。用户还可
以根据米聊号、用户名、学校、单位等信息进行查询。
作为微博的活跃用户，雷军又从微博上面得到了启示：因为微博上的内容人人都能看到，所以发
微博的人心理上是有压力的。他想，如果米聊能解除这样的压力就好了。在这种想法的驱动下，米聊的广播变成只针对封闭链接的好友，可以随心所欲地记录生活琐
事。如果用户看到好友转发了别人的消息，还可以点过去看那人的名片，再决定要不要添加对方为好友。
在 200万注册用户中，有 60%
-70%的使用者是年轻人，用户群体正从 IT圈向学生族群发展。米聊最活跃的使用时间是中午的 10 -12点，以及晚上的 10
-12点。渐渐地，雷军从米聊用户的统计数据中总结出了一条规律：用户的使用需求并不是以通讯需求为主，更多的是娱乐需求。这个时候，雷军对于米聊的定位
开始明朗化了。他想起了 Facebook，一个奇妙的设想在他的脑海中形成，若是在小米上安装这样一个软件，那该是多么完美的组合！
于是，
米聊渐渐地发展成一个类似于 Facebook的产品：依靠手机通讯录的关系建立米聊 ID，而后围绕这个
ID捆绑更多的社交产品。米聊的“好友”也采用双向认证机制，这就能足够地保证用户的隐私性，为用户自由的聊天氛围提供保障；而“广播”则是公共墙，未来
或采用单向关系往微博方向转变，并支持图片分享。用户在填写“名片”后，系统将根据名片中的关键词自动推荐与用户匹配的好友。随后，米聊与小米科技旗下产
品，基于 Android的手机操作系统 MIUI进行了整合。
这样，一个“Facebook”就在集合了苹果“铁人三项”的手机上扎根落户了，对此，雷军形象地说：小米 =苹果+Facebook。
但雷军不认为这是简单地将两者模仿叠加，他说：“互联网行业的规律：击败雅虎的不是另外一个雅虎，是谷歌；击败谷歌的是 Facebook。做中国的苹果根本没戏。再看长久一些，你一定会发现小米和苹果走了完全不同的道路。”

㈧ 雷军提出的互联网思维是什么

1、互联网思维就是一种用户思维、产品思维，本质上就是传统产业做到极致的一种看法。用户思维本质上就是群众路线。
2、互联网思维的核心是口碑。
3、口碑的核心是“超出用户预期”。
4、专注、极致、口碑、快是互联网思维的七字决。

㈨ 董明珠称向雷军学互联网营销，学到什么经验了

董明珠接受了杨澜的采访。董明珠在采访中提到，要向雷军学习互联网营销，股价从上市的17块到8块10块了。杨澜在访谈中向董明珠提问，向雷军这样的企业家，她能够学到些什么。董明珠表示：“我学他的这种用互联网思维搞营销，是厉害的。原来上市（股价）17块变成8块10块。”并且董明珠还补了一句，这不是调侃，也是学习。格力原始股1万块，现在变成3000万了，这让她意识到了紧迫感。

9月5日，格力电器董事长董明珠赴武汉华中科技大学作主题演讲，并现身媒体见面会。有媒体询问“下一个五年，你准备怎么赢雷军？有没有把握赢？”。董明珠表示下一个五年赌约有两个目标，一是谁能因为自己的产品和技术让世界真正爱上中国制造；二是赌谁能成为自己行业的世界老大，“我觉得他(雷军)很难”，“小米前面还有华为，他很难超越”。

6日，董明珠受邀给武汉企业上质量课时，再次提到新赌约，称“这不是个人的事情，而是传统制造企业和互联网企业的一次对弈”， “传统制造业，市场没有天花板，因为人们对质量的需求在不断提升。2005年，很多媒体认为，空调行业已经到达天花板，市场已经饱和了。结果是，格力的业绩规模从100亿做到今天的2000亿。做到这些，靠的是技术升级和质量体系的加强。”