贝因美市场营销

A. 求:社会营销的例子(下有说明)

推荐一本书给你

社会营销 作者：(美国)菲利普·科特勒等著、俞利军等译

既然开始学习社会营销，就系统一点吧

以下是你要的案例：
贝因美“社会营销”案例(doc 10)

贝因美“社会营销”案例
婴幼儿的健康关系到一个民族、一个国家的未来，所以它是一个特殊的朝阳产业，有着无穷的发展和开拓的潜力。无论是站在深远的人类发展的角度还是在纯粹商业的角度，对婴幼儿事业的关注、对婴幼儿产业的开发都有着极其重要的意义。由谢宏领导的贝因美集团敏感地意识到了这一点，从而果断地走进了婴幼儿产品市场。
早在80年代初期，外国的品牌已经开始对中国婴幼儿产品市场这块巨大的处女地垂涎，到80年代后期，外国的婴幼儿食品品牌已经成功抢滩中国市场，并曾一度在国内占据了极高的市场份额。作为本土企业，贝因美集团从诞生开始，就面临着国外品牌的压力。

但是，从另一个方面看，贝因美也发现了巨大的市场机会，通过认真的分析和研究，贝因美发现由于种族、地域等差异性，形成了不同的基因种群，不同种群构成，决定了人们从外界摄取营养元素的多样性和复杂性，并形成各自独具特色的种群和民族饮食文化。现代婴幼儿食品由于国外品牌的进入，导致产品质量同国外同类产品趋同，但作为婴幼儿食品的受体———婴幼儿本身并不存在同国外婴幼儿趋同之说。所以，适合国外婴幼儿的食品不一定就适合中国的婴儿。基于这样的认知，贝因美集团进行了更为深入的研究，发现市场上的一些米粉蛋白质含量只有5%，而且以动物蛋白为主，乳糖含量很高，而将近有10%以上的中国婴幼儿对乳糖有不适应症，另外，中国婴儿容易患碘缺乏症，因而必须在辅食中补充，中国婴幼儿的特殊体质决定了他们需要的是含有碘的、蛋白质含量丰富又易于吸收的断奶期食品。若选用了不适合中国婴幼儿的食品，将在无形中影响到中国婴幼儿的健康成长，从而带来巨大的难以弥补的影响。

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B. 贝因美以什么标准进行市场细分怎样的市场细分才是有效的它的产品定位与市场细分有什么关系

贝因美: 浙江民营企业，可以说是国内唯一一个能够跟亨氏抗衡的米粉品牌，其米粉产品线也不错，如果能够加强品质管理，把辅食做到能够将亨氏逼出中国，那么，真的是大快人心。可是，在奶粉市场似乎利润较高的诱惑下，竟然贸然进入，靠其在本土的品牌知名度，奶粉业务在当地是盈利的，可是在外地，相信其老板对销售报表是不会满意的。企业，一定要做自己专业的，而不是撒大网，捞多少是多少，奶粉比米粉难做多了，设备好买，但是技术研发呢？优质原料供应呢？ 希望贝因美做到中国婴幼儿辅食真正的第一品牌，奶粉，最好找个黑龙江那边的企业合作，建立自己的奶源基地，把品质提上来。还有，包装别做得跟葡萄糖一样，那个袋子很容易漏气。

C. 如何提高奶粉销售技巧

良心！

D. 谈谈贝因美为什么采取差异化营销策略

谭小芳老师研究表明：差异化营销正是迎合了这种需要。所谓差异化营销就是企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起卓尔不群的良好形象。产品差异化、市场差异化和形象差异化...对于一般商品来说，差异总是存在的，只是大小强弱而已。而差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面，本企业为客户所提供的是部分对手不可替代的。“鹤立鸡群”是差异化策略追求的最高目标。现代营销理论认为，一个企业的产品在客户中的定位有三个层次。一是核心价值，它是指产品之所以存在的理由，主要由产品的基本功能构成。如手表是用来计时的，羽绒服是用来保暖的。二是有形价值，指与产品有关的品牌、包装、样式、质量及性能，是实际产品的重要组成部分。三是增加价值，其中包括与产品间接相关的或厂家有意添加的性能和服务。如免费发货、分期付款、安装、售后服务等。这些构成了差异化战略的理论基础。在此基础上，为研究问题的方便，一般把差异化战略分为产品差异化、市场差异化和形象差异化三大方面。产品差异化是指某一企业生产的产品，在质量、性能上明显优于其他生产厂家的同类产品，从而形成独自的市场。对同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值是基本相同的，所不同的是在性能和质量上，在满足客户基本需要的情况下，为客户提供“独特”的产品。这是差异化战略追求的目标，而实现这一目标的根本在于不断创新。以我国冰箱企业为例，海尔集团考虑到我国居民住房紧张的问题，生产出小巧玲珑的小王子冰箱；美菱集团为满足一些客户讲究食品卫生的要求，生产出美菱保鲜冰箱；而新飞则以省电节能作为自己的突破点。所有这些使三家企业形成了鲜明的产品差异，从而吸引了不同的客户群。

E. 关于奶粉的营销策划书怎么写

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F. 怎么加盟贝因美有什么具体要求吗

贝因美还是比较有实力的 谢宏，贝因美的领军人物、贝因美的创始人、现任集团总裁，台州人，生于1965年，毕业于杭州商学院食品系，曾留校从事食品科学研究，教育行政管理及学生教育。1989年获浙江大学法学学士学位。1992年，怀着“实业强国”的理想，带着自己的第一个产品——贝因美速食婴幼儿营养米粉，创办“贝因美”。 能不能赚钱是另外一回事了 这个和个人能力也有关联的 Beingmate贝因美婴童生活馆加盟政策 一、加盟费用 面积200-500㎡ 500-1000㎡ 1000㎡以上 规模 小型 中型 大型 加盟费 3万 5万 10万以上 保证金 3万 5万 10万以上 二、公司对加盟店支持政策 1、开业支持 1）、按加盟金的25％赠送软硬件：小型生活馆赠送POS系统一套，中型生活馆赠送POS系统一套＋后台管理一套，大型生活馆赠送POS系统一套＋后台管理一套＋监视系统一套。 2）、按加盟金的10％赠送广宣物品。 3）、按加盟金的20％赠送门店LOGO。 4）、开业促销品支持：按首次配送的“贝因美”和“比因美特”品牌商品金额的3％赠送促销品或当季热卖商品，用作开业买赠及特卖酬宾活动。 5）、提供整套装修设计图纸、生活馆授予授权铜牌、和室内宣传广告画、贝因美形象标志 6）、管理培训支持、技术支持、指导。 A、资深母婴顾问培训师：负责卖场商品知识及销售技巧、基础育儿知识及与顾客沟通的技巧。 B、贝因美成功生养教一体化资深培训师：负责亲子课堂课程的制作讲解及开展培训、亲职教育教师负责课程的制作讲解、咨询、测评服务及开展培训、客户服务资深培训师负责培训会员的维护及如何激活会员的活性； C、协助加盟店进行商铺的选址、店堂的陈列布局及整套VIS形象策划、功能区的合理配备、商品的合理规划。 7）、活动支持：总部派相关专业部门协助开业指导及活动安排。 8）、广告支持：当地业务部支持开业的媒体广告。 9）、培训支持：开业前两周生活馆旗舰店提供免费培训。 9）、促销支持：协助加盟店策划开业促销方案。 10）、首次配货退换政策： 非季节性商品、贝因美食品——在不影响二次销售的前提下，允许按首次配送额30%的额度，以9.5折换货； 季节性商品——在当季内在不影响二次销售的前提下，允许按首次配送额给予不超过10%的换货率；过季商品，除质量原因，不得退换货。 11）、商品支持：总部协助大型生活馆引进3-5个联营厂家。 2、后续支持 1）、可以申报Beingmate国际连锁A级样板店政策支持。 2）、促销支持 A、 总部协助加盟店统一策划生活馆的全年促销方案，并给于全年节假日促销支持（如六一儿童节、国庆、春节等假日促销） B、 可以申请配置专业导购一名。 C、加盟店会员网络服务支持：成为加盟店会员后，可享受一系列公司会员优惠 政策 3）、经营活动支持 A、总部每月举办一次加盟店培训，传授婴童店经营管理的各类知识、技巧和策略，帮助加盟店提升经营管理能力及业绩。 B、总部不定期委派专业顾问给予加盟店实行一对一的经营指导。 C、公司提供指导加盟店日常经营的营运手册、员工培训手册、育婴咨询手册及供货目录、贝因美成功生养教资料及VCD。 三、加盟店义务及要求 1）加盟商应具备以下条件： A、 职业素养：要求业主热爱婴童业，责任心强，认同贝因美的理念及企业文化，能全身心的投入本行业；在全面提升品牌知名度、提升业绩、打造百年基业的前提下能积极配合公司各项活动的开展；有良好的心理素质，较强的沟通能力。具备全心全意帮助中国宝宝健康成长的崇高美德。有强力的创业精神，有良好的商业资信。 B、 资金：要求有雄厚的经济基础，有50万元以上启动资金。 C、 社会关系网络：要求在当地有较好的（医务渠道--妇幼保健院、防疫站、社区卫生院、接生率高的大型医院；与0-12岁孩子相关的幼儿园、早教机构、小学等。 D、 媒体：要求业主具备与当地的报刊杂志、电台、广告公司有较强的沟通协调能力 E、 营销：有较强的营销经验及推广能力。 2）店铺面积选择要求（实用营业面积）：200平方米以上。 1、首次配货额要求： 面积 首次配货额要求 200-500平方米 15万元 500-1000平方米 25万元 1000平方米以上 35万元 2、进货：生活馆从公司所进beingmate(比因美特)产品原则上必须进全，贝因美食品系列进全，公司其他代理商品可按实际情况采购，允许有部分商品在当地市场自行采购所占比例不能超过20%，但所进商品必须报公司审核备案，反之将则扣除保证金的30%。 3、经营三个月后从公司进货额每个月不得低于5万元。 4、经营好本店工作，履行加盟合同。 5、按公司要求自行进行爱婴直送，会员卡登记发放及促销品发放登记工作。 6、不得损害公司形象。 四、中途解约、退出政策 1）合同未到期：（在符合退出约定手续齐全的条件下退还保证金） 一年之内退出：扣除全额保证金，一年至二年之间退出：返还50%，三年之后退出：退还全额保证金。 2）撤除有关贝因美的所有商标、商号、营业象征、LOGO，广告宣传画（POP）、货柜、室内外灯箱布、授权铜牌及所有营业证件。 3）解除合同：（加盟金是品牌使用金，不予退还），按贝因美婴童生活馆加盟合同条款执行。 五、开业前三个月换货政策 1）、非季节性商品、贝因美食品——在不影响二次销售的前提下，允许按首次配送额30%的额度，以9.5折换货； 2）、季节性商品——在当季内在不影响二次销售的前提下，允许按首次配送额给予不超过10%的换货率；过季商品，除质量原因，不得退换货。 六、运费 参看不同品牌的运费政策。

G. 大家给推荐几部好点营销类书籍

1、《影响力》

在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。

(7)贝因美市场营销扩展阅读

营销策划注意事项：

1. 告诉访客我们是做什么的？方案(产品)要解决的问题是什么？执行方案后要实现多大的价值？即What？

2. 针对产品/品牌推广的问题在哪里？执行营销方案时，要涉及那些单位或地方？ 即Where？

3. 为什么要提出这样的策划方案？为什么要这样执行…… 即Why？

4. 谁负责创意和编制？总执行者是谁？各个实施部分由谁负责？即WHO？

5. 时间安排如何进行？营销方案执行过程需要花费多长时间？ 即WHEN？

6. 各系列活动如何操作？操作过程中遇到的新问题如何及时处理解决？即HOW？

H. 5种市场营销观念的案例

5种市场营销观念的案例分别是：
第一，生产观念。福特T型车以其低廉的价格使汽车作为一种实用工具走入了寻常百姓之家，该车的巨大成功来自于其亨利·福特的数项革新，包括以流水装配线大规模作业等，从第一辆T型车面世到它的停产，共计有1500多万辆被销售，美国亦自此成为了“车轮上的国度”。福田的名言“无论消费者喜欢什么样的车，我只生产黑色的”
第二，产品观念。美国爱尔琴钟表公司自1869年创立到20世纪50年代,一直被公认为是美国最好的钟表制造商之一。该公司在市场营销管理中强调生产优质产品，并通过著名珠宝商店，大百货公司等市场营销网络分销产品。1958年之前,公司销售额始终呈上升趋势，但此后其销售额和市场占有率开始下降。
第三，推销观念。脑白金是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌，该品牌创立于1994年，由于其成功的市场营销策略，在数年时间内，脑白金成为中国大陆知名度最高和身价最高的保健品品牌之一，年均利润可达3.5-4亿人民币，2005年春节期间的销售额更是达到8.2亿人民币。
第四，市场营销观念。戴尔理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要，消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。
第五，社会营销观念。贝因美经过认真的分析和研究，发现种族不同，民族饮食文化也不同，只要生产出真正符合中国婴儿特质的产品，指导家长正确地养育孩子，才能真正获得社会的认同，实现社会利益的同时也能有效地实现企业利益。（育婴工程，您的育婴专家，贴心的母婴顾问）。
温馨提示：现在还有其他几种观念，关系营销理念-安利公司，绿色营销理念-农夫山泉，文化营销理念-小猪佩琪，知识营销理念-会议营销等。