① 如何切入空白市场
方案1：
这里的空白市场指已方产品未进入，但竞争对手早已深入。若单靠业务员陌拜，效率低，影响整个市场推进。又不能同对手打价格战，避免正面冲突。最好走农村包围城市的路线。但品牌属2线产品，知名度教低。若采用异业联盟的方式，市场推进可能效率些，却又和公司农村包围城市的路线相反。苦思不得周全方案，望高手指点。（可以铺货，却又不能无偿。）
方案2：
对与你的情况！你们选择农村包围城市的方案不错的！之所以这样选择，不就是看到对手在农村方面的品牌效应薄弱等缺点嘛?也许对手还未开发或重视农村市场(利润低，需求小）我认为如果像楼上说的用共振的方式来开发还是不错的。同时在农村进行价格战，利用对方的弱点 尽可能快的占领和开拓农村市场。树立农村人群的品牌心里和效应。对手在这片区域的薄弱可能是不重视，所以在这方面开展价格战应该不会引起对方的太多反感！市场开拓也比较迅速！最重要的是找到对手的不足的地方，比如服务 售后等方面。另外产品尽快的进入城市的终端代理。为的不是利润，为的是顾客的潜在认知，做好后期准备。当然，如果你们能引用格力的销售模式（厂家专卖店面销售，降低运营成本） 进行价格战也是不错的选择。但是投资较大。不过进行选择性的建立店面，以以点盖面辐射的方式推进市场也可以...
② 市场空白与市场需求之间的区别
市场空白与市场需求是因果关系，但不是互为因果;
市场需求一定是基于市场空白开发出来的;
市场空白不一定会形成市场需求;
市场空白是人们不便利的表面现象，有时并非本质的原因;
表面现象的需求，称为伪需求;
市场需求一定是要解决本质的原因，才能被市场接受;
举例：住在郊区出行不方便，形成黑车市场，但真实的需求是安全出行，需要的是出租、公交、地铁等各种交通工具，而不是黑车。
市场空白：是指目标顾客不能在便利的时间与地点买到自己所需要的产品，导致不快乐的最终用户放弃对该种产品的购买，直接导致整体渠道的低效。
市场需求：是指在特定的地理范围、特定时期、特定市场营销环境、特定市场营销计划的情况下，特定的消费者群体可能购买的某一产品总量。
企业在发现市场空白的时候，需要深入调研，区分真实的需求与伪需求，才能开发出真正受市场欢迎的产品或服务。
③ 对于一个空白市场，如何写销售计划
很好写啊
你做什么啊
这个写好 要花点银子啊
你是区域经理？
看到采纳下啊
④ 如何做好空白区域市场
空白区域市场就好像是在一块白纸上作画，起笔非常关键，但比起与别人争夺市场而言却是容易很多，如果你没有诸葛亮帮助你起笔，那么我建议你找一家专业的营销策划公司。
策划公司主要分以下几类，一是广告片拍摄，比如叶茂中营销策划机构，在业界相当有名，二是设计公司，对外也称策划公司，主要是做VI的，包括一些应用、产品包装等，例如正邦、东道，都很不错，三是做整体营销策划的，从内外部市场调研到整合营销策划方案，例如天创营销策划公司，已经在策划界做了10年以上，口碑还是很不错的，四是做培训的，虽然他们也会有一些策划方案，但基本都没有太大的操作意义，例如聚成。
还需要提醒您的就是如果您还没有市场定位的话，那么一定要先定位在做那些细致的工作，比如做包装或者拍广告片什么的，因为所有工作的起点都是要先制定战略再研究战术。
定位就是起笔！
⑤ 什么叫空白市场慎思而行
记得前些这日子有个做广告行业的朋友咨询我说：我发现兰州没有公交车候车亭广告，现在很多地区都饱和了，我想我发现蓝海了。我想去做这个空白市场！这引发了我的一连串的联想。很多人和我的这位朋友一样，充满信心的做类似的生意。但是都无劳而终。这是为什么呢？我记得我曾经和他就“空白市场”和蓝海问题进行了一番讨论。 我的观点是：真正的蓝海不是发现了某某空白的市场，而是你发现了未被发现的需求，并满足了未被满足的需求。这样你就找到了蓝海。你的所谓的蓝海战略就是对的了。但是如果你的“空白市场”连需求都是“空白”的，那就是“死海”，估计你要费很大的一番力气，未必能在“死海”中击出一个涟漪。 想想当年史玉柱的巨能钙斥资几个亿去打央视，试图让中国人效仿国外人每天补钙。可结果呢，史玉柱功亏一篑。欠了很多债。诚然，现在看来，中国人当时确实应该补钙。但是当时有几个人能有补钙的需求呢？你扛起一杆大旗，摇旗呐喊，耗尽心血。你可能也是第一个吃螃蟹的，也可能是第一个倒在血泊中的英雄！谁能笑到最后，要看你是怎样的商人。 资金实力不强的企业搞差异化营销没有错，但是你的差异化不能脱离市场需求。细心地朋友不难发现，在饱和的市场里面去寻求差异化服务，也能有几个好处：1、市场对产品的需求量大。2、消费者不需要教育，你付出的教育成本不高，就容易得到认可。3、完善的行业规范，能帮助你更快的适应你的环境。4、强烈的竞争中，你激发你更快的更新和进步。5、审时度势，站在他人的肩膀上，你冷眼旁观后，更能发现给你的机遇和需要你改变的方向。 看似饱和的市场，奋起抗争，分一杯羹，其实未必不是一件好事。
⑥ 如何开扩一个空白的市场
在微观市场营销学中，市场开拓策略是指商品生产者以什么样的手段和方法打开市场，提高本企业产品的市场占有率。广义上看，它包括以下内容：① 企业如何选定目标市场； ② 企业如何选定为目标市场服务的方向； ③ 企业产品何时、何地、采取何种方式投放市场； ④ 企业产品在市场上保持何种优势； ⑤ 企业采取何种促销手段； ⑥ 企业产品的质量控制在什么程度； ⑦ 企业开展多少售后服务等等。也就是说，在市场营销工作中，除了市场调查、预测，以及企业内部生产管理活动外，都可看作市场开拓的内容。一般情况下，企业在目标市场开拓过程中有五大典型战略可供选择：一是“滚雪球”战略 目标市场的“滚雪球”战略是企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。采用这种“滚雪球”式的循序渐进市场开拓战略，可在一定程度上降低市场开拓经营风险，使企业稳扎稳打，循序渐进，不断扩大目标市场范围，对企业及品牌根基的牢固大有禅益。这种战略选择也存在时间稍长、企业发展速度缓慢等不足。但这种选择对于中小企业逐步滚大企业、滚强品牌却是最佳选择之一。二是“保龄球”战略。 企业要占领整个目标市场，首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——第一个“球瓶”，然后利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场,以达到全部占领目标市场的目的。这种目标市场开拓战略称之为“保龄球”战略。我国家电巨人海尔在开拓国内及国际市场过程中,就运用了“保龄球”战略模式。海尔集团在确定目标市场开拓战略时，经过对国内市场的考察分析，认为在国内消费品市场上，有三个城市是“关键市场”：一个是广州，其毗邻香港，是国内时尚中心和流行发源地，它今天的消费热点往往是两广、川渝、闽赣等地乃至全国明天的流行趋势；另一个是上海，上海人的精明和苛刻早就闻名全国，能在上海立足的商品必定是经得起考验的精品，受到上海市场欢迎的产品必定会得到江苏、浙江、安徽等地市场消费者的青睐；还有一个就是首都北京，企业在这里的一举一动都会对全国市场产生巨大影响，在北京市场有出色表现的企业，其“市场风采”肯定不久就会成为媒体传播的话题，其产品自然成为消费者追逐的对象。于是，海尔集团首先投入大量的精力先后进入并占领了“广州－上海－北京”这个进军全国市场的战略“金三角”，依靠其强劲的市场辐射能量，产品迅速推向全国市场。在开拓国际市场时，海尔集团也采用了首先攻占“日本－西欧－美国”三个关键市场的战略，从而为进军全球市场铺平了道路，起到了事半功倍的效果。三是“采蘑菇”战略 “采蘑菇”市场开拓战略是一种跳跃性的拓展战略，企业开拓目标市场时，通常遵循目标市场“先优后劣”的顺序原则，而不管选择的市场是否邻近。也就是首先选择和占领最有吸引力的目标区域市场，采摘最大的“蘑菇”；其次再选择和占领较有吸引力的区域市场，即采摘第二大的“蘑菇”，不管这个市场和最有吸引力的市场是否邻近；以此类推。“采蘑菇”的目标市场开拓战略，虽然给人挑肥拣瘦的感觉，存在缺乏地理区域上的连续性的缺点，但却是一种普遍适用的选择。目前，我国的许多陶瓷企业大都采用这种目标市场开拓战略，首先选择各地区、各省级区域的中心城市和大城市，然后再向一般城市和中小城市递次推进。这种目标市场开拓战略的风险也最大，竞争也最为激烈。因为在大多数企业都采用这种战略选择时，无异于千军万马过独木桥，因此对企业实力、品牌特色的考验也最大。四是“农村包围城市”战略 这种先易后难的目标市场开拓战略，对实力尚弱、品牌知名度不是很高的中小企业比较适用，因为凭自己现有的实力攻占最难占领的中心城市市场，难度相当大，欲速则不达，成功的可能性也很小，而首先选择比较容易占领的周边市场，一方面积蓄力量和营销经验，另一方面积极向“中心城市”市场进行潜移默化的影响和渗透，往往可以实现最终占领“中心城市”市场的目的。尤其是目前“中心城市”市场的竞争相当激烈，众多企业纷纷往里挤以图分享一杯羹，却忽略了农村及小城镇市场需求的情况下，更不失为中小企业市场开拓战略的首选。 在我国加入WTO，国内企业进军国际市场之际，采取“农村包围城市”的目标市场开拓战略拓展国际市场，更有助于对目标市场的开拓。首先选择欧美等发达国家以外的市场作为目标市场，对其进行市场开拓，在积累了相应的国际市场运作经验、进一步熟悉掌握WTO相关规则，企业实力进一步增强、品牌知名度显著提升，同时对欧美等国家市场进行渗透之后，对拓展欧美等国家这一“中心市场”有莫大的帮助。五是“遍地开花”战略 遍地开花战略是企业在开拓其目标市场时，采用到处撤网，遍地开花的方式，同时向各个目标市场发动进攻，以达到对各个目标市场同时占领的目标市场开拓战略。原来的巨人集团在1995年对全国保健品市场的进攻就是采取的“遍地开花”战略。这种目标市场开拓战略需要企业同时具备强大的资金支持，且由于“遍地开花”，因此对管理等问题提出严峻挑战，所以这种目标市场开拓战略的成功系数比较小，而且成功者寥寥，失败者多多。可见这种战略并不适合于目前我国的中小企业。 市场开拓战略的选挥，于企业的营销及发展战略至关重要，因此在选择时需要格外慎重。而在具体的运作过程中，可以选择其中一种战略方式，也可以是几种战略方式的有效组合。总之，坚持实事求是的原则，根据企业及品牌的具体情况而定，并以占领目标市场、实现企业的既定战略目标为最终目的。
⑦ 国内市场一片空白，不知如何拓展国内市场业务
第一：你要根据你们公司产品的特点做相关的市场调研，寻找并分析潜在的客户
第二：选择适当的销售模式进行操作，如果公司有足够的实力可以多招业务人员做直销，如果就实力一般可以走分销代理的模式。
第三：具体市场的操作，可以根据当地实际情况决定，公司最好拿一个好的市场做为试点，如果有效果，有利润就全国推广，否则就要马上更改方案。
（不知道你说的那个工业易耗品具体有那些，但是有一点可以确定，你们产品的销售应该要实行“顾客占有率”的销售模式，具体可以参照一些工业原料企业的销售模式，初期难度应该是比较大的，需要时间个公关的力度）
⑧ 作为一名市场营销人员,到一空白区域,有什么方法以最短的时间摸清市场状况
第一，你可以从所在市场的最大竞争者入手，分析其经营思路及战略，透过比较优势，寻找适合本企业渗透的市场领域；市场的主导者往往能给你最全面系统的市场信息。
第二，你也可以从当地市场的消费者身上了解真实的市场状况，通过简单的观察法，条件允许的话，也可以采取一些深入的调研手段，毕竟影响市场方向的始终是消费者。
第三，可以从一些当地的二手资料搜索，比如当地企业的经济年鉴，企业协会的内部流通刊物等等，都是不错的信息载体。
第四，如果你是一个营销团队的领导者，也可以通过聘请当地的营销人员，而快速掌握当地的情况。——————————————————————本答案来自市场营销研究学会QQ群1010845——营销人的学术交流群
⑨ 对于一款创新产品，面对完全空白的市场，如何让经销商认可，让消费者接受如何营销、推广来打开市场呢
新产品在市场中从试运行到普及再到成熟，必须经历一段时间的市场认可期。在这段时间内作为生产厂家不采用大成本的广告轰炸这种有钱企业玩的弱智策略，同样也可以在短时间内取得好成绩。主要措施有：可在原有的优质市场中做几场针对性的活动，主要以公司回报社会或新产品给消费者带来了更方便的使用等公益性的噱头为宣传口号，争取在市场中能赢得好的口碑、最大程度的谋求公众的良性认知（具体的活动方案得你们的市场人员和策划人员根据公司现阶段的市场地位、形式及市场的需求面等方向共同制定）。也可以对一些优质经销商开一些交流会、答谢会之类的，总之聚集在一起后可由公司决策层人员对近期市场情况、经销商和公司的关系总结等，然后由市场策划部经理对产品的市场前景、定位、竞争态势、让利措施等做细致演讲，再由公司的销售部经理跟经销商讲一下你们公司可以帮助他们具体市场做细致推广（例如某市场内可派业务人员共同和商家做市场推广）等。每个行业内的行业规矩不同，具体方案得根据市场才能决定。
正好我手头上也有个新东西，是关于汽车综合维修的喷漆设备，也属于市场推广阶段，终端用户和代理商都不了解这个东西，先前是给终端客户试用，结果也不怎么样，我们也正愁怎么推广呢。有什么好点子大家共同交流，到时可得不吝赐教呀，我洗耳恭听。
⑩ 做swot分析时，市场空白的产品有什么劣势机会
SWOT分析的步骤：1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。SO策略：依靠内部优势，利用外部机会。WO策略：利用外部机会，弥补内部劣势。ST策略：利用内部优势，规避外部威胁。WT策略：减少内部劣势，规避外部威胁。3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。（分析时通常采用表格，更直观，分析之后一定要得出结论）。竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。竞争优势可以是以下几个方面：●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。可能导致内部弱势的因素有：●缺乏具有竞争意义的技能技术●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产●关键领域里的竞争能力正在丧失公司面临的潜在机会(O)：市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。潜在的发展机会可能是：●客户群的扩大趋势或产品细分市场●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务●前向或后向整合●市场进入壁垒降低●获得购并竞争对手的能力●市场需求增长强劲，可快速扩张●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会危及公司的外部威胁(T)：在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。公司的外部威胁可能是：●出现将进入市场的强大的新竞争对手●替代品抢占公司销售额●主要产品市场增长率下降●汇率和外贸政策的不利变动●人口特征，社会消费方式的不利变动●客户或供应商的谈判能力提高●市场需求减少●容易受到经济萧条和业务周期的冲击由于企业的整体性和竞争优势来源的广泛性，在做优劣势分析时，必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功因素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。一般地说，企业经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势；然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应；而后，如果竞争对手直接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力的策略，就会使这种优势受到削弱。所以，企业应保证其资源的持久竞争优势。资源的持久竞争优势受到两方面因素的影响：企业资源的竞争性价值和竞争优势的持续时间。评价企业资源的竞争性价值必须进行四项测试：1、这项资源是否容易被复制？一项资源的模仿成本和难度越大，它的潜在竞争价值就越大。2、这项资源能够持续多久？资源持续的时间越长，其价值越大。3、这项资源是否能够真正在竞争中保持上乘价值？在竞争中，一项资源应该能为公司创造竞争优势。4、这项资源是否会被竞争对手的其他资源或能力所抵消？影响企业竞争优势持续时间的主要因素有三点：（1）建立这种优势要多长时间？（2）能够获得的优势有多大？（3）竞争对手做出有力反应需要多长时间？如果企业分析清楚了这三个因素，就可以明确自己在建立和维持竞争优势中的地位。当然，SWOT分析法不是仅仅列出四项清单，最重要的是通过评价公司的强势、弱势、机会、威胁，最终得出以下结论：（1）在公司现有的内外部环境下，如何最优的运用自己的资源；（2）如何建立公司的未来资源。