品牌营销的实质

❶ 论述五种营销观念的核心思想,并比较分析其区别

1、无差异市场营销观念：
实质：表现企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特征，而是注重子市场的共性，决定只推出单位一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能的多的顾客的需求。
特点在于：产品的品种、规格、格式简单，有利于标准化与大规模生产，有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用。
适用条件：用于标准化与大规模生产。
2、差异市场营销经营观念：
实质：表现为企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。
特点：从环境影响上看，企业的产品种类同时也在几个子市场占有优势，就会提高消费者对企业的信任感，进而提高重复购买路率，而且通过多样化的渠道和多样化的产品线进行销售，通常会使总销售额增加。
适用条件：企业决定同时为几个子市场服务。
3、集中市场营销的经营观念：
实质：表现在于企业集中所有力量。以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占有较大的市场占有率。
特点：如果子市场选择得多，企业可先获得较高的投资收益。
适用条件：实行集中市场营销的企业，一般是资源有限的中小企业或是初次进入新市场的大企业，由于生产和市场营销方面实现专业化，可以比较容易在这一特定市场取得有利的地位。
4、品牌化经营观念：
实质：表现为企业的市场营销人员要决定是否给其产品规定品牌名称，以它打算用来区别一个(或一群)卖主和竞争者，它包括品牌名称、商标、所有品牌名称和所有商标都是品牌或品牌的一部分。
特点：主要在于，可使购卖者得到一些利益，如：
(1)购买者通过品牌可以了解各种产品的质量好坏；
(2)品牌化有助于购买者提高购物效率。
适用条件：品牌名称由市场营销人员要决定是否给其产品规定。
5、直接营销系统的经营观念：
实质：表现为产品的所有权从生产者手里直接转程到用户或最终消费者手里，而省去了传统营销渠道中的诸多中间环节。
特点是：(1)免去层层加价，多次倒手，多次搬运等环节，有利于降低售价，提高产品竞争能力；(2)生产者与使用者，消费者直接接触，即有利于改进产品和服务，也便于控制价格；(3)为人们的特殊购物需要提供了可能；(4)返款迅速，加快企业资金周转。

❷ 市场营销多选题

31、acde
32、abcde
33、abce
34、abcde
35、abcd
36、abcd
37、abc
38、acd
39、cde
40、abcd

❸ 博客营销推广的营销本质

博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起信任权威形成个人品牌进而影响读者的思维和购买

❹ 品牌寄生的基础是什么营销的本质来自于哪里

行业发展的格局形成于一个个品牌的诉求之间，他们以自身的标签示好与消费者，而不是主流。看看那些大品牌、成熟品牌、外资企业，他们悠然自得的享受着品牌的滚滚利润，为何？举个例子：亨氏在中国收购了一些中国老品牌，而且也有自己的传统品牌及产品，表面上他们说质量、品牌、服务等等，其实他们都是在享受行业领先的优势利润。
营销的本质来自于企业的使命感和市场供大于求：使命感是实现组织价值的集中体现，也是实现个人价值的重要平台；市场供大于求是商业孵化的恶果或者是公共需求与个人意志相矛盾的一个产物。
营销越来越难做。电子商务这个愣头青，活脱脱的一个拼命三郎，钱还没赚到，一个构想或者一个模子，能让自视甚高的风投公司失去理智，不能不说是一种病态的狂躁。电子商务的冲击，实体经济也像捅了马蜂窝，乱哄哄的，营销想理智都难，不得不先稍息看人家电子商务的耍弄。全球化昭然若现，你方唱罢我登场。
电子商务还没消停，微博又燃起来了。微博被看成是了电子商务的精灵有人脉，商机无限耶。于是乎，微博又把电子商务的风头抢了，电子商务和微博一起诞生了宅男宅女、微博控、咨询师、培训师、网络达人之类的人物，这还不包括那些腐败情仇的官场达人落马。而这其中最为要命的是：电子商务培训师们不是教你怎么做网络营销，而是一波接一波的吓唬你：电子商务如何复杂、如何重要、如何紧迫、如何扼杀实体经济、如何灵验、如何什么都能孙悟空他爷爷是哉。总之，你不来培训，恐怕活不成了，把实体经济映射成了笨拙的大象，慈懦的唐僧。
营销难做，这是事实。根据定位理论专家的看法，商业竞争已经充分而紧凑，大家几乎都是在同样的信息状态下博弈。在这种情况下，实体经济几乎被金融和电子商务、咨询服务所泡沫化，人们在各种复杂的信息环境里相互推挤、踩点。表面上都知道同样的信息，但是对信息的处理方式却不尽相同，因而产生的结果很容易相差千里。使得营销更加敏感、更让人揪心。
竞争激烈的另外一个解读是：需要打赢局部或焦点战争，以缓解在大环境下的运营成本和不确定性前景。在之前，营销以品牌和公共关系为基础驰骋沙场，无往而不利。现如今反腐倡廉之风盛行，在政治的影响下，要持续一段时间。连春节放鞭炮的都少了，不是因为没有钱，而是不想惹是生非。对于那些做高端品牌的酒水、礼品的企业来说，不得不忍受经济危机之后的再度紧缩。
营销为何会变得如此复杂？我认为关键问题在于我们的社会商业化和由此带来的不良商业行为，也就是诚信问题。看看那些成功的大企业，我们的某些国有企业除外，大凡成功的企业都是社会文明的推动者。像上文提到的，营销咨询服务者大多数以制造复杂而提高自己的服务标准，这就像美国广告业把定位专家拒之门外一个道理。在社会商业化的方面，应该是以诚信为基础的，而诚信有问题，势必造成商业混乱，最起码是复杂了。
咨询服务其实也是迎合了社会的潮流，人们喜欢那些高深莫测的道理，以此籍以满足品牌宣传的需要。大多咨询服务都是以提供品牌营销为主业，附之以其他广告设计、影视服务。这种服务方式和律师行业类似，律师的最高境界是不需要律师；而由此可以推导出：咨询服务的最高境界是不需要咨询。这听起来很假，实际上一点都不假。法律的宗旨是化解矛盾、咨询的目的是让企业高效（其实就是简单）运作。有个现象不知道注意到没有，律师行业越来越发达，律师从业人员已经超载了，社会矛盾越来越多，深层次矛盾更加尖锐；咨询服务不希望也是如此，我们需要的是快乐营销。
律师也好，咨询服务师也好，他们都是商业为主要宗旨，而且诚信根本不是考虑的首要宗旨。导致我们的商业生态环境鱼龙混杂，乌烟瘴气。以孔孟之道为历史借鉴，现在的人们越来越重视古先贤们的道理，何以发达的现代人越来越不自信，都是自己造成的。古代人对朴素唯物主义的理解更直接、更生活。而现代人无法抵御那些人为互相贸易的诱惑和刺激。
人们要走出这个怪圈只能从商业的本质来思考，正像犹太人的经商观点一样：诚信为本。这种诚信是建立在约定之后的诚信，而不等于说没有谈判技巧。另外一个就是自我诚信和自我肯定，而不是寄希望于别人的思考；试想有多少人愿意聘请律师？还不是一种无奈、还不是一种为了省时怕麻烦而增加的企业成本。咨询服务一样，如果这位咨询服务人员给你提供的东西你无法理解，建议赶他滚蛋。省得再麻烦。
人为因素之外，
营销的难度在于电子商务把信息公开化。信息不对称曾经是商业的武器库，人们随便取出一件信息，就可以挑动营销的神经。现在根本不存在，亦或者是即使现在有所回流，信息的公开程度依然非常之高。这就使得人们面向了信息保密和创新产品，而这两个方面又很难做到。一个产品出去了，它的信息也等于公开了；更不要说山寨的猖狂。即使富士康的保安再努力，假货iPhone也照样水汪汪的。
电子商务的迅猛发展，不见得能够持续多久，但是作为一个时代的产物，它可能会毁掉营销的大部分特征。也许最终电子商务被营销收归麾下，成为营销的一个渠道或者两者再融合。电子商务对营销的最直接、第一冲击就是渠道颠覆。最先发现此法的就是戴尔，如今戴尔也面临重大危机，这也是电子商务颠覆实体渠道后的一个回归征兆。实体经济对网络经济的控制力还在，戴尔的直销模式意味着失宠，再加上电子商务混乱的炒作，也是其难以自我消化的毒瘤，势必发作。
电子商务在运作的过程中，价格曾是个小鬼。开始的时候，价格很低造成了疯抢，阿里巴巴大开门，
马云腾云驾雾；后来，价格又成了代工的影子，貌似价格低，实际是质量有优劣。有的电商家虽然坚挺价格，由于电子商务是一个统一的品牌，凡是在网络上购物的人们都有一个几乎统一的认知就是：便宜。所以，价格坚挺的品牌，也只能是在电子商务的平台上宣传一下而已，几乎没有销量。实际上：电子商务就是价格低和欺诈的结合体。至少目前还是如此。而且，价格低还必须是以实体为参照物。从这个意义上来说，电子商务在实体店的价格掩护下，以品牌诚信为基础，偷着乐。
营销从无到有在中国大概只有20年的时间，俗话说三十年河东、三十年河西。小和尚看山，一山有三变。两步已经走完了，第三步该怎么走？是不是否定之否定之后的精彩篇章即将如期而至？如果是的话，会是什么样？就像压倒骆驼的稻草一样，成片成片的，并不鲜见，远在天边近在眼前品牌是也。为什么会是它呢？我们很多企业经常说品牌营销，其重点在于营销，其实应该在品牌。之前，品牌只是一个定语；今后，应该品牌是主语，营销是补语。动补机构有势能。
而定位所诞生的环境是在充分竞争的市场基础里面，现在在电子商务、微博、微信等搀和下，市场竞争已经非常充分了，所以营销自然就皈依成了品牌竞争。在中国的现实环境里，国有企业、大品牌携着各种资源横征暴敛，垄断趋势加剧、社会贫富差距越来越大，这些都是营销所无能为力的，只有树立品牌，转移战场，灵活运用游击战和阵地战相结合的方式，打赢一场新型战争才能够使得企业立足，也就是品牌作为企业经营的产品来运作。当然，这个特种产品需要的各种生产要素也不能含糊、更不能落伍，（懒得写了）。

❺ 广告策划和营销策划有什么区别么

简单抄的说，营销是指袭发现产品内涵抓住顾客需求从而推广和销售产品。策划是是根据企业的营销目标制定相应的实施计划。
一. 营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。简单地说，营销是对产品销售系统的管理。

二. 策划是根据企业的营销目标，规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，

❻ 简述五种企业营销观念的特点,实质,及适用的条件

1、生产观念，又称生产导向。这是一种传统的、古老的经营思想。其核心思想是企业的一切经营活动以生产为中心，以产定销，从扩大生产中获得规模经济效益。

这种观念适用于以下两种条件：一是市场商品供应短缺，供不应求；二是单位成本高、售价高，因而销路不畅的产品，必须通过提高生产效率来降低成本、扩大市场。

2、产品观念。认为消费者欢迎质量最优、性能最好和特色最多的商品。因此，企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。

这种观念适用于商品经济不甚发达的时代。

3、销售观念。本世纪20年代末，西方国家市场形势变得愈来愈严峻，特别是"大萧条"时期，大量产品供大于求，销售困难，竞争加剧。

销售观念主张强化推销的观念，强调运用推销技巧，千方百计诱使消费者购买更多产品，而不顾其是否真正需要。

4、市场营销观念。这是一种与上述几种观念截然不同的全新的经营思想，虽然在很久以前它就开始萌芽，但直到本世纪50年代中期在美国新的市场形势下才得以形成并迅速获得推广和发展。市

场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的经营哲学，它把企业的生产经营活动看作是一个不断满足顾客需要的过程，而不仅仅是制造或销售某种产品的过程。

5.社会市场营销观念。是一种补充和修正的市场营销观念。强调企业向市场提供的产品和劳务，不仅要满足消费者的个别的、眼前的需要，而且要符合消费者总体和整个社会的长远利益。

企业要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求的三者之间的平衡与协调。

(6)品牌营销的实质扩展阅读

我国市场营销观念的树立经历了较长的发展阶段。在党的十一届三中全会以前， 我国市场的基本特征是商品的严重不足， 企业无需关心产品的销路问题， 在这种情况下， 大多数工商企业都是以生产观念作为经营的指导思想， 企业根本不了解顾客的需要。

党的十一届三中全会以后， 不断深入的体制改革， 有力地促进了我国生产力的发展， 从而引起市场商品供求状况的巨大变化， 一些价格高又不符合消费者需求的产品就卖不出去了， 这就促使企业重视推销、注重广告，逐步奉行推销观念。

进入20 世纪90 年代， 随着我国市场经济体制的确立， 许多产品逐步完成了由卖方市场向买方市场的转变， 市场竞争日益加剧， 我国的企业开始树立市场营销观念。

但是，从目前来看， 我国企业营销观念与国外相比仍然有很大的差距，主要表现在:

(1) 比发达国家市场营销观念的建立要晚40到50年的时间。

(2)不同地点、不同企业发展不均衡。

(3) 对市场营销观念的理解具有片面性。

❼ 营销策划和品牌策划有本质的区别么

营销策划从专业的角度看，他是一个有明确目标性的过程，具体包括版市场营销调权研等
品牌策划是通过品牌上对竞争对手的否定、差异化来引导目标群体的认可
其实你还是找外包吧，我公司都是找外包的，找的是业内知名——上海百帝网络，
他们策划出来的，方案各方面都是很帖合实际面面具到，到后期品牌整体运营都考虑到了

❽ 市场营销管理的实质是（ ） 1.销售管理 2.生产管理 3.需求管理 4.品牌管理

3.需求管理