鞋市场营销

① 市场营销 卖鞋案例 答案 急

不知道你的标准是什么，提供几个做参考：
推销、营销、大营销
被动营销、主动营销、精准营销
悲观型、乐观型、务实型

② 市场营销经典案例，三个业务员卖鞋案例分析，急求答案，在线等

岛国的居民是没有什么钱的，但是他们都听从酋长的命令。由于岛上盛产香蕉，这些香蕉又大又甜又香，在欧洲是极具销售力和竞争力的。经理们去岛上的香蕉园看过后，与酋长达成协议：岛国将以每20公斤到30公斤的香蕉，对应一双鞋的比例，换取公司专门为岛国生产的鞋，总数量大概为10万双左右，第一批香蕉可以先换取一万双鞋，越快到货越好，并给予该鞋公司独家卖鞋权！
经理们了解后计算得出，这样的香蕉如果经过适当的包装，可以以30元／公斤的价格卖给欧洲的××连锁超市的经营公司，按一万公斤算，扣除包装、运输、关税、人员工资等，每公斤香蕉的纯利润为23元。一万双鞋，如果从离岛国最近的厂运到岛国，公司的总成本为16万元。那第一批1万双鞋，可以换得的香蕉总数额（按25公斤香蕉=1双鞋）是25万公斤，而香蕉的总利润为575万元。扣除鞋的成本，公司可以在第一笔交易中盈利559万元。如果鞋在岛国本地生产，则每双鞋可以再节省成本4元，公司则可以得到563万元的总利润！
不过，经理们也算过了，投资设厂的资金需要200万元，而且从建厂到真正出成品交货，需要三个月的时间，满足不了酋长的迫切要求。而公司在最近的鞋厂设计、生产一万双鞋，再运到岛国出售，只需要一个半月，这个时间酋长是可以容忍的。所以，经理们建议公司一边用“国际贸易”做成第一笔的1万双交易，打好关系和基础；同时在岛国建厂投入生产，以便为后续更大的市场发展提供支持！
制鞋公司董事会对营销经理们的报告大加赞赏，同时给予了重赏！

③ 鞋子的故事体现了销售人员什么样的营销理念急急急！！！

一、从市场营销本质来看
小岛土著居民不穿鞋的事实，是一种没表现出版来的、潜伏权的需求，该销售人员通过发觉、发现的“造市”过程，发现了巨大商机——这里是一个巨大的鞋业潜在市场。
二、从市场营销基本特征来看
（一）以消费者为中心。市场营销部副经理经过两周的考察，了解到岛上居民的脚上有许多伤病；他们的脚普遍较小，必须重新设计他们的鞋子；要教给他们穿鞋的办法并告诉他们穿鞋的好处。以上三点都是该制鞋厂以消费者为中心，以满足他们需要和欲望为出发点的体现。
（二）交换和交易。因为岛上居民没有钱，但盛产菠萝，买卖双方可以进行物物交换，通过市场营销的第二个特征，该制鞋厂测算了的资金回报率可达30%。
（三）综合性的商务活动。目前该制鞋厂已经完成了产前活动，进行了市场调查、预测、确定了新产品开发。接下来应该进入生产活动（设计、采购加工、制造），销售活动（商标、品牌、定价、分销等）以及售后活动（售后服务）。
从该制鞋厂成功的案例可以看出，要想取得营销成功，需要独具慧眼，需要创新思维，挖掘顾客潜在需求，并综合运用市场营销的基本理论知识.

④ 市场营销的案例分析题 非洲推销鞋子

我想抄 关于这个听取谁的意见 答案很明显，会听取第三个人的意见。
原因是 第三个人虽然也客观的看到这个市场上的人不穿鞋，但是他善于发现机会和利用机会，市场营销的关键就在于挖掘客户的潜在需求，而第三个推销员做到了，通过鞋子 可以解决客户潜在的需求“除脚疾，而不是单纯的卖鞋”，另外第三个人销售员也提出了一个大致的操作方案以及市场评估，为公司提供了一个相对来说具有可行性的方案。
因此 选第三个人

⑤ 关于销售鞋的市场营销实习报告

市场营销实习报告
格兰仕家用电器连锁有限公司黄江第一分公司
前言读了三年的大学，回然而大答多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在大一期末学院曾为我们组织了一个星期的实习，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，在很多同学心里面对于本专业一直很茫然。今年暑假，由于特殊原因我们市场营销的一批学生被招到了格兰仕，由于时间的仓促，我们最终放弃了期末考试，来到了中山基地开始了我们一个月的市场营销实习。 婗瘩＿

⑥ 市场营销案例分析new 制鞋公司

请问是求一个文案吗？还是什么呢？学习？现在有许多可以学习营销分析的微信公众号，可以关注参考，我关注的是润韬策划，谢谢

⑦ 将鞋子卖给从不穿鞋子的人的销售策划方案

就是因为大家都不穿鞋子，所以市场潜力很大。
采用影响式销售策略，帮他们树立标准。1)穿鞋的好处（预防某种疾病等）；2）找个当地最有威信的人，帮忙代言。

⑧ 从市场营销角度谈非洲卖鞋的故事(追加分,在线等)

是派的两个业务员，第一个业务员，看到这种情况给总部汇报说：这里的内人一个都不穿鞋容，没什么市场，而第二个业务员则说：这里的人都不穿鞋市场很大，于是到厂里拿了鞋，把好的鞋免费献给这里的统治者，还免费的发放给这里的人，等他们穿鞋都习惯了后，他们就觉得不穿鞋就不习惯了，而这鞋穿一段时间会破，自然回到他那里再买呀。
这也就是看事物的两个心态：前者是消极的心态，而后者是积极的心态，还有看事物不能只看表面，要看到事物后面的东西。

⑨ 市场营销:为什么同款鞋子不同颜色会卖出不同的价格

很正常，配色的好坏直接影响售出的数量，配色不好看，降价出售是很正的事情，打个比方，版日本的鞋权绿色和紫色配色的价格，从来都是比其他配色价格低，因为在日本绿色和紫色是不祥的颜色，所以价格要低于同款其他配色的价格。

(9)鞋市场营销扩展阅读：

这是一种经营手法——颜色不同，销售量不同，销售量高，它的价格也就高，销售量低，店主就利用低价诱惑赚得销售量，如果你买那我介意你买便宜的，便宜的又省钱，又不怕你和别人“撞鞋”，但这还需各人喜好。

如果某一个颜色卖的好，那这个可以适当上浮一点价格，因为这个颜色有购买群体。而如果一个颜色一直业绩惨淡的话，可以通过降价来促销，清库存回笼资金。而经过一段时间的变化之后就成了这样了，一个颜色一个价。