市场营销策划目录

A. 市场营销策划

营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
营销策划的格式
(1)营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。 (2)目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。 (3)促销活动规划。包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。 (4)分销活动计划。包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。 (5)销售管理计划。包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。 (6)市场反馈和调整。包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。

B. 市场营销与策划的图书目录

情境一 消费者需求分析
工作任务一 熟悉产品
项目：熟悉方便面
项目2：了解啤酒
项目3：了解衬衫
项目4：了解轿车
项目5：了解房子
工作任务二 购买原因分析
项目1：方便面购买原因分析
项目2：啤酒购买原因分析
项目3：衬衫购买原因分析
项目4：家庭轿车购买原因分析
项目5：房子购买原因分析
教师讲解
工作任务三 需求内容分析
项目1：方便面需求内容分析
项目2：啤酒需求内容分析
项目3：衬衫需求内容分析
项目4：家庭轿车需求内容分析
项目5：房子需求内容分析
教师讲解
工作任务四 购买过程分析
项目1：方便面购买过程分析
项目2：啤酒购买过程分析
项目3：衬衫购买过程分析
项目4：轿车购买过程分析
项目5：房子购买过程分析
教师讲解
工作任务五 购买习惯分析
项目1：方便面购买习惯分析
项目2：啤酒购买习惯分析
项目3：衬衫购买习惯分析
项目4：轿车购买习惯分析
教师讲解
情境综合项目训练
企业项目
情境二 市场营销环境分析
工作任务一 行业外部环境分析
项目1：方便面行业外部环境分析
项目2：啤酒行业外部环境分析
项目3：衬衫行业外部环境分析
项目4：轿车行业外部环境分析
项目5：房地产行业外部环境分析
教师讲解
工作任务二 行业内部环境分析
项目1：方便面行业内部环境分析
项目2：啤酒行业内部环境分析
项目3：衬衫行业内部环境分析
项目4：轿车行业内部环境分析
项目5：房地产行业内部环境分析
教师讲解
工作任务三 企业优劣势分析
项目1：方便面类企业：康师傅与华龙优劣势比较分析
项目2：啤酒企业类：雪花与西湖的优劣势比较
项目3：衬衫企业类：金利来与雅戈尔的优劣势比较
教师讲解
情境综合项目训练
情境三 目标市场选择与市场定位
工作任务一 市场细分
项目1：方便面市场细分
项目2：啤酒市场细分
项目3：衬衫市场细分
项目4：轿车市场的细分
项目5：房地产市场细分
教师讲解
工作任务二 目标市场的分析与选择
项目1：方便面产品目标市场的选择
项目2：啤酒产品目标市场的选择
项目3：衬衫产品目标市场的选择
项目4：轿车目标市场的选择
项目5：房地产目标市场的选择
教师讲解
工作任务三 市场定位
项目1：方便面产品的市场定位
项目2：啤酒的市场定位
项目3：衬衫的市场定位
项目4：轿车的市场定位
项目5：楼盘的市场定位
教师讲解
情境综合项目训练
企业项目
情境四 产品策略分析
工作任务一 品牌策略
项目1：品牌忠诚度分析
教师讲解
项目2：企业品牌策略调研
教师讲解
项目3：品牌欣赏与设计
教师讲解
工作任务二 产品组合策略分析
项目1：方便面产品组合分析
项目2：啤酒产品组合
项目3：轿车产品组合
教师讲解
情境综合项目训练
企业项目
情境五 产品定价策略
工作任务一 根据成本定价
项目1：服装生产成本与销售价格计算
项目2：房地产建设成本与销售价格计算
教师讲解
工作任务二 根据竞争者定价
项目1：服装定价
项目2：房地产定价
教师讲解
工作任务三 根据消费者定价
项目1：服装定价
项目2：房地产定价
教师讲解
工作任务四 根据综合因素定价
项目1：服装定价
项目2：房地产定价
教师讲解
情境综合项目训练
企业项目
情境六 销售渠道设计与管理
工作任务一 销售渠道终端形式的调查与分析
项目1：销售渠道终端形式调查
项目2：选择终端形式理由分析
教师讲解
工作任务二 销售渠道调查与分析
项目1：啤酒销售渠道调查
项目2：衬衫销售渠道调查
项目3：轿车销售渠道调查
教师讲解
工作任务三 销售渠道管理分析
项目1：啤酒销售渠道管理
项目2：轿车销售渠道管理
教师讲解
情境综合项目训练
企业项目
情境七 品牌推广与促销
情境八 综合性营销策划书的编制
情境九 企业营销活动实地考察与总结
参考文献
……

C. 市场营销策划的作品目录

1.营销战略规划。
2.产品全国市场推广。
3.一线营销团队建设。
4.促销政策制定。
5.专卖体系等特殊版销售模式权打造。
6.终端销售业绩提升。
7.样板市场打造。
8.分销体系建立。
9.渠道建设。
10.直营体系建设。
11.价格体系建设。
12.招商策划。
13.新产品上市策划。
14.产品规划。
15.市场定位。
16.营销诊断。
17.市场营销调研。
18.企业形象策划。
19.目标市场策划。
20.营销策划创意与文案等。

D. 营销与策划的目录

情境一 市场营销策划的组织和认识
学习项目
项目一 市场营销策划的组织
项目二 识别策划和市场营销策划
项目三 市场营销策划的过程和方法
项目四 市场营销策划书的撰写
工作任务
任务一 ?立一个医械产品营销策划团队
任务二 收集市场营销策划经典案例
任务三 撰写医械产品市场营销策划大纲
能力拓展训练
任务：角色扮演，怎样更好地把铜器卖出去
案例学习
某酒厂的市场营销策划书
情境二 营销环境分析与竞争优势策划
学习项目
项目一 市场营销的一般环境分析
项目二 市场营销的任务环境分析
项目三 环境分析的工具和方法
项目四 市场机会与市场风险判定
项目五 竞争优势策划
工作任务
任务四 运用swot分析法、波特竞争力分析法和价值链分析法对迈瑞公司做环境分析
任务五 对本公司或者某著名医疗器械企业的内部资源和核心能力进行分析评价
任务六 对本公司或者某著名企业的核心竞争力进行分析评价
任务七 识别和打造本公司的竞争优势
能力拓展训练
任务：分析丰田的市场机会和风险，评价业务类型
案例学习
平价药房何去何从
情境三 stp营销战略分析
学习项目
项目一 stp营销战略分析
项目二 市场细分的标准和方法
项目三 目标市场的选择
项目四 市场定位方法与步骤
工作任务
任务八 对中国医疗器械市场进行细分
任务九 对中国医疗器械制氧机市场进行目标市场选择
任务十 对中国医疗器械企业进行市场定位
能力拓展训练
任务：对服装公司进行市场细分
案例学习
王老吉的再定位
情境四 制订竞争战略
学习项目
项目一 企业战略结构
项目二 战略选择与制订
项目三 公司战略选择与制订
项目四 市场竞争战略选择与制订
工作任务
任务十一 根据医疗器械市场环境和企业发展状况，给山东新华医疗确定公司战略
任务十二 根据当前市场状况，制订本企业的竞争战略
任务十三 根据健身俱乐部当前的市场状况，画出战略布局图
能力拓展训练
任务一：根据格兰仕公司背景，分析其竞争战略及其特点
任务二：根据百事可乐公司背景，分析其公司战略发展变化
案例学习
中国移动、中国联通和小灵通竞争战略
情境五 产品与价格策划
学习项目
项目一 产品整体认识
项目二 产品策划的方法
项目三 产品策划的程序
项目四 产品组合策划
项目五 价格策划
工作任务
任务十四 家用医疗器械企业保健康复产品和产品组合策划
能力拓展训练
任务一 阿胶壮骨胶囊产品策划
任务二 对海尔公司的产品组合进行分析
案例学习
案例1 雕牌的产品策略
案例2 电力企业的产品整体概念分析
情境六 市场推广策划
情境七 企业cis策划
情境八 网络营销策划

E. 产品市场营销策划书

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F. 求一份市场营销策划书的目录（需要做的大纲）

营销计划书的基本框架：

一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4P）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制