市场营销长短渠道区别

⑴ 营销渠道和分销渠道有什么区别

一、性质不同

1、营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

2、分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。

二、职能不同

1、营销渠道的职能主要包括：

（1）研究。即收集制定计划和进行交换时所必需的信息。

（2）促销。即进行关于所供应的货物的说服性沟通。

（3）接洽。即寻找可能的购买者并与其进行沟通。

（4）配合。即使所供应的货物符合购买者需要，包括制造、评分、装配、包装等活动。

（5）谈判。即为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议。

（6）实体分销。即从事商品的运输、储存。

（7）融资。即为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支用。

（8）风险承担。即承担与从事渠道工作有关的全部风险。

2、分销渠道的职能主要包括：

（1）分类。包括对产品的分类，分等，装配，包装等，使商品能符合顾客的需要。

（2）物流。包括进行产品的运输和储存，以减轻生产企业的压力。

（3）融资与担保。即为渠道工作的资金取得和支出以及为企业生产进行担保。

（4）风险承担。即承担与渠道工作有关的全部风险险以及为企业生产承担的部分风险。

（5）寻找顾客与促销。即寻找尽可能多的顾客以及进行相应的促销活动吸引顾客。

（6）调查市场及反馈。即利用自己熟悉市场的优势，及时把市场信息反馈给生产企业，使其能生产出满足市场需要的产品。

三、功能不同

1、营销渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。

2、分销渠道的功能主要包括：

（1）研究，即收集制订计划和进行交换时所必需的信息；

（2）促销，即设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买；

（3）接洽，即为生产商寻找、物色潜在买主，并和买主进行沟通；

（4）配合，即按照买主的要求调整供应的产品，包括分等、分类和包装等活动；

（5）谈判，即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签定，实现产品所有权的转移；

（6）实体分销，即储藏和运输产品；

（7）融资，即收集和分散资金，以负担分销工作所需的部分费用或全部费用；

（8）风险承担，即承担与从事渠道工作有关的全部风险。

⑵ 市场营销中最窄、最宽、最长、最短的渠道模式分别是什么

渠道宽度，是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。

宽渠道：生产者使用的同回类中间商答多，产品在市场上的分销面广。最宽渠道模式为密集分销，即通过尽可能多的适当的批发商、零售商进行销售。

窄渠道：生产者使用的同类中间商少，分销渠道窄。最窄渠道模式为独家分销。

渠道长度，是以渠道级数为基础的，是指在生产者和消费者之间的销售中间机构的多少。

最短渠道模式为零级渠道。由生产者直接到消费者，中间不经过任何营销屮间机构。

长渠道一般为三级渠道，即批发商、代理商和零售商。更长的分销渠道比较少见，因为从生产者的角度来看，渠道级数越高，获得最终用户信息的难庋越大，同时桨道控制难度也越大。最长的渠道应该是日本的食品分销了，达到了六个层级。

⑶ 分销渠道和市场营销渠道的区别，谢谢。

市场营销渠道，是指配合生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所版有企业权和个人。这就说明了，市场营销渠道包括参与某产品供产销过程的所有有关企业和个人，如供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商（如支持分销活动的仓储、广告代理）以及最终消费者或用户等。
分销渠道通畅是指促使某种产品和服务能够顺利地经过由市场交换过程，转移消费者消费使用的一套相互依存的组织。其成员包括产品从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。他包括商人中间商、代理中间商，还包括处于渠道起点和终点的生产者、中间商和最终消费者或用户，但不包括供应商和辅助商。

⑷ 分销渠道与营销渠道区别

科特勒认为，市场营销渠道(Marketing channel)和分销渠道(Distribution channel)是两个不同的概念。他说："一条市场营销渠道是内指那些配合起来生产、分容销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。"这就是说，一条市场营销渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人，如资源供应商(Suppliers)、生产者(Procer)、商人中间商(Merchant middleman)、代理中间商(Agent middleman)、辅助商(Facilitators)(又译作"便利交换和实体分销者，如运输企业、公共货栈、广告代理商、市场研究机构等等)以及最后消费者或用户(Ultimate consumer or users)等。

⑸ 什么是长渠道与短渠道

长渠道是经过两道以上中间环节后到达消费者手中的渠道，分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少，经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长，反之分销渠道就比较短。

短渠道是指产品直接到达消费者或只经过一道中间环节的渠道。分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少，经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长，反之分销渠道就比较短。有产需直接见面和中间经过零售商等两种形式。

(5)市场营销长短渠道区别扩展阅读：

一、短渠道的优缺点

有利于加速商品流通，缩短产品的生产周期，增加产品竞争力；有利于减少商品损耗，从总体上节省流通费用；有利于开展售后服务，利于生产者和中间商建立直接、密切的合作关系，维护生产者信誉。

减少中间环节，使商品直接到消费者手中，生产商需要大量的投入。短渠道尽管减少了流通环节，可是却增加了直销费用，这些直销费用必然要加价到商品价格中，此时不仅没有降低产品价格，反而增加了价格，不利于生产企业大批量组织生产。

二、营销渠道选择原则

1、要坚持目标差异化原则

生产者在利用营销渠道进行销售时，必然会遇到与中间商目标不一致的问题，比如说中间商不能有效地配合生产商的整体营销战略。

因此，生产者有必要对这种客观存在的差异进行评价，要准确把握这种分歧是否会影响到企业的长远利益。如果中间商是在积极合作的前提下追求自身利益的最大化，这是可以接受的，如果与生产商的目标相差悬殊，甚至抵触，就需要及时进行调整。

2、利益性原则

利益性原则就是从成本与收益的角度对不同的分销渠道进行整体评价。首先需要推算营销渠道的成本水平。例如，针对是采用本公司的销售人员还是采用销售代理商的问题。

企业的选择是：销售量达到某一企业确定的标准时，可以采用销售代理商，因为销售代理商已建立了健全的网络，容易与客户接触，单位产品均摊的分销费用低。如果销售量无法达到企业规定的某一标准时，就要考虑是否组建自己的销售队伍。因为，大规模的销售足以为企业带来良好的利润回报。

3、弹性原则

企业营销渠道的选择应具有弹性。生产商一旦与中间商签订了有关销售代理的协议后，相互之间就会受到一定的制约，从而影响企业在情况发生一定变化时调整营销渠道策略。因此，生产商在确定分销渠道策略时，应尽量留有余地，这样可以在必要的时候对其进行调整。

⑹ 市场营销渠道与分销渠道有何区别

分销渠道是销售渠道中的一个细项。

销售渠道是指企业生产或代理的商品从专企业到最终用户之间属的所有环节和渠道。一般来说销售渠道有流通渠道和直营渠道之分，流通渠道是指通过各级中间商完成最终销售的渠道。而直营渠道只指公司直接向最终用户提供商品的渠道，有公司店面直销、网络直销、人员直销等。

分销渠道一般是指在某一中间商环节之下的商品流通渠道，比方说厂家在某区域市场采用代理商销售，那么厂家就有责任敦促和培养代理商在该区域建立和完善自己的分销渠道。

销售渠道是商品投放市场后的必然结果。而分销渠道是市场竞争水平和服务意识提高的结果。
这就就是在问营销和销售的区别，市场营销渠道包括分销渠道。营销有有4P,即产品（proct）、价格（price）、分销（place）和促销（promotion ）在此过程中产生的渠道都可以称之为市场营销渠道，分销渠道知识其中一部分。

⑺ 市场营销和渠道营销的区别

市场营销是面向消费者（最终使用者）
渠道营销是面向渠道，如批发商，商场等中间媒介

⑻ 销售渠道和营销渠道有区别吗

你先明复白销售和营销的定义，制销售指的是把产品想你的销售对象推销或者出售，没有其他的后续服务，营销一般包括销售和售后服务。关系到产品的扩展渠道，营销人员素质，销售产品的保证等等，
销售渠道指的是你开发出来的或者现有的客户群体，你的销售对象等等，
营销渠道包括社会渠道和网上的，社会渠道包括你现有的客户，潜在的对象，
关系户，和一些通过其他的方式进入你视线的对象，网上的就好说了，基本上就是查找客户名单和一些相关网站连接等等，大概就这样吧，明白这个意思就行，真要说起来得赶上一本书。说的都是实在的，没有那么些正式语言，主要是很久了，不知道怎么描述，都是在做销售，可真要把我大学的营销理论搬出来的话，太费事，觉得可以就行了，希望能帮到你

⑼ 市场营销学 确定渠道长度 各词解释

什么是渠道长度
渠道长度是指为完成企业的目标而需要的渠道层次数目。如果产品从制造商直接到达客户，我们就称其为较短的渠道，如果产品要经过代理商、批发商、零售商等多种环节才能到达客户，我们就称其为较长的渠道。

渠道长度的考虑因素
1、产品特性：物理化学性质、单价高低、式样变化快慢、技术复杂性。

销售网络长度与产品因素的关系

产品因素 短网络 长网络
容积 高 低
保存性 低 高
单位价值 高 低
产品标准化低 高
技术特性 高 低

2、市场特性，如目标市场范围大小、顾客的集中程度、购买习惯、销售的季节性、竞争性情况等。

销售网络长度与市场情况的关系

市场情况 短网络 长网络
顾客数量 □小 □大
地理分散度 □低 □高
顾客密度 □高 □低
销售耗用时间□长 □短
顾客层次 □高 □低

3、企业的财力、管理能力、经验、声誉和战略。

企业自身情况 短网络 长网络
规模 大 小
财务能力 高 低
对控制的愿望 高 低
管理能力 高 低
顾客了解程度 高 低