结合市场营销谈陶瓷

1. 结合某个企业的实际情况,谈谈如何贯彻现代市场营销观念

案例一：许多优秀的企业都是奉行市场营销观念的。如日本本田汽车公司要在美国推出一种雅阁牌新车。在设计新车前，他们派出工程技术人员专程到洛杉矶地区考察高速公路的情况，实地丈量路长、路宽，采集高速公路的柏油，拍摄进出口道路的设计。回到日本后，他们专门修了一条9英里长的高速公路，就连路标和告示牌都与美国公路上的一模一样。在设计行李箱时，设计人员意见有分歧，他们就到停车场看了一个下午，看人们如何放取行李。这样一来，意见马上统一起来。结果本田公司的雅阁牌汽车一到美国就倍受欢迎，被称为是全世界都能接受的好车。
案例二：美国的迪斯尼乐园，欢乐如同空气一般无所不在。它使得每一位来自世界各地的儿童美梦得以实现，使各种肤色的成年人产生忘年之爱。因为迪斯尼乐园成立之时便明确了它的目标：它的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐。人们来到这里是享受欢乐的。公园提供的全是欢乐。公司的每一个人都要成为欢乐的灵魂。游人无论向谁提出问题，谁都必须用“迪斯尼礼节”回答，决不能说“不知道”。因此游人们一次又一次地重返这里，享受欢乐，并愿付出代价。反观我国的一些娱乐城、民俗村、世界风光城等，那单调的节目，毫无表情的解说，爱理不理的面孔，使人只感到寒意，哪有欢乐可言？由此可见我国企业树立市场营销观念之迫切性。

分析：

现代市场营销观念包括市场营销观念、社会市场营销观念、大市场营销观念，其出发点是一切以消费者为中心，企业关心的是消费者需要什么我就生产什么，通过创造和传递既能有效地满足消费者需求，又能符合社会长远发展利益的产品和服务，实现企业经营目标。这种观念顺应社会主义进步并不断赋予了新的内涵。今天的营销观念，企业把竞争优势建立在提供消费者、企业、社会福利三者的优异价值的能力上。 在现代营销观念指导下，企业致力于发展人类需求、关心社会福利、促进社会进步为宗旨，具体研究如何适应和刺激消费需求，通过市场营销机会分析，选择服务的目标市场，制定市场营销战略，规划市场营销方案，加强市场营销组织、执行与控制等，从而获取满意的经济效益和社会效益。从这一点看现代市场营销观念实质上是企业文化。由于现代营销观念是以发现和满足人类需求为出发点，企业通过一系列创造性的经营活动，既满足人类生理和心理的需要，又实现了具体人的社会价值，所以，现代营销观念是以人文化操作。
市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。这种观念是以满足顾客需求为出发点的，即“ 顾客需要什么，就生产什么”。尽管这种思想由来已久，但其核心原则直到50年代中期才基本定型，当时社会生产力迅速发展，市场趋势表现为供过于求的买方市场，同时广大居民个人收入迅速提高，有可能对产品进行选择，企业之间为实现产品的竞争加剧，许多企业开始认识到，必须转变经营观念，才能求得生存和发展。市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。
市场营销观念的出现，使企业经营观念发生了根本性变化，也使市场营销学发生了一次革命。市场营销观念同推销观念相比具有重大的差别。
西奥多·莱维特曾对推销观念和市场营销观念作过深刻的比较，指出：推销观念注重卖方需要；市场营销观念则注重买方需要。推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。可见，市场营销观念的4个支柱是：市场中心 ，顾客导向，协调的市场营销和利润。推销观念的4个支柱是：工厂，产品导向，推销、赢利。从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。

2. 新型陶瓷透水砖清水砖生产厂家怎么打开市场营销

营销三步走。

1. 挖掘新型陶瓷透水砖比传统的砖优势。传统砖缺陷进行对比营销。

2. 抓住每一个使用新型陶瓷透水砖的用户，当做自己的业务案例。

3. 主动被动使用陶瓷透水砖进行不断的推送。优势+使用案例客户。

产品的升级或者改造，都是要根据原产品的不足或者，新产品能解决更好的问题，应该来说当你研发新型产品的时候就应该知道，这样产品的针对性客户是谁，如果优点不明显，只能靠大面积广告 去不断推送认可。

3. 鹰牌陶瓷的营销策略

大凡世界知名成功品牌，追其成功的原因：就是坚持。鹰牌陶瓷坚持把“好品质”作为鹰牌陶瓷的核心价值，并将“硬砖就是好砖”的品牌核心诉求发扬光大，从而奠定其行业领导者的地位。
品牌策略
在全球化的经济一体背景下，作为具有500多年制陶历史的佛山陶瓷企业，如何取得生存的机会，这是所有陶瓷企业必须研究与思考战略抉择。
一个企业品牌要想获得长足的发展，必须把握住能为企业带来高效利润的关键因素，如产品、渠道、服务、品牌，才能提升企业的竞争力。这也是为什么鹰牌陶瓷面对企业资源性成本的上升，产品出口退税及人民币升值压力情况下，仍能保持强大的赢利能力。、
21世纪的市场竞争主要有两个层面，一个是产品的竞争，一个是品牌的竞争。产品的竞争属于物质和技术层面的竞争，比如陶瓷行业的瓷砖和卫浴，它的功能、包装、价格都属于物质层面；品牌的竞争属于精神和心理层面的竞争，比如一些心理感受、情感的满足。所以，陶瓷企业品牌的定位不仅仅是要充分说明产品特点，还需要体现消费者心智空间的需求。
由于技术更新周期缩短，技术门槛降低，新产品推出的周期越来越短，功能雷同，外观相似的产品充斥市场，消费者面对的是高度同质化产品，在一些竞争激烈的领域，如家电、汽车、电脑、白酒、药品等等行业，产品已经过剩，直接导致消费者选择过剩，面对如此不乐观的竞争环境，陶瓷品牌如何在消费者心目获得更大的心智空间，这是每一个陶瓷品牌经营者必须思考面对的课题。
为此，鹰牌陶瓷提出“硬砖就是好砖”、 “演绎生活高度”的品牌价值主张，确立好砖标准制定者、34年制陶经典之作的行业领军品牌地位。
传播策略
为了更好地让鹰牌陶瓷品牌的价值获有效一致性传播效果，鹰牌陶瓷的传播元素全部结合鹰牌陶瓷“品牌核心价值——尊贵、睿智、经典”来进行创意。
为了更好表现这一核心概念传播性，让消费者在不同的接触点能快速有效地认识到鹰牌陶瓷品牌的价值，壹串通选用巴黎“卢浮宫”作为品牌形象创作主要元素。人们一谈到“卢浮宫”这一世界经典建筑时，自然而然就会想到它的尊贵和经典，再者鹰牌陶瓷是建筑陶瓷。所以选用建筑是与其品牌具有很大的关联性，而且整个画面设计调性力求现代、简洁，与现代都市空间有效结合，给人产生较强的居住空间律动感，让目标消费者能真实感受鹰牌陶瓷品牌定位价值属性。
品牌终端一体化策略
消费者对品牌的认可，80%来源于品牌的终端表现。一个企业广告做得再好，如果终端形象表现得一塌糊涂，那么消费者也会对其产品和服务敬而远之。再者消费者在消费者过程正趋“复杂化”，消费者的行为不再是一个简单物化指向的消费。因此，鹰牌陶瓷决定从“整合营销传播”的卖方市场的“发声渠道”变成全方位品牌声音的传播，让消费者能全面认识到鹰牌陶瓷的品牌核心价值。
如何更有效推动这一战略实施，是品牌营销战略转移成功至关重要的一个环节。所谓“三分策划。七分执行”，再好的策略，如果不执行，那也是一句空话。而把复杂问题简单化，就是推动执行最有效办法。
因此，壹串通董事长李锦魁最后把鹰牌陶瓷品牌终端一体化的内容归纳为三个执行标准模块：终端空间品牌化、品牌形象视觉传达化、终端语言与行为品牌化，从而让这一复杂的问题终于变成简单而易于操作的标准化体系。

4. 结合实力谈谈该如何树立市场营销观念

市场营销是企业整个经营活动的前沿。尤其对于煤难卖、货款难回收的煤炭企业来说，其生死存亡关键在营销。营销活，满盘皆活；营销不畅，企业经营活动难以进行，效益也将无从谈起。煤炭企业的竞争，突出的问题便是煤炭市场竞争，能否占领市场就在于能否搞活市场营销。为此，要有效地开展市场营销，必须树立新的市场营销观念。
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5. 5种市场营销观念的案例

5种市场营销观念的案例分别是：
第一，生产观念。福特T型车以其低廉的价格使汽车作为一种实用工具走入了寻常百姓之家，该车的巨大成功来自于其亨利·福特的数项革新，包括以流水装配线大规模作业等，从第一辆T型车面世到它的停产，共计有1500多万辆被销售，美国亦自此成为了“车轮上的国度”。福田的名言“无论消费者喜欢什么样的车，我只生产黑色的”
第二，产品观念。美国爱尔琴钟表公司自1869年创立到20世纪50年代,一直被公认为是美国最好的钟表制造商之一。该公司在市场营销管理中强调生产优质产品，并通过著名珠宝商店，大百货公司等市场营销网络分销产品。1958年之前,公司销售额始终呈上升趋势，但此后其销售额和市场占有率开始下降。
第三，推销观念。脑白金是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌，该品牌创立于1994年，由于其成功的市场营销策略，在数年时间内，脑白金成为中国大陆知名度最高和身价最高的保健品品牌之一，年均利润可达3.5-4亿人民币，2005年春节期间的销售额更是达到8.2亿人民币。
第四，市场营销观念。戴尔理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要，消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。
第五，社会营销观念。贝因美经过认真的分析和研究，发现种族不同，民族饮食文化也不同，只要生产出真正符合中国婴儿特质的产品，指导家长正确地养育孩子，才能真正获得社会的认同，实现社会利益的同时也能有效地实现企业利益。（育婴工程，您的育婴专家，贴心的母婴顾问）。
温馨提示：现在还有其他几种观念，关系营销理念-安利公司，绿色营销理念-农夫山泉，文化营销理念-小猪佩琪，知识营销理念-会议营销等。

6. 结合市场营销观念 谈谈你对这件事的看法

服务到期，这说明是一个产权问题了！不能用市场营销来说了！这个要看合同这个建筑的最终产权是谁的

7. 市场营销案例分析，结合营销观念的理解谈谈自己的观点

首先得是对自己产品的正确面对，了解自己的产品，再加上大众的相同吸引点来进行营销。