老品牌营销渠道年轻化

1. 抓住年轻人的营销策略真的能为品牌提高销量吗

这应该是现在抄比较流行的袭说法了，
所谓营销策略，本来就是抓住目标客户的，所以并没有“抓住年轻人”的营销策略
营销策略本来就是要寻找，洞察，分析顾客群体，从而做出顾客群体细分的决策呀，而不是空降一个“年轻人”的群体去做营销。
所以说， 抓住年轻人的营销策略， 要看你做什么产品，走什么渠道，最终还是落实在“产品策略”“服务策略”“渠道策略”等传统营销策略上。
国内太多的营销者总是会被一些“大而范”的概念所洗脑~~

2. 老牌企业想要实现品牌年轻化，可以从哪些领悟出发

老品牌需要明晰产品特点，重置产品定位。
作为行将泯然众生的老品牌，老品牌需要重新定位产品和树立品牌的对外形象，用一个 崭新的形象和具有特点的产品重新回归观众的视野内。
因此，老品牌面对着如何找到产品差异的问题，避开主要竞争对手的优势而切入一个细分市场，或是将老品牌的核心特点重新厘清，并将产品的特性很巧妙地进行传播，让客户接受。

3. 百年老店的百年老店和百年品牌建设的营销对策和思路

我国百年老店和百年品牌在成长特别是营销的道路上的确存在诸多严重的问题，这些问题解决得好与坏关系到品牌能否健康成长和成为国际化品牌管理强势品牌。只有通过营销战略和战术的有效组合运用，才能够为我国百年品牌建设走出误区指明正确的方向和寻找到捷径。 1、市场开发战略
市场开发指企业把现有产品卖给新的地区或市场，即通过开拓新的市场来扩大现有产品的销售量。其主要形式是在新地区或国内外增设新的销售网点，开辟新的销售渠道，并辅之以广告等各种促销方式来达到在新市场上扩大现有产品的销售。作为一个百年老店和百年品牌的建设来说，一定有着自己的独特资源和特色，怎样将这种资源和特色进行推广和宣传，以至于建立和升级为一个区域性、全国性甚至国际性的强势品牌，是我们的百年老店和品牌进一步发展、提升其知名度的必油之路。这些品牌不能只顾在一个地区的或狭小范围内的得与失，而要树立一种长远的、全局的经营观念，要有一种全球化的经营和扩张思路。
因此，建设百年老店要树立“百年计划”的意识，如百年老店同仁堂决定在2005年前建立100家连锁店，同时对这些连锁店实施信息化管理，根据信息系统提供的连锁店需求总量来制定生产计划，此举即实现了企业的快速扩张，有提升了品牌形象。
素有中国啤酒业 “并购大王”之称的青岛啤酒集团为我们提供了成功的范例。
自1994年 10 月收购扬州啤酒厂起，短短几年间，青啤集团在10省市收购、兼并了 30 家企业，青啤的全国大市场格局已具雏形。特别令人高兴的是，青啤集团不光挥动大手笔收购国内啤酒厂，而且开始吞并“洋啤”。青啤集团在扩大稳定国内市场的基础上，向海外市场进军，现已准备在南非、马亚西亚、台湾建厂，定牌生产青岛啤酒。青岛啤酒的这条快速扩张之路，不仅有力地反击了竞争势力，而且向公众和全球证实了自己的势力和特色，全面增强了企业的品牌知名度、美誉度和忠诚度。
2、网络营销战略
网络营销战略是指主要是internet为手段,以用户和消费者的需要为中心,以网络营销文化为核心,以用户和消费者的效用最大化为目标的互动的管理过程。它企业利用现代信息网络资源开展营销活动的一种战略思想。它具有跨时空、多媒体、双向互动和个性化集中营销等特点。随着计算机与通信技术的发展，人类进入互联网时代。互联网络超越时空，为企业带来新的契机。网络营销，不受时空限制，24小时提供全球性营销服务；网络营销，图文并茂，展示商品的原型。网络储存与传递信息的数量和准确度，远远超过其他媒体。
同时，网络营销能适应市场需求变化，及时更新产品和调整优势。网络营销的交易成本约为传统营销成本的1/10，使企业更具有低成本的竞争优势。网络营销战略的优势还在于使企业将产品说明、顾客意见、广告、公共关系、顾客服务等各种营销活动整合在一起，进行一对一的双向互动沟通，真正达到营销组合所追求的综合效果。基于网络营销的众多优势，百年老店和百年品牌的建设必须依托网络这个现代化的有效工具开展营销活动，如建立企业门户网站，实施电子商务等等。
3、全球化营销战略
全球化营销战略是指企业树立全球竞争意识，积极参与全球竞争，在全球范围内广泛开展营销活动，以此提高企业的国际影响力。在经济全球化的大趋势下，西方发达国家总是以老字号充当开路先锋，代表美国文化的 “万宝路”、“可口可乐”、“麦当劳”等老字号，就是率先打入国际市场的“金牌杀手”。反观之，我国虽有不计其数的中华老字号，但在国际市场上，也就是“英雄牌”、“天坛牌”等少数几个老字号略有名气，而就是这些老字号企业也因不重视开拓国际市场，导致其产品市场份额减少地位日益下降。
一些本来市场信誉颇佳的名特优品牌并不珍惜来之不易的老字号，动辄通过联营许可等方式甩卖老字号；一些产品顺利打入国际市场的企业对于商标这一企业无形资产没有引起足够重视，没有及时在国外进行商标注册，让外国企业捷足先登进行商标抢注，致使自己的老字号招牌得不到应有的法律保护，使好不容易打开的国际市场也逐步沦丧。
面对加入WTO的冲击，国外知名品牌正大军压境，中华老字号将面临严峻考验。因此，要在国际经济全球化的趋势下获得新生和加速发展，中国的百年老店和百年品牌的建设必须走国际化的道路，在国际营销网络和产品研发、设计环节加大力度，寻求国际合作，积极参与全球竞争，树立全球营销的思维和意识。 1、产品策略
产品策略是指在营销活动中加强对产品质量、技术、包装、外观、形式和服务等产品本身各个要素的改进以及各要素的组合运用。加大研发力量和提高科技水平，不断改进和提高百年老店和百年品牌的质量，以质量兴市，争取其质量在同行业中处于领先水准。如贵阳百年老店同济堂药店严格加工炮制,成药制作精良，尤以贵阳同济堂的熟地黄、虎骨胶、鱼胶、白芍、桔梗、黄精等加工炮制品特别出名。在确保产品质量的前提下，突出百年老店的经营特色和独特资源，通过对品牌赋予其相应的款式设计和合理、创新的包装，突显百年老店和百年品牌的非凡魅力和个性。最后，要加大经营服务的力度，确保产品在售前、售中和售后服务的及时跟进和圆满完成。
2、价格策略
价格策略是在营销活动中根据企业、消费者和竞争对手三者的情况，为企业的发展制定合适的市场价格。由于百年老店和百年品牌的内在特色和其孕育的民族文化特色，注定了它有着同行业其他品牌无可比拟的优势。一般而言，老字号品牌应该多采用高价策略。高价往往利润也高，这意味着企业可以投入更多的研发费用和广告等促销支出，使企业更具竞争实力，提高品牌价值。
问题是高价策略往往需进行高档定位，但这可能使企业面对长期的投入、低利润甚至亏损的风险，才能最终赢得市场。而众多“老字号”企业往往不愿承受这种长期的低利润或亏损，他们倾向于定位低档来迅速占领市场。而低档商品刚好相反，品质形象低劣，没有降价空间，市场逐步萎缩，往往被挤退到周边市场和农村等二、三级市场，去和假冒伪劣商品争市场，最后容易被其他品牌甚至洋品牌吃掉。所以，走高价策略之路是百年老店和百年品牌谋求长远发展的一条有效途径，尽管这需要冒一定的风险，但是对“老字号”企业的长期品牌的建设意义重大。
3、通路策略
通路策略是为企业和产品的入市制定和选择正确的分销路径，使得产品和服务能够更加顺利到达消费者。百年老店和百年品牌建设的渠道选择可以采取特许经营和连锁经营两种模式。特许经营有利于企业节约运营成本，又可以起到融资的功能。而连锁有利于提高市场覆盖面和占有率，扩大企业销售规模。同时，这两种模式的采用，易统一店面形象，有利于树立和传递百年老店的品牌形象和提升品牌价值。
4、促销策略
促销策略是企业综合运用各种促销工具如广告、营业推广、公共关系和人员推销对企业的产品和服务进行市场推广和宣传。对于百年老店和百年品牌的促销策略，应该运用整合营销沟通的基本思想。围绕基本促销目标，将一切促销工具与活动一体化、立体化，打一场总体战，将广告、有冲击力的社会公共关系活动、现场促销与直销、产品与包装等一切消费者能够接受的武器整合为一体，把企业的价值形象与信息以最快的时间和最有效的途径整齐化一地传达给消费者。应该结合具体营销战略推进步骤、市场特性和产品的情况，有目的的设计和实施各个战略阶段的媒体投放计划、广告诉求方式、现场促销等具体的促销方式。
如一生产日化用品的百年老店，当其战略区域计划推进到全国范围，且其在公众中已经有一定的知名度，就需对媒体和广告进行调整，媒体宜采用以全国性的强势电视媒体为主，同时结合现场的售点广告（pop广告）为辅，广告的诉求方式应由功能性的理性诉求逐渐转向重视消费者精神满足的感性诉求。在公共宣传和推进上可以采用制造新闻事件的形式或各种公益主题活动间接宣传企业，提升品牌内涵和形象。

4. 如何让老品牌的营销年轻化

我觉得可以尝试一下年轻化的品牌营销思路，比如最近几年兴起的VR行业，VR全景结合线上互动营销倒是一个不错的选择。

5. 品牌年轻化的营销策略，企业管理者该如何改善自己的营销方式与模式

在这个营销多元化的时代，每一种营销理念都有其适用的周期，这也是品牌赖以持续发展的基回石，可以撒娇卖萌，答可以心灵探求，可以风花雪月，可以指点江山。然而，并不是每一个品牌都适合卖萌营销，恰到好处的卖萌可以获得消费者的好感，卖萌失当则会给品牌带来巨大伤害。大家要明白，任何事物都具有两面性，“有利即有弊”，“卖萌营销”的关键是萌，但一定要萌在点上，这样才能提升品牌的营销效应，增加品牌正能量的同时还对品牌年轻化产生巨大推动作用。

本消息来源于：神州英才，如果大家还想了解更多关于营销方面的问题，可以继续关注神州英才职业导航仪。

6. 为什么国货品牌都在使出浑身解数将品牌年轻化

品牌年轻化，不是一个结果，而是一个过程，国货品牌只有坚持年轻化的营销策略，将其作为一项长期战略，才有可能让品牌持续保持新鲜感，保持活力，从而保持生命力，使其不至于被淹没在时间的长河中。
这些国货品牌们借助拥有着丰富明星资源、强大舆论传播能力和天然互动基因的微博，通过年轻化营销，通过借势明星流量、追热点、跨界联名成功焕发出了新活力。
当然，除了这些营销手段，产品，才是品牌的立身之本。国货品牌们也纷纷回归根本，在产品的创新和升级之路上进行了探索，比如百年品牌同仁堂迎合年轻人对于咖啡的喜好和养生需求，推出了同仁堂咖啡；北冰洋迎合年轻人对于健康的追求以及愿意为颜值下单的心理，推出了13款国潮新饮品，新包装和新配方都得到了年轻人的欢迎......
如今，越来越多的国货品牌不甘于默默无闻，开始在走向“国潮”的道路上进行探索。未来，我们相信，社交平台上也会走出越来越多“国潮”。

7. 为什么中老年国际大牌，都在抢着要年轻化

一、昔日以玫瑰之名流芳，今者所持唯“玫瑰”之名

诞生于1935年的兰蔻，如今已经83岁了。从玫瑰香水起家，到如今的涵盖全方位化妆品，兰蔻这个以“玫瑰”logo传芳百世的老奶奶，在中国市场却找了当红小鲜肉王俊凯做彩妆与香水大使。

当我们还沉迷在“国际一线大牌也要讨好中国市场，请小鲜肉明星代言”的幻觉时，这些国际大牌比我们想象中要走得更远。

8. 老品牌热衷年轻化，花样营销是出路吗

走的比原地踏步的快；跑的比走的快；有目标的奔跑比乱跑的，更容易成功。所以营销不但要看做了没有，还要看是怎么做的。
老品牌年轻化是个伪命题，正确的说法是满足或引领当代人的生活方式，品牌没有保鲜期，不同的时代则需要不同的解读。

9. 为什么直销行业越来越趋于年轻化

随着后、90后逐步掌握消费、市场话语权，直销行业年轻化已经成为一种发展战略。现如今，越来越多的直销企业慢慢推行年轻化，如三生、宝健等。企业布局年轻化战略，要从人才、品牌、产品、管理、营销等多个方面来实现：
一是人才年轻化。目前直销从业人员整体年龄偏大，要避免出现人才断层的危险局面，因此企业要通过高校招聘等方式，吸引更多年轻人才，为企业注入新鲜血液，让企业保持生命力。
二是品牌年轻化。现在80后、90后已经具有了消费能力，要抓住市场，就必须符合年轻人的喜好，很大程度上是在借助80后、90后的力量崛起。
三是产品年轻化。目前直销行业更加注重中老年人使用的保健产品，要满足年轻人的需求，就要在产品开发上以年轻人的生活方式为切入点，找到适合他们的产品，并用他们喜欢的方式来推出，这是企业获得新生机的重要手段。
四是管理年轻化。中国很多直销企业是民族企业或者家族式企业，要促使企业发展，就要重视转变管理阶层战略思维、管理思维，逐步放手让年轻的第二代进入管理层。
五是营销年轻化。年轻人喜欢新鲜事物，互联网、电子商务、购物节已经成为一种趋势，这是一个模式为王的时代，企业要跟上时代的脚步就要创新营销模式，开发数字化营销工具，建设移动商务平台，利用新媒体与顾客进行交流，为顾客提供更好的购物体验。