传统企业转型网络营销战略的选择

『壹』 企业传统营销怎样转型网络营销

传统企业转型做网络营销，首先你要清楚你的目标，你是想通过网络营销提高公司知名内度呢还是通过容网络营销销售公司产品或者服务。如果是直接为了销售产品，那么你们可以尝试做seo、sem等推广方式。如果您只是单纯为了提高公司知名度的话，那么你们可以尝试做dsp广告。网盟广告。这些你确定好了后，你再去找相关的网络公司合作就简单多了。

『贰』 企业如何转型网络营销

你得去系统得学习一下，

『叁』 传统企业转型的战略有哪些

1：要深入理解互联思维。

在互联网时代，首先需要组织思维的重构，其次才是组织重构和业务重构。 传统企业互联网思维的构建不是一件容易的事情， 不仅需要领导人建立互联网思维，还需要所有员工认识、了解和拥抱互联网，在企业内部形成平等、自由、开放、包容、协作的文化氛围。 传统企业要想转型升级成功，必须抛弃互联网是工具的认识，从思维的高度拥抱互联网。互联网思维是以人为中心，以消费者的需求为导向。传统企业在互联网是时代下必须用“消费者为中心”的理念取代“厂商为中心 ”的观念 。

2：该是战略的转变。

传统企业应根据自身特点明确战略定位，是要成为互联网平台商，还是借助外部互联网平台实现转型升级都需要企业进行科学评估， 清晰定位并制定具体发展策略。不管是自建平台还是借助第三方平台， 企业都需要利用互联网平台、大数据和通信技术将企业的产品和服务顾客、供应商、政府等利益相关者联系起来， 创造一种新的商业生态，用一个公式来表述就是“传统企业+互联网=互联网企业”。 比如淘宝（ 传 统 集 市 +互联 网 ）、 京 东 （ 传 统 3C 卖场+互联网）、小米（传统手机生产+互联网） 等互联网业就是在传统企业的基础上实现的创新。

3：要调整组织结构。

互联网背景下，传统企业的组织结构需要服务于企业整体战略。 科斯在《企业的性质》一书中指出，企业之所以存在是因为它能够降低交易成本。传统企业科层制的组织结构一般是个很强的金字塔形命令指挥系统， 命令由上至下层次传递，等级链条长、控制幅度窄，这样的组织形态往往会增加摩擦与沟通成本。任何一个等级森严、僵化的组织结构都无法适应互联网时代快速响应客户需求的要求。在互联网时代，传统企业应建立一种以团队和事业为主的网状组织结构， 通过互联网、大数据、移动终端等将员工、团队、部门和事业部联结起来，在他们之间建立联结实现组织权力结构的扁平化，以满足企业转型升级的需要。在传统组织结构基础上， 互联网的作用就是提供了一种联结，公司高层领导者、各部门、团队和员工都是一个结点，充分发挥各结点的自我管理能力。

4：构建新的营销渠道体系。

传统企业应构建以消费者为核心的全渠道营销体系，平衡线上和线下营销渠道的冲突，建立集仓储、配送、体验、定制和服务为一体的实体营销渠道。

5：要构建新的产品体系。

互联网时代传统企业产品体系的重构，需要根据市场趋势的变化，建立以消费者为导向的产品体系。通过大数据分析掌握消费者社群的属性，为消费者提供定制化的产品和服务，从产品中心转向以消费者需求为中心，以互联网思维打造极致的产品和服务。传统企业在涉足互联网的同时， 需要对线上和线下产品进行区隔，明确不同消费者的需求，在线上和线下采取不同的产品模式，用不同品牌和类型的产品满足线上消费者的需求。

『肆』 传统店铺如何更好的转型网络营销

在我看来传统企业做互联网只要解决流量、产品、客服这3个问题就可以。

一、流量问题

流量就是网络访客，让客户发现你找到你，如何让更多精准客户通过网络找到自己是企业展开网络营销遇到的最头疼问题之一。这里讲的是精准流量，只有精准的流量才能带来精准客户，获得更多成交的机会。

能快速获取客户联系方式的话术才是好话术!如果你想让客户留下联系方式，请注意以下问题;

1、客户问什么不要就回答什么，需要快速转移话题，不然等你回答完后，客户基本就走了。

2、不要在网上告诉客户你的产品价格，不管你说多少钱，他都会说贵!

3、不要去复制网站上的大量内容发给客户，你会让他看晕后直接走人的!

4、和客户聊天不要超过5分钟，告诉客户，留一个联系方式会有相关部门的同事和你联系。

5、尽管你不需要对产品有多么了解，但做为一个客服，必须对自己企业的产品或服务很熟悉。因为在客户面前，你必须是一个专家。

以上流量、产品、客服，3者不可缺一，任何一种都是网络营销的重要组成，它们的组成就是传统企业展开网络营销的全部,传统工厂企业要做的就是从网络上获取客户信息，然后再线下成交。传统企业要真正做好网络营销并不难，关键在于你对它的理解和操作。

『伍』 传统企业如何开展网络营销

一、完善网络抄营销体系袭

首先，企业在开展网络营销之前，一定要有一套自己相对完善的网络营销方案，为了在千变万化的网络环境中做到有的放矢。如深圳智码联动公司公司在为平台内数百家注册企业进行网络营销时，运用的广告投放、关键词优化、软文推广和专题报道等方式进行企业及产品宣传。而商机信息的针对性投放，则极大提升了潜在交易可能，实现精准营销。

二、选择专业营销平台

通过网络营销手段把企业、产品做到行业皆知、大众皆知的寥寥无几。因为专业专注，多数企业通过网络营销实现销售量增长200%以上。网络营销应该承担起一个企业核心的市场推广工作。

三、拥有专业营销团队

并不是所有传统企业都适合建立自己的网络营销团队。不如借助第三方专业的团队来进行市场推广、品牌传播、招商加盟等一系列推广工作。有的中小型企业独立打造营销团队是不太现实的。高昂的人力成本和广告投入都会影响整个公司的收益发展。

关于传统企业如何开展网络营销，青藤小编就和您分享到这里了。如果您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以为您提供帮助。如果您还想了解更多关于广告营销文案写作、文案优化的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

『陆』 网络营销与传统营销战略分析的内容主要有哪些差别

网络营销与传统营销之间的差异，从如下四个方面阐述：
1、 产品及产品策略。
2、 价格及价格策略。
3、 促销及促销策略。
4、 销售渠道及策略。

（一）产品及产品策略。
网络营销直接面对消费者 ， 较传统营销更加便于实施差异化行销 （ 即 ： 一对一营销 ） ， 可以针对某一类型 ， 甚至是一个消费者制定相应的营销策略 ， 并且消费者可以自由选择自己感兴趣的内容观看、定制或购买 ， 这是传统营销所不能及的。理论上一般商品和服务可以在网络上销售 ， 但实际上并非如此 ， 像电子产品、音 像制品、书 籍等较为直观和容易识别的商品 ， 采取网上销售比较适合 ， 而大件商品 ，如冰箱、彩电等， 则另当别论。
（二）价格及价格策略。
由于网络营销直接面对消费者 ， 进而减少了批发商、零售商等中间环节， 降低了销售成本和营销费用 ， 使得商品的价格低于传统销售方式的价格 ， 从而产生较大的竞争优势。与此同时， 商品的邮寄和配送费用也会一定程度上减少。
（三）促销及促销策略。
在促销方式上， 网络营销本身可采用电子邮件、网页、网络广告等方式， 也可以借鉴传统营销中的促销方式。网络营销为消费者提供足不出户即可挑选和购买自己所需的商品和服务。
（四）销售渠道及策略
由于网络有很强的互动性和全球性， 网络营销可以实时地和消费者进行沟通 ， 解答消费者的疑问，并可以通过BBS、电子邮件快速地为消费者提供信息。改变了客户关系、转变了竞争态势和重组了企业组织。只因网络自身基于的物理条件， 使得离开网络便不可能谈论网络营销， 而传统营销的渠道是多样的。

『柒』 开企未来揭秘：传统企业为什么应该战略转型全网营销

传统渠道模式网络化创新必须能帮助企业实现客户价值的倍增，或有利于产品和服务价值的有效差异化。
1.利用网络的互动性和个性化，使目标客户可以进行产品和服务定制化的设计与组合，增加其价值差异。
2.利用网络的便利性和高效性，提供个性化服务内容和形式，从而增加产品的服务价值。
3.利用网络的海量信息和低价便捷的特点，可以为更多的客户提供增值服务和沟通联系，进一步深化客户关系，鼓励其重复、相关和推荐购买，以获取其终身价值。
利用网络渠道来增加和承载新的客户价值是渠道转型成功的一半，另一半则是如何通过渠道网络化转型提升原有传统渠道的效率。
1.利用网络渠道广域覆盖、联动传播和精准信息处理等功能补充，从而进一步精准传统渠道对目标客户群的识别和吸引力，同时虚拟延长和扩大其市场覆盖半径，使得其能在更广域区域进行集客，提高传统渠道的市场覆盖有效性。
2.利用网络渠道充分展示更多的产品及其组合，使得传统渠道能突破经营场地、人员技能和运营成本的限制，去承载更多的产品种类，满足客户的一站式购买的需要，这就是网络营销带来的长尾效应。
3.利用网络渠道提高市场推广与促销的传播效果和执行效率。在传统广告媒体对新兴消费人群影响力日益衰减的时代，网络的有效传播效能却在不断地提升，所以企业的促销推广主题、内容、形式和手段都要积极地进行网络化，才能有效提高营销传播和促销的效果。
4.利用网络渠道和电子商务平台有效提高传统渠道的运营管理效率。基于网络的电子商务平台可以最大限度地帮助传统经销商和网点提高订货计划，提高订单处理、物流安排、促销执行和费用结算等一系列营销运作的效率，加快市场竞争的反应速度。同时帮助企业及时发现窜货乱价、假冒伪劣等违规现象，提高企业对市场秩序的维护管理能力。

『捌』 传统企业转型做网络营销怎么选择公司

自己做互联网11年，5年时间在为企业提供网络营销服务，个人不是特别建议你找网络营销服务公司，太偏技术化不是特别偏策略话，如果真要看的话。
1、服务案例，
尽可能有与你同行业成功案例，别听那些一个行业只服务一家的话，隔行如隔山，玩法会有区别的。
2、技术实力，他们是以电话销售为导向的网络公司还是营销为导向的网络营销公司。这个太重要的，很多互联网营销服务公司自己都不知道怎么做营销，怎么可能帮你能做好。
3、就是他们的服务水平，切记不要去听他们自己有多大的平台规模，除了阿里巴巴其他都别信，因为有些东西只是一个噱头。
一口气报了些行业内幕，选择网络公司还是谨慎好，因为忽悠太多了。建议是自己做，要不然就是大脑部分自己弄，其他地方就交给网络公司制作。多交流。

『玖』 企业转型网络营销应该怎么做

以下是我对企业转型网络营销的一点认识，希望能对你有所帮助：
1、树立正确的网络营销理念
企业在网络营销方面要树立正确的营销理念，如大市场营销、绿色营销和社会市场营销理念等。企业再进入网络市场前要积极的运用经济、公共关系和心理技巧赢得参与者的合作，在激烈的竞争环境中抢占先机。企业也要将经济利益与环保有机联系起来，减少企业在营销中对环境的破坏，尽量保持人与自然之间的和谐。同时，企业也需要具有灵敏的网络市场变化感，对消费者需求的变化及时作出反应，在满足消费者需求的基础上要将企业的长远利益考虑在内，保证企业的平稳健康发展。
2、建立健全支付交易安全系统
一个高效、安全的网上交易支付机制对于整个网络营销来说重中之重，只有保证整个网络营销的过程是在一个安全的环境下进行，才可以有效地促进营销量的增长和新的交易模式的研发。技术研发人员在进行支付交易安全系统改进时，要将电子邮件泄密和用户身份认证的问题考虑到系统设计中，运用SET和SEL这两类安全机制将支付安全交易系统的层级进一步提升，加强消费者的账号信息和交易信息的机密性和完整性，保证消费者在网上能够放心的进行电子交易。
3、加强品牌建设
品牌建设提高的是企业的知名度，对企业自身讲是一种宝贵的无形资产。企业需要加强其在网络营销领域的品牌建设，让自身的知名度具有扩散力和凝聚力，充分的吸引消费者到自己的网络虚拟门户选购商品或者咨询相关的事宜。企业在进行网络门户规划时，也要注重布局科学、层次明显的网站页面设计，保证每天都可以把企业产品的最新信息在门户发布。同时，我国企业在线上和线下要进行多渠道、多方式和多角度的品牌宣传，让消费者通过任何渠道都可以随时感受到企业的存在。