安邦保险市场营销类

㈠ 保险市场营销的保险市场营销渠道

保险市场营销渠道是指保险商品从保险企业向保户转移过程中所经过的途径。
保险市场营销渠道有以下种类。 亦称直销制，是指保险企业利用支付薪金的业务人员对保险消费者直接提供各种保险商品的销售和服务。
这种方式适合于实力雄厚、分支机构健全的保险公司。
直接营销渠道的优势：
（1）保险公司的业务人员由于工作的稳定性强又比较熟悉保险业务，因而有利于控制保险欺诈行为的发生，不容易发生因不熟悉保险业务而欺骗投保人的道德风险，给保险消费者增加了安全感。
（2）保险公司的业务人员直接代表保险公司开展业务，具 有较强的公司特征，从而在客户中树立公司良好的外部形象。
（3）如果保险公司业务人员在完成或超额完成预期任务的情况下，则维持营销系统的成本较低。
直接营销渠道的弊端：
（1）不利于保险企业争取更多的客户。
（2）不利于扩大保险业务的经营范围。
（3）不利于发挥业务人员的工作积极性。 亦称中介制，是指保险企业通过保险代理人和保险经纪人等中介机构推销保险商品。
（1）保险代理人
保险代理人是从事保险代理活动的人，保险代理制度是代理保险公司招揽和经营保险业务的一种制度。保险代理人与被代理的保险公司在法律上被视为同一人。保险代理人根据保险公司的授权代为办理保险业务的行为，由保险公司承担责任。
保险代理人根据不同的标准，可分为不同的种类：①按授权范围不同，保险代理人可分为总代理人、地方代理人和特约代理人。②按代理对象不同，保险代理人可分为专属代理人和独立代理人。③按代理性质的不同，保险代理人可分为专职代理人、兼职代理人和个人代理人。
我国保险兼业代理人的主要形式有：① 业务经办单位代理② 企业主管部门或企业代理③ 银行保险
保险代理人制度的优势：
①有利于保险企业降低保险成本，提高经济效益。
②有利于提高保险企业的供给能力，促进保险商品销售。
③有利于提高保险企业的服务质量，增强其市场竞争中的实力。
④有利于保险企业迅速建立和健全更为有效的保险信息网络，提高保险企业的经营水平。
保险代理人制度的弊端：
①保险企业与保险代理人之间始终存在着核保与推销 之间的冲突难以解决。
②保险代理人单纯为代理手续费而开展业务的做法，导致保险企业承保质量下降。
③保险代理人滥用代理权，从而有损于保险人的利益。
④保险人的行为缺乏规范化管理，从而造成保险代理 市场的混乱。
（3）保险经纪人
保险经纪人是代表投保人或被保险人的利益参与保险活动的人，保险经纪制度是指保险人依靠保险经纪人争取保险业务、推销保险单的一种保险市场营销方式。
保险经纪以保险业务为依据可分为人寿保险经纪人，非人寿保险经纪人和再保险经纪人三种。
保险经纪人制度的优势：
①保险经纪人提供服务的专业性强 。
②保险经纪人作为被保险人的代表，独立承担法律责任。
③保险经纪人的服务不增加投保人或被保险人的经济负担。
保险经纪制度的弊端在于：由于保险经纪人不依托某家保险公司进行中介活动，因此如果保险经纪人缺乏法律、法规的限制，就可能导致保险经纪人以中介为名，行欺诈之实。例如提供虚假信息来牟取暴利，使交易者在经济上蒙受损失，扰乱保险市场的正常秩序。
（4）保险中介人资格认定
为了防止保险中介人损害投保人或被保险人的利益，各国对保险中介人的资格都制定了相应的法律规范。
我国于2004年11月颁布的《保险代理机构管理规定》和《保险经纪机构人管理规定》，对保险代理人和保险经纪人的资格和行为规范作出了一些具体规定。
凡从事保险代理业务的人员必须参加保险代理人资格考试并获得《保险代理人资格证书》。
保险经纪公司从业人员的从业资格，可分为基本资格和执业资格两种。

㈡ 金融行业的专业分类

就业方向：中央银行（政府）
主要工作性质：制定和执行货币政策；监管银行间同业拆借市场和债券市场、外汇市场、黄金市场；建立社会信用体系等，专业侧重：经济学、银行学、金融学，就业单位举例：中国人民银行。

就业方向：金融监管部门(政府)
主要工作性质：监督辖内各类金融机构合规经营；研究并提示金融风险，专业侧重：经济学、金融学、保险、统计、投资、精算、财务会计，就业单位举例：银监会、证监会、保监会

就业方向：财政、税务、审计、工商等部门(政府)
主要工作性质：管理侧重收入、支出；检查各级政府机构以及国有控股企业财务运转的合法性及合规性；检查各类企业经营的合法及合规性，专业侧重：经济学、财务、会计、审计、税务、统计、工商管理，就业单位举例：财政部、审计署、税务总局、工商总局、国家发改委、国资委等

就业方向：社会保障部门（政府）
主要工作性质：保证社会保险资金、养老基金的保值、增值，专业侧重：精算、投资、会计、金融学、统计学，就业单位举例：社保基金理事会

就业方向：商业保险公司
主要工作性质：设计保险产品，为保险产品定价，管理保险产品风险，管理保险资金的保值、增值，专业侧重：保险、精算、审计、财务、会计、经济学、金融学、投资、市场营销，就业单位举例：平安保险、美国友邦保险、安邦财险、中国再保险等

就业方向：商业银行
主要工作性质：筹集资金，提供金融咨询、结算、兑换、融资、理财等服务，专业侧重：金融学、银行学、投资、精算、会计、商业、国际商业、财务、法律、市场营销、统计，就业单位举例：中国银行、招商银行、北京银行、渤海银行、汇丰银行、花旗银行等

就业方向：政策性银行
主要工作性质：配合国家政策，对风险较高或回报较低的基建、农业或进出口项目提供融资支持，专业侧重：金融学、银行学、精算、投资、会计、法律，就业单位举例：中国进出口银行、中国农业发展银行

就业方向：投资银行
主要工作性质：为企业引进战略合作者，对企业并购、上市、专项融资等业务提供咨询及服务，专业侧重：精算，就业单位举例：美林、摩根斯坦利、高盛、德意志银行等

就业方向：证劵公司
主要工作性质：辅导企业上市，销售企业发行的股票机进行股市投资，专业侧重：精算、投资、经济学、金融学，就业单位举例：银河证劵、国信证劵等

就业方向：基金公司
主要工作性质：对募集资金进行投资，实现保值、增值，专业侧重：精算、投资、经济学、金融学，就业单位举例：博时基金、广发基金等

就业方向：国际金融组织
主要工作性质：为清除贫困，对发展中国家关系国计民生的基础建设项目提供贷款，对关系到一国民生的灾难性市场提供资金援助，专业侧重：经济学、银行学、金融学，就业单位举例：世界银行、亚洲开发银行、国际货币基金组织等

就业方向：结算组织
主要工作性质：为金融机构及个人间本外币资金结算提供服务，专业侧重：金融学、财务、会计、市场营销，就业单位举例：Visa、Mastercard、American Express、JCB、Diner's Club、银联、Money Gram、Western Union等

就业方向：会计师事务所及咨询公司
主要工作性质：对企业财务进行第三方审计、并对改善经营、财务工作提供咨询服务，专业侧重：金融学、精算、财务、会计、审计、税务，就业单位举例：普华永道、安永、德勤、KPMG、淡马锡等

就业方向：各类媒体、企事业单位及跨国公司
主要工作性质：财经媒体、所有企业的财务、投资及战略、规划部门均需要财经人才，专业侧重：国际商业、金融学、财务、会计、税务、投资、市场营销、统计，就业单位举例：路透、彭博、人民日报、宝洁、IBM、中国移动、中国远洋

就业方向：其它
酒店管理、赛事管理、经纪人、私人理财顾问

㈢ 安邦车险是什么保险

安邦保险是有机动车辆保险和电话营销专用机动车保险业务的。安邦保险是中国保险行业大型集团公司之一，总资产规模超过19000亿元。安邦保险集团成员公司业务范围涵盖财产险、人寿险、健康险、资产管理、保险销售、保险经纪等多项业务。

2018年2月23日起，中国保监会决定对安邦集团实施接管，接管期限一年。2018年5月10日，安邦保险集团原董事长吴小晖集资诈骗、职务侵占案案被判刑，执行有期徒刑十八年，剥夺政治权利四年，处没收财产人民币一百零五亿元。

(3)安邦保险市场营销类扩展阅读：

安邦2015年以19.5亿美元收购纽约的华道夫酒店，创下美国酒店交易最高金额，安邦就此闯入美国的并购市场。这家总部设在北京的保险商牵头的一个财团引发了与万豪国际长达三周的竞购战，3月31日却突然退出。该财团称，出于对“各种市场因素的考虑”做出这一决定，但没有详述。

安邦在喜达屋竞购战中未能击败万豪，并不意味着“中国竞购者是不值得信任的对手，”Gray在会议上表示。 “我不会做那样的假设。”

他说，对于海外买家而言，公开收购交易更具挑战，部分是监管限制和并购过程本身造成的。 “但是我认为长期而言，我们不得不承认中国聚集了很多资本。中国的保险公司过去三年获得了在国外投资的权利。”

报道称，安邦收购Strategic的交易规模在中国买家收购美国企业当中排在第二位，仅次于2013年70亿美元的史密斯菲尔德食品公司收购交易。

㈣ 安邦健康险销售岗位具体业务

安邦保险集团股份有限公司，简称“安邦保险集团”，是中国保险行业大型集团公司之一，总资产规模超过19000亿元。
安邦保险集团成员公司业务范围涵盖财产险、人寿险、健康险、资产管理、保险销售、保险经纪等多项业务

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㈤ 现在安邦保险经营状况如何

安邦已经不存在了，现在叫大家保险。

大家保险集团于2019年6月25日成立，依法受让安邦人寿、安邦养老和安邦资管股权，以及安邦财险的部分保险业务、资产和负债。

此后，安邦人寿、安邦养老、安邦资管等相继更名为大家人寿、大家养老、大家资管，但当时大家保险集团并没有将安邦财险更名。

2019年8月28日，大家保险集团官宣，设立大家财险，依法受让安邦财险的部分保险业务、资产和负债。10月末，银保监会批准了大家财险36家省级分公司开业及相关高级管理人员的任职资格。

大家财险开业的同时，36家省级分公司全部开业。开业之后，无需一家一家分公司申请设立，就能在全国范围内开展业务。

(5)安邦保险市场营销类扩展阅读

有保险业人士分析，与国内保险公司一般社会认知度不高不同，安邦的招牌已经不止处于保险业的认知范围内，其“大名”已经被一般社会民众乃至海外市场所知。不过，从不知名到名声大噪再到快速陨落，安邦承载的激进偏负内涵多过正向其他，番号其实不宜再用。

可以预期，从安邦到大家，从负能量过多者到焕然一新的正能量品牌，磨合、整合、转化过程会比较漫长。但是也要求一开始就要对“大家保险”做好定位，包括公司愿景、风格、战略，还要明确准备给公众提供什么样的产品和服务内容。也就是说，从上面的顶层设计到下面的落地路径，都待答案。

㈥ 保险市场营销的保险市场营销策略

目标市场策略是指选择适当的保险消费者作为保险企业的目标市场。
（一）选择目标市场的步骤 选择目标市场包括三个步骤：
第一，细分市场。按照消费者对险种和营销组合的不同需求，将市场划分为不同的消费群体。
第二，选择目标市场。制定衡量细分市场的标准，选择一个或几个要进入的细分市场。
第三，确定营销险种及营销组合策略。即确定保险企业向每个目标市场提供的险种和营销组合策略，以保证本企业在市场上竞争地位。
（二）选择目标市场的依据 1.目标市场的规模与潜力
2.目标市场的吸引力
（1）同行业竞争者的影响
（2）潜在的新竞争者的影响
（3）替代产品的影响
（4）购买者议价能力的影响
（5）供应商议价能力的影响
3.保险企业的目标和资源
（三）目标市场策略的选择 1.无差异性市场策略
亦称整体市场策略。这种策略是保险公司把整体市场看作是一个目标市场，只注意保险消费者对保险需求的同一性，而不考虑他们对保险需求的差异性，以同一种保险条款，同一标准的保险费率和同一营销方式向所有的保险消费者推销同一种保险。
无差异性市场策略适用于那些差异性小、需求范围广、适用性强的保险险种的推销。这种策略的优点是：减少保险险种设计、印刷、宣传广告等费用，降低成本；能形成规模经营，使风险损失率更接近平均的损失率。缺点是：忽视保险消费者的差异性，难以满足保险需求的多样化，不适应市场竞争的需要。
2.差异性市场策略
差异性市场策略是指保险企业选择了目标市场后，针对每个目标市场分别设计不同的险种和营销方案，去满足不同保险消费者的保险需求的策略。
差异性市场策略的优点是：使保险市场营销策略的针对性更强，有利于保险企业不断开拓新的保险商品和使用新的保险市场营销策略；适用于新的保险企业或规模较小的保险企业。缺点是：提高了营销成本，增加了险种设计和管理核算等费用。
3.集中性市场策略
亦称密集性市场策略。保险企业选择一个或几个细分市场为目标市场，制定一套营销方案，集中力量争取在这些细分市场上占有大量份额，而不是在整个市场上占有小量份额。
集中性市场策略的优点是：能够集中力量，迅速占领市场，提高保险商品知名度和市场占有率，使保险企业集中有限的精力去获得较高的收益；可深入了解特定的细分市场，实行专业化经营，适用于资源有限、实力不强的小型企业。缺点是：如果目标市场集中，经营的保险险种较少，经营风险较大，一旦市场上保险需求发生变化，或者有强大的竞争对手介入，就会使保险企业陷于困境。 （一）险种策略 1.险种开发策略
新险种开发的程序包括；构思的形成、构思的筛选、市场分析、试销过程和商品化。
2.险种组合策略
（1）扩大险种组合策略
扩大险种组合策略有三个途径：一是增加险种组合的广度，即增加新的险种系列；二是加深险种组合的深度，即增加险种系列的数量，使险种系列化和综合化；三是险种广度、深度并举。
（2）缩减险种组合策略
（3）关联性小的险种组合策略
3.险种生命周期策略
（1）投入期的营销策略
险种投入期是指险种投放保险市场的初期阶段，其特点是：第一，由于对承保风险缺乏了解，所积累的风险资料极为有限，保险费率不尽合理；第二，由于承保的保险标的数量极为有限，风险分散程度较低；第三，由于保险费收入低而投入的成本较高，保险企业利润很少，甚至会出现亏损。
因此，保险企业通常采用的营销手段有：
①快速掠取策略；
②缓慢掠取策略；
③迅速渗透策略；
④缓慢渗透策略。
（2）成长期的营销策略
险种成长期是指险种销售量迅速增长的阶段，其特点是保险企业已掌握风险的出险规律，险种条款更为完善、保险费率更加合理，保险需求日益扩大，风险能够大量转移，承保成本不断下降等等。
因此，保险企业应采取营销策略包括不断完善保险商品的内涵，广泛开拓营销渠道，适时调整保险费率，确保售后服务的质量，以尽可能地保持该险种在保险市场上长久的增长率。
（3）成熟期的营销策略
险种成熟期是指险种销售量的最高阶段，其特点是险种的利润达到最高峰，销售额的增长速度开始下降，市场呈饱和状态，潜在的消费者减少，更完善的替代险种开始出现。
因此，保险企业应采取的营销策略有：
① 开发新的保险市场
② 改进险种
③ 争夺客户
（4）衰退期的营销策略
险种衰退期是指险种已不适应保险市场需求，销售量大幅度萎缩的阶段。这一阶段的特点是，保险供给能力大而销售量迅速下降，保险企业的利润也随之下滑，保险消费者的需求发生了转移等等。
因此，保险企业要采取稳妥的营销策略，有计划地、逐步地限制推销该险种。此外，还应有预见性地、有计划地开发新险种，将那些寻求替代险种的消费者再一次吸引过来，使险种衰退期尽量缩短。
（二）费率策略
1.低价策略
它是指以低于原价格水平而确定保险费率的策略。实行这种定价策略的目的是为了迅速占领保险市场或打开新险种的销路，更多地吸引保险资金。
但是保险企业要注意严格控制低价策略使用的范围。
2.高价策略
它是指以高于原价格水平而确定保险费率的策略。保险企业可以通过实行高价策略获得高额利润，有利于提高自身的经济效益，同时也可以利用高价策略拒绝承保高风险项目，有利于自身经营的稳定。
但是保险企业要谨慎使用高价策略。
3.优惠价策略
它是指保险企业在现有价格的基础上，根据营销需要给投保人以折扣费率的策略。
（1）统保优惠
（2）续保优惠
（3）趸交保费优惠
（4）安全防范优惠
（5）免交或减付保险费
4.差异价策略
地理差异价是指保险人对位于不同地区相同的保险标的应采取不同的保险费率。
险种差异价是指各个险种的费率标准和计算方法都有一定的差异。
竞争策略差异的主要做法包括：第一，与竞争对手同时调整费率，以确保本企业在保险市场占有的份额；第二，在竞争对手调整费率时，保持原费率不变，以维护本企业的声誉和形象，第三，采取跟随策略。在已知竞争对手调整费率时，先不急于调整本公司的费率，待竞争对手的费率对市场销售产生较大影响时，才跟随竞争对手调整相关费率。
（三）促销策略 1.广告促销策略
广告的作用主要有：第一，建立公司的企业形象；第二，介绍新险种服务项目或营销策略；第三，宣传社会对保险企业的评价；第四，促进保险消费者接受保险市场营销的手段等等。
2.公共关系促销策略
（1）新闻宣传
（2）事件创造
（3）公益活动
（4）书刊资料与视听资料
（5）电话公关
3.人员促销策略 （一）竞争地位
1.市场领导者的策略
市场领导者是指在保险市场上占有市场最高份额的保险企业。市场领导者通常采取的策略是：①扩大总市场，即扩大整个保险市场的需求；②适时采取有效防守措施和攻击战术，保护其现有的市场占有率；③在市场规模保持不变的情况下，扩大市场占有率。
2.市场挑战者策略
市场挑战者是指位于行业中名列第二或三名的保险公司。市场挑战者策略目的旨在掠夺领导者地位和吞并弱小者市场。市场挑战者最常用的策略是正面攻击、侧翼攻击、围堵攻击、游击战等。
第二节 保险市场营销策略
3.市场跟随者策略
市场跟随者是指那些不想扰乱市场现状而想要保持原有市场占有率的保险公司。
跟随的策略有三种，即紧随其后策略、有距离跟随策略和有选择的跟随策略。
4.市场拾遗补缺者策略
拾遗补缺者是指一些专门经营大型保险公司忽视或不屑一顾的业务的小型保险公司。
成为拾遗补缺者的关键因素是专业化。
（二）竞争地位与竞争策略的关系
竞争策略和竞争地位互为因果关系，互相影响。
保险企业在根据自己的竞争地位来决定竞争策略时， 除了要考虑自身的经营目标、实力和市场机会外，还应考虑的因素有：
（1）竞争者无法模仿的策略；
（2）竞争者不愿采用的策略；
（3）竞争者不得不追随的策略；
（4）竞争双方均获利的策略。

㈦ 安邦保险的主要产品

车险：
机动车辆保险
电话营销专用机动车保险
非车险：
财产综合险
财产一切险
财产基本险
安邦共赢2号投资型家庭财产保险
团体人身意外伤害保险
建筑工程施工人员团体人身意外伤害保险
借款人意外伤害保险
道路客运承运人责任险
雇主责任险
公众责任险
公众营业场所火灾责任险
国内水路、陆路货物运输保险
公路货物运输保险
航空运输货物保险
海洋运输货物保险
信用险：
企业信贷履约保证保险
个人信贷履约保证保险 个人保险：
安邦裕富满堂2号终身寿险（万能型）
安邦财富赢家两全保险（分红型）
安邦财富尊享1号两全保险（分红型）
安邦财富尊享2号两全保险（分红型）
安邦呵护一生年金保险（分红型）
安邦慧宝宝少儿两全保险（万能型）
安邦福寿延年终身寿险（分红型）
银行保险：
安邦黄金鼎5号两全保险（分红型）A款
安邦盛世3号终身寿险（万能型）
安邦盛世5号终身寿险（万能型）
电销保险：
安邦安顺两全保险
安邦E盛世终身寿险（万能型）
安邦四季通宝“意外险+医疗险+住院津贴”保障组合 团体保险：
和谐住院费用团体医疗保险
和谐健康城镇居民大额补充团体医疗保险
和谐团体意外伤害保险
和谐附加门急诊费用团体医疗保险
和谐一年期重疾团体疾病保险
和谐建筑施工人员团体意外伤害保险
和谐附加门急诊费用团体医疗保险
和谐住院费用团体医疗保险
和谐附加建筑施工人员意外伤害团险
银行保险：
和谐一号健康护理服务计划
和谐一号健康护理服务计划B款
和谐四号健康护理服务计划
和谐四号健康护理服务计划B款
和谐五号健康护理服务计划