中国刺绣产业国际市场营销对策

㈠ 关于我国纺织品服装的国际市场营销策略研究的范文

[摘 要] ATC（Agreement on Textile and Clothes）即《纺织品与服装协议》的简称, 随着2005年1月1日ATC有效期的终止，国际纺织产业贸易进入后ATC时代。实施超过40年的全球配额制度基本终结，国际纺织品服装贸易向自由化迈进了实质性的一步。美国、欧盟等主要的纺织品服装进口国对除中国以外的其他WTO成员国全面开放了纺织品服装市场。国际纺织品服装市场份额的分配基础开始由配额向竞争力转变。很多一直受配额限制的发展中国家如中国、印度、印度尼西亚、巴基斯坦的纺织产业的竞争力得到了发挥的空间，在国际市场上的份额有了较大的增长。基于这一背景，本文对后ATC时代我国纺织品服装贸易发展现状进行了分析。
[关键词] 后ATC时代 纺织品服装贸易

经过多年来的发展，中国已成为世界纺织品服装生产大国。近年来，特别是我国加入WTO以来，在国内外市场需求的强劲推动下，纺织行业快速发展。棉纺、丝绸生产能力居世界第一位，化纤生产能力和化纤总产量居世界首位，毛纺生产能力居世界第二位，棉纱、棉布、丝和丝织品产量居世界首位，昵绒产量居世界第二位。纺织工业三大最终产品服装、装饰用纺织品有了很大的发展，其中服装产量居世界第一位。2006年纺织品服装出口1471亿美元，进口181亿美元，其中一般贸易出口1059亿美元，民营企业出口同比增长达到65.0%，占纺织品服装出口的36.0%。按出口交货值计算，我国纺织品服装内需仍占工业销售产值的73.1%。2006年，行业城镇企业累计完成固定资产投资2030亿元，同比增长27.1%，其中纺织业投资同比增长22.6%，增幅有所回落，服装业投资同比增长46.7%，化纤业投资同比增长22.9。东部沿海地区投资回落，中西部地区投资有较大增长。
从我国纺织产业的出口市场来看，欧盟、美国、日本等发达国家是我国纺织品服装出口的主要国家和地区，三者合计占2006年我国纺织品出口总额的30%，服装出口总额的51%。非配额地区成为拉动增长的主要力量。对非配额地区（包括欧盟、美国、土耳其以外的所有国家和地区）出口共计609.4亿美元，占服装出口总额的三分之二，增幅达到31.1%，远超过配额地区。随着欧美对我国纺织品服装产品重设配额限制，我国在市场多元化开拓方面也取得了一定的成果，对韩国、越南、加拿大等国加大了出口的力度。服装贸易中，针织服装、梭织服装和衣着附件三大类商品出口额分别增长47.9%、25.4%和15.8%。其中棉制、化纤制和毛制服装的出口增长都比较快，增幅分别达到46.6%、31%和20%。丝制服装出口下降6%。出口数量增长最快的是棉制服装和化纤制服装，增幅分别达到22.6%和20%。服装中的针织服装和梭织服装进口分别增长5.1和8.3%，其中棉毛制和化纤制服装的进口增长较快，增幅都接近10%，棉制服装进口增长6%，只有丝制服装进口下降。2007年1月～6月，纺织品服装出口总值为735.3亿美元，增长17.3%。其中，纺织品出口252.2亿美元，增长9.8%；服装出口483.1亿美元，增长21.7%。表1和2分别显示了我国纺织品和服装主要进出口市场统计情况：

下面就我国纺织品服装贸易在对外经贸中的地位及世界市场上的地位进行分析：
1.我国纺织品服装贸易在对外经贸中的地位
(1)纺织品服装出口贸易在我国出口贸易中具有十分重要的战略地位
从纺织品服装出口贸易来看，我国已成为世界纺织品服装的最大供应国，我国的纺织品服装出口多年来一直呈快速增长趋势。中国加入WTO也为我国纺织品服装出口贸易带来了很好的机遇和发展空间。1985年纺织品出口仅为64.4亿美元，而到2006年，我国纺织品服装出口约1440亿美元，同比增长22.51%，占全国外贸出口总额的14.86%。其中，纺织品出口488亿美元，同比增长18.70%；服装出口951.92亿美元，同比增长28.90%。纺织品服装出口总额对全国出口贸易的贡献率已达到20%。由于出口的迅速增长，我国纺织业对国际市场的依存度已越来越高，目前对外依存系数在40%以上，是我国出口依存度最高的产业。因此，纺织品出口在我国出口贸易中具有十分重要的战略地位。

(2)纺织品服装贸易是我国最大的贸易顺差来源
我国是世界上最大的纺织品出口国，纺织品出口一直是我国贸易顺差的最大来源。尽管纺织品服装在全国货物贸易总额中所占的比重近年来有所下降，但纺织品服装贸易的大幅顺差始终是支持全国贸易扭转逆差局面和维持顺差增长的中坚力量。2002年贸易顺差为430亿美元，占全国比重158%，是净创汇的行业。2005顺差超过了900亿美元，占同期全国贸易顺差1018亿美元的90%。2006年全国纺织品服装累计贸易顺差额为1259亿美元，增长28.6%，在全国货物贸易总顺差中所占的比重为70.9%，比上年减少了25.2个百分点，纺织品服装对全国货物贸易总顺差的拉动作用进一步减弱。
(3)纺织业对我国就业率的提高具有非常重要的意义
纺织业是典型的劳动密集型产业，它为我国提供了广阔的就业空间。纺织行业快速发展和提升，对大批农民转为产业工人，农村城镇化，促进解决二元经济，为工业反哺农业承担了重要的历史责任。2004年工业普查结果，纺织行业中法人企业达14.3万户，从业人员达1338.8万人，包括其他类型的单位，国内纺织业现有直接就业者1900万人，间接就业者超过1亿人。2005年全国规模以上出口企业3.5万家，就业者约630万人。《2006年1-12月纺织全行业经济运行分析》显示，2006年1月～12月，我国规模以上纺织全行业企业数量为39422家，行业整体从业人数1030.25 万人，同比增加3.95%。ATC的终止给我国纺织业带来的发展契机已有所显现，面临全球纺织品贸易自由化的背景，我国纺织业也在进行着结构调整，在吸纳劳动力就业方面将继续扮演重要角色。
2.我国纺织产品在世界市场上的地位
我国纺织工业自20世纪80年代初期以来，随着出口贸易的迅速发展，对国际纺织品市场的依存度越来越高，我国已经成为世界上最大的纺织品服装生产国和出口国。近25年来，我国纺织品服装出口在全球的地位逐年上升，在世界纺织品服装出口的排名由1980年的第十位跃居1995年的第一位，至今己是连续十一年排名第一，而且总体呈不断增长的趋势。 2006年7月24日，据世界贸易组织（WTO）发表《世界贸易报告》中对纺织品贸易的评述认为：中国纺织品服装贸易比重已占全球24%。由于发达国家经济增长放缓和汇率变动影响，2005年国际纺织品服装贸易仅增长5%。中国纺织品服装出口增长了21%，略高于2004年，在全球纺织品服装贸易中的比重达到了24%的新高。中国纺织品服装出口额占世界纺织品服装出口额的比重见图2。

资料来源：WTO官方网站
虽然我国纺织品服装贸易的地位比较重要，但是在其发展过程中，还存在着很多的不足之处。国内方面，虽然宏观经济实现了高速增长，但仍存在许多影响纺织业发展的因素，如出口退税率下调、原材料涨价、劳工成本提高等因素均造成了企业生产成本的增加和利润的减少；再者我国纺织品服装产品结构还不能适应市场需求，创新设计能力不足，技术装备水平不高，纺织工业的外部环境不能完全适应市场经济要求。长期以来，棉花购销实行垄断经营，棉花流通体制改革滞后，对国际市场变化反应迟钝，国内价格往往背离国际市场。国际方面，外贸问题政治化趋势日益明显，贸易摩擦带来的影响日益突出，主要体现在以下几个方面：世界范围内纺织服装生产过剩，行业利润空间很小，在配额限制取消和遭遇世界经济增长乏力时，过度竞争很难避免；我国纺织品和服装市场受到发达国家和发展中国家的双重挤压;我国纺织服装出口仍然受到一些特殊条款的制约。例如2005年4月，美国以“市场扰乱威胁”为由，对中国出口的棉制裤子、棉制针织衬衫、棉制及化纤内衣自主启动纺织品特别限制措施调查程序，5月美国又在一周之内先后两次宣布对我国主要纺织品实施特殊保护措施。同年4月6日，欧盟不顾中方多次坚决反对，在其官方网站公布《对华纺织品特限措施行动指南》。4月24日，欧盟宣布对我9种纺织品依据指南予以调查，并称其他几类产品也将列入密切监控清单。其他国家也纷纷效仿，加拿大、韩国、印度等国相继完成对中国出口产品实施“特保条款”的国内立法。土耳其、南非、巴西、厄瓜多尔、阿根廷等都以不同形式对我国纺织品采取限制策施，或发出预警信号；纺织服装行业的国际贸易壁垒依然存在。配额取消之后，贸易壁垒尤其是非关税壁垒将成为发达国家的主要贸易保护工具。除了质量壁垒，技术壁垒和绿色壁垒、反倾销、反补贴等手段也对我国纺织业服装贸易产生很大的影响。

参考文献:
[1]郝伟民顾强:纺织工业面临的国际竞争环境与对策[J].国际经济合作，2003年第8期P14-17
[2]戴红梅刘煜:后配额时代中国纺织出口遭遇阻击战[J].纺织信息周刊，2004年第23期P8-10
[3]李娜:入世三年中美纺织品贸易变动情况浅析[J].东北财经大学学报，2005年7月P50-53
[4]周顺王立:2005年中国纺织品贸易回顾[J].国际经济合作， 2006年第2期P25-28

㈡ 国际市场营销中的主要竞争策略有哪些

1、选择适销对路的产品策略是实现有效出口营销的关键之一，我国中小企业应结合自身的条件与特点，避开与强大竞争对手的直接抗衡，根据目标市场的需要开发适销对路的产品，调整企业产品项目的宽度、长度、深度。

2、出口产品还需要注意产品的差异化策略，利用其小、快、灵的特点，生产满足顾客特定需求的产品。

如温州人做徽章的精细工艺，起初做小校徽，逐步扩展到国外的大生意，连美国的警徽都在温州定做。

(2)中国刺绣产业国际市场营销对策扩展阅读：

竞争策略一般战略

波特认为，“当影响产业竞争的作用力以及它们产生的深层次原因确定之后，企业的当务之急就是辨明自己相对于产业环境所具备的强项和弱项”。据此，他提出了可应用于任何性质及规模的企业，其涵盖面甚广的一般竞争战略。

较低成本

较低成本战略（Lower Cost）：面对庞大的市场、消费者众多，企业可考虑采用成本领先（cost leadership）战略去建立竞争优势。

此种战略的要诀是通过规模经济以减低平均支出，同时借大量生产（mass proction）取得专业化的工作效率，使整体成本下降，产品价格得以定位于较同业低，竞争优势由此产生。

差异化战略

差异化战略（Differentiation）：利用匠心独具的构思，先进的科学技术和施工程序，新奇奥妙的原料配方，别具一格的服务形式，企业可以设计出一种与众不同的产品，即使产品本身并无稀奇之处，通过广告及包装也能树立产品的独特品牌形象，达到差异化的效果。

差异化战略可实施于广阔范围市场或狭窄范围市场。在狭窄范围市场的情形下，差异化战略付诸实行的对象是一小群有特别需要或嗜好的消费者，所以有称为聚焦式的差异化战略。

应当指出，虽然采用一般战略可以帮助企业建立竞争优势，但此种优势能否有惊无险地长期维持下去，都不是绝对可以如愿以偿的。

原因是唯妙唯肖的模仿能够打破差异化的优势，而低成本的优势也会因技术转变而烟消云散。因此，要获得持续性的竞争优势，企业应密切注视竞争对手的一举一动和产业中的各种变化，结合实际情况，有的放矢。

日本式

大前研—是著名的日本管理学者和资源企业管理顾问，在日本享有“战略先生”（Mr.strategy）的雅号。他钻研日本的企业竞争战略多年，对其运作过程及精义所在了如指掌。他认为日本企业之所以在世界各地商业竞争中取得空前的成功，实有赖于日本企业家的独特战略思考模式。

说得简单一点，日本企业家非常重视与竞争对手比较在市场上的竞争地位（competitive position），因此，日本企业的经营方针无一不以增强本身的竞争地位为依据。从这个大方向演绎出一套完整的竞争战略。

一、强化企业的经营职能性差异（Intensity functional differentiation）

集中稀有的宝贵资源重点出击，使之用于某一关键性的经营职能，是此项战略的核心指导思想，一家企业，即使其人力、物力与竞争对手相差无几，也可获得竞争优势。

办法就是事先确定什么是提高市场占有率及盈利能力的成功要素，然后明智地将资源重新调度分配，借以改进在该成功要素方面的表现。一般来说，在不同的产业领域中，成功要素分别维系于竞争者如何发挥最具决定性的经营职能。

二、利用对手的弱点（Exploit competitor’s weakness）

如果在同一产业领域中，所有竞争者都懂得分析成功要素，努力施行强化经营职能性差异的竞争战略，那么结果将会是没有任何竞争者可以取得相对优势，因为同等的活动会互相抵消，使各竞争者无法凸显其独特优胜之处。

在这种情况下，企业应尽量看准对手的弱点，乘弱而入，才有建立竞争优势的机会，要清楚掌握对手的弱点，企业务必将自己的产品与竞争对手的产品作一详尽的比较，这样做可以提供线索，为企业定价和成本构成方面奠定竞争优势的基础。

㈢ 在中国经济放缓的形势下,中国的跨过企业如何做好国际市场营销求解

消费者对产品的抄需求不同，从而直接袭或间接地影响到国际市场营销。以消费品市场来说，经济发展水平较高的国家，在市场营销方面强调产品款式、性能及特色，大量进行广告及销售推广活动，品质竞争高于价格竞争：在经济发展水平较低的国家，则偏重于产品的功能及实用性，其推广主要靠口头传播和介绍，价格因素比产品品质更重要。二是市场规模。企业在进入某国市场时，首先关心的是该国的市场规模，即可接受的商品及服务总量，或者市场拥有的购买力总量。一般来说，大多数产品及服务的市场规模都与人口和收入密切相关，甚至可以认为是由人口和收入决定的。

㈣ 开展国际市场营销应如何应对各大宏观环境因素的影响

1、在国际市场上，针对个人化的市场需求，采用个人化的市场营销，以产品满足各个消费者的需求为目的。企业能否根据消费者的需求设计出个性化的产品以及人性化的服务, 已成为衡量其竞争实力的一项准则。

这就要求我国企业针对国际市场的个性化需要开发特色市场。通过研究各行业信息中心收集的某个特定地区的市场需求信息，设计符合市场需求的产品。当然，在开发产品的时候，要注意避免模仿。 必须深入研究特殊市场的消费者心理和行为，正确开展产品的研究和市场营销。

2、进入21世纪以来，国际营销已经建立了信息和互联网技术相互融合的大舞台。基于互联网技术的高科技与营销资源整合在一起，形成一种新的营销模式–虚拟营销。消费者通过互联网实现自己的消费行为。

(4)中国刺绣产业国际市场营销对策扩展阅读

宏观市场营销环境的变化对企业产生的影响可以从两个方面进行分析：

1、一是宏观市场营销环境的变化对企业的市场营销活动产生有利的影响，这对企业是一种环境机会；

2、二是宏观市场营销环境的变化对企业的市场营销活动产生不利的影响，这对企业是一种环境威胁。

面对市场机会吸引力和威胁程度不同的营销环境，需要通过环境分析来评估市场机会与环境威胁，进而提出相应的对策。通常，企业可采用“机会分析矩阵图”和“威胁分析矩阵图”来分析、评价营销环境。

㈤ 论述在实施一带一路战略的过程中,中国企业应如何开展相关的国际市场营销活动

中国企业应该如何开展相关的？国际市场要用移质量，以诚信为突破口。打开国际市场。

㈥ 为实现“中国品牌”，国内企业在国际品牌营销战略中应有什么对策

实施品牌营销开拓国际市场是我国企业在国际化进程中的必然选择。徘徊观望与裹足不前只会导致机会的丧失，因此，要求广大企业家从根本上转变认识，抓住机会，有所作为，积极实施品牌营销策略，努力实现从“中国制造”到“中国品牌”的转变。

1.品牌营销战略的产品策略。

产品是营销的核心与载体。一切营销活动都无一例外地围绕产品进行。在国际市场中，企业要做好品牌营销的产品策略，必须树立起“整体产品”概念。产品整体概念将产品分为三个层次，即核心产品、形式产品和附加产品。对我国企业在国际市场上的营销而言，每个方面都很重要，不可偏废。就核心产品来说，必须为消费者提供有价值的产品，满足消费者的需要；就形式产品来说，要改变传统上不重视产品包装的误区，在充分尊重当地习俗的基础上，包装产品，使出口产品既有中国特色，又符合当地需要；就附加产品来说，必须加强售后服务，使消费者对产品有信心。通过上述的努力，逐步建立起产品的良好口碑和声誉。

2.品牌营销战略的价格策略。

在国际市场上，中国产品一向以价廉而着称，但随着产品原料价格的上涨，固定成本和可变成本普遍增加，低价已经不再是优势。中国商品要进入国际市场，一定要取得超过平均利润的超额利润，不能一味依赖于所谓的成本低、价格廉的优势来参与竞争。价格是产品和服务质量高低的重要信号，在没有其它可资利用的信号时，高价意味着高质，低价意味着低质。在今天人们日益注重生活质量的情况下，一味以低价作为开拓国际市场的策略显然是不明智的，从品牌建设角度看更无异于饮鸩止渴。因此，我国企业要在提高产品、服务质量，树立企业良好形象上下功夫，并逐步提高产品价格，提升品牌价值，从而获得来自品牌的超额利润，实现品牌的持续经营。

3.品牌营销战略的渠道策略。

强大而健全的销售网络是企业拉长产品市场半径的有力支撑，同时又是迅速扩大品牌知名度的有效途径，特别是在当今信息化时代，构建产品的销售网络变得更加重要。在国际市场的渠道建设上，由于国际市场的空间关系，行销环节一般比在国内销售更多，这势必会降低行销效率，影响行销质量。为此，企业要充分利用在国内取得的经验，尽可能地缩短营销环节，采用多种形式扩展行销渠道。可通过与国外大经销商合作，发展战略伙伴关系，形成较为稳定的销售渠道，借助外商的关系和资源建立网络体系，销售网络一旦构筑，也就具有了持续的营销攻势。

4.品牌营销战略的促销策略。

促销是企业开拓新市场、巩固原有市场的重要手段。对于任何一个试图想出色地将品牌推向全球消费者的企业而言，广告和公关是必不可少的。我国企业要在国际市场上取得竞争优势，建立起“中国品牌”，必须要敢于和善于运用促销策略。一方面要坚决摒弃“酒香不怕巷子深”的思想障碍；另一方面也要认识到，在本国做得好的广告，并不等于在海外也能成功，广告宣传的策略必须因地制宜，充分考虑当地消费者的文化传统、消费习惯，以及媒介的传播率等问题，在广告上实现“有所投、有所获”。同时，适时适量地开展公关活动是必不可少的，例如向当地社区捐款建设敬老院、参加社区绿化等社区福利性活动，为企业赢得良好的社会口碑。这是企业长期的无形资产，必将为企业带来意想不到的超额利润，也将为我国企业建立国际品牌打下坚实基础。

总之，国际市场的品牌营销是中国企业的必然选择。中国企业要在激烈的国际竞争中立于不败之地，必须要勇于和善于利用品牌策略，积极努力，开拓创新，走出一条有中国特色的品牌营销战略之路，实现从“中国制造”到“中国品牌”的大转变。

㈦ 如何提高我国纺织业产品的国际竞争力

文/张杰我国是世界纺织品贸易大国，纺织业在我国国民经济中占有重要地位。纺织业作为我国外贸出口的支柱产业之一，其在拉动经济增长、解决国内就业、增加出口创汇等方面发挥着重要作用。随着配额体制的取消，我国纺织业在迎来重大发展机遇的同时，也面临着更为广泛、复杂和激烈的竞争。我国纺织业面临全球产业链低端、加工产业利润空间日益缩小、贸易摩擦增多、国际金融危机带来的美元贬值和出口市场需求疲软等挑战；也面临资源、环境、成本上升的制约以及较低于国际先进生产力水平等多方面因素的影响。 所谓出口竞争力，是一个国家技术水平、产业结构、生产率等综合国力的体现，目前国际上还没有一个确切的定义。从产业国际竞争力的定义可推断出口竞争力的概念为：出口竞争力是指在现有的宏观环境和产业发展水平上，在国外市场上以较低的产业（服务）成本和与众不同的产品（服务）特性来取得最佳市场份额和利润的能力。出口竞争力所要研究的主要问题就是一国商品或劳务如何发挥优势在国外市场立足并占领国外市场。 本文认为应从以下方面着手提升我国纺织产品出口的竞争力。 第一，保证原材料与能源供应， 节能降耗。纺织品的生产与出口面临的一个重要问题就是原材料的供应。作为我国纺织品生产与出口企业来讲，纺织企业应建立完善的原材料生产与流通体制来保证能源和原料的供应。要有自己固定的供应商，并同时寻找潜在的供应商，以备不时之需。面对棉价的不稳定性要及时关注市场预测，要避免随棉价的高低来控制棉花的购买，以防造成原料空缺或挤压，应理性分析，根据需求购买。另一方面， 面对原料上涨，工资提高等因素的影响，企业一定要注重节能减排。针对节能降耗，企业应出台专项管理制度，成立专业的水电汽管理机构，对水、电、汽等能源实行集中统一管理，实现能源调度与生产调度系统的有机协调，最大限度地节能降低能源资源的消耗。同时，大力搞好节能知识培训工作，全面提高全员的节能降耗的积极性和主动性。 第二，应开拓多元化出口市场。企业在纺织产品出口方面应该积极开拓新的市场，不能只局限于目前的个别市场。及时关注并研究国际市场动向，在原有市场的基础上，积极开拓新兴市场，实施出口市场多元化战略。在产品出口方面企业除了出口到欧美国家外，还应开拓其他的国际市场。企业在进一步拓展市场的同时，减少对现有出口市场的过度依赖，有效地缓减市场过度集中而可能产生的风险，还可以提高企业产品出口量，增大在市场中的份额，提高企业在国际市场上出口竞争力。 第三，优化产品结构，提高产品附加值。随着科学技术的发展，纺织业已逐渐从劳动密集型产业向资本和技术密集型产业转变。企业应加大对科研的投入，运用高新技术进行更新改造，如可以引进国外先进设备，以提高产品的风格档次和附加值，全面提高产业整体质量。既要从纺织面料新技术的研发和服装设计入手，着力做好开发、生产、销售和管理工作，提高产品档次，建立起从原材料到产品的一系列整体的开发体系，又要加强同国内外知名企业在技术上的合作，学习和借鉴其在产品开发方面的经验，提高产品附加值，适应国际市场的需求。要提高面料档次，开发新型面料，促进产品更新换代。要提高产品附加值，还应从个性化入手，设计生产具有差异化的产品，从而提高纺织产品的出口竞争力。 第四，完善企业营销渠道，扩大产品出口量。企业除了利用国外代理商直接出口纺织服装产品外，还可以开发其他营销渠道，通过拓展营销渠道来提高产品的出口竞争力。企业可结合间接出口的营销模式即将产品卖给国内的代理商或委托专业的外贸代理机构代理产品出口。利用这种出口模式，企业不必自己处理出口单证、运输和保险等业务，进退国际市场也比较灵活。另外企业可以在主要出口国家设立独家经销商，这样会给企业的产品打广告，树立企业的国际形象。 企业还可以开发网络营销渠道，利用信息技术和互联网建立营销渠道。要在自己的公司网站上发布产品的具体信息，进行网站推广，并设有专门的贸易团队负责网上的意向追踪与最后的订单。企业可以和专业的大型出口网站合作，在中间网站发布产品贸易信息，利用中间网站推广产品。缩短空间距离，与购买商面对面联系，直接了解到购买商的各种需求。 另外，企业还要积极参加国内外知名国际博览会和展览会，这样既可以宣传公司产品也可以了解国际市场的需求信息，还可以直接和客户签订订单。 第五，关注国际动态，规避技术性贸易壁垒。随着人们环保意识的不断增强，产生了关于纺织产品的很多技术性贸易壁垒，企业要积极参加国际市场上的各种标准认证，争取到进入国际市场的通行证。现在国际市场中实行各种各样认证标准，有国际统一标准的（如ISO9000、ISO14000、OKO—Tex Standard 100[1] 等）、有区域性的（如欧盟的CE认证）、还有各国自己制定的各种标准认证。企业应针对自己所面对的市场尽快申请相关认证，以便向所选市场销售商品。 现在的质量标准除了包含传统的标准内容外，更倾向于环保、卫生和安全等方面。因而，企业要建立绿色生产体系，大力提高自己的环保标准和卫生标准，生产绿色产品，进行绿色营销，企业要着力研发绿色、环保有机棉产品。并加强对国外纺织服装业的新成果、新技术、新标准的研究，只有掌握这些新成果、新技术和新标准，才能有助于将技术壁垒对企业纺织产品出口的阻碍作用转变为对纺织业可持续发展的促进作用。 最后，要大力实施品牌战略。可以说，提升我国纺织产品的出口竞争力，品牌是关键。中国的出口纺织品总给人物美价廉的印象，这可以说是中国大部分出口产品的共同写照。而在这种所谓的“比较优势”的阴影下，却是广大出口企业难以提高的利润率。我国出口的纺织产品，要么没有品牌，属于大路货；要么只是作为国外品牌的代工厂，进行贴牌生产，付出劳动和血汗，利润却被国外的品牌持有者轻而易举地掠夺了。这样的情形，何谈出口竞争力！所以，当务之急，就是广大出口企业，要建立自己的品牌，特别是大企业，更要在国际舞台上展现自己的魅力，让品牌不再是中国纺织品的难言之痛，而是成为一张响亮的名片。品牌战略可以说是一场持久的战役。很多有名的国际品牌无不经历过漫长的品牌发展史，纺织企业没有必要操之过急，任何品牌的发展都需要时间的历练。企业首先应有明确的品牌定位，为自己的品牌在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需要的形象，其目的是潜在地在消费者心中占领一个有利的位置。企业必须重视对市场消费趋势及竞争态势的认真分析，选择能发挥自身优势的差异化竞争策略，并集中企业有限的人力、财力、物力资源，在目标市场上争取最大市场份额，这是品牌战略组成中的重要一环。 纺织业作为我国出口的特色产业，既需要既往，更需要开来。通过提升出口纺织品的国际竞争力，能使我国产业结构得到优化，能使我国经济发展迈上一个新的台阶。

㈧ 在中国经济放缓的形势下，中国的跨国企业如何做好国际市场营销

对外贸易行业发展趋势分析 推动贸易中高端化发展

随着国际经济形势的变化，下半年外贸工作面临着较大的不确定性。外贸企业要坚定信心，迎难而上，从自身实际出发，因地制宜地培育竞争新优势。要积极开拓新市尝寻找新伙伴，降低对美国市场的出口依赖;要主动“走出去”，在海外投资办厂;要加快转型升级步伐，打造核心竞争力。

我国外贸持续稳中向好态势

据前瞻产业研究院发布的《中国对外贸易行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，今年上半年，我国外贸以7.9%的增速延续并巩固了去年以来稳中向好的态势。但是，随着国际经济形势的变化，下半年外贸工作面临着较大的不确定性。如何尽可能地规避风险、减少损失，并通过培育新优势来提升竞争力，已成为各地政府及广大企业必须面对的新挑战。

客观上看，各方对于中美经贸摩擦的长期性、复杂性均有一定思想准备，对于中美经贸摩擦可能带来的传导效应也有所应对。未来一段时间，我国对美出口下滑趋势难以避免，一些对美国市场较为依赖、国际竞争力一般的出口企业，将首先感受到市场的变化。与此同时，一些外向型经济比较发达的省份和地市，也将直接感受到出口下滑带来的阵痛。

中美经贸摩擦：三方面积极应对思考

从国内层面看，我国经济继续保持中高速增长，为外贸平稳增长提供了基本面支撑，外贸企业要充分利用好国内巨大的消费市场优势，实现两条腿走路。当然，最重要的还是要“稳”字当头，着力稳增长、稳就业、稳金融，继而实现稳预期。

从中美层面看，一方面要对美挑起的贸易战采劝跟进式”策略，有理有利有节地进行反制，另一方面要通过扩大对外开放、放宽市场准入等措施，充分发挥跨国企业、行业组织等在中美经贸摩擦中的缓冲作用。

从全球层面看，得道多助，失道寡助，美国发起贸易战不得人心，要争取更多国家对自由贸易和多边主义的支持。

上述三个层面，构成了我国外贸行业未来发展的宏观背景。对于广大外贸企业来说，更需要坚定信心，迎难而上，从自身实际出发，因地制宜地培育竞争新优势。

我国外贸发展前景分析

首先要积极开拓新市尝寻找新伙伴，降低对美国市场的出口依赖。近年来，贸易多元化已成为我国外贸结构不断优化的重要体现，但对具体企业来说，在短期内找到可以完全替代美国的新市场有一定难度。在积极寻求政策扶持的同时，广大外贸企业要着力开拓新的市场，特别是挖掘“一带一路”相关国家和地区的市场潜力，从中找到更多新商机。

其次要主动“走出去”，在海外投资办厂。对于大多数外贸企业来说，规避中美经贸摩擦可能带来的不确定性，把工厂建到成本更低、资源更丰富的国家和地区，不失为一个现实的选择。需要指出的是，“走出去”同样存在着这样那样的风险，需要做足功课，做好准备，防止走弯路。

第三要加快转型升级步伐，打造核心竞争力。这既是外贸企业培育竞争新优势的根本路径，也是外贸企业最为现实的选择。从历次全球经济危机及贸易风波来看，处于产业链最高和最低端的贸易产品受影响最小，处于中端的贸易产品受冲击最大，我国出口产品恰恰是位于产业链中端的居多，亟需通过技术创新提高附加值，通过品牌培育提升竞争力。

经过多年努力，我国外贸结构进一步优化、动力转换有所加快、质量效益稳步提高的特征更加明显，这也为培育外贸新优势打下了扎实基矗下一步，要继续按照高质量发展要求，强化产业发展基础，优化政策供给保障，深化改革开放举措，推动外贸产业发展迈向中高端。

㈨ 国际市场营销学问题：简述反倾销法在国际市场营销中的运用

所谓反倾销法，实际上是为了保护本国经济不受外来产品打乱市场的一种法律保护壁垒；
举个例子，中国是经常被反倾销法制约的国家，由于我国的人工成本较世界平均水准低很多，所以我们单件产品的成本就比国外的单件产品低，那么咱们的产品拿去出口，由于成本低，导致我们定价也低，当价格低于一个基准的时候，别国为了保护他们本国产业，就会用反倾销法制约我们，甚至对于我们处以罚款。