市场营销分销渠道

Ⅰ 市场营销渠道与分销渠道有何区别

一、性质不同

1、营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

2、分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。

二、职能不同

1、营销渠道的职能主要包括：

（1）研究。即收集制定计划和进行交换时所必需的信息。

（2）促销。即进行关于所供应的货物的说服性沟通。

（3）接洽。即寻找可能的购买者并与其进行沟通。

（4）配合。即使所供应的货物符合购买者需要，包括制造、评分、装配、包装等活动。

（5）谈判。即为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议。

（6）实体分销。即从事商品的运输、储存。

（7）融资。即为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支用。

（8）风险承担。即承担与从事渠道工作有关的全部风险。

2、分销渠道的职能主要包括：

（1）分类。包括对产品的分类，分等，装配，包装等，使商品能符合顾客的需要。

（2）物流。包括进行产品的运输和储存，以减轻生产企业的压力。

（3）融资与担保。即为渠道工作的资金取得和支出以及为企业生产进行担保。

（4）风险承担。即承担与渠道工作有关的全部风险险以及为企业生产承担的部分风险。

（5）寻找顾客与促销。即寻找尽可能多的顾客以及进行相应的促销活动吸引顾客。

（6）调查市场及反馈。即利用自己熟悉市场的优势，及时把市场信息反馈给生产企业，使其能生产出满足市场需要的产品。

三、功能不同

1、营销渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。

2、分销渠道的功能主要包括：

（1）研究，即收集制订计划和进行交换时所必需的信息；

（2）促销，即设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买；

（3）接洽，即为生产商寻找、物色潜在买主，并和买主进行沟通；

（4）配合，即按照买主的要求调整供应的产品，包括分等、分类和包装等活动；

（5）谈判，即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签定，实现产品所有权的转移；

（6）实体分销，即储藏和运输产品；

（7）融资，即收集和分散资金，以负担分销工作所需的部分费用或全部费用；

（8）风险承担，即承担与从事渠道工作有关的全部风险。

Ⅱ 市场营销的渠道有哪些

一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商回通常是一个代理商、佣金答商或经 销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。
二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；而在 消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。
三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，比如肉食品及包装方 便面等。在IT产业链中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，因此，便在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。

Ⅲ 市场营销渠道与分销渠道有何区别

分销渠道是销售渠道中的一个细项。

销售渠道是指企业生产或代理的商品从专企业到最终用户之间属的所有环节和渠道。一般来说销售渠道有流通渠道和直营渠道之分，流通渠道是指通过各级中间商完成最终销售的渠道。而直营渠道只指公司直接向最终用户提供商品的渠道，有公司店面直销、网络直销、人员直销等。

分销渠道一般是指在某一中间商环节之下的商品流通渠道，比方说厂家在某区域市场采用代理商销售，那么厂家就有责任敦促和培养代理商在该区域建立和完善自己的分销渠道。

销售渠道是商品投放市场后的必然结果。而分销渠道是市场竞争水平和服务意识提高的结果。
这就就是在问营销和销售的区别，市场营销渠道包括分销渠道。营销有有4P,即产品（proct）、价格（price）、分销（place）和促销（promotion ）在此过程中产生的渠道都可以称之为市场营销渠道，分销渠道知识其中一部分。

Ⅳ 什么是分销渠道，分销渠道有哪些类型

分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力，减少了营销渠道的低效、成本和过剩。

类型：

一、直接分销渠道：直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。

二、间接分销渠道：间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。

三、长渠道和短渠道：分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分。

四、宽渠道与窄渠道

渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多 ，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。

企业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道，它一般适用于专业性强的产品，或贵重耐用的消费品，由一家中间商统包，几家经销。它使生产企业容易控制分销，但市场分销面受到限制。

五、单渠道和多渠道：当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售，或全部交给批发商经销，称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道；

(4)市场营销分销渠道扩展阅读

分销渠道的功能主要包括：

1、研究，即收集制订计划和进行交换时所必需的信息；

2、促销，即设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买；

3、接洽，即为生产商寻找、物色潜在买主，并和买主进行沟通；

4、配合，即按照买主的要求调整供应的产品，包括分等、分类和包装等活动；

5、谈判，即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签定，实现产品所有权的转移；

6、实体分销，即储藏和运输产品；

7、融资，即收集和分散资金，以负担分销工作所需的部分费用或全部费用；

8、风险承担，即承担与从事渠道工作有关的全部风险。

Ⅳ 分销渠道和市场营销渠道的区别，谢谢。

市场营销渠道，是指配合生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所版有企业权和个人。这就说明了，市场营销渠道包括参与某产品供产销过程的所有有关企业和个人，如供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商（如支持分销活动的仓储、广告代理）以及最终消费者或用户等。
分销渠道通畅是指促使某种产品和服务能够顺利地经过由市场交换过程，转移消费者消费使用的一套相互依存的组织。其成员包括产品从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。他包括商人中间商、代理中间商，还包括处于渠道起点和终点的生产者、中间商和最终消费者或用户，但不包括供应商和辅助商。

Ⅵ 市场营销中分销渠道是什么意思

产品从生产领域到消费领域所经过的通道。
指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。

Ⅶ 《市场营销》中被称为分销渠道的是

分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种回产品和服答务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此，分销渠道包括商人中间商（因为他们取得所有权）和代理中间商（因为他们帮助转移所有权），此外，还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。但是不包括供应商、辅助商。

Ⅷ 营销渠道和分销渠道有什么区别

一、性质不同

1、营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

2、分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。

二、职能不同

1、营销渠道的职能主要包括：

（1）研究。即收集制定计划和进行交换时所必需的信息。

（2）促销。即进行关于所供应的货物的说服性沟通。

（3）接洽。即寻找可能的购买者并与其进行沟通。

（4）配合。即使所供应的货物符合购买者需要，包括制造、评分、装配、包装等活动。

（5）谈判。即为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议。

（6）实体分销。即从事商品的运输、储存。

（7）融资。即为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支用。

（8）风险承担。即承担与从事渠道工作有关的全部风险。

2、分销渠道的职能主要包括：

（1）分类。包括对产品的分类，分等，装配，包装等，使商品能符合顾客的需要。

（2）物流。包括进行产品的运输和储存，以减轻生产企业的压力。

（3）融资与担保。即为渠道工作的资金取得和支出以及为企业生产进行担保。

（4）风险承担。即承担与渠道工作有关的全部风险险以及为企业生产承担的部分风险。

（5）寻找顾客与促销。即寻找尽可能多的顾客以及进行相应的促销活动吸引顾客。

（6）调查市场及反馈。即利用自己熟悉市场的优势，及时把市场信息反馈给生产企业，使其能生产出满足市场需要的产品。

三、功能不同

1、营销渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。

2、分销渠道的功能主要包括：

（1）研究，即收集制订计划和进行交换时所必需的信息；

（2）促销，即设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买；

（3）接洽，即为生产商寻找、物色潜在买主，并和买主进行沟通；

（4）配合，即按照买主的要求调整供应的产品，包括分等、分类和包装等活动；

（5）谈判，即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签定，实现产品所有权的转移；

（6）实体分销，即储藏和运输产品；

（7）融资，即收集和分散资金，以负担分销工作所需的部分费用或全部费用；

（8）风险承担，即承担与从事渠道工作有关的全部风险。