推销观念与市场营销观念的区别

① 推销观念与市场营销观念的不同有哪些

市场营销观念认为，组织目标的实现在于理解目标市场的需求和欲望，并且内比竞争者更好的满足顾客期容望，在这一观念指导下，以顾客为中心和实现客户价值是销售和获得利润的途径。
社会营销观念提出了质疑，认为它可能忽视了客户的短期欲望与长期的福利之间可能存在冲突，社会营销观念认为，企业的营销战略应该以一种能够同时保持和增进消费者和社会福利的方式来向其目标顾客传递价值。
1. 侧重点不同。推销观念更注重一个推广的细节，通过各种手段宣传达到推广的效应；而市场营销观念是一种站在战略高度的对营销方式的一种定位。
2. 方向不同。推销观念是推为主，只一种单方面的作为。市场营销观念是一种经营理念的延伸，是在客户有一定潜在意愿的基础下做出的营销的作为。
3. 客户导向不同。推销观念有种客户被迫接受的误区。市场营销观念是通过感化客户认知，达成客户认同后，客户自愿做出的选择。

② 市场营销观念与推销观念的区别与联系

1. 市场营销是指，企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。所谓市场推销通常是由信息发出者运用一定的方法与技巧，通过沟通、说服、诱导与帮助等手段，使信息接收者接受发出者的建议、观点、愿望、形象等的活动总称。

2. 市场营销观念通常表现为企业或者是公司在市场细分之后，不考虑各自市场的特征，而是注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。

3. 市场推销观念通常表现在经济领域中工商企业为挖掘潜在客户，促进商品销售的一种专业活动。也是为工商企业在一定的经营环境中，针对其销售对象所采取一系列促销手段及活动的过程。市场推销也是为企业营销组合策略中的人员推销，即企业推销人员通过传递信息、说服等技巧与手段，确认、激活顾客需求，并用适宜的产品满足顾客需求，以实现双方利益交换的过程。
   

4. 市场营销优点在于产品的品种、规格、格式简单，有利于标准化与大规模生产，有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用。

5. 市场营销局限性在于同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销时，在较大的子市场中的竞争将会日益激烈，而在较小的子市场中的需求将得不到满足。如有一家化工产品单位，为了推出环氧丙烷产品，不考虑产品的各子市场的特征，而只注重子市场的共性，只生产出较单一的型号产品。虽然有利于大规模的生产，但由于较大的子市场竞争日益激烈，而较小的子市场的需求得不到满足，结果给产品生产带来影响，不得不停产，原因就是对市场考虑不周。

6. 市场推销的优点它已不是一种简单的卖方向买方提供信息和宣传的劝说行为，还应包括企业向社会公众及消费者提供了解企业的方针，加强企业与公众的关系，争取公众的理解与认识，吸引潜在的消费群，树立良好的企业形象。

7. 市场推销的局限性在于市场竞争越来越激烈，广告推销已成为流通领域内不可缺少的手段。事实上许多中小型企业却不太懂且不擅长利用广告来增加销售。一方面中小型企业被拉广告或赞助的漫天叫价吓怕，或有经济实力想做的，因为广告内容出入太大而放弃；另一方面是与企业管理负责人对广告效果的认识问题。

8. 市场营销的目的是：产生可持续性收益。市场营销的本质是：抓住用户消费者的需求，并快速把需求商品化。市场推销的目的是：是信息成功传递的结果。市场推销的本质是以顾客需求为导向的，是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。

③ 简述市场营销观念的含义，及其与推销观念的区别。

场营销观念与推销观念的区别有：
1. 营销重点不同。推销观念以产品作为营销的重点，市场营销观念以顾客需求作为营销的重点。
2.营销目的不同。推销观念以“通过产平销售来获取利润”为目的；市场营销观念以“通过顾客满意而获得长期利益”为目的。
3.营销手段不同。推销观念以单一的推销和促销为手段；市场营销观念以整体营销为手段，综合运用产品、价格、渠道、促销等企业可以控制的营销因素进行营销。
4.营销程序不同。以推销观念为指导的企业营销活动，是产品由“生产者-消费者”的单向营销活动。在市场营销观念指导下的企业营销活动，是由“消费者-生产者-消费者”的不断循环上升的活动过程。
5.营销机构不同。推销观念指导下的营销部实为销售部，在负责销售的副总经理领导下，由各方面的销售人员组成。在营销观念指导下，营销部由总经理或第一副总经理直接领导，由市场调研组、产品开发或管理部、销售部、广告宣传组、营销事务部等部门组成。
推销观念作为市场营销活动的一种职能，无论是过去、现在和将来，都会被企业所采用，在企业的市场营销中发挥一定的作用。
推销观念是以产品的生产和销售为中心，以激励销售，促进购买为重点的营销观念。

④ 营销观念和推销观念的区别是什么

营销观念与推销观念主要有四点区别：

1. 出发点不同。推销观念以企业为出发点,营销观念则以目标市场为出发点。

2. 中心不同。推销观念以产品为中心营销观念则以顾客需求为中心。

3. 手段不同。推销观念以推销和促销为手段,营销观念则以整合营销为手段。

4. 目的不同。推销观念以通过扩大销售获取利润为目的营销观念则以通过顾客满 意获取利润。推销观念是以产品的生产和销售为中心，以激励销售，促进购买为重点的营销观念。推销观念作为市场营销活动的一种职能，无论是过去、现在和将来，都会被企业所采用，企业的市场营销中发挥一定的作用。推销观念作为企业营销的一种指导思想，已不适应社会发展的需要。

因此，现代企业的市场营销，必须弃前营销观念，树立以消费者需求为导向的现代市场营销观念。市场营销观念是以市场需求为中心，以研究如何满足市场需求为重点的新型营销观念。市场营销观念的确立，标志着企业在营销观念上发生了根本的、转折性的变革，由传统的、封闭的生产经营型企业，转变为现代的、开放式的经营开拓型企业，为成功营销奠定了基础。从推销观念到市场营销观念的变化，是企业从“以产定销”的传统观念转变为“以需定产”的现代营销观念的一个重大的，带有转折性的变化。市场营销观念在营销重点、营销目的、营销手段、营销程序、营销机构等方面都不同与推销观念。

⑤ 销售观念和市场营销观念的主要区别

1、营销重点不同

推销观念以产品作为营销的重点；市场营销观念以顾客需求作为营销的重点。

2、营销的目的不同

推销观念“通过产品销售来获取利润”；市场营销观念以“通过顾客满意而获得长期利益”为目的，既注重近期利润，又注重长期利益。

3、营销的手段不同

推销观念以单一的推销和促销为手段，不注重个中营销因素的综合运用；市场营销观念则以整体营销为手段。

4、营销程序不同

以推销观念为知道的企业营销活动，是“产品由生产者达到消费者的企业活动”，既以生产者为起点，以消费者为终点的“生产者→消费者”的单向营销活动过程；现代市场营销观念知道下的企业营销活动，是从调查研究消费者需求入手，确定目标市场，研制目标顾客所需要的产品，提供目标顾客满意的价格、渠道、促销和服务，并反馈消费者的需求信息的全过程，即由“消费者→生产者→消费者”的不断循环上升的活动过程。

5、营销机构不同

以推销观念为指导的企业，由第一副总经理抓生产管理，由居于从属地位的销售副总经理直接领导若干个销售机构和销售人员；现代市场营销观念指导下的企业，将整体营销工作作为企业的主要工作，由第一副总经理全面负责市场调研和市场销售工作，下设市场调研部、产品销售部、广告推广部、顾客服务部等。

(5)推销观念与市场营销观念的区别扩展阅读

市场营销概念基本特点

①以消费者需求为中心，实行目标市场营销。

②运用市场营销组合手段，全面满足消费者的需求。

③树立整体产品概念，刺激新产品开发，满足消费者整体需求。

④通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标。

⑤市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产经营活动的中心。

⑥ 试比较生产观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念的差异

1、生产观念：“我生产啥，你就卖啥”，重生产，轻市场的一种商业哲学。
2、推销版观念：“我卖啥，你就买啥”，购权买者一般不会想到要去购买的产品或服务。许多企业在产品过剩时，通过大力度的促销行为来刺激、吸引消费者来购买。
3、市场营销观念：“了解你的需求、满足你的需求”，一切以消费者为中心，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。
4、社会市场营销观念：“是对市场营销观念的补充”，企业生产经营不仅要考虑消费者需要，而且要考虑消费者和整个社会的长远利益。
总结：
1、生产观念、产品观念、推销观念一般称之为旧观念，是以企业为中心、以企业利益为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念；

2、市场营销观念与社会营销观念称之为新观念，分别称为以消费者为中心的顾客导向观念和以社会长远利益为中心的社会导向观念。
参考资料：
http://ke..com/view/551186.htm

⑦ 销售观念和市场营销观念的主要区别

1.
推销观来念（或称销售观念）
产生于源20世纪20年代末至50年代前，是为许多企业所采用的另一种观念，表现为“我卖什么，顾客就买什么”。它认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。推销观念在现代市场经济条件下被推销大量用于推销那些非渴求物品，即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。许多企业在产品过剩时，也常常奉行推销观念。
2.
市场营销观念是指企业进行经营决策，组织管理市场营销活动的基本指导思想，也就是企业的经营哲学。它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。市场营销观念是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想。
营销观念认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。

⑧ 市场营销观念与推销观念的区别与联系

市场营销观念最突抄出的表现是：根据市场的需求来制定生产，流通，售后一系列过程，其出发点和中心是引导和满足消费者的需求。受众是群体。
而推销观念的表现是：把商品（无形的服务和有型的商品）提供的利益，满足客户特定的需求，受众是个体。

⑨ 市场营销观念是在什么背景下产生的它与推销观念有何不同

销售观念是在社会生产供求关系处于供大于求的状态下产生的，在社会生产专中某产品属供大于求，于是生产者要组织销售行为，对于如何组织销售行为的想法和如何正确地销售的观点这就是销售观念的范畴，
市场营销的观念，是对于消费者的消费需求的调控，面对特定的消费群体进行特定的生产活动，一般着眼于需求，
这两种观念，是两种生产者或者说生产者的两个生产规模下要面对的问题，第一种一般为生活生产必需品，传统消费，稳定的市场，只是因为供大于求而扩张消费人群，第二种一般为非生活生产必需品，生产商竞争激烈，产品换代或者说 消费者要求多变的市场，为了满足人群的特定消费需求而制造的生产活动，

销售观念销售活动中产生的，市场营销观念是生产活动中产生的。

⑩ 销售观念和市场营销观念的主要区别

1.
推销观念（或称销售观念）
产生于20世纪20年代末至50年代前，是为许多企业所采用的另一种观念，表现为“我卖什么，顾客就买什么”。它认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。推销观念在现代市场经济条件下被推销大量用于推销那些非渴求物品，即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。许多企业在产品过剩时，也常常奉行推销观念。
2.
市场营销观念是指企业进行经营决策，组织管理市场营销活动的基本指导思想，也就是企业的经营哲学。它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。市场营销观念是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想。
营销观念认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。