A. 夏洛特烦恼从市场营销解析
“未来是屌丝的时代。得屌丝者得天下。
一个人要贴近屌丝，熟悉屌丝，象屌丝一样思考，吃小碟多拿二盘花生米。他才能写出屌丝喜欢的作品。才能赚大钱。
可是一旦他赚了钱，养移体居移气，他就会渐渐成为精英。一个高尚的人，一个脱离了低级趣味的人。
他反而会远离屌丝，再也写不出屌丝喜欢的作品。会失去力量。这真是一个悲哀的悖论”。
我不是屌丝，夏洛特这电影，估计豆瓣上的小清新会骂得狗血喷头。评论说简化点就是一场东北二人转。
但是这一切，都不妨碍他赚大钱，票房冲上20亿。
徐峥拍完“屌爆了”“屌炸了”的心花路放，他成了成功人士。港囧顿时冲击力就弱了。
开心麻花真心不知道他们能走多远。只要他们越成功，他们就远离屌丝。
“夏洛特”是一场精确制导。是Marketing的伟大胜利。整部电影从头到尾，就是为屌丝设计，拍给屌丝看，为屌丝度身定做的。
B. 莉莉安公主的烦恼主要内容
莉莉安公主没有什么丰功伟绩，也没有长得倾国倾城。莉莉安公主的父亲年轻时立下了赫赫战功，后来娶了邻国的公主，生下了莉莉安。他俩长得都还算标致，不承想莉莉安的相貌在遗传学上却实在是个奇迹。
莉莉安公主的母亲在她很小的时候就过世了，她老爸懒得管教她，于是她就像一匹脱缰的野马，一直到她26岁她老爸才抓她去相亲，但邻国的王子看不上她，这让国王有些为难。不过她自己的心态还不错，觉得自己虽然不漂亮，但很真实，那些王子实在是太眼瞎了。
王子娶公主一般有两种途径，要么就是相亲联姻，要么就得出意外，比如恶魔绑架了公主，王子去救公主，然后两个人结婚，从此以后过着没羞没臊的生活。后一种情况对于莉莉安来说是非常有利的，因为王子救公主之前压根儿就不知道公主长什么模样。她有时候也盼望着那天被什么恶魔给绑了去，终身大事就算解决了。但很遗憾的是附近唯一的恶魔是她的好朋友，就住在旁边一座山的洞里。
有一天，莉莉安和恶魔聊天，说起了自己的问题，“不如我们俩演这么一出，让我老爸昭告天下，一定会有王子来救我的。”在莉莉安公主的软磨硬泡之下，恶魔只好同意跟她演一出钓王子的好戏。
莉莉安让恶魔给国王写一封信，大意是你女儿被我绑架了，找个王子来救她，否则后果自负。写完之后莉莉安得意洋洋地摁了个手印带下山，把信偷偷塞在了国王的枕头下面，又回到了山上。
我们同样缺心眼的国王，因为莉莉安整天都在外面疯，对女儿失踪的事情完全没有在意。不知不觉一周就这么过去了，国王依然没有发现那封恐吓信。莉莉安在山上住了几天，觉得有点不太对劲，她问恶魔：“怎么搞的，我老爸不会在贴公告的时候把我的画像也给贴出去了吧？”“你放心吧，三天之内一定会有人来救你的。”恶魔很有信心地对她说。
果然三天之后，恶魔兴冲冲地对莉莉安说，山下有人来啦，是个王子。莉莉安兴奋地跳了起来。不一会儿她听到了外面传来一个男人的声音：“恶魔，你胆敢绑架公主，我今天就要救回公主！”然后外面便是一阵叮呤当啷的乱响，好像交战得很激烈。莉莉安心想，恶魔怎么还玩入戏了呢？她一方面怕恶魔伤了王子，也怕不明真相的王子把恶魔给刺死了。好在十分钟以后，外面传来了恶魔的声音：“王子你赢了，我投降，我这就带你进去见公主。”然后莉莉安就看见了她朝思暮想的王子。
当时空气里除了沉默还是尴尬的沉默。王子见了莉莉安显然是一副世界观崩塌的神情，而莉莉安见了王子也是——这个王子既不高也不帅，和恶魔站在一起反而把恶魔衬托得有点帅气。
恶魔赶紧过来给莉莉安松绑，在她耳边做思想工作：“人家千里迢迢来救你，说明人家有一颗勇敢的心，是个靠谱的男人，你自己不也经常说吗？长相不重要，性格才是关键——只能说这都是命中注定的……”
然后王子就牵着莉莉安公主的手下山了，一路上两人交谈甚欢，颇有好感。直到回到了王宫，莉莉安才觉得有点不对劲儿，竟然都没有人夹道欢迎公主的平安归来。正纳闷儿呢，国王从外面走进来，说莉莉安你这几天都跑哪儿去了？
莉莉安吃惊地问：“父王你竟然没有派人来救我？”国王亦很吃惊地说：“救你？你出什么事了？”原来国王依然没有看到枕头下的那封信。莉莉安又转头问王子：“那你怎么会来救我？”王子沉默了半天才很尴尬地说：“是恶魔找我来的。”
与此同时，恶魔正在山上笑得合不拢嘴。原来趁着莉莉安下山送信的时候，他跑去邻国找了个娶不到公主的王子，只要他来救她，她的父亲就会把女儿许配给他，然后他跟恶魔演了一出假装救公主的好戏，只是在见到莉莉安的时候，王子也有一种上当受骗的感觉。
不过不管怎么样，恶魔都用自己的方式撮合了一段好姻缘，结婚那天他也去了婚礼，作为莉莉安公主和王子的证婚人。
直到现在恶魔依然在世界上不停地做着相同的事情，无私地帮助着我们身边的好朋友们。
C. 案例公主的烦恼,你认为企业未来的发展道路该怎么走呢
企业未来发展到了就要看企业走的是哪一条道路，有贸易有船没有文化宣传这些商业模式都特别多，如果是贸易的话，肯定要多走一些贸易通道。如果是宣传的话，肯定广告设计一定要独特。
D. 陈谌的“莉莉安公主的烦恼”的全文
关于莉莉安公主，正史上没有记载，野史上没有记载，就连民间故事里，都没有她的影子。
原因很简单，她既没有什么丰功伟绩，也没有长得倾国倾城，更没有什么风流韵事，事实上就连在自己的王国里，她都是一个存在感很低的公主，所以就别提让那些刻薄的作家为她浪费笔墨了。在任何故事里，长相永远是个硬伤，就好像对任何唱歌的人而言，跑调是一个硬伤一样，想象一下一个冬天的夜晚，一家人吃完晚饭围坐在壁炉前听长者讲那过去的故事，结果他一开口却是：“从前有个公主，长得很丑，而且看不到任何变美的希望……”听众估计就已经睡倒一半了。
而我们长相和唱歌都跑调的莉莉安公主殿下对此却感到毫不在意，她是一个豪放的公主，这点像极了她父亲年轻的时候。她父亲是一个了不起的国王，年轻时立下了赫赫战功，后来娶了邻国的一个公主，生下了莉莉安，他俩长得都还算标致，本以为生个女儿也差不到哪里去，可曾想莉莉安的相貌在遗传学上却实在是一个奇迹，所以几乎所有关于她家族的记载都终结在了“从此国王和王后幸福地生活在了一起”，莉莉安连脚趾头都没有被写到。
莉莉安公主的母亲在她很小的时候就过世了，她老爸，也就是老国王殿下懒得管教她，于是她就像一匹脱缰的野马一般在皇宫里甚至民间四处乱窜，一直到25岁该嫁人的年纪她老爸才觉得这是个问题，抓她各种去相亲找对象，但相亲了几次邻国的王子都看不上她，这让老国王很为难。不过她自己却倒是心态不错，觉得自己虽然不漂亮，但至少很真实对吧，好歹不像其他国家的公主虽然长得美，一个个却那么做作，笑不露齿温文尔雅一颦一蹙搞得自己那么矜持，鬼知道私下里是什么个德性，自己虽然嗓门大，说粗话，偶尔还在集市上跟人打架，但只有自己知道什么才是好姑娘，那些王子实在太瞎了。
不过说到底，女人终归是女人，嘴上说不在意，莉莉安心里却难免犯堵，尤其是当她看到邻国那些看不上自己的王子纷纷都娶了自己看不上的那些公主时，那感觉尤其糟糕。其实王子娶公主一般两种途径，要么就是相亲，两边觉得好就结婚，要么就得出意外，比如恶魔绑架了公主，王子去救公主，然后两个人结婚，从此以后过着没羞没臊的生活。
后一种情况对于莉莉安来说其实是非常有利的，因为王子救公主之前压根就不知道公主长什么模样，国王只要昭告天下，说谁救了公主谁就能娶她，一定会有缺心眼的王子来救她，救出来后就算不喜欢也没法反悔了，这倒不失为钓金龟婿的一个好手段。她有时候也盼望着哪天被什么恶魔给绑了去，有个王子来救她，这样自己的终生大事就算解决了，但很遗憾的是附近唯一的恶魔是她好朋友，从小玩到大，就住在旁边一座山上的洞里。
有一天莉莉安和恶魔聊天，说起了自己的问题，恶魔也表示很为难。
“你说我是不是长得连恶魔都不愿意绑我？”莉莉安很悲伤地说。
“你以为恶魔那么缺心眼啊，绑个公主等国王派人来杀自己。”
“那你绑架我吧。”
“我没事绑架你干嘛，吃饱了撑的。”
“不是，我忽然想到，不如我们俩就演这么一出，然后让我老爸昭告天下，一定会有王子来救我。”
“你一定是在跟我开玩笑。”
“没，我认真的，你太不够朋友了吧，你一个恶魔不干点坏事，真是太给恶魔丢脸了。”
“谁规定恶魔一定要干坏事啊？况且来救你的人真把我杀了怎么办，你负责啊？”
“哎呀放心吧，我跟你说说我的计划……”
于是在莉莉安公主的软磨硬泡之下，恶魔只好同意跟她演这么一出钓王子的好戏，恶魔其实心里挺不乐意的，觉得这实在是有点不靠谱，跟骗婚的诈骗团伙没什么区别，而且风险也不小，一不小心被哪个愣头青王子一剑刺死那才叫名垂青史，成为史上最搞笑恶魔，演戏演死了，连公主的便宜也没占到。
莉莉安让恶魔给国王写信，自己晚上回了趟皇宫，弄了几套换洗的衣服还有一大堆好吃的东西上了山，恶魔一看吓一跳说你这究竟是被绑架还是郊游，你带这么多东西来是打算长期住我这儿么，而且我这信怎么给你老爸啊，该不会让我自己送吧。
莉莉安拿过信一看，很生气地说：“先不说送信的事，你这写的也太礼貌了吧，还‘尊敬的国王殿下您好’，这措辞这哪里是写恐吓信的，更像是提亲的。”
恶魔很委屈地说：“我以前又没写过……而且你见过哪个恶魔是绑完公主再写信的啊，一般都是冲到皇宫里直接掳走的好吧，你这本来就不通啊。”
“你少罗嗦，我说你写，然后我等下自己送去……唉，要你有何用啊，绑架个公主都不会。”
然后就跟听写似的，恶魔一字一句把莉莉安说的写成一封蹩脚的信，大意是你的女儿被我绑架了，找个王子单独来救她，不然后果自负。写完后莉莉安洋洋得意地在上面摁了个手印，塞进信封里就下了山，把信偷偷塞在了国王的枕头下面，又回到了山上。
现在说说我们同样缺心眼的国王，因为莉莉安整天都在外面疯，他自然对女儿失踪的事情没有在意。至于那封恐吓信的事，也不能怪他，毕竟平常人睡觉的时候谁没事儿会去摸枕头下面呢，因此国王对那封恐吓信的事情也毫不知情，不知不觉一周就这样过去了，国王依然没有发现莉莉安失踪了，也没有发布任何关于救公主的通告。
莉莉安在山上住了几天，觉得事情有点不太对劲了，她问恶魔：“怎么搞的啊，我老爸不会在贴公告的时候把我的画像也给贴出去了吧？”
“你也没长得难看到那个地步啊，对自己有点信心嘛，肯定会有人看上你的性格。”恶魔安慰她道。
“呸，看画像还能看出性格来啊……你说现在的人都是怎么了呢，救公主这么刺激的事情都没有人干。”
“你放心吧，三天之内一定会有人来救你的。”恶魔很有信心地对她说道。
果然三天之后，恶魔兴冲冲地进洞来对莉莉安说，他看见山下有人来啦，是个王子。
莉莉安兴奋地从椅子上跳起来，心想自己老爸终于还是找到来救自己的王子了，然后兴冲冲地就冲到镜子前一阵弄头发整衣服。
恶魔瞪了她一眼道：“人家都快上来了你还在那整什么整？”
“我得给人留一个好的第一印象啊。”
“傻了吧你，你这弄得越整洁越不像被绑来的，而且你也得让我把你绑在柱子上吧，赶紧过来。”
然后恶魔就把莉莉安七手八脚地绑在了柱子上，临走前还把她头发给揉得乱七八糟，惹得莉莉安一阵大呼小叫。
不一会儿她听到外面传来了一个男人的声音：“恶魔，你胆敢绑架公主，我今天就要杀了你救回公主，来吃我一剑。”
然后外面便是一阵丁零哐啷的乱响，好像交战得还很激烈。莉莉安在里面什么也看不见，却等得揪心又焦心，她心想这恶魔怎么还玩入戏了呢，听这动静好像打上瘾了似的，她一方面怕恶魔伤了王子，也怕不明真相的王子下手没轻重把恶魔给刺死了。
好在十分钟后，外面传来了恶魔的声音：“好的王子你赢了，我投降，这就带你进去见公主。”
然后莉莉安就看见了她朝思暮想的王子。
怎么说呢，当时的这个场景绝对是用尽世上的任何语言都无法形容的，空气里除了沉默还是尴尬的沉默，王子见了莉莉安显然是一副世界观崩塌的神情，而莉莉安见了王子也是心里一万句的“我了个草”。
原来这个王子长得既不高也不帅，和恶魔站一起反而把恶魔显得有点帅气。
恶魔看场面就快要控制不住了，赶紧过来给莉莉安松绑，顺便在她耳边给她小声地做思想工作：“我跟你说，你不要有抵触情绪，人家千里迢迢来救你，说明人家有一颗勇敢的心，是个靠谱的男人，你自己不也经常说吗，长相不重要，性格才是最关键的，现在你可不能自扇耳光啊，不管他长怎么样，先试着相处一下嘛对不对，说不定两个人相互了解了就有感觉了，而且这主意也是你想出来的，下次再找人救都不一定有人救你了，你看你都25了，还挑三拣四的，你不要瞪我，又不是我能决定的，只能说这都是命中注定的……”
然后王子就牵着莉莉安公主的手下山了，一路上两人交谈甚欢，颇有好感。
直到回了王宫，莉莉安才觉着有点不对劲，因为竟然都没有人夹道欢迎公主的平安归来。
正纳闷呢，国王就从外面走进来，说莉莉安你这几天都跑哪里去了，怎么都没见到你，而且回来怎么还带了个男人。
莉莉安吃惊地说：“父王你竟然没有派人来救我？”
国王很吃惊地说：“救你？你出什么事了？”
原来国王依然还没有看到枕头下的那封信。
莉莉安又转头问王子道：“那你怎么会来救我？”
王子沉默了半天才很尴尬地说：“是恶魔找我来的。”
与此同时，恶魔正在山上笑得合不拢嘴。原来趁莉莉安下山送信的时候，他也跑去邻国找了个娶不到公主的王子，告诉他自己过两天会绑架一个公主，只要他来救她，她的父亲就会把女儿许配给他云云，然后他跟恶魔也演了一出假装救公主的好戏，只是在见到莉莉安的时候，王子也有一种受骗上当的感觉。
不过无论怎样，恶魔用他自己的方式撮合了一段好姻缘，结婚那天他也去了婚礼，作为莉莉安公主和王子的证婚人。
而直到现在恶魔依然在世界上不停地做着相同的事情，这也是我之所以能够听说这个故事的原因。
E. 急:市场营销的案例分析
1、核心层次，因为配方变了就代表饮料已经变了
2、避强定位方法，没有跟着内可口去改变自己，换句容话说：很低调
3、具体来说，可口可乐是一个象征，而判定他生命周期的标准也得随之而改变，简单点说，他的生命周期可能很长，而具体来说的话他现在处在一个相对非常稳定的产品成熟期
4、最主要的原因就是忽略了消费者的感受，或者说他的前期调研挖掘层次不够深，只是认为消费者对新配方感兴趣，而没有分析感兴趣的持续时间。
5、维持原来的配方是他后来的做法，具体来说就是产品更改策略。
6、加大宣传，促使人们对他有新的深刻认识，从多个角度对他进行重新塑造，使人们形成新的习惯，但是这个往往很难
F. 市场营销题
供参考。
案例一
一名罗马尼亚客商来中国参加海尔集团的订货会。在乘坐海尔集团的车从机场到宾馆的路上，司机观察到，这位客商对车上播放的腾格尔的歌曲很感兴趣，于是就买了一张腾格尔歌曲的CD碟送给他。在订货会上，这位客商说，连一个司机都能对客户的需求做出快速、准确、细致的反应，海尔的产品一定好。
案例思考：
1. 司机的做法反映了海尔集团什么营销观念？
司机的做法反映了海尔集团秉承“市场营销观念”，即以消费者需求为中心，一切从消费者需求出发，通过满足消费者需求实现企业目标。
2. 这种营销观念有何特点?
市场营销观念的特点：
（1）注重顾客需求。不仅客户的需求作为企业营销的出发点，还要将满足客户的需求贯穿于企业营销的全过程，渗透与企业的各个部门，成为各个部门工作的准则。
（2）坚持整体营销。该观念要求企业在市场营销中，必须以企业的总体目标位基础，协调运用产品、价格、渠道和促销等因素，从各个方面来满足顾客的整体需求。
（3）谋求长远利益。该观念要求企业不仅要注重当前利益更有注重长远利益。在营销中不仅要满足顾客的需要，而且要使顾客满意，从而数量企业的良好形象，争取重复购买者。
3. 结合案例分析，掌握这种营销观念对企业的经营有什么重要意义？
海尔的员工——司机正因为掌握了市场营销观念，通过细心观察，了解乘车的以为客商对车上播放的腾格尔的歌曲感兴趣，买了一张腾格尔歌曲的CD碟送给他，满足了顾客的需要，争取到客户对海尔产品的支持。在订货会上，这位客商说，连一个司机都能对客户的需求做出快速、准确、细致的反应，海尔的产品一定好。因此，这位客户不仅自己会购买海尔的产品，还会向其他客户推荐海尔的产品，不仅这次会购买，以后必将重复购买。
案例二
美国钟表公司通过市场营销研究发现，可把市场上的购买者分为三类：第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品,这类消费者占23％。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。第三类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物，他们占整个市场的31％。于是，第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品,这类消费者占23％。于是，根据第一、二类消费者的需要，避开日本精工和西铁城名表，集中企业力量，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，还提供如果产品质量有问题，一年内包维修服务，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。
案例思考：
1．天美时公司选择了哪个市场做为企业的目标市场？
天美时公司选择了第一和第二类消费者作为企业的目标市场。第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品，这类消费者占23％；第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。两类消费者占到手表消费者的79%。
2．天美时公司选择了哪种目标市场策略？
天美时公司选择了集中性营销的目标市场策略。根据第一、二类消费者的需要，避开日本精工和西铁城名表，集中企业力量，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，还提供如果产品质量有问题，一年内包维修服务。
3．天美时公司采用的是哪一种市场定位策略？ 请解释这种市场定位策略的含义。
天美时公司采用的是“避强定位”的市场定位策略。这种市场定位策略的含义是定位时避开强有力的竞争对手，另辟蹊径，与对手错位竞争。这种定位策略既能够迅速在市场上站稳脚跟，又能在消费者心目中迅速树立起一种形象。
案例三
随着市场竞争日趋激烈，产品的高度同质化，品牌日渐成为越来越重要的竞争手段。创立于1984年海尔集团，从单一的海尔牌电冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内一千多个规格的产品群。……如有海尔小神童洗衣机、、海尔小状元健康空调、海尔小公主暖风机、海尔水晶公主空气清新机、海尔小梦露美容加湿器等。小神童使人想起洗衣机独特功能：小状元使人联想到海尔空调的品质卓越超群；小公主、水晶公主、小梦露等品牌名称除易读、易记外，还给人一种小巧玲珑、温柔可爱、与众不同的感觉，可以使人很容易联想到产品的品质和特色。……海尔的成功得益于其实施正确的多元化战略决策。
案例思考：
1、可供企业选择的家族品牌策略有哪些？
家族品牌策略（或称统一品牌策略）是品牌决策的一种方式。是指企业决定其产品都使用统一的品牌名称，或者分别使用不同的品牌名称。简单地说就，家族品牌策略就是一个品牌下有多个品牌。
可供企业选择的家族品牌策略有：群体品牌、个体品牌、群体和个体并用品牌。
群体品牌是指企业决定其所有的产品都统一使用一个品牌名称。运用群体品牌策略有以下优点：有助于建立厂牌信誉，树立企业形象；有助于新产品打入目标市场；有助于节省广告宣传费用。
个体品牌是指企业决定对其各种不同的产品分别使用不同的品脾名称。采取个体品牌策略有以下优点：企业的整体声誉不会因个别产品的失败而受到影响。
群体品牌与个体品牌并用是指企业对其各种不同的产品分别采用不同的品牌名称，但在各种不同的品牌名称前加上企业的名称。采取这种品牌策略的优点是：使新产品容易合法化，享受企业信誉，同时又可使各种产品分门别类、各具特色。
2、海尔集团推出的洗衣机、空调机、暖风机、空气清新机、美容加湿器采用了家族品牌策略中的什么品牌策略？
海尔集团推出的洗衣机、空调机、暖风机、空气清新机、美容加湿器采用了家族品牌策略中的群体品牌与个体品牌并用策略。
3、海尔集团采用该策略有什么优势？
海尔集团采用该策略的优势是：使新产品容易合法化，享受企业信誉，同时又可使各种产品分门别类、各具特色。
G. 关于市场营销的一个重要问题,希望有经验的人士帮忙回答下.
读了有个文凭，找好工作的保证
你这样去跑业务，只能做些较为低级点的喽
卖报也是跑业务，慢慢跑吧
H. 夏洛特烦恼的营销策略
歌曲：那些花儿来歌手：源朴树那片笑声让我想起我的那些花儿在我生命每个角落静静为我开着我曾以为我会永远守在他身旁今天我们已经离去在人海茫茫他们都老了吧?他们在哪里呀?我们就这样各自奔天涯啦……想她.啦…她还在开吗?啦……去呀!她们已经被风吹走散落在天涯有些故事还没讲完那就算了吧那些心情在岁月中已经难辨真假如今这里荒草丛生没有了鲜花好在曾经拥有你们的春秋和冬夏啦……想她啦…她还在开吗?啦……去呀!她们已经被风吹走散落在天涯他们都老了吧?他们在哪里呀?我们就这样各自奔天涯wherehavealltheflowersgone?wheretheflowersgone?wherehavealltheyounggirlsgone?wheredidtheyallgone?wherehavealltheyoungmengone?wherethesoldiersgone?wherehaveallthegraveyardsgone?wherehavealltheygone?