rio市场营销策略

1. RIO鸡尾酒为什么这么火呢

每经记者
谢振宇
随着前段时期热播剧《何以笙箫默》在荧屏上大红大紫，借着广告植入，RIO（锐澳）走俏起来。该剧不仅捧红了这款五颜六色的预调酒，还令其所属的百润股份（002568，SZ）也跟着火了起来。自从去年9月发布收购RIO预案至今，百润股份的股价已从不到20元上涨至昨日（4月20日）收盘时的102.58元。
RIO可谓让百润股份上演了一场资本神话，但就目前整个预调酒行业的状况来看，各路资本纷纷杀入，都看好这个即将呈爆发式增长的新兴市场。与此同时，一些酒企都已悄然在预调酒上进行布局，新一轮的预调酒大战或在今年一触即发。在此背景下，RIO维系的这场资本“神话”还能演绎多久，杀入这一领域的白酒企业能分得多少市场份额，成外界关注的焦点。
事件回顾
百润股份“捣腾”RIO：昔日百元卖出
如今50亿“赎身”
100元到49.45亿，是“弃儿”到“宠儿”的距离：不到6年，这也是百润股份给上海巴克斯酒业有限公司（以下简称巴克斯酒业）的两次不同报价。
据了解，RIO（锐澳）预调酒是巴克斯酒业旗下品牌，巴克斯酒业原是百润股份的子公司。2009年，百润股份以仅100元的价格将巴克斯酒业转让给了公司实控人刘晓东等人。2014年，巴克斯酒业成为预调酒行业龙头。同年9月，百润股份欲通过定向发行股票的方式收购巴克斯酒业100%股权。当时百润股份给出的评估价为56.65亿元，而巴克斯酒业净资产为2.46亿(截至去年6月30日）。到2015年4月13日，百润股份调低了对巴克斯酒业的评估价和交易价格。

2. 世界三大铁矿石巨头介绍

世界三大铁矿石巨头指巴西淡水河谷公司、澳大利亚必和必拓公司和英国力拓集团，介绍如下：

1、巴西淡水河谷公司简称“Vale”，是世界第一大铁矿石生产和出口商，成立于1942年6月1日，该公司的铁矿石产量占巴西全国总产量的80%。铁矿资源集中在“铁四角”地区和巴西北部的巴拉州，保有铁矿储量约40亿吨，其主要矿产可维持开采近400年。

2、澳大利亚必和必拓公司简称“BHP BILLITON”，是全球最大的采矿业公司，以经营石油矿产为主，成立于1885年，总部在墨尔本，在澳大利亚、伦敦和纽约的股票交易所上市。矿山位于澳大利亚西部皮尔巴拉地区，主要产品有铁矿石、煤、铜、铝、镍、石油、液化天然气、镁、钻石等。

3、英国力拓集团简称“Rio Tinto”，是全球最大的资源开采和矿产品供应商之一，世界第二大铁矿石生产商，，成立于1873年，集团总部在英国，澳洲总部在墨尔本，主要产品包括铝、铜、钻石、能源产品、金、工业矿物和铁矿等。

(2)rio市场营销策略扩展阅读

世界三大铁矿石巨头逐步增加了与中国的合作，在中国开展业务。

2010年03月19日,中国铝业公司宣布与力拓成立合资公司，联合开发力拓持有的位于西非几内亚的世界级铁矿西芒杜项目，该项目每年产能将不低于7000万吨。2013年3月26日上午，力拓精炼矿亚洲技术中心在中国苏州园区举行开业典礼。该技术中心也是力拓集团在中国的首家研发中心。

2008年01月27日，巴西淡水河谷矿业公司宣布，在珠海建立一个新的球团矿厂，2016年3月18日，巴西淡水河谷在北京与中国远洋海运集团签署长期运输协议。根据协议，在未来的27年中，中国矿运将每年承运淡水河谷发运的铁矿石约1600万吨。

必和必拓目前是中国最大的矿产品供应商之一。如今中国是必和必拓铁矿石和氧化铝的重要市场，占我们约20%的氧化铝销售，约40%的铁矿石销售。其它一些重要的产品还包括铜、镍、铬、炼焦煤和锰。

3. rio鸡尾酒市场营销分析

1、代言人 潇洒的周公子

2、 洗脑歌，everybody wants to love,everybody wants to be loved

3、RIO在，超自在

4. 为什么红极一时的锐澳鸡尾酒，突然之间就没人喝了

鸡尾酒是一种混合酒品，通常是两种或者两种以上为基酒，再配以果汁，咖啡，牛奶而形成的混合酒品。鸡尾酒通常盛行在酒吧，是一款轻型的饮料。但是它需要特殊的冷冻，品尝鸡尾酒要有一定的口感。

在中国鸡尾酒并不是一种大众酒水，因为在中国的酒类市场白酒和啤酒已经占据了绝大多数的市场份额。尤其是各类型的啤酒深得青年人的喜欢，品种也相当的多。

那么锐澳要走出困境，第一个肯定还是要在口感上提升品质，让年轻人有所钟爱和喜欢。第二个就是，如何在本来就不多的市场份额里冲出一条血路来，还需要加大营销的力度，挽救客人的忠诚度。

感谢你的阅读。

5. 网络营销名词解释RIO，CE分别是什么意思，求解释以及分析+理解

RIO：客户盈利能力

客户盈利能力等于企业从某个客户购买产品或服务所获得的收益减去企业为吸引该客户所支出的接触成本。其中，企业从某个客户购买产品或服务所获得的收益等于客户购买产品或服务的单位价格与客户在单位时间内购买的数量的乘积；接触成本包括市场营销、管理、仓储、客户服务等相关的所有成本。

CE标志（CE Mark）属强制性标志

是欧洲联盟European Union-简称欧盟所推行的一种产品标志。它是一种适用于欧盟有关技术协调与标准的新方法指令，用以证明产品符合指令规定的基本要求的合格标志。告知消费者哪些产品符合安全、健康、环境方面的基本要求，因此又被称为CE合格标志CE Conformity Marking.CE是欧共体"的拉丁文缩写，此外CE还有符合欧洲Conformity with European 之意,因此CE被选用来作为欧盟的产品标志。 CE标志——打开欧洲市场的“护照”.不论市欧盟内部企业生产的产品还是第三国家生产的产品，要在欧盟市场自由流通，必需加贴“CE”标志。“CE”标志被视为制造商打开欧洲市场的“护照”，凡是贴有“CE”标志的产品就可在欧盟各成员国内销售，无须再符合各成员国的要求，从而实现了商品的自由流通。
CE标志与产品责任.实际上，CE标志仅是制造商的一种声明，是向当局的市场检查员和产品的贸易商人而不是向消费者的声明。该标志仅表明制造商评估了产品符合相关要求，从而能使产品在整个欧盟内自由流通，并不说明产品的质量或对周围环境安全与否。 为使制造商避免风险责任，最有效的是通过第三方认证机构进行检验并出具检验报告

6. 之前很火的RIO鸡尾酒为什么现在却无人问津

用户忠诚度太低，靠钱砸出来的品牌，是没有什么用户可言的，很多人在试过第1次后就会放弃它，而不会做一种长期的选择，因为大多数年轻人还是比较善变的，想要收获她们的芳心，就必须靠自己的实力抓住他们的心智，真正占领了消费者的心理，才能让自己的品牌持续活下去。

RIO发现，当代的年轻人十分喜欢追星，而明星代言的产品几乎销量都还不错，于是RIO很快也加入了明星流量带动销售的行列中。2013年锐澳开始疯狂的进行广告投资，不光请了很多知名流量明星代言，而且还不断的在热播的电视剧和真人秀中冠名。很快锐澳的广告铺天盖地的袭来，成功引起了消费者们的关注。

7. 从负债到营收，锐澳鸡尾酒是怎样成功的

从负债到营收锐澳鸡尾酒的成功得力于营销上的成功，无论是从品牌形象，产品的价值定位以及广告投入等等锐澳都下足了功夫，并获得了成功。

所以该品牌的成功得力于去探索更为广阔的市场，而且满足了市场消费者的需求，营造出了良好的品牌效应。

8. rio消费者集中度主要分布在哪些地区

1、零散的消费者：
这类消费者获知此类品牌的消息主要是通过电视广告、网络广告，主要消费者场所在酒吧、超市、网络。
此类消费群体具有较高的不稳定性和流动性。
在RI。迸入市场的前期区个群体可能会占RIO消费群体的40%以上，将目转换为较为固定的消费群体是前期营销的重要策略。
由于广告投放的模式定位，以至于零散的消费者中青少年将会占到消费群体的70%以上的份额，于是掌握青年消费者群体的近期动向和兴趣点将会是这一仗的关键。
如在深圳COLOR RUN期间青少年的兴趣偏向会偏向于艳丽色彩和青春运动等元素。
2、群体性的消费者：
这类消费者获知品牌产品的渠道除了与零散的消费者群体一样以外，还会在群体传播效应下以口口相传的模式获知与传导RIO的品牌产品。
如在促销活动的各类市场和节假日活动的酒吧活动中，以促销与节假日为引导，群体性为导体传播开RIO品牌形象，具有聚集性和同乡引导性。
前期的市场强多种主要目标是最大化的固定与增多群体性的消费者数量，使其占到消费群体的80%以上的份额，于是策划汇总的RIO的品牌形象要具备：友情、分享、派对、狂欢等元素。
国内群体性的消费者主要分布及市场份额占据比例如下:中学生5% 大学生25% 初步就业青年35% 五年以上就业经验的工作中25%。主要消费场合为酒吧，所以针对这类消费群体的前期工作主要在酒吧的宣传和活动下手。