市场营销学发贴

『壹』 怎么理解市场营销

可以从以下几点理解市场营销：

1. 市场营销是一种经营理念。 (基本核心思想是以顾客为中心)

2. 市场营销是企业的一种战略管理活动。

3. 企业要实现自己的经营目标，就要对顾客需求进行分析，了解顾客的需要。

4. 要根据顾客的需要，选择目标客户，设计满足顾客需要的产品和服务。

5. 要通过向顾客提供能满足顾客需要的产品或服务，顾客选择并接受这种产品或服务，实现企业的目标。

美国市场营销协会（American Marketing Association,AMA）对市场营销下的定义是：

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。

英文原文：

Marketing is the activity, set of institutions, and processes for creating, communicating, delivering, and exchanging offerings that have value for customers, clients, partners, and society at large. ---——American Marketing Association,AMA (Approved July 2013)

(1)市场营销学发贴扩展阅读：市场营销非学术定义

值得说明的是，市场营销的概念和定义并非如数学公式样有标准形式，通常是基于观点人自己的理解和体会，即使是营销管理学大家，通常也会不断更新自己对于市场营销的定义，看待任何人，任何所谓定义都需要持有审慎选择的态度。以下还有一些常见表述和理解：

1. 市场营销是一个过程，在这个过程中一个组织对市场进行生产性和盈利性活动

2. 市场营销是创造和满足顾客的艺术

3. 市场营销是在适当的时间、适当的地方以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供市场的产品和服务

4. 市场营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动

扩展链接：市场营销-网络

『贰』 做网络销售除了发帖还有什么其他方法

博客推广
博客推广，即利用博客这种网络应用形式开展的一种推广方法。博客一般分为独立博客、
第三方博客和行业博客3 种。独立博客像魏建波博客这样，需要独立的域名和空间，独立管
理的一种形式;第三方博客是大型门户网站提供一种附加服务，如新浪博客、网络空间、网
易博客、腾讯空间等;行业博客是行业门户网站提供的博客服务，如一些财经类门户网站的
博客。
论坛推广
论坛推广，即以论坛为载体进行的各类推广活动。论坛推广首先要熟悉论坛的使用，目
前主流的论坛开源程序为Discuz!和PHPwind，这2 种程序的市场占有率为80%以上，所以
熟悉了这2 种论坛程序的使用，也就基本熟悉了大部分论坛的使用。当论坛玩的非常熟了，
一些论坛常用的推广方法也就基本摸清了，如好友私信、空间留言、发帖邀请好友参与、帖
子加分、帖子点评、论坛活动等。
微博推广
微博推广，一种新兴的推广媒体，是网友快速获取信息的一种途径，同时也是商家用来
信息传播和推广的工具。要相信，有人的地方，就会有营销存在。微博市场目前竞争还不是
很激烈，正式切入的最佳时机。经过几轮的微博实战总结出一个道理，谁拥有更多的人脉谁
就拥有更多的钱脉。
网摘推广
网摘提供的是一种收藏、分类、排序、分享互联网信息资源的一种服务。主要使用它存
储网址和相关信息列表，常见的有网络搜藏、QQ 书签、新浪收藏夹等;一些订阅器也可以归
结为此类，如抓虾、谷歌订阅器、QQ 订阅器等。笔者的分析这种推广方式带来的访问量一
般，但从SEO 角度分析，对网站的优化还是有很大的帮助的。
问答推广
问答推广，采用一问一答互动式的方法进行推广。主要有网络知道、腾讯问问、新浪爱
问、天涯问答、淘宝打听等。通过这种推广方式获得的流量质量很高，基本上都是通过搜索
相关关键词过来的意向用户，再加上专业的客服转化率应该非常不错。同时，这种方式也是
做品牌推广的一种常用方式。
分类信息推广
利用分类信息发布平台，对产品进行大量宣传的方法。知名的分类信息有： 58 同城、
百姓、赶集等，这些分类信息平台，每天的访问量是非常惊人的，据不完全统计，这些分类
信息平台每天会有几乎2 亿的访问量。本身就是一个信息及商品的发布平台，上面聚集着大
量的准客户群体，也是商家不可错失的一块宝地。主要适合电子商务型的企业进行产品推广。
SNS 社区推广
SNS，是一种社会性互联网应用，指人与人之间的关系网络。如人人网、开心网、朋友
网等。SNS 社区给笔者的印象始终是能让网友之间的距离更近，在推荐产品的时候更容易
让网友接受，一般大部分这样的社区都采取了实名制。实名制让大家在心里感觉更真实、更
可信，可往往商家就是利用了人们善良的心灵来博得信任。
以上主要为理论部分，适合初级推广员来学习，同时也适合网站的初期阶段来参考。这
7 种网络推广方法适合于基础比较薄弱的同学来学习，下面给大家分享一下，适合中级推广
员和有一定规模的网站实用的推广方法。
软文推广
软文推广，是相对于硬广告而言的，一种不拘泥于形式的文字表达方式。常见的形式有
很多种，比如我们天天看的报纸、新闻、杂志等就是新闻式的软文，还有悬念式、故事式、
情感式、经验式、案例式、连载式、体验式的等等。从打造品牌效果上来看，连载式软文杀
伤力还是比较强悍的;从客服角度出发，体验式软文的效果是最好的。在这点上，“有照片”
做的是最好的，笔者在相关网站上看到过很多他们网站的体验式软文。
SEO
SEO，即搜索引擎优化。主要是将目标关键词做到搜索引擎首页的相关位置，获取大量
流量的方法。这种方法最大的弊端是需要时间周期，一般1-3 个月才会有产生效果，之后定
期维护关键词排名就可以了。属于一次性投资，终身受益的推广方法。
口碑推广
口碑推广，是指企业通过朋友，亲戚的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。
业内也将其成为“病毒推广”，口碑推广运用的好，会像“病毒”一样，一传十，十传百一样扩
散开来，最终借助消费者的力量来获取更多的市场份额。这种推广方法最大的优势是宣传成
本很低，可信度很高，但必须建立在产品的性价比很高的基础上。
视频推广
视频推广主要是将自己的产品巧妙的融入到视频中，利用传播视频的方法进行推广，有
硬广告和软广告之分。赤裸裸的企业宣传片这个就是硬广告;一些娱乐视频中间穿插的广告
这个就属于软广告了。“西单女孩”的走红，就得益于视频，视频推广也越来越多的受到了企
业的重视。这种推广模式更多的应用于电子商务企业。
电子书推广
借助电子书这种媒介和手段进行营销活动的一种推广形式。将自己的产品广告巧妙的融
入到电子书中进行大范围的推广，这种推广方式比邮件推广更精准，比广告联盟更有效，比
软文、活动等更具生命力。
群发推广
群发推广，利用各类群发软件，对目标客户进行大批量发布广告信息、活动信息等。常
见的群发推广包括邮件群发、QQ 群发、旺旺群发、短消息群发等。群发是建立在其他推广
方式基础上的，只是选择了工具代替了人，大大地提供了工作效率与工作量。群发要靠量取
胜，讲究的是一个概率问题，魏建波对群发的看法，始终都是“发肯定比不发效果要好”。
网址导航推广
网址导航是一个集合较多网址，并按照一定条件进行分类的一种网址站。如国内著名的
导航网站hao123。每天的访问量是惊人的，据说在上面做广告的人都要排队的，即使有资
金也未必能购买到一个首页链接。当然，这个推广方法可以依据公司的实力来选择合适的导
航站进行推广，如果导航站访问量很低的话，可以选择采取交换友情链接的形式互换，对网
站的SEO 还是非常有好处的。
这些网络推广方法，笔者都是一笔带过，主要介绍一下最基本的概念和优势劣势，每一
种推广方法都有很多的技巧和注意细节，稍后会在实战部分以案例的形式分享给大家，接下
来会为大家分享高级推广员都在使用的一些推广方法。
前面分享的14 种网络推广方法适合于初级推广员和中级推广员来学习，网站发展的一
定规模来参考借鉴;下面来看看高级推广员都用哪些方法来炒作自己的网站?
数据库推广
数据库推广就是企业通过收集和积累会员信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮
件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的推广方式。这种推广方式，相
对其他推广方法而言，更加精准，一般企业收集到的会员信息都是建立在自己网站的数据库
的基础上的，这些客户主要为潜在客户和直接消费客户。
通过数据库推广将潜在客户变成直接消费客户，使直接消费客户进行2 次购买，甚至多
次购买的一种方法。在这点上，做淘宝相册的网站“有照片”做的非常到位，笔者作为淘宝卖
家，几乎每周都可以收到至少一封的电子邮件，每月都会收到他们短息形式的促销活动。诸
如此类的还有很多，凡客、去哪儿等，都是在利用数据库进行推广。
团购推广
团购是目前比较火的名词，这种模式，我认为是一种多赢的推广模式。团购刚开始的时
候，一些团购网站没有用户，采取和商家合作共赢。随网站的发展，用户群体逐渐增多，就
有了和商家博弈的筹码，为自己争取更多的利益。但对于商家而言，从推广自己的产品和品
牌知名度上也得到了很好的宣传;对于消费者而言，也得到很多优惠。
购买固定广告位
这种方式为付费推广，主要是到相关网站购买固定广告位进行推广。主要用来品牌宣传
和快速掠取市场份额，但需要强大的资金作为后备力量。当然，也有很多商家到一些规模较
下的网站上投放广告，他们主要依据收入大于所支出广告费即可。
竞价
一种通过购买关键词而获取搜索引擎排名的推广方式，一般遵循出价高者排名靠前的规
律。这种推广方法需要一定的流动资金，需要进行不断的循环投资，一旦投资停止，收入也
会相应的减少。常见的竞价推广有网络推广、Google AdSense、雅虎直通车等。
炒作
炒作这个词在娱乐圈里并不陌生，我们这个时代，有“绯闻”的人容易火。凤姐、芙蓉姐
姐的走红，里面少不了炒作的嫌疑。互联网的传播速度是惊人的，可以一夜间成就一个品牌、
成就一个人。最大的好处，无论是正面的还是反面的舆论都可以吸引网民的眼球，这才让炒
作这种商业模式愈演愈烈。
联盟推广
联盟对于站长来说并不陌生，运营模式就相当于一个平台，为广告者提供渠道，为站长
提供产品。最常见的模式为CPA 和CPS，CPS 这种按效果收费的模式在电子商务企业中最
受青睐。常见的联盟平台有网络联盟、谷歌联盟、阿里妈妈等。
讲座推广
最近一段时间来，公益性的讲座异常的火爆。笔者见过最多的就是SEO 公开课、SEO
公益讲座、赚钱免费培训等，天下没有免费的午餐，举办这些讲座的目的是为了更好销售自
己的产品。也是一种推广的方式方法，主要应用于网络培训行业。

『叁』 如何利用贴吧做营销推广

1.贴吧头像：图片或图文或二维码或联系方式或美女或产品相关资料

2.个性签名：网址、链接、联系方式

3.隐私权限：仅自己可见

4.发贴：养等级为第一步，初级为3级，中等为7级，高级等级为10级其营销效果较好。若只是一级，则呵呵。

5.发贴标题：创意、有让人点击的冲动、热门事件嵌入、引发讨论、异议、争议、

6.发帖配图：比较高清不能模糊，美女类、表情包类、兴趣爱好类、人物热点类、

7.顶贴基础：10-15分钟一顶，早上8：00-9：00，中午11：00-13：00，下午18：00-23：00。

8.发贴指向、贴吧人数1000-1000+w的，不发营销类的贴吧、不发僵尸粉的贴吧、不发官方管理的贴吧、不发人数多但是不精准用户的贴吧。

9.看贴吧的吧主及管理员所公布的规则，不要在风口上搞营销。

10.看贴细节：一个贴吧里面没有广告，没有那些营销号，广告水贴的留存情况低的，表示贴吧管理严，你也得看看同行会不会被搞死，会搞死，你就撤。换阵地撒网。

『肆』 哪些网站可以学习行政管理和市场营销

其实上课大部分都是教书本的知识，真正能学到的是要在实践中来学习。当然专书要看的属，一边看一边自己学其实是比去学校更好！因为学校只是帮你买书，然后找个人读给你听，最后发个牌子给你而已。一般是一个系列的书买就好了。行政管理和市场营销是真的买本书自己对着做就行了！

『伍』 市场营销推广策划有哪几种推广方式

首先是举办一来些大型的促销自活动，从而来刺激并拉拢消费者来购买此产品。在这里需要注意的就是一定要有充足的货源，如果供不应求，那么就会有很多消费者在市场上购买不到产品，影响整体的宣传推广的效果。

其次就是通过电视、广播、报纸、杂志、广告屏等传统媒体将自己产品的宣传片展示，在这样一个信息高速发展的时代，我们每天都会接触到很多同类的产品信息，不论是电视机里，还是公交车上，甚至是在等电梯的时候，产品宣传片可以在最短的时间内、最有效地让客户了解企业产品的详细特点、优势、与众不同之处，产品宣传片生动地展示产品生产过程、突出产品的功能特点和使用方法。从而让消费者或者经销商能够比较深入地了解产品，营造良好的销售环境。

还有就是通过线上方式，在这个网络飞速发展的时代，很多平台的诞生都为企业产品的推广宣传注入了强有力的催化剂，不论是前几年流行的论坛，还是现在人人都会有的微信、微博，都可以将产品的信息传播给大众，更可以将产品宣传片在网络上去传播，通过线上活动的开展，来吸引更多的消费者。这里需要注意的是，一定要将线上带到线下，二者结合方可带来更为理想的效果。

『陆』 市场营销要学习哪些软件

一般情况下，市场营销要学好如下软件：

1. Excel2003及以上，可以熟练使用，方便以后版在工作中权处理统计表格；

2. Word2003以上，可以制作相应的书面文件；

3. PPT，方便以后培训需要制作演讲说明；

4. 常用的推广软件，这个要具体到行业。
   

『柒』 我想在各大论坛做推广、发帖子，可是我不知道怎么做

这个很简单啊，自己注册账号去发就可以了。不过发之前要好好看看论坛版里的规定，有些能发有些不权能。 而且建议前期先不要发，在论坛活跃一段时间后再发，这样效果会好点也不容易被删。

或者直接通过论坛推广平台去发，可以一键发布很多论坛。操作方便。

『捌』 怎样发帖才有推广的作用

• 怎样发帖才有推广的作用
• 怎样发帖才有推广的作用
• 怎样发帖才有推广的作用

我这有篇文章是有关网络推广的 你可以看下 希望能对你有帮助
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网站运营包含一个目的，两个方向，四个步骤。
一个目地：实现盈利并发展壮大。 网站要生存，公司要生存，不赚钱难道赚吆喝？
两个方向：一是提升公司品牌，二是提高流量
A：提升品牌 （提出公司品牌概念 、建立诚信体系 、获得良好的口碑）
B：提高流量 （多写写专题文章，去各大论坛发发，有人称为写软文、提高用户黏度、经常开展符合网站发展需要，受用户群体欢迎的活动 、增加网站相关性文章，增加搜索和访问机会、其他广告或者合作。）

四个步骤：王通说过一句话，今天引用一下：商务要靠营销，电子商务要靠网络营销。那么网络营销应该如何开展呢？
对网站定位以及赢利模式进行分析 、对网站进行优化和完善 、制定网站运营推广方案 、对网站营销进行管理和修订
就营销及推广方面吧，我所了解的途径主要有：搜索引擎营销、email营销、论坛营销、软文营销、事件营销（就是炒作）、口碑营销。我个人认为，做网站一定要先做好网站运营策划，盈利模式，可拓展的业务等，没有规划，网站发展就会象一盘散沙。
网站推出，很快拥有很高的知名度，进而成为一个品牌。一推出就有很高的知名度是不现实的，但假以一段时间，这也许并不一定很难实现，而且不需要太大的资金投入，别忘记了，咱们作为城市门户网站，也有很多现成的资源，比如：建站系统、广告位等。

其中有好多问题是非常关键的
一、推广前应明确的问题
1、明确网站定位
2、明确网站的目标用户：哪些人（企业）应该是您的网站的访客
3、访客会留什么东西在网站上 ：供求信息、留言、跳蚤市场及其他陆续开设的互动性频道等等。
4、网站想让访客得到什么 ：不同的目标用户想得到的服务或内容不同，我们要分析用户都在那些页面停留，浏览深度有多少等，以便做出正确的策划方案。
5、网站有什么东西会使得访客再次来 ：内容、服务或互动频道或互动活动或供求信息

二、内容服务是网站推广的根基
网站的访问者无外乎第一次访问的人和再次访问的人，我认为，要让人访问该网站，并不会太难，问题是：让这些人再访问该网站。
1、针对第一次来访问
A、针对网民发现新网站最常用的方式——搜索引擎
B、网民发现新网站的第二大方式——网站链接
C、网民发现新网站的第三大方式——朋友介绍
D、利用网吧推荐 ——我们可以利用网站首页上的网吧联盟栏目推荐几个网吧给它们几个广告位，取得网吧支持，让网吧机器上设该网站为首页，利用网吧作为宣传窗口。
2、粘住用户，让用户经常来访问
A、漂亮的界面要有但更重要的还是丰富、独特的内容
漂亮的界面是别人对网站有个好的第一印象的关键，十分重要，而对于门户，内容则是重中之重，站在网民角度去想，有用、鲜活的信息和服务才是根本。 作为商务门户网站，提供更多、更及时、更丰富的本地化内容是突显其特点和定位的关键，所以，本地化内容是重中之重。内容要经常更新、内容要本地化 。 访客希望有互动的内容，他们不想只是看，还想动动手，在网站上加点什么。所以，互动的内容必须先做出个样子，即使是“虚假繁荣”，对访客也会起到引导作用，从而真正繁荣起来，这之后，访客就成为这部分内容的更新者了，内容当然鲜活、丰富、独特。

B、网站速度问题
尽量不要使用动态asp的网站内容页面，因为这样是很占服务器资源的，（每次都要从数据库中读取），有可能的话最好是生成静态页面。

C、网站的操作简易问题
关于操作问题现在被越来越多的网站关注，在英文中有一个组合词：USER－BILITY，被 解释为：用户易操作性，或用户方便使用，或更简单的说法：“第一次来网站的人也可以马上明白如何操作网站，无论做什么都不容易出错，用户得到满足”。我们要把自己放到网民的角度上去观察网站。许多门户网站喜欢让新招进来的员工做的第一个小测试就是，让他们使用该公司的网站，然后提出自己认为有迷惑或不方便使用的细节。比如，“这个按钮看上去不知道是不是可以按的”“看到这个信息希望能够看到更详细的信息，但不知道按哪里？”

改善的方法分二部分说：
1. 微观手法：改善个别的页面。比如增加FAQ页面，权限说明页面，订阅邮件的邮件，放邮件的样例供预览或下载过期网站杂志的链接等。
2. 宏观手法：网民在网站中可以怎样移动，网民在页面之间是通过怎样的途径移动的，通过分析路线提升网站整体的质量；网站中菜单中使用的名称，意思是否明确直观，会不会让人迷惑？因为公司内容通用的名称也许对网民来说是难以理解的。比如，将各网页中的要素和网站各页面的关联图形化，掌握网站整体的构造。某个功能或链接会不会让人迷惑？是否需要增加说明文字或链接？什么地方操作者容易遇到问题而产生不满？不同的使用环境下，产生的不便是否可以有效避免？表单填写处的格式加注文字样列，不要等到提交按钮按下后再显示出错信息提示等等

D、互动有奖活动的组织
持续搞一些“有趣的有奖小调查、小测试”，请企业冠名赞助小奖品（奖品不必贵重，只要对访客有用就行），访客就会常来看结果，还介绍朋友来。比如评出来月最佳博客，或最受欢迎的祝福语等，给这些原创的作者给于奖励，这不失为一个好的推广办法。

三、品牌的形成
品牌的形成不是一蹴而就的，没有一定的基础、不通过一段时间的努力，形成品牌是不可能的，而经过一段时间的预热，网站小有名气以事，这时候可考虑创品牌，同时也具备了创品牌的条件。
A、搞一些网络活动 ， 如：“网页制作”比赛 ，“网络知识”比赛等等
B、参与协办一些活动 ， 其他公司组织的一些活动，可为其建立活动专题网站，参与协办活动，提升品牌形象。 比如植树节，可以让员工带着宣传的旗帜出去参于植树活动，这个节日一般各公司都会有的，特别是学校，我高中时就有，人很多，效果应该是不错的。

『玖』 怎么发帖做推广怎么在论坛发帖推广

论坛发帖推广，也就是我们简称的论坛推广是众多推广方法中最常用的一种网站推广方法。特别是对于中小企业来说最为常见，主要体现在他们没有太多资金来投网络广告，也没有很专业的网络推广团队，所以就把论坛推广作为重点来做。论坛发帖推广的前期准备是非常关键的。
明确产品定位 在我们拿到项目以后，首先要做的就是市场定位，我们的产品(服务)的是哪一类人群，这部分客户在哪些论坛聚集的比较集中在哪些论坛，比如我现在做的项目是家居产品，所以我发布的论坛就选择了家居论坛。
准备账号

准备账号之前肯定是先选好目标论坛，要选好推广的论坛就要看你要推广什么产品或服务了，比如你要推广女性服装，那女性类的论坛就是你的目标论坛，天涯、猫扑也都是可以进行推广的论坛，明确定位是最重要的。一般每个论坛要准备5个以上账号，如果有老号最好了。
制定工作计划 要先把你需要做的小营销方案做好，也就是你将要通过哪些方式进行营销，这样你就有了一个基本的目标和工作步骤。
了解论坛版规 不同的论坛都有各自的发帖规则、积分规则、升级规则等，很多朋友做论坛推广根本不管这些版规，结果发出去的内容接连被删也是情理之中的事，了解论坛版规是非常重要的，就像做SEO优化需要研究网络、google一样。
注册登陆账号

每个论坛要注册5个左右的不同ID，如果有以前的ID也可以用以前的ID。注册ID的时候最好不要那些没有任何意义的数字或者英文字母，因为一些老坛友就大概知道你是来浑水摸鱼的。每个ID都要上传不一样的头像和签名，其中主ID最好是能特殊设计一下。其他ID如果没有什么比较好的头像，你可以在网络里找一张美女图片吧，毕竟现在是“眼球经济”时代，网友看见个还是比较顺眼。
转变身份 在论坛发帖推广一定要学会把自己的角色转换一下，比如你推广女性服装，那你去发帖的时候最好是以女性的身份去发，假如你是广东的，那么帖子内容的语气、用词都要有所讲究，目的是不让斑竹或管理员看出你是来发广告的就行了。
创作发帖内容

根据我们制定的计划，我们要开始制作发帖需要的内容，如果为了迎合网友的需求，可以进行实地考察一下，拍照和摄像。然后进行最后的文字整合工作。帖子创作的一些小建议(用过以后的确访问量高了很多)
(1)暧昧的标题很容易提高别人的注意力，激起网友的好奇心，提高帖子的浏览量。把那些路过的坛友也拉进来看帖子。但是标题和内同和贴合。
(2)在图片贴和视频帖上加上相关宣传文字，因为图片和视频比较直观，能吸引读者。
(3)最好是文章内容不要有硬广告，广告最好能本着以网友为本的原则。因为如果广告内容非常明显，我估计我们的帖子被删除的可能性非常大。而且帖子的内容也不吸引人，发的再多，总体的浏览量也不高。所以，这一点我们也需要多多斟酌。 (4)帖子的内容有争议性，如果没有争议性，大部分的网友都是一看而过，很少会在你的帖子留言或者评论。