短期流动资金贷款市场营销计划

1. 短期流动资金贷款的申办程序

1、提交申请。借款人向银行提交借款申请书以及银行要求的相关资料。
2、贷前评估。银行进行贷前的调查和评估、对借款人的信用等级以及借款的合法性、安全性、盈利性等情况进行调查，核实抵押物、质物、保证人情况，形成评估意见。
3、签订合同。如银行进行调查和审批后认为可行，双方就借款合同、抵押合同、担保合同的条款达成一致意见，有关各方签署合同。
4、落实担保。借款人与银行签定借款合同后，需落实第三方保证、抵押、质押等担保，办理有关担保登记、公证或抵押物保险、质物交存银行等手续。
5、贷款获取。借款人办妥银行发放贷款前的有关手续，借款合同即生效，银行可向您发放贷款，您可按合同规定用途支用贷款。
八、收费标准
贷款各项收费均通过合同约定。

2. 流动资金贷款需求量测算需要考虑哪些内容

流动资金贷款需求量测算需要考虑的内容：
1、估算借款人营运资金量
借款人营运资金量影响因素主要包括现金、存货、应收账款、应付账款、预收账款、预付账款等。在调查基础上，预测各项资金周转时间变化，合理估算借款人营运资金量。在实际测算中，借款人营运资金需求可参考如下公式：
营运资金量＝上年度销售收入×（1－上年度销售利润率）×（1＋预计销售收入年增长率）/营运资金周转次数
其中：营运资金周转次数＝360/（存货周转天数+应收账款周转天数－应付账款周转天数＋预付账款周转天数－预收账款周转天数）

2、估算新增流动资金贷款额度
将估算出的借款人营运资金需求量扣除借款人自有资金、现有流动资金贷款以及其他融资，即可估算出新增流动资金贷款额度。
新增流动资金贷款额度=营运资金量－借款人自有资金－现有流动资金贷款－其他渠道提供的营运资金
3、需要考虑的其他因素
（1）各银行业金融机构应根据实际情况和未来发展情况（如借款人所属行业、规模、发展阶段、谈判地位等）分别合理预测借款人应收账款、存货和应付账款的周转天数，并可考虑一定的保险系数。
（2）对集团关联客户，可采用合并报表估算流动资金贷款额度，原则上纳入合并报表范围内的成员企业流动资金贷款总和不能超过估算值。
（3）对小企业融资、订单融资、预付租金或者临时大额债项融资等情况，可在交易真实性的基础上，确保有效控制用途和回款情况下，根据实际交易需求确定流动资金额度。
（4）对季节性生产借款人，可按每年的连续生产时段作为计算周期估算流动资金需求，贷款期限应根据回款周期合理确定。

3. 什么是流动资金贷款

流动资金贷款是为满足生产经营者在生产经营过程中短期（临时性、季节性）资金需求，保证生产经营活动正常进行而发放的贷款。

流动资金贷款具有贷款期限较短、手续较简便、周转性较强、且融资成本比较低。其适用对象为有中、短期资金需求的工、商企业客户。

(3)短期流动资金贷款市场营销计划扩展阅读：

一、申请流动资金贷款应具备以下条件：

1、借款人是依法设立的；

2、借款的用途明确并且合法的；

3、借款人的生产经营项目是合法、合规的；

4、借款人拥有持续经营的能力，且有合法的还款来源；

5、借款人的信用状况良好，无重大或不良的信用记录。

二、流动资金贷款需求量的测算方法：

1、对借款人营运资金量进行预估；

2、对新增的流动资金贷款额度进行预估；

3、其他因素，如实际情况和未来发展情况、关联客户等。

三、流动资金贷款调查事项：

1、借款人的经营管理团队的资信、组织架构、公司治理情况、内部控制及法定代表人的情况；

2、借款人在贷款期内经营规划和重大投资计划、核心主业、生产经营、以及经营范围等情况；

3、借款人的真实财务状况，包括应收账款、应付账款等。

4. 小额贷款的营销方式有哪些

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《贷款营销受理系统》，是根据农村商业银行、农村合作回银行及农村信用合答作联社业务管理需求，以《流动资金贷款管理暂行办法》、《个人贷款管理暂行办法》、《固定资产贷款管理暂行办法》和《项目融资业务指引》等“三个办法一个指引”政策法规为开发基础，针对整个贷款的审查、审批、合规审核、监督等业务，应用当今先进的研发技术而开发的一套贷款管理系统。该系统从贷款业务流程管理、督办管理、客户管理、贷后管理、统计管理等多方面为使用者提供了全过程的信息化智能化管理。

5. 如何做好流动资金贷款需求量测算

流动资金贷款需求量测算需要注意几方面：
流动资金贷款需求量应基于借款人日常生产经营所需营运资金与现有流动资金的差额（即流动资金缺口）确定。 一般来讲，影响流动资金需求的关键因素为存货（原材料、半成品、产成品）、现金、应收账款和应付账款。 同时，还会受到借款人所属行业、经营规模、发展阶段、谈判地位等重要因素的影响。 银行业金融机构根据借款人当期财务报告和业务发展预测， 按以下方法测算其流动资金贷款需求量：
一、估算借款人营运资金量
借款人营运资金量影响因素主要包括现金、存货、应收账款、应付账款、预收账款、预付账款等。 在调查基础上，预测各项资金周转时间变化，合理估算借款人营运资金量。
在实际测算中，借款人营运资金需求可参考如下公式：
营运资金量＝上年度销售收入×（1－上年度销售利润率）×（1＋预计销售收入年增长率）/营运资金周转次数
其中：
营运资金周转次数＝360/(存货周转天数+应收账款周转天数－应付账款周转天数＋预付账款周转天数－预收账款周转天数)
周转天数=360/周转次数
应收账款周转次数＝销售收入/平均应收账款余额
预收账款周转次数＝销售收入/平均预收账款余额
存货周转次数＝销售成本/平均存货余额
预付账款周转次数＝销售成本/平均预付账款余额
应付账款周转次数＝销售成本/平均应付账款余额
二、估算新增流动资金贷款额度
将估算出的借款人营运资金需求量扣除借款人自有资金、现有流动资金贷款以及其他融资，即可估算出新增流动资金贷款额度。
新增流动资金贷款额度=营运资金量－借款人自有资金－现有流动资金贷款－其他渠道提供的营运资金
三、需要考虑的其他因素
（一）各银行业金融机构应根据实际情况和未来发展情况（如借款人所属行业、规模、发展阶段、谈判地位等）分别合理预测借款人应收账款、存货和应付账款的周转天数，并可考虑一定的保险系数。
（二）对集团关联客户，可采用合并报表估算流动资金贷款额度，原则上纳入合并报表范围内的成员企业流动资金贷款总和不能超过估算值。
（三）对小企业融资、订单融资、预付租金或者临时大额债项融资等情况，可在交易真实性的基础上，确保有效控制用途和回款情况下，根据实际交易需求确定流动资金额度。
（四）对季节性生产借款人，可按每年的连续生产时段作为计算周期估算流动资金需求，贷款期限应根据回款周期合理确定。

6. 流动资金贷款需求量的测算计算，特别是预计销售收入年增长率如何计算

报表中没有，只是预计企业年销售收入，用来减去上年报表中销售收入，除以报表中销售收入。
（预计本年销售收入-上年报表中销售收入）/上年报表中销售收入*100%

7. 短期流动资金贷款的产品特点

短期流动资金贷款是目前商业银行最主要的授信品种，具有笔数多、期限短、利率低、周转频繁等特点。

8. 短期贷款是指流动资金贷款吗用途是什么

由于短期贷款一般没有用途限制，因此可以补充企业的流动资金，所以常成为流动资金贷款。短期贷款融入后，企业可以根据业务需要使用，一般没有用途限制。但是，从财务风险角度考虑，短期资金一般不用于长期项目用途，避免短借长还，产生流动性风险。