香飘飘品牌营销中心

㈠ 2021年收入37.61亿元的香飘飘，有着怎样的销售渠道

香飘飘销量收入达37.61亿元的主要销售渠道已经形成了一整套完整的且成熟的销售方案，如果想要深入了解香飘飘的销售渠道，可以先了解一下香飘飘的创立时间背景已经当时的国家商业政策等，所以香飘飘的销售渠道方案也是现在销售渠道的重点学习对象。

一、抓住生活细节，抓住商业机会

香飘飘主营业务杯装快速冲泡奶茶，顾名思义，就是以最快最方便以及最短的时间内满足想要喝甜奶茶的消费者的心理。在出现杯装奶茶之前，当下年轻人主要还是以街头贩卖的现冲泡的珍珠奶茶为主，但有时在家里也还是想要一饱口福，所以就催生出了杯装快速冲泡奶茶的出现。至从香飘飘打开了杯装快速冲泡奶茶的市场之后，其他相关一系列生产企业也开始陆陆续续的投资并开始了深入加工生产。

㈡ 曾经的巨头香飘飘、优乐美，为何都敌不过今天的街边奶茶店

我觉得主要是因为现在大家都是比较懒的人，都不太想要自己在家里冲泡奶茶，这是一件非常繁琐的事情，所以对于大多数人来说，宁愿多花几块钱点一个外卖都要方便很多，时间久了，香飘飘的竞争力自然也就越来越差了。

经过多年的发展，香飘飘在国内的整个品牌营销做得也算是非常好了，都有了相对充足的实力，未来应该考虑如何继续运用这个品牌知名度打天下，综上所述可以看出香飘飘开奶茶店似乎显得水到渠成，全都是情理之中的事情。

㈢ 香飘飘的市场战略

从横向来看，与同行相比，香飘飘并非杯装奶茶的原创者，而是跟进者，是后来居上、后发先至的典范。在其上市的时候，市面上的杯装奶茶品牌已经不下五种，但是这些竞品的同质化已经非常严重。为此，香飘飘在每一个可控的细节上都做了改进，从品牌名称、LOGO设计、配料、内容物、杯子、吸管、传播、营销等方面都做了系统改进，难能可贵的是在经营思路上向前迈进了一大步，开始有了做大做强的意识。
与食品业的先行者娃哈哈、喜之郎相比，虽然都是从经营小食品起家，也同样是从经营儿童休闲食品起家，但是香飘飘更象个成人，直接走出儿童圈子，瞄准了少男少女、追求时尚潮流和休闲生活的白领和家庭主妇。主打儿童市场的麦当劳、肯德基也将广告放大器转向这部分潜力巨大的消费群。娃哈哈、喜之郎虽然也走向成人化，但是其品牌名称的局限性却成了天然的屏障，无论从哪个方位想，娃哈哈、喜之郎都很难与成人挂上勾，香飘飘的品牌名称就没有这种障碍，可以轻松穿越这道防线，进入更广阔的市场领域。
从纵向来看，来自日本的养乐多与中国的酸奶，三得利的乌龙茶与统一的乌龙茶在口感、香味上差别是很大的，养乐多的香气更浓一些，三得利的乌龙茶的口感更醇一些。香飘飘奶茶与国际性饮品企业有相同之处，香气特别浓郁，这是很好的卖点；但是并没有深入挖掘，更没有加强消费者的体验。养乐多已经遇到了定位同质化的难题，同样是乳酸菌，单靠一个概念很难区分你培养的那种细菌更好，更难以说清其与酸奶的差别；如果能够将口感上的这种差异加以强化，不失为一种起死回生的妙法。
香飘飘的成功是系统的成功，而不是单点突破，其最聪明的地方是发现了奶茶市场的结构缺陷，就像当大街上遍地是洗脚屋的时候，洗脚机也就容易成功了；脑白金在保健品行业最难过的时候，却取得了诱人的佳绩；分众传媒的兴起，也都是因为发现了这样的结构性机会。“结构的价值远大于细节的价值”，结构性的机会才是真正有利可图的大好机会 香飘飘奶茶的市场营销模式也可圈可点，其没有漫天撒胡椒面，而是巧妙移植了“盘中盘”模式，当然，其小盘的启动点不是餐饮，而是选在了消费领袖较多的大学校园，牢牢盘踞大学校园内外的便利店，利用这些人的影响力和拉动力，先启动小盘，在形成流行热潮时，才逐步扩延到周边居民区的便利店和商超。其市场布局初期设定了杭州、郑州、南京、北京等几个有辐射力的大中城市，做深做透，而后向周边城市辐射，借势成事，水到渠成。
在大学校园周边调研的时候发现，校园外部散布着快三秒、避风塘等品牌散装奶茶供应点和各种微型的杂牌军，我们发现到了中午吃饭的时间，这些小店的生意立刻火爆起来，三三两两的大学生出校门一起来购买作为饭后甜点，据他们说，饭后饮用奶茶可以解腻，也是一种加深彼此感情的媒介。还有一些来购买纯粹就是为了充饥，甚至有的已经养成了一种习惯，每天中午一杯奶茶，另加一根香肠或者面包、馅饼，就算一顿正餐了。在我们的想象之中，因为奶茶的含糖量较高，身体较肥胖的女士应该回避才对，但是与我们的猜想恰恰相反，为了解馋，她们给自己找到了很好的理由，“又不是天天当饭吃，偶尔来一杯，也不会导致身体发胖，完全是杞人忧天。”

㈣ 香飘飘总公司在哪个城市啊

浙江香飘飘食品有限公司，坐落于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市。距上海150公里，杭州仅70公里；104国道、318国道、境内杭宁高速、沪宣高速从本市通过。地理位置非常优越，交通便利。2006年公司总投资额为2500万元，职工人数800余人，实现销售收入数亿元，是当地一家颇具规模的食品生产企业。秉执“做专业领域的第一品牌”的愿景，打造强势的研发、生产能力，公司拥有各类中高级工程技术人员40余人，并拥有标准化生产场地及先进的检测设备，现旗下有“老顽童”“美滋滋”“小淘气”“香飘飘”四大品牌三十几种系列产品。为了满足和适应当今人们快节奏的生活需要，公司一直致力于方便类产品的研发和生产。2004年推出了“香飘飘”方便奶茶系列，并旺销全国各地，得到了广大商家和消费者的一致好评。香飘飘正以蓬勃发展的良好势头向前迈进，公司愿本着“诚信、双赢”的经营理念，热忱欢迎全国各地有志之士加盟公司，共同创造香飘飘美好的明天。

㈤ 求一篇香飘飘奶茶营销计划书

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
（7）方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。 请参考！！！

㈥ 香飘飘去年营收37.61亿元，广告营销对企业有多重要

香飘飘去年营收37.61亿元，广告营销对企业非常重要。

1.广告营销可以直接提高产品曝光度；

2.广告营销可以让大家对产品熟悉；

3.广告营销能够让消费者产生好奇心。

中国经济高速发展的同时，我们能够感受到企业之间的竞争越来越激烈，第一时间让大家了解自己的产品是非常重要的时间，这个一个互联网的时代，要想让大家知道你的产品，广告成为了必不可少的宣传手段。香飘飘去年营收37.61亿元，广告营销对企业产品太重要，广告营销可以直接提高产品曝光度，让更多的人第一时间对产品熟悉和了解，从而让大家选择的时候能够成为第一选择，一般情况下，广告多的企业基本上产品都没有多少问题，这让消费者感到放心。

三、广告营销也是对商品质量的保证

大家要知道有实力在电视台或者互联网平台大面积投入广告的产品，基本上都是大公司或者大企业的产品，这些产品花费这么多钱打广告，基本上质量都没有任何问题，消费者买卖的时候也比较放心，广告营销很多时候也是质量的保证。

㈦ 香飘飘的品牌宣传

好产品自己会说话，如果再有一个好的品牌故事，那会使产品显得更有味道一些。在杭州这个人间天堂流传着一个真实动人的爱情故事。故事情节大致如此，在一列开往杭州的火车上，一位在南京工作的先生遇到了一位在杭州工作的女孩，两人恰好坐在一起，为了打法无聊的旅行时光，就交谈起来，一路聊来，彼此都被对方深深地吸引了，但是在杭州下车的时候，双方都因为羞怯，没有互留联系方式，就此分手，各奔东西。等这位男士回到南京后，对那位女孩的恋情却越来越浓，就辞掉南京的工作，来到杭州寻找这位女孩，但是因为没有对方的联系地址，只好满杭州转，希望能够感动月老，有偶遇的机会，但在杭州奔波了三个月，奇迹终于没有出现。这位先生的痴情感动了一位新闻记者，在其帮助下，发动起杭州大大小小的媒体，希望那位女孩能够有机会看到。我们也被这个故事深深打动了，同时，因为工作性质的关系，我们情不自禁的就将其与香飘飘奶茶联系在了一起。
为此，我们将香飘飘奶茶作为一个重点角色编入了这个动人的爱情故事中。两位有情人在列车上拿出了同样的香飘飘杯装奶茶，饮着同样的香飘飘奶茶，也就找到了共同的话题，就此开始神聊，香飘飘奶茶化成了媒人；在那位先生满杭州寻找神仙妹妹的时候，随着时间的流逝，女孩的形象已经在其脑海中渐渐模糊，其唯一清晰记忆的就是那位女孩也同样喜欢喝香飘飘奶茶。于是，在寻找的时候，无论走到哪里，手里总是握着一杯香飘飘奶茶，这样就把大家的关注点从那位女孩转移到了香飘飘奶茶上来。
一个动人心弦的事件总会很快从人们的脑海中模糊，一杯香飘飘奶茶却能重新唤起人们的记忆，让这个美丽故事流传得更久远。 钟汉良（Wallace Chung）
出生1974年11月30日出生于中国香港，影视演员、歌手、舞者（A型血、射手座、183cm、70kg）经纪公司上海花花草草影视工作室。
代表作品：《何以笙箫默》、《天涯明月刀》、《一触即发》、《后会无期》、《十月围城》、《最美的时光》、《天龙八部》、《视觉动物》、《OREA》等。
2015年8月12日，钟汉良正式公布代言香飘飘食品股份有限公司旗下杯装奶茶品牌香飘飘。 浙江卫视《我爱记歌词》（2007.9.30~2008年5.12以前）（2008.9.30~2009.3）（2009.10至今）
湖南卫视新版还珠演员选拔
浙江卫视《爽食行天下》《中国梦想秀》
江苏卫视《非诚勿扰》（2013年）
东方卫视《中国梦之声》第二季（2014年9月21日起）
湖南卫视《一年级》（2014-12-26起）
爱奇艺《偶滴歌神啊》（2015年8月5日起）
东方卫视《笑傲江湖》第二季（2015年9月27日起）
湖北卫视《一起出发》（2015-11-15起）
腾讯《芈月传》（2015年11月30日）
香飘飘奶茶冠名赞助《报告老板！》贺岁篇

㈧ 香飘飘哪产的

浙江香飘飘食品有限公司，坐落于浙江北部美丽的太湖南岸——湖州市。是当地一家颇具规模的食品生产企业。秉执“做专业领域的第一品牌”的愿景，打造强势的研发、生产能力，先后吸纳专门从事科研的高级工程师20多名，并拥有标准化生产场地及先进的检测设备，现旗下有“老顽童”“美滋滋”“小淘气”“香飘飘”四大品牌三十几种系列产品

㈨ 香飘飘奶茶如何进行广告营销

香飘飘奶茶投广告虽然投的可能是当时那个时段最贵的,但同时也是收视率最高的