市场营销学价格构成要素

① 市场营销学中的定价的基本策略是哪些

定价基本策略，是企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等状况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法。
定价策略主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。

（一）成本导向定价法
以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。

1、总成本加成定价法。在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。

2、目标收益定价法。目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。

3、边际成本定价法。边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本变化量。由于边际成本与变动成本比较接近，而变动成本的计算更容易一些，所以在定价实务中多用变动成本替代边际成本，而将边际成本定价法称为变动成本定价法。

4、盈亏平衡定价法。在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。既定的销量就称为盈亏平衡点，这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。科学地预测销量和已知固定成本、变动成本是盈亏平衡定价的前提。

（二）竞争导向定价法
在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。竞争导向定价主要包括：

1、随行就市定价法。在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。此外，采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。

2、产品差别定价法。产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。

3、密封投标定价法。在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下来确定。在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格。这样一种竞争性的定价方法就称密封投标定价法。

（三）顾客导向定价法
现代市场营销观念要求企业的一切生产经营必须以消费者需求为中心，并在产品、价格、分销和促销等方面予以充分体现。根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做顾客导向定价法，又称“市场导向定价法”、“需求导向定价法。需求导向定价法主要包括理解价值定价法、需求差异定价法和逆向定价法。

1、理解价值定价法。所谓“理解价值”，是指消费者对某种商品价值的主观评判。理解价值定价法是指企业以消费者对商品价值的理解度为定价依据，运用各种营销策略和手段，影响消费者对商品价值的认知，形成对企业有利的价值观念，再根据商品在消费者心目中的价值来制定价格。

2、需求差异定价法。所谓需求差异定价法，是指产品价格的确定以需求为依据，首先强调适应消费者需求的不同特性，而将成本补偿放在次要的地位。这种定价方法，对同一商品在同一市场上制订两个或两个以上的价格，或使不同商品价格之间的差额大于其成本之间的差额。其好处是可以使企业定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售，有利于企业获取最佳的经济效益。

3、逆向定价法。这种定价方法主要不是考虑产品成本，而重点考虑需求状况。依据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格。逆向定价法的特点是：价格能反映市场需求情况，有利于加强与中间商的良好关系，保证中间商的正常利润，使产品迅速向市场渗透，并可根据市场供求情况及时调整，定价比较灵活。

② 市场营销学 影响企业定价的主要因素有

一、定价目标。
1、经济学理论中的目标是通过利用需求价格弹性和成本信息使利润最大化。
2、实现投资的目标回报率，这一目标会导致采用成本导向定价法。
3、实现目标市场份额（比如采用渗透定价法）
4、当市场对价格非常敏感时，其目标是增强竞争力，而不是领导市场。
二、定价策略。
1、成本加成定价法。
2、市场定价法。
3、有闲置能力条件下的定价法。
4、产品差别定价法。
5、产品上市定价法。

③ 价格的构成因素有哪些

你的题目范围真像大海一样大,只可以拿一般商品的价格变动因素来跟你说说.

影响一样商品价格的因素:

生产状况,即供给如何.
消费状况.
进出口量的变化.
国际国内的经济形势.
进出口政策,关税.
生产成本的变化.
投机基金是否对该商品有投机爱好.
相关商品的价格波动对其产生的影响.
汇率的变化.

以上的因素都会影响一样商品的定价.

④ 市场的构成要素包括哪些方面

第一，市场的主要成分

（1）可供交换的商品。

这里的商品包括有形物质产品，无形服务和各种商业化的资源要素，如资本，技术，信息，土地，劳动力等。市场的基本活动是商品交换，而发生的经济联系也基于商品的买卖。因此，有一定数量的可交换商品是市场存在的物质基础，也是市场的基本要素。如果没有可交换的商品，市场就不存在了。

（2）货物卖方

在市场上货物不能自己与其他货物交换，但货物必须由其所有者，销售货物的一方进行交换，即卖方将其运往市场。在市场中，商品所有者通过特定的商品交换反映他们的意志，他们自己的经济利益和需求。因此，卖方或商品所有者成为一定数量商品的代表，成为市场供求的基本市场要素。

（3）人格化-买方

在向市场销售一定数量的商品后，有必要找到既有需求又有能力支付的买家。否则，货物交换就不能完成，市场就不存在了。因此，以买方为代表的市场需求是决定商品交换能否实现的基本因素。

作为宏观市场的一般或基本要素，商品，供给和需求，通过其代表性，买方与卖方之间的相互联系，切实促进了市场的整体运行。

二，微观要素

另一方面，从企业的微观角度看，企业作为某种商品的生产商或管理者，永远是需要在地上购买商品的买方市场。企业了解企业面临的实际市场状况，选择目标市场，确定进入目标市场的营销策略，寻求潜在的市场，是企业的前提。因此，就企业而言，研究微观市场更为重要。宏观市场只是企业组织营销活动的市场环境。微观市场包括人口，购买力和购买欲望。

（1）种群。需求是人类的本能，对物质生活方式和精神产品的需求是人类生活的基本条件。因此，哪里有人，哪里有需求，就会形成一个市场。人口规模决定市场容量的大小，人口状况影响市场需求的内容和结构。构成人口的人口因素包括人口总量，性别年龄结构，户籍家庭数量，民族宗教信仰，职业文化程度，地理分布等。

（2）购买力。购买力是人们为商品或服务付钱的能力。人们的消费需求是通过用手中的钱来购买商品来实现的。因此，在固定人口条件下，购买力成为决定市场容量的重要因素之一。市场的大小直接取决于购买力的高低。一般说来，购买力受人均国民收入，个人收入，社会群体购买力，平均消费水平和消费结构等因素的影响。

（3）购买欲望。购买欲望是指消费者购买商品的欲望，需求和动机。将潜在的购买力转化为实际购买力是一个重要的条件。如果只有一定数量的人和购买力，而消费者缺乏强烈的欲望或购买动机，商品的销售不能发生，市场就不可能存在于现实中。因此，购买欲望也是市场不可或缺的组成部分。

拓展资料

市场的基本要素如下：

可供交换的商品。

这里的商品包括有形物质产品，无形服务和各种商业化的资源要素，如资本，技术，信息，土地，劳动力等。市场的基本活动是商品交换，而发生的经济联系也基于商品的买卖。因此，有一定数量的可交换商品是市场存在的物质基础，也是市场的基本要素。如果没有可交换的商品，市场就不存在了。

提供货物的卖方。

在市场上货物不能自己与其他货物交换，但货物必须由其所有者，销售货物的一方进行交换，即卖方将其运往市场。在市场中，商品所有者通过特定的商品交换反映他们的意志，他们自己的经济利益和需求。因此，卖方或商品所有者成为一定数量商品的代表，成为市场供求的基本市场要素。

人格化-买方。

在向市场销售一定数量的商品后，有必要找到既有需求又有能力支付的买家。否则，货物交换就不能完成，市场就不存在了。因此，以买方为代表的市场需求是决定商品交换能否实现的基本因素。

⑤ 市场营销学角度理解的市场概念及三要素是什么

市场指某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和，三要素：有某种需要的人回，为答满足这种需要色购买能力和购买欲望。

⑥ 市场营销学:例出一些重要的价格特征

市场营销学，可以列举出一些重要的价格特正，想这方面的内容了希望有在世界与，市场营销方面有经验的可以列举出了一些，给大家看一看。

⑦ 四、简答题（每题6分，共24分） 1．如何从市场营销学的角度理解市场的含义及市场构成的三要素。 2．促销策

这是标准答案：
从市场营销学的角度来理解市场，“市场”是由人员、购买力和购买意愿三个要素形成的所有实际和潜在购买者的集合。
。。。。一下子这么多啊。。。
二）促销策略的制定和运用必须综合考虑以下因素：
<p>1、产品性质 </p>
<p>2、产品市场生命周期 </p>
<p>3、市场性质 </p>
<p>4、促销费用 </p>
三）

四 ）需求导向定价法是指企业在定价时不再以成本为基础,而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据.竞争导向定价法是指企业通过研究竞争对手的商品价格、生产条件、服务状况等,以竞争对手的价值为基础,确定自己产品的价格。为了加深消费者对商品价值的理解程度，从而提高其愿意支付的价格限度，零售店定价时首先要搞好商品的市场定位，拉开本企业商品与市场上同类商品的差异，突出商品的特征，并综合运用这种营销手段，加深消费者对商品的印象。使消费者感到购买这些商品能获得更多的相对利益，从而提高他们接受价格的限度，零售店则据此提出一个可销价格，进而估算在此价格水平下商品的销量、成本及盈利状况，最后确定实际价格。
五）4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、沟通策略”4大营销组合策略由即为4P。产品（proct） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。
六）产品组合是某销售者售与购买者的一组产品，它包括所有产品线和产品项目。产品组合的包括以下概念：产品项目。即产品大类中各种不同品种、规格、质量的特定产品，企业产品目录中列出的每一个具体的品种就是一个产品项目。产品线。产品线是许多产品项目的集合，这些产品项目之所以组成一条产品线，是因为这些产品项目具有功能相似、用户相同、分销渠道同一、消费上相连带等特点。

产品组合具体便是企业生产经营的全部产品线、产品项目的组合方式，即产品组合的宽度、深度、长度和关联度。产品组合的宽度是企业生产经营的产品线的多少。如，宝洁公司生产清洁剂、牙膏、肥皂、纸尿布及纸巾，有5条产品线，表明产品组合的宽度为5。产品组合的长度是企业所有产品线中产品项目的总和。产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少品种。如，宝洁公司的牙膏产品线下的产品项目有三种，佳洁士牙膏是其中一种，而佳洁士牙膏有三种规格和两种配方，佳洁士牙膏的深度是6。产品的关联度是各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道和其他方面相互关联的程度。产品组合的四个维度为企业制定产品战略提供了依据。
七）
“顺流逆转”周期流向轨迹。这种轨迹，主要发生在产业更新换代快而导致技术密集性程度降级较大的产品中。所谓技术密集性程度降级较大，是指某产品在导入期属技术密集性很高，几乎只有发达国家和地区才能生产和经营，并进入高层次市场，但随着科技的迅猛发展，一系列技术密集性更高的产品问世，原先技术密集性很高的产品就会逐步降级，成为技术密集性相对较低甚至降格为劳动密集性的，不仅“顺流”至中小层次市场，而且为不发达国家和地区大量生产和经营。于是，这种产品就喜剧性地出现在发达国家和地区的高层次市场，反而被不发达国家和地区占领的“逆转”状况。我们把这种产品从高层次区域市场“顺流”至低层次区域市场，再反过来由中低层次市场“逆流”至高层次区域市场的全流程称之为“顺流逆转”周期流向轨迹。
2.“顺流”周期轨迹。就是指产品的目标市场先进入高层次区域市场，随后“顺流”至中低层次区域市场的流程。此流程常发生在有一定技术性能和时代流行特色的非必需品中。例如，牛仔裤等流行服装，魔方、飞蝶、呼拉圈之类流行玩具。这类产品的流行常常是基于消费者追求时尚和模仿心理，一旦从低层次区域市场退出即衰亡，不发生“逆转”至高层次区域市场的现象。
3.“逆转”周期轨迹。是指产品在不发达国家和地区生产经营，除进入本身中低层次市场以外，还“逆转”入发达国家和地区的高层次区域市场的流程。“逆转”周期轨迹常发生在劳动密集性较强，尤其是手工艺品、鞋帽制品、耗用劳动力较多的建筑工程等。主要原因是不发达国家的劳动力价格低廉。
4.中心辐射型轨迹。即指产品定点在某一国家或地区生产经营而销售至广泛地区市场的流程。这常发生在以下情况中：一是特有资源的制成品，如稀有矿产制成品以及茅台酒等特色产品；二是特有技术产品，如特色玉雕、特色绣衣等。这类产品往往得利于独占资源和技艺，一旦同类资源被开发，特技得以流传，竞争势必会加剧，中心辐射轨迹也随之消失。

二 案例分析：
产品生命周期（proct life cycle）,简称PLC，是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束。
产品生命周期阶段
典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期（图3-1-3）。
1.介绍（投入）期。新产品投入市场，便进入介绍期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。产品也有待进一步完善。
2.成长期。这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
3.成熟期。市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。
4.衰退期。随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又进入了衰退期。

⑧ 商品价格是由哪些要素组成的

（一）生产成本

价格构成中的生产成本，是价值构成中的物化劳动价值C和生产劳动者为自己劳动所创造的价值V的货币形态。 在商品价格构成诸要素中，它是最基本、最主要的因素。它的大小，在很大程度上反映商品价值量的大小，并同商品价格水平的高低成正比。因此，精确的核算生产成本，可以为正确的制定价格政策提供科学依据。

（二）流通费用

发生在商业领域的流通费用，按其是否参与商品价值的形成，可分为生产性流通费用和纯粹流通费用。生产性流通费用支出的多少，会直接影响商品价格的涨落，以及人民实现生活水平的高低。纯粹流通费用只能从生产劳动者为社会劳动所创造的价值中得到补偿。

因而，它的变化，不应引起商品价格的变化。在商品价格一定的条件下，它的节约，会相对地增加盈利。因此，纯粹流通费用支出的多少，会直接影响企业利润和国家积累。

（三）税金和利润

价格构成中的税金利润，具体分解为生产税金、生产利润、商业税金和商业利润。其中生产税金和生产利润，是生产部门劳动者为社会所创造的价值M中部分价值的货币形态；

商业税金和利润，是从生产部门劳动者为社会创造的价值M中让渡给商业部门的部分价值和商业部门劳动者追加劳动为社会所创造的价值部分的货币形态。简言之，税金和利润是劳动者在生产流通中为社会所创造的价值的货币表现，是商品价格超过生产成本和流通费用的余额。

(8)市场营销学价格构成要素扩展阅读：

商品价值的价值量：

商品的价值量一般指商品单价，商品的价值量与生产该种商品的社会必要劳动时间（社会必要劳动时间：在现有的社会正常的生产条件下，在社会平均的劳动熟练程度和劳动强度下制造某种使用价值所需要的劳动时间）正相关，在单位劳动时间的总价值量为常量时，商品的价值量与社会必要劳动时间成正比。

⑨ 价格有哪些因素构成（市场营销学）

响一样商品价格的因素:

生产状况,即供给如何.
消费状况.
进出口量的变化.
国际国内的经济形势.
进出口政策,关税.
生产成本的变化.
投机基金是否对该商品有投机爱好.
相关商品的价格波动对其产生的影响.
汇率的变化.

以上的因素都会影响一样商品的定价.