携程市场营销

① 携程网的市场营销组合分析是什么急啊...

导语：国外媒体今天发表分析文章称，由于携程网的存在，那些试图进军中国网络旅游服务市场的国外公司必须小心谨慎，包括美国亿万富翁巴里·迪勒(Barry Diller)旗下的Expedia。

携程网保持高速增长

携程网是中国最大的网络旅游服务提供商，过去几年一直高速增长，而且吸引了庞大的用户群体。一些投资者担心，随着国外公司大举进入中国市场，携程网的领先优势可能不保。但美国投资公司Piper Jaffray的分析师亚伦·凯斯勒(Aaron Kessler)表示：“现在的问题并不是携程网能否与Expedia竞争，而是Expedia能否与携程网竞争。”

不计入股权奖励支出，过去11个季度，携程网每股收益的年度增幅均达到了两位数百分比。自2003年中期以来，携程网销售额的年度增幅至少也达到了46%。今年第二季度，携程网的销售额为3780万美元，同比增长59%。美国《投资者商报》为携程网美国存托凭证确定的相对实力评分为90分，过去12个月排在所有股票的前10%。携程网每股收益排名为96位。

分析师看好中国旅游市场

Gilford证券公司分析师阿西什·塔哈尼预计，2006年到2009年之间，携程网营收的年均增长速度将达到43%。他表示，在关键业绩数据方面，例如销售的酒店客房天数和机票数量，携程网总是能超过他的预期。携程网的主要业务是通过网络销售酒店预订服务、机票预订服务和度假旅游服务，其客户大多是中国新兴的中产阶级。

摩根大通预计，2006年中国共有1.37亿名互联网用户，到2010年将增至1.9亿人，因此中国网络旅游服务市场还有着巨大的增长空间。此外，随着2008年北京奥运会的临近，中国酒店和旅馆的数量将继续高速增长，航空公司也将增加更多飞机和航线。花旗中国投资银行部门高级顾问罗伯特·劳伦斯-库恩(Robert Lawrence Kuhn)表示，中国政府一直在推动消费支出，而要实现这一目标，最佳途径就是鼓励更多人在国内旅游。

国外竞争者虎视眈眈

由于美国旅游市场趋于饱和，Expedia等美国旅游服务巨头纷纷寻求向新兴市场扩张。例如，Expedia通过收购获得了中国网络旅游服务公司e龙的控股权；Travelocity于2006年1月收购了新加坡旅游网站Zuji；Priceline.com与合作伙伴和黄共同运营着一个旅游网站，主要面向中国香港和新加坡旅游者。有消息称，Priceline.com计划增加在中国市场的投资。

但要在中国市场有所作为，Expedia等美国公司必须面临携程网的激烈竞争。目前，携程网的市值已经达到24亿美元，达到主要竞争对手e龙的十倍以上。除携程网和e龙之外，中国还有很多网络旅服务提供商，它们在本地旅游市场展开了激烈的争夺。由于e龙业绩增长乏力，本月有消息称，Expedia可能会将持有的e龙股份出售给携程网。尽管成立仅9年时间，但携程网在中国已经有了非常高的知名度，这也是其主要竞争优势之一。

携程网的优势所在

携程网创建于1999年，启动资金只有25万美元，创始人为梁建章和其它三名合伙人。梁建章目前在携程网担任董事会主席，今年37岁，毕业于乔治亚理工学院，曾经在硅谷工作多年。在其它旅游服务公司专注于大城市的星级酒店时，携程网则将注意力转向了中档酒店领域，并因此大获成功。

分析人士表示，同国外竞争对手相比，携程网的主要优势在于更熟悉地区市场、法律和政策。凯斯勒表示：“携程网比任何一家国外公司都了解中国消费者。携程网了解中国消费者的需求，并更加关注地区市场。”当然，携程网并非忽视了大城市。今年6月，携程网宣布将在北京开设一家线下旅游代理机构，同传统旅行社竞争。

凯斯勒同时表示，中国网络旅游服务行业目前还处于初级阶段，未来还有着巨大的增长空间，因此足以同时容纳多家胜利者。他说：“这并不是一个胜利者拿走一切的行业。中国网络旅游服务行业有足够的空间，可以容纳多家胜利者。”

② 你对旅游管理专业在校生有什么建议

作为旅游管理专业的大四狗，最后成功保研，感觉对这个问题还是很有体会的。

要想不荒废宝贵的四年光阴，真正学有所得，我觉得首先是要结合未来发展和兴趣爱好制定一定的规划目标，以保证时间用在刀刃上。

题目提到旅游管理是一门实务性质强的课程，说明你可能希望自身的实践能力可以得到更好的锻炼提升，毕业后顺利走进职场，像这样希望直接就业的旅游管理学生，可以围绕增强实践工作能力的目标制定不同阶段的实习计划等，而有的同学则希望毕业后继续深造，研究相关理论，这样的学生就可以围绕提升科研创新能力的目标制定参与科创项目、发表论文等学习目标。对未来发展有了一定的规划，心中有数，指导你更好地走每一步。

另一方面，高学分绩对个人未来发展也非常重要，对想要读研的同学是增强竞争力的一个筹码，对想要工作的同学来说也是证明自身优秀上进的重要标准，在其他条件相差不大的情况下，公司也更愿意聘用学分绩靠前的同学。

第三是要利用课外时间有针对性的提升个人能力。如果你未来想要就业，就可以利用课余时间进行有含金量、可以锻炼个人能力的相关实习，规划公司、OTA运营、酒店等与旅游相关的实习岗位也是比较多的，可以多向往届成功就业的学长学姐请教他们是如何为就业积累经验筹码的，也可以参与一些学生工作，锻炼自己人际交往的能力。对于想走科研路的同学来说，需要积极参加科研立项，组队参与“互联网+”“创青春”“挑战杯”等科研竞赛，还有红色旅游及旅游路线规划比赛等旅游专业相关比赛可以参加，并积极同专业老师联系，争取发表论文，形成科研成果，为今后保研增添优势。

除以上几点外，还可以尝试考一些证书，比如导游证，在这里我建议尝试考英语或者其他小语种（日语、韩语等）的导游证，要比一般的中文导游证更有含金量，日后想要从事导游工作的话，有英文导游证也会更有竞争优势，方便从事海外领队等更高端的岗位。

总之，在校期间一定要珍惜光阴，做一些对自身有明显提升的事情才是最重要的，希望我的回答对你有所帮助。

③ 途牛网和携程网的本质区别（市场营销）

途牛有着良好的信誉和客服体系，绝对不会因为客观原因对客人造成了损失而耍赖皮，回不管不问。答
如果要订旅游线路，途牛的价格和服务方面还是非常有优势的。
途牛在发展，对于他们自己的业务，他们做得很好，而且也在努力的做到极致。

④ 求写《携程网的市场分析和营销策划》的论文 要原创

《携程网的市场分析和营销策划》的论文简单写论文的方式，首先要确定自己的主题有关[这很可能是决定教师提供给您]，具体可以和我谈。

⑤ 携程网和途牛网的本质区别（市场营销）

途牛有着良来好的信誉和客服体系，绝自对不会因为客观原因对客人造成了损失而耍赖皮，不管不问。
如果要订旅游线路，途牛的价格和服务方面还是非常有优势的。
途牛在发展，对于他们自己的业务，他们做得很好，而且也在努力的做到极致。

⑥ 1.携程作为在线营销的方式之一,OTA是否将会继续在酒店市场中占据优势

现在是和美团合分千秋

⑦ 携程的市场部有哪些岗位，市场部的工作是什么

这是携程的官方招聘抄中心网站，网页链接你可以了解一下，有社会招聘和校园招聘。

另外微信搜索“携程招聘”关注公众号，也可以了解最新的招聘信息。

市场营销类有很多岗位，有不同的城市，不同的岗位，招聘邀请也非常详细，可以参考一下。

如图所示：

⑧ 市场营销知识分析携程网的目标市场、市场定位及所采取的营销策略

目标市场、市场定位及所采取的营销策略所说的首先是市场定位，市场定位决定了市场的版占有层次及发权展的导向性目标市场是作为企业市场发展强势定位的发展和重点发展的区域/领域集合市场定位及目标市场的相关性营销策略以自身的定位出发，寻求/拓展良好的市场合作关系，同时，维系价值的客情关系；让市场成长态势稳定的同时还能赢得市场的口碑，同时缔造区域市场的强势品牌策略得到实施和细化。

⑨ 2021年的创业风口是什么

别人还没有来发现商机的时候，你就源已经发现到了商机，也就是机遇，及时做第一波吃螃蟹的人，比如之前的，网约车、淘宝开店、11年、12年的微商，这些在当时就是风口项目，现在再去干这些就都是去当炮灰，接盘侠。奉劝题主留意。

定牌本着以优质的服务，让客户感受到超值的服务为目标奋斗，现在火爆的创业项目当然选择定牌，定牌为实现代理商创业的梦想而奋斗，代理商会为实现自身的价值而努力奋斗，做为个性化红酒的第一品牌，我们为代理商避免过度竞争而选择个性化为代理商开拓市场，让其更好的去做大市场，做强市场。