佳洁士网络营销

1. 宝洁公司旗下有哪些品牌呀，它注册了那么多个商标，它的营销策略真是高超呀，要多学学了

在宝洁中国市场上，香皂用的是“舒肤佳”、牙膏用的是“佳洁士”，卫生回贴用的是“护答舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。洗衣粉有“汰渍”、“碧浪”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。宝洁的营销之前主要都主要是电视广告等传统媒体形式，现在已经逐步采用网络营销，比如大量投入Google等的广告。

2. 牛逼的微信营销方案怎么写出来的

微信营销，是现在最流行的一种网络营销方式，也是最有效果的营销方式，利用微信朋友圈转发内容的方便性会把一个产品很快的传播出去，一条好的文案，传播速度会以“病毒”的方式扩散，咱们先聊聊文案，还记得从前的文案是什么样子的么？让我们先来看一段来自网络的描述：

纸媒时代的文案

在文案的范围里，完整的一篇宣传性文章就是我们常说的软文。和广告语、广告图配字、广告脚本等零散的形式不同，企宣是一篇完整的文章。当然，这篇文章必定要包含了需要宣传的内容，比如产品哪里好、服务为什么棒、公司是做什么业务的??

在纸媒时代，确实随处可见这种文字广告，由于版面有限，太多品牌都是寸字寸金，希望品牌、产品在文章中尽可能多次出现，恨不得用有限的文字穷尽自家的种种好处，无论从形式上还是从效果上，都无限接近硬广才好。

微信时代的文案

相信，在社交媒体时代，还是有许多媒体、许多品牌在延续着之前的文案形式。至于看不看，那就是读者的事情了，答案十之八九是没有人看。

道理很简单，如果有更有趣的东西可看，如果有更轻松的东西可看，谁还想看那“结结实实的广告”呢？

于是，微信文案变得越来越不像“广告”，在对公关公司、自媒体人的采访中，他们一致的反馈是：广告主现在总算想明白了，他们要的就是不像文案的文案，既要“随风潜入夜”，又要“润物掷地有声”，先要让读者点开、读下去，最后还要体现出效果。

好吧，问题来了：写一篇好文从来都不容易，而写一篇隐藏野心还讨人喜欢的好文，只能是不容易的平方。

尽管从属性上可以将文章划分为新闻和文案，但从用户的阅读体验上，就是这么简单粗暴，只有“好文”和“坏文”。所以，在微信时代，文案只能先是好文！好文！

微信文案哪里发？

自家订阅号

经过几年的市场培育，许多企业已开通了微信订阅号，不用预算、不用买时段、买版面，自家订阅号就是一个免费的发布平台，如何利用好就要看各家的本事了。

值得提出的是，既然是一块自留地，出发点和视野都会有一种天生的局限性，总是想把自家的品牌、产品放在首位，这就犯了微信文案的大忌。不妨点开一个企业微信订阅号，仔细观察一下每天头条推送的标题，如果品牌名称经常出现在标题中，只能说这是一个自娱自乐的订阅号。

要想做得好，也不是没有路可走，只要转换思维，变成从受众出发，兴许还有活路一条。“手机QQ浏览器”一直以90后为主要受众，他们将微信订阅号拟人化为“器哥”，器哥是谁？就是90后中的一员，点开这个订阅号，看不到任何“手机QQ浏览器”字样，只有年轻人时下最关心的各种热门话题：高考作文预测、高考志愿填报、李易峰、何以笙箫默??

热门订阅号：在微博时期，有微博大号，而现在也有所谓的“微信大号”，如最近迅速走红的几个订阅号：严肃八卦、石榴婆报告、黎贝卡的异想世界、顾爷、关爱八卦成长协会。虽然没有具体统计数据，但通过每篇文章几乎阅读量都是100000+，可以推断每个订阅号背后粉丝的数量级都是几十万级别的。

自媒体与传统媒体相比，最大区别在于自媒体背后是一个活生生的人，而非一个机构，风格鲜明，有强烈的个人色彩，让人印象深刻。也就是罗振宇说的：“个人魅力体”。所以，每个账号就要有每一个账号的鲜明调性，品牌在选择订阅号时，也要因此考虑自己的品牌与之是否契合？

如何选择订阅号？

1、最重要也最被经常问起的，当然是粉丝数，粉丝数确实是所有数据的基础，阅读数，点赞数都和粉丝数正比例相关，前提是要先判断粉丝数是否有作假，阅读数现在可以购买了，点赞也可以，还是要擦亮眼睛，做好判断真伪工作。

2、转发数是一个很过硬的数据，“石榴婆报告”转发比例最高的，是“婆婆的话”，也就是一段励志内容。但这些励志的话并不是无病呻吟，都是婆婆的肺腑之言。很多时候你转发的并不是文章，而是你的态度，在朋友圈告诉大家这篇文章就是我的态度，我就是这样一个人，社交媒体的作用在于个人形象塑造和管理。

3、选择订阅号，也是选择受众，红星美凯龙会选择文艺青年聚集的“一条”，奢侈品牌会选择时尚女性聚集的“石榴婆报告”，这些都是基于最准确触碰潜在消费者的考量。而有人会问，那凯迪拉克、宝马、捷豹、路虎为什么不约而同选择石榴婆，能想到的答案是：还没有一个以“成功男性”为受众的微信大号诞生。

4、娱乐、时尚类订阅号更受欢迎，尼尔波兹曼在《娱乐至死》中指出：现实社会的一切公众话语日益以娱乐的方式出现，并成为一种文化精神，我们的政治、宗教、新闻、教育和商业都心甘情愿地成为娱乐的附庸。理解了这句话，就不难理解为什么那么多品牌弃财经类、科技类订阅号于不顾，而转投娱乐订阅号。

读者更容易点开哪种文案？

说一千道一万，在微信的世界里，订阅号里每天那么多的“红色未读”，朋友圈里那么多的转发，其实，谁的文章被点开了，谁就赢了一大半。

所以，怎样做你的微信文案才会被点开呢？

热点性

借势营销火到什么程度，看看“三里屯优衣库”事件就知道了，起端于深夜，第二天一早各种借势营销已新鲜出炉，而且借势营销的道德底线问题引起行业内大讨论。

先抛去营销底线问题不谈，热点已经成为社交媒体时代营销一个无可回避的手段，借对热点、借准热点，把握好尺寸，总不会错的。

有趣性

没有金刚钻不揽瓷器活，为什么“顾爷”能接下阿里巴巴的单子？因为她能把不那么有趣的东西讲得有趣，将艺术史知识趣味化，以她的成名系列“小顾聊绘画”为例，以一个艺术爱好者的身份用一种前所未有的形式向读者讲述顶级艺术家的故事：搞基的男神卡拉瓦乔、艺术“新东方”创办人伦勃朗、站在“风口浪尖”的神童透纳??这种形式阅读起来更轻松愉快，读者多了，自然就有了后边“艺术中夹带私货”的故事。

不得不承认，有趣是王道。严肃八卦、石榴婆报告、黎贝卡的异想世界、顾爷、关爱八卦成长协会，这一长串热门订阅号数下去，几乎都是娱乐、时尚门类。

实用性

借不到热点，想不出有趣，那至少也要做到实用。房地产企业讲讲装修小技巧，化妆品品牌谈谈护肤手法，培训机构教教学习方法，无论何时，人们都不会拒绝“有用”。

订阅号“黎贝卡的异想世界”虽然也是时尚账号，但与“石榴婆报告”不同之处在于，她更偏实用。当下时尚订阅号泛滥，为什么黎贝卡可以在短时间内崭露？其作者方夷敏也思考过这个问题，结论是：可能有些时尚公众号只是单纯发布一些图片和潮流资讯，离大家比较远，但我会分享一些实用的东西，比如选购的经验，就像闺蜜间聊天一样。

一篇被疯狂转发的文案是如何炼成的？

明知道是文案，还主动去转发；明明没有拿过品牌的好处，还了自己的朋友圈，这是怎样的一种魔性？好的文案，各有各的好，但目前来看，无外乎两种模式，而且是截然相反的两种模式。

1.开启“就不告诉你”模式

开头提到的红星美凯龙案例就是典型的“就不告诉你”模式，以内容取胜，你喜欢文艺，那就彻底文艺给你看。“文案”之所以是“文案”，其精妙之处就在于不会大篇幅明显提到产品信息。好像蚊子不会立刻吸血，而是会慢慢麻醉让动物感到舒服后才采取行动。

石榴婆的文案成名作是一篇叫做《她的人生全是Easy模式》的文章，“石榴婆”从“方脸影后Reese Witherspoon”7岁拍广告开始讲起，事业上Reese 15岁即获最佳艺人奖提名，进入斯坦福大学读英国文学，后来又成为奥斯卡和金球奖双料影后。生活上，Reese与高富帅经纪人一起，有三个子女，一家人看起来其乐融融。穿衣打扮上，Reese也颇有心得，看起来时尚干练。文章前五分之四的篇幅，石榴婆都在用一个又一个的铁证证明Reese是好莱坞的人生赢家。然而接下来峰回路转，石榴婆这样写到：

最后，来看Reese开的车，凯迪拉克ATS，2.0涡轮增压直喷发动机，百公里加速6.2秒，后轮驱动，50:50前后重量配比，Brembo高性能刹车，每秒响应1000次的MRC主动电磁感应悬挂??斯坦福学霸+奥斯卡影后在选车方面，也是自有主张。

因此，“就不告诉你”模式文案在架构上，品牌硬广信息的篇幅要短，且往后放。

2.偶尔也开启“这就是文案”模式

在成熟的微信文案一再试水、一再成功之后，我们发现原来读者对于文案的容忍度和接受度可以无限扩大。前提只要是好文，读者也会心甘如饴。于是，部分订阅号作者开启了大胆模式，没错，就是开门见山，直接告诉读者：这篇就是软文。看，还是看呢？

目前来看，成熟的微信大号都会将品牌文案专门分出栏目――推广，每天或是定期作为非头条发布。其实，这就等于昭然若揭了。以“黎贝卡的异想世界”的一篇文章为例，题目就是《无需堆大牌，平价也能毫不费力穿出时髦感（送Topshaop折扣码）》，不但放在了推广栏目，而且标题中已明确指出所推广品牌。开篇第一句：今天要推广的这个品牌，是黎贝卡的心头好，它是我衣柜里最多的高街品牌，没有之一。通篇文章写到各路明星对于该品牌的驾驭之道，以及招牌产品的搭配要点等等，延续了黎贝卡微信一贯的“实用”特色，读起来与一般的时尚博文并无二致，妹子们读起来同样受教，这就足够了。文章结尾还有品牌优惠码相送，不少妹子看了推广后是直接“剁手”的。

可见，关键还是文章的编辑能力，这也是考验作者真功夫所在，好的文案绝不是内容加广告的粘贴，而是有机植入，你看的是时尚指南、是八卦新闻，总之，不是广告。

要说文案技巧，也不是没有

1.提高受众卷入度

在塑造品牌时，需同时利用边缘线索和说理来提高受众卷入度。在理性和感性兼用的说服过程中，受众的卷入度会越来越高。如果把受众阅读文案过程中的卷入度画成曲线，那么品牌硬广信息应在受众卷入度的峰顶时引出。受众在高卷入度节点上接收品牌诉求，其接受度是最高的，广告效果也最好最持久。

作为营销专业媒体，本刊订阅号“成功营销”也是没有落下这一课，深V姐操刀微信文案也驾轻就熟。怎样捕获年轻消费者，是时下许多品牌的共同诉求，一篇《城会玩！教你搞定年轻人这种鬼！》新鲜出炉，你想要的干货这里全都有：要了解年轻人？大数据+真人秀；要营销年轻人？尽量别按常理出牌；如何搞定年轻人？让年轻人去搞定年轻人啊！

对于营销人，这是一次学习年轻人营销的过程，也是一个被深度卷入的过程，在你看得正在兴头时，“7月22日年轻盟峰会”跳出，既然学得还意犹未尽，那么，心动不如行动，来参加峰会吧。

2.用受众感兴趣的方式

且不论是八卦大号谈的娱乐、时尚，还是顾爷聊的西方艺术，只不过是他们在说服过程中信手拈来的素材，用受众容易接受的例子来说理。就好像童话故事看似在讲有趣的故事，有可爱的卡通人物，但实际上是在用小朋友容易接受的方式来教育、说道理。顾爷看似在认真为受众解读西方绘画艺术历史典故，实则为CHAUMET重述品牌故事。因为是自己感兴趣的时尚和艺术信息，受众尽管知道是推广仍旧会点击浏览。

订阅号“深八深夜八卦”曾发过这样一篇文章《如何不动声色地在前任婚礼上艳压新娘，转给需要的张馨予们》，光是一个题目，就吊起太多女孩子的好奇心，想想那些人渣前任，艳压前任新娘？听起来就足够有趣、刺激。正文是一个引人入胜、大快人心的翻盘故事，就好像每一个狗血的网络故事一样，重点在于艳压新娘的利器居然是“佳洁士牙贴”，胜就胜在了一口闪闪发光的白牙。这样的“结局”，让大家万万没想到。

3.树立信息源的权威

信息源的可信度影响信息传播的效果。受众对某个微信账号的兴趣和信任是一个漫长的培育过程，特别是在受众处于高卷入度的时候。冰冻三尺非一日之寒，“石榴婆”和“顾爷”也是经过两三年的自媒体运营积淀，慢慢在时尚和艺术类订阅号里打响名号，积累人气，被受众认可后才开始试探微信文案。

但这种权威也是硬币的正反面，因为权威，读者才相信你，才接受你的文案。但反过来呢，读者真的会无止境地接受下去吗？一个成熟的订阅号的商业临界点在哪里？承载量又有多少？可能还是一个未知变量。微博大号“留几手”就是前车之鉴，以照片评分蹿红微博，但一度又因为文案太多而迅速掉粉。

4.慎用“无下限”方式

要有趣，又要借势热点，难免有些品牌就走了极端，为了夺人眼球，反而哗众取宠。为什么在微博、微信上，品牌文案会大展拳脚，就是因为不同于以往的出版发行审查、版面限制，社交媒体提供了更为宽松的发布平台，于是各种语言幽默，形式活泼的文案诞生了。但也不乏一些品牌就在这条路上一去不回头，无节操、无下限的文案频频出现，这样确实可以提高点击率，甚至博人一笑，品牌成功得到更有效传播。但你的品牌是否值得使用这种方式，不妨三思而后行。

3. 我是做技术的php，近期想做销售了，做什么产品的销售挣钱呢

中国2009 十大暴利行业
1：化妆品

男士也许该怀疑，大宝是暴利产品吗?NO。这里的化妆品是指进口高端产品。SK-II著名的神仙水在中国零售价格为560元，而其制造成本仅为人民币6.5元。惊讶么?就算研发成本都加进去，每单只成本也不超过人民币10元。资生堂650元/50克的眼霜连包装成本也只有10元不到。而欧伯莱那些150元左右的低端眼霜成本仅在3元左右。呵呵女士们，现在不再认为你们往脸上涂抹的是什么高科技产品了吧?在这里，女士是第一受害大头!

2：日用品

其中以个人清洁化学制品利润最恐怖。以牙膏为例，其中最贵的成分—发泡剂成本仅为600元/吨左右甚至更低，而这600元的发泡剂足足能够装满6000只最大号的180克牙膏。剩余的有效成分成本更是可以忽略不计了，碳酸钙粉末每吨用量成本仅为120元左右，最高级的含氟牙膏其有效成分—单氟磷酸钠每吨成本不过100元。国产的低端产品就不算了，就算是用硅磨料的佳洁士，180克装市场零售价为13元左右，6000只能卖多少钱?洗头水就不说了，比这个更恐怖。

3：饮料

这其中，非碳酸类果汁饮料的利润最大，市场零售价2块钱的果汁饮料连包装成本+设备成本只有7分钱，而易拉罐饮料则更低，仅有5分钱。

4：白酒

以五粮液酒厂为例，每吨粮食能够生产100市斤左右白酒，其中10市斤最品质好的是五粮液，其余则被用作什么五粮春啦、浏阳河啦类似低端产品。每吨粮食的收购价格大概是400块钱，而生产出的产品在市场上零售则最多可达到15000元左右。大家不要相信某些白酒所谓的N年陈酿，厂家没那耐心真的去陈酿，只不过是用现代工业的催化剂加快发酵过程罢了。

5：药品

药品的暴利大家是知道的。在一般人的眼睛里，药品的利润应该是最高的。但事实却不是如此。比较以上行业，药品的设备、厂房及研发成本都要高出许多，所以只能排在第5。而进口药品的配方研发一般是在国外进行，导致其研发成本更高。虽然其有效成分不值几个钱，但厂家的时常出新却是实实在在的。当金六福卖不动的时候，五粮液可以注册一个金七福的品牌继续卖以前的酒，而药品却不行。新药就是新药，没听说过麦迪霉素淘汰以后改个名字继续卖的。

6：保健品

这东西是咱中国人民的老朋友了，从太阳神到脑白金，就从来没有一个保健品能真正起到其宣传效果。这里排行的保健品是指真正意义上的由正规厂家通过正规配方生产的产品，并非假冒伪劣产品。由于行业竞争激烈，保健品在前两年的暴利状况已经改观了很多，尤其是异军突起的脑白金，虽说是购买美国的淘汰配方，但其不到200的售价比起其每单位十多元的成本(包括包装成本、配料成本、广告成本)来说，比例显然低了很多。与药品不同的是，保健品的研发及设备成本相对较低，吃不死人就成，最好也别吃出事来。

7：通讯

其中以移动通讯更甚，典型的一次投入长久收益的例子。GSM基站每台的造价约为人民币20万，但其确可以负担最多15万门的信号流量，以每人40元月租算，就算这15万人不打电话，一个月的月租就能买30个基站。当然，移动通讯行业还有其他设备及科技成本投入，这里就不细算了，总之将其排在第七位比较合理

8：软件

任何软件在中国卖的都不好，这里阿拉只针对买正版的人。每张光盘的制造成本是9分钱，高档软件的包装成本不过5元钱，但软件的大头往往在于研发。WINDOWS98卖了近8年，赚的钱已经足够再研发40个WIN98了，但是这是外国。如果比尔盖茨生在中国，相信其早被饿死或还在中关村当装机工。

9：小家电

比起冰箱彩电，小家电的成本最低，利润最高。飞利浦就是做小家电起家的大公司之一。其实，1800元的刮胡刀制造成本往往只比180元的刮胡刀高1.5-2倍，但在零售时却可以卖到10倍价钱。谁用飞利浦刮胡刀举手：您好几百的高科技产品其实也就值20块钱。

10：汽车

国外的汽车利润已经很透明了，每量成本在8000美金的车零售能卖到10000美金就不错。但国内却不然。本田飞度那种破车大家都觉得很便宜，其实那车在中国的售价足足比国际参考价高了1000美金。更低的材料成本，更低的人员成本，更高的利润，中国人很多人还被蒙在鼓里，天真的人为汽车真的便宜了。其实那群洋生产商正躲在被窝里偷着数钱呢。

4. 2009年干什么最赚钱

我斗胆问一句：是赚我钱？还是我赚钱？ -_-|||

5. 佳洁士竞争对手

一、目前的行业状态。1、产品同质化严重，例如从今年3月份展会看，各厂家的产品之间的雷同程度较过去更高了， “黑马”的情况也极少了。2、各厂家多品牌、多系列发展，具有代表性的如“皇朝”、“大豪兴利”等，在目前这种不规范的市场状态下，发展空间还是很大的，许多企业抓住机会，争取更大的市场份额。3、各厂家都在抓紧品牌建设，目前中央电视台做广告的厂家不下10家，在地方媒体上做广告的就更多了，也有在其他媒体上投放广告的，如时尚杂志、航空杂志等，除了厂家以外，一些商家也在有意识的进行宣传，例如“富居”就是很好的例子。4、终端销售模式创新，尤其是商场环境的改善，例如现在的卖场讲究地板、天花、灯光、产品摆放饰品、形象的统一协调，营造家居气氛等等，各厂家都会提供一种模式给卖场，以求突出。再如经常做些促销等等。5、大打价格战，从去年开始，皇朝的“浅胡”首先掀起价格风暴，各厂家纷纷作出反应，但能大打价格战要看企业的实力。打价格战的目的是提高行业门槛，清理混乱的市场。6、家具经营卖场的面积越来越大。例如全国人均家具消费面积最大的是昆明，一个人平均达到2个平方米的家具消费面积。二、进行市场定位以获得竞争优势。1、在销售前首先要进行市场定位，确定我所销售的产品到底要卖给谁。2、市场定位战略的方法有：A.根据产品的特点，如本田——性价比高、宝马——性能优越；B.根据产品满足的需要及产品提供的利益，如佳洁士——减少牙腔空隙；C.直接针对竞争对手——雕牌、美菱冰箱等。皇朝家私不同品牌不同系列也有自己的市场定位。例如皇朝的浅胡，具有明清新古典风格，有文化韵味，面对的消费群年龄可能比较大一些；而金骑士的黑檀比较时尚，针对的消费群就与浅胡不同。3、选择并实施产品市场定位战略。 ①市场定位包括三步骤。A.识别定位的可能性竞争优势。例如同样做板式，你可能做红苹果，我可能做桥新，他又做什么的，这个时候不能红苹果怎么做你就怎么做，因为大家的优势不同，当红苹果把自己的优势放到最大，你的模仿就成了跟随。而市场永远都是认第一的，跟随就失去了优势了。你要发现对方的、更要发现自己的竞争优势。B.选择正确的竞争优势，并不是说最大的优势就是最正确的优势。例如皇朝在去年的销售量急剧上升，在扩大生产还没完全到位的情况下，如果盲目选择品牌知名度高的优势，继续高投入广告，等到产品供应缺口更大时，就会对企业对经销商造成伤害，所以去年暂停高投入广告是有原因的。C.有效地向市场表现企业的定位。这种表现并不仅仅通过常规的媒体传播，例如你的专卖店要表现自己的服务好，搬运家具和安装工就可以分开两批人。因为搬运工可能身上蹭得比较脏，又汗流浃背，这种情况还在客人家里安装可能令主人不舒服；而穿着整洁的安装工却更能体现对客人的周到，甚至说安装工进家时要套上鞋套等等，都能有效地表现你的服务好。②识别可能的竞争优势(差异化、特色竞争)。A.产品差异。前面讲到产品同质化严重，尤其是在外观上更容易被模仿。客人如果问，皇朝的产品和其他的产品差不多，为什么价格高，这时要说明我们的产品与别人不同在什么地方，优势在哪。例如板材是进口的，漆面处理工艺高，光亮度好等。B.服务差异。例如北京有一家医院生孩子的费用要5万元，创了新高，那凭什么要那么多钱呢？首先孕妇在临产前一个月就要住进去，得到的是最细致最专业的照料，然后还要进行胎教，再有就是将整个孕育、生产的过程摄录下来等，还有将孩子脐带做为标本以作纪念等等。同样是医院，这就是因为服务的内容不同，即差异化，带来的效果也就不同了。又例如我们的亮光系列，很多客人反映表面容易有划痕，越高档的东西越需要精心维护，这时候安装工可以指导客人如何避免划伤、如何保养产品等。C.人员差异。例如我们的导购员在介绍产品时，可能说板材是意大利进口的，另一家说是美国进口的，连地摊货也可以说板材是德国进口的，这个时候就要靠我们的导购员具体向客人解释我们产品的优势了。例如板材的密度、表面平整程度、承重力等等，这些元素能给客户带来什么利益等，从关心客人的角度与客人沟通，让客人感到一种诚信、一种亲切，这样具备综合素质的导购员往往能创造出更好的业绩。当然要想有好的导购员，就要有好的培训、好

6. 校园能力网络营销秀个人简介怎么写

这是我第一次接触网络营销能力秀这个平台，
刚开始还是一片茫然，
是姚老师带我们走
进这个让我们可以自由发挥的天地，
在这次实训中无疑增加了我们在这方面的技能，
这也是
在书本上所得不到的，
因为当书本知识转化为实际操作时并没有想象中的简单，
同时在这个
平台里让我认识了很多来自不同的地方的同学朋友，
在不懂的地方，
我们互相提问，
互帮互
助的把问题解决。
我觉得这是个很不错的平台，
每天花点时间做这些，
也提醒着我们在学习
上不能偷懒。
在这次比赛中也看出了平台存在的不足，
这也是不可否定的，
我相信有很多和
我一样的参赛选手也可以看到这些不足。
其实这些也锻炼了我们对一个网站的了解、
认识到以及存在的不足，引发我们进一轮的思考。如果可以改进我们又该怎么做。
一、
实训目的：
主要是通过免费的网络信息资源，结合子所学的知识，将网络品牌进行推广，提升自
己的网络沟通能力、电子商务活动执行能力、积累有价值的网络营销资源、从中学会思考，
学会沟通，不断提升自己在营销方面的能力。
二、
实训时间：
2012
年秋季大学生网络营销能力秀比赛正式活动时间即是我们实训的时间：
2012
年
9
月
20
日
-2012
年
12
月
20
日。

三、

实训平台：

网络营销能力秀，以这个平台为基础开展一系列的网络营销活动。


四、

实训内容：

1
．
个人信息源的创建：
通过网络营销能力秀平台，先注册后然后完善个人信息，
通过完善个人资料、同时上传照片、个人简介、参赛感言、链接自己的微博等，从而提升自
己的
AR
值提升分值只是其中的一方面。完善资料也是为了让更多的人认识自己，让大家了
解你并从而获得支持。

2
．
个人信息源的推广：
完善个人资料后就可以通过各种方式手段进行推广，让更
多的同学朋友了解并支持你。可以利用已有的个人资源，比如说自己的微博、博客、空间、
QQ
群、论坛等推广个人页面网址信息。同时可以在站内申请好友、添加友情链接、发表观
点、
还可以通过网络营销能力秀活动官方网站推荐，
提升个人页面曝光度，
只要通过相关操
作获取一定积分后，
利用积分兑换首页或栏目页推荐位就可以增加自己的曝光率等方式进行
推广。

3
．
电子商务网站的内容建设及品牌营销：
可以向网络营销能力秀平台提交网站，
跟一些企业沟通比如说礼氏物语，
我们可以充当代理商，
获得该企业的支持后，
拿到相关的
图片及产品信息，
进行销售，
有产品后可以通过各种方式手段进行营销。
当然拿到产品图后
要先进行文字编辑，
编辑时要注意标题、
关键词、
具体描述要规范，还要注重内容的创新富
有创意的内容才能吸引人。
接着是对这些产品或网站进行营销，
我们可以通过第三方平台来
开展营销活动，
比如说利用同行社区论坛营销的例子，
在天涯论坛采用自发软文的方式进行
营销，还可以才用问答的形式，如在网络的知道平台针对一些人提出的相关问题进行答拟。

通过后，提交链接的地址也可以提升
AR
值。

4
．
各种营销方法：
这一内容将我们从课堂上小圈圈带到了实际的平台中实践操作，
营销的方法很多，
在这个方面上网络营销能力秀做到很好，
比如说发布观点，
在这个平台上，
我们可以认识了解到各种各样的营销方法手段，
这个平台集结了众多人的思考和想法，
不同
的观念想法，
让我开阔了视野，
让我认识到书本上所没有的东西。
当然也存在的不足是在观
点的审核上欠缺公平性，
很多关于不符合内容的观点成为漏网之鱼，
这当然也是应为参赛者
太多，
难免在审核上并不能一一的做到很公正只能是尽量公正。
营销的方法
N
多我在这就介
绍几种我认为比较有新意的方式吧！
内容营销，
这种营销在理论上来说还比较新，
但在在实
际中运用中较为普遍了，
这种营销方法主要是通过为电影或者短小的节目，
植入营销，
比如
说大家熟悉的宝洁通过与爱奇艺的合作制作的节目
《吃货掌门人》
通过短小的节目，
通过吃
来宣传
“一口好牙吃遍天下”的理念，来为它旗下的佳洁士打广告，通过这种方式既不会让
观众反感，
又加深了他们的观念。
不是广告的广告，
才好广告。
它的效用才能完全发挥出来。

四、实训总结：

总的来说在这个平台认识了很多也学到了很多，
很感谢带我们的姚老师，
也很感谢网络
营销能力秀提供给问广大学子这么一个平台。还有身后的工作者，在这里表示感谢。其次，
通过这次的比赛实训，
也增加了我的危机感，
这样很好，